獎(jiǎng)罰制度_某企業(yè)公司獎(jiǎng)金制度分析

公司獎(jiǎng)金制度分析 10 11財(cái)政年度 公司簡(jiǎn)介 安利 是美國(guó)最大的著名直銷企業(yè) 總公司位于美國(guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城 于1959年由杰 溫安洛和理查 狄維士在家中的地下室創(chuàng)立 主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品 涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品 雅姿美容化妝品 個(gè)人護(hù)理用品 家居護(hù)理用品和家居耐用品等5大系列 安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商 創(chuàng)始人及接班人相片 杰 溫安洛 理查 狄維士 創(chuàng)始人 史提夫 溫安洛 德 狄維士 接班人 公司實(shí)力 世界著名財(cái)經(jīng)雜志 福布斯 2008年全美最大100家私人企業(yè)排名中 安利名列第44位 值得驕傲的是 四十年來(lái) 安利公司也經(jīng)歷了美國(guó)兩次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退 但經(jīng)營(yíng)效益從未減少 在不景氣時(shí)期 包括IBM與其它一些500強(qiáng)公司都曾大量裁員 但安利公司從未裁減過(guò)員工 其生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)規(guī)模一直維持穩(wěn)定發(fā)展 公司實(shí)力 目前 安利的業(yè)務(wù)已遍及五大洲的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 營(yíng)銷人員超過(guò)500萬(wàn)人 以安利Amway為商標(biāo)的產(chǎn)品共有5大系列600余種 截至目前 安利公司現(xiàn)已取得了800多項(xiàng)產(chǎn)品專利 另有600余項(xiàng)正在申請(qǐng)中 安利在全球設(shè)有97個(gè)實(shí)驗(yàn)室 聘有700多名專業(yè)科研人員 這些實(shí)驗(yàn)室每天都進(jìn)行約500個(gè)研究項(xiàng)目 安利中國(guó)簡(jiǎn)介 1992年 安利 中國(guó) 日用品有限公司成立 成為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷公司之一 1995年4月10日 安利 中國(guó) 日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行 2003年8月 安利 中國(guó) 營(yíng)業(yè)額達(dá)到全球第一 2004年 安利 中國(guó) 銷售額達(dá)170億元人民幣 繳納稅款37億元人民幣 穩(wěn)居安利全球最大的市場(chǎng) 2010年安利中國(guó)的營(yíng)業(yè)額接近220億人民幣 再創(chuàng)歷史新高 環(huán)保的事業(yè) 從安利的第一種產(chǎn)品 樂新多用途濃縮清潔劑 LOC 開始 安利產(chǎn)品均具有生物降解性 可分解為二氧化碳和水 保護(hù)河流和湖泊 安利擁有3000多公頃的農(nóng)場(chǎng) 均采用生態(tài)方法種植天然的原材料 由于環(huán)保方面的突出表現(xiàn) 1989年安利榮獲聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的 環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng) 由前聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)裴瑞茨頒發(fā) 安利公司是全球第二家獲此殊榮的私人企業(yè) 安利獎(jiǎng)金制度 安利公司的獎(jiǎng)金制度采用多層次直銷模式 安利的獎(jiǎng)金制度被美國(guó)哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)視為典范案例 也是中國(guó)人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程 以其科學(xué) 透明 公平 人性化的設(shè)計(jì) 成為直銷行業(yè)制度的典范 其美國(guó)微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎(jiǎng)金制度的無(wú)懈可擊 政府工作報(bào)告摘要 2009年3月5日政府大會(huì)期間 在此金融危機(jī)過(guò)后 中國(guó)政府發(fā)現(xiàn)了直銷的就業(yè)良機(jī) 并將在 上把直銷當(dāng)做就業(yè)良機(jī)宣傳解決就業(yè)難題 直銷業(yè)的春天到啦 鳳凰衛(wèi)視 經(jīng)濟(jì)大視野 欄目中 中國(guó)直銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)講話 未來(lái)社會(huì)的財(cái)富在直銷業(yè)所占份額在歐洲占50 日本占60 韓國(guó)占80 中國(guó)目前僅僅占1 在臺(tái)灣平均每20個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)人在從事直銷 20歲到60歲之間年齡段平均5個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)人從事直銷 在香港目前將近有150萬(wàn)人從事直銷占總?cè)藬?shù)的35 以上 未來(lái)的市場(chǎng)空間非常巨大 十年后有很多人因?yàn)槭昵芭c這個(gè)行業(yè)擦肩而過(guò)而后悔 十年后也會(huì)有很多因?yàn)檫x擇這個(gè)行業(yè)而慶幸 2010年中國(guó)直銷企業(yè)排行榜 有人不從事直銷 可以理解 人各有志 但從事直銷不選擇安利 傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和安利營(yíng)銷方式的區(qū)別 工廠 進(jìn)出口商 總代理 大中小批發(fā)商 零售商 顧客 經(jīng)銷商和直銷員 利潤(rùn) 產(chǎn)品研發(fā) 通過(guò)公益回饋社會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì) 1 減少中間流通環(huán)節(jié) 既能降低成本 又能杜絕假貨 2 公司及時(shí)掌握信息反饋 有利于更好的服務(wù)顧客 好 處 傳統(tǒng)銷售方式 利潤(rùn)一 利潤(rùn)二 利潤(rùn)三 利潤(rùn)四 認(rèn)識(shí)安利的營(yíng)銷方式 店銷 直銷 經(jīng)銷 制度的六大特性 公正 可重復(fù) 可超越 公平 不封頂 公開 銷售傭金比率表 銷售傭金 公司會(huì)從每月凈營(yíng)業(yè)總額中統(tǒng)撥一部分做市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi) 銷售人員按月個(gè)人銷售產(chǎn)品的凈營(yíng)業(yè)額獲公司發(fā)放最高達(dá)27 的銷售傭金凈營(yíng)業(yè)額 凈營(yíng)業(yè)額 產(chǎn)品定價(jià) 除稅比率除稅比率 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品 家居護(hù)理系列 個(gè)人護(hù)理系列 雅姿系列 除彩妝外 為85 雅姿彩妝為71 銷售傭金及比率 1 個(gè)人銷售傭金 第一個(gè)月 1 你本月自用安利公司產(chǎn)品凈營(yíng)業(yè)額額為7 000元 如金鍋 則您個(gè)人銷售傭金為 個(gè)人銷售傭金 7 000 12 840元 您 7 000元 經(jīng)營(yíng)者 代理權(quán) 消費(fèi)者 例 1 起點(diǎn)低 意義 2 基石 舉例 5900元X9 531元12000元X12 1440元82000元X24 19680元150000元X27 40500元 如果您是把7 000元的產(chǎn)品買回來(lái)自用的 就節(jié)省了840元的開支 如果您通過(guò)分享產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定顧客群而產(chǎn)生7 000元凈營(yíng)業(yè)額 就賺了840元的收入 那么我們就成為經(jīng)營(yíng)者 只需要95元 購(gòu)買產(chǎn)品滿500元還會(huì)返70元 相當(dāng)于只需25元 加上一個(gè)銀行的存折 去安利公司辦完手續(xù) 您就成為世界私人500強(qiáng)企業(yè)代理商了 可以代理的世界品牌200多種 以后其它產(chǎn)品將陸續(xù)上市 全球有600多款產(chǎn)品 25元代理200多種產(chǎn)品 為什么不來(lái)了解 銷售傭金及2 市場(chǎng)培育傭金 第二個(gè)月 2 你本月介紹4個(gè)朋友 A B C D 使用安利公司產(chǎn)品凈營(yíng)業(yè)額均為7 000元 則小組總凈營(yíng)業(yè)額 7 000 4 7 000 35 000元 個(gè)人勞務(wù)報(bào)酬 35000 18 6300 4 840 2940元 A7000元840 B7000元 C7000元 D7000元840 您 7 000元 市場(chǎng)培育傭金2100元 多勞多得 意義 個(gè)人銷售傭金840元 例 舉例 說(shuō)到這里您的朋友就有些納悶了 您和您的朋友一起服務(wù)顧客銷售安利產(chǎn)品 為什么您同樣賣了7000元就有2 940元的收入 而您的朋友一樣也賣了7 000才840元呢 您的朋友一定以為您在賺他的錢 對(duì)嗎 我們可以這樣做個(gè)假設(shè) 如果您的朋友不和您合作 直接跟安利公司合作 按照他的銷售額7 000 12 也只有840元收入 所以您并沒有賺朋友的錢 您除了自己做7 000元的銷售收入840元以外 還用累積的經(jīng)驗(yàn)幫助安利公司成功培養(yǎng)了A B C D四個(gè)能獨(dú)立產(chǎn)生7 000元凈營(yíng)業(yè)額的伙伴 因此您賺取的2 100元為市場(chǎng)培育傭金 因?yàn)槟趲椭怖窘N售市場(chǎng)的時(shí)候需要投入時(shí)間和精力 包括 電話費(fèi) 差旅費(fèi)等 安利公司在全世界有500多萬(wàn)的營(yíng)銷人員 不可能每個(gè)月每個(gè)人都拿著電話費(fèi)和差旅費(fèi)的報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳 再說(shuō) 安利公司又如何對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)性進(jìn)行審核呢 您為了培養(yǎng)銷售市場(chǎng)而付出了大量辛勞 安利公司又怎樣計(jì)算合理的報(bào)酬呢 最直截了當(dāng)?shù)姆绞骄褪怯檬袌?chǎng)培育傭金的形式計(jì)算將報(bào)酬返還給您 而這種報(bào)酬的存在體現(xiàn)了合情 合理 合法 公平 公正 公開并且非常 人性化 在您的積極帶動(dòng)協(xié)助下 您的市場(chǎng)也會(huì)不斷倍增擴(kuò)展 你下面的朋友也會(huì)積極的向你學(xué)習(xí) 做同一樣的動(dòng)作 假定某月您輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7 000元凈營(yíng)業(yè)額 同時(shí)帶動(dòng)并協(xié)助A B C D四位伙伴如您一樣各培養(yǎng)四位能獨(dú)立產(chǎn)生7 000元凈營(yíng)業(yè)額的伙伴 第三個(gè)月 3 你的4個(gè)朋友 A B C D 使用安利公司產(chǎn)品感覺很好也介紹給他們的朋友A1 A2 每人7000元 則小組總凈營(yíng)業(yè)額 7000 4 35000 147000元 個(gè)人勞務(wù)報(bào)酬 147000 27 39690 4 6300 14 490元 A A介紹4人A1 A4 每人7000元 C D 同上 您 7000元 B B介紹4人B1 B4 每人7000元 學(xué)習(xí) 個(gè)人能力有限 團(tuán)隊(duì)能力無(wú)限 合作事業(yè) 學(xué)習(xí) 個(gè)人能力有限 團(tuán)隊(duì)能力無(wú)限 產(chǎn)品示范能力人才復(fù)制 轉(zhuǎn)移能力 意義 例 銷售傭金及市場(chǎng)培育傭金 假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績(jī) 而您培養(yǎng)的A B C D四個(gè)市場(chǎng)凈營(yíng)業(yè)額分別為115 000元 以您為中心的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額就是460 000元 總市場(chǎng)推廣服務(wù)費(fèi) 460 000元 27 124 200元您 0元A 115 000 B 115 000 C 115 000 D 115 000A B C D的市場(chǎng)推廣傭金分別是 115 000元 27 31 050元X4 124200元您的推廣服務(wù)費(fèi) 124 200元 31 050元 4個(gè)市場(chǎng) 0元 金字塔說(shuō)明 此時(shí) 正體現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)中 教會(huì)徒弟餓死師傅 的悲哀 如果是這樣的結(jié)果您肯定不愿意付出 而安利公司也絕不會(huì)這樣干的 否則安利公司怎么會(huì)存在超過(guò)50年 而且還累積了全球500多萬(wàn)不同文化背景 不同層次的專業(yè)人才在自動(dòng)自發(fā)地從事安利事業(yè) 那是因?yàn)榘怖驹O(shè)立了一項(xiàng)打破傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展 瓶頸 的革命性世襲獎(jiǎng)勵(lì)制度 4 達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金 讓真正的人才得到保障 讓您所創(chuàng)建的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基業(yè)永久長(zhǎng)青 3 4 達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng) A 27 少一份工作多一份收入 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 培養(yǎng)出一個(gè)達(dá)成27 的市場(chǎng) 就可獲得公司的4 領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng) 月收入至少115 000 4 4 600元 助人助己 自動(dòng)生命力 保障 50年計(jì)算 4600 12個(gè)月 50年 276萬(wàn) 獎(jiǎng)金條件 意義 您 4 2300 276萬(wàn) N 市場(chǎng) B C D E 領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)背后的意義 領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)背后的意義a 保障 世襲 傳統(tǒng)行業(yè) 20歲上班 60歲退休 工作40年 月收入4000元 不吃不喝不得病 收入是 4000元 12月 40年 192萬(wàn)我們培養(yǎng)一個(gè)成熟部門 每月領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)4600元 這個(gè)獎(jiǎng)金是世襲的 就像遺產(chǎn)一樣 自己享受不完 可以遺傳給下一代 我們從中間截取50年 這筆收入是 N 部門數(shù) 4600元 12月 50年 276萬(wàn) N培養(yǎng)幾個(gè)自己說(shuō)了算 這筆收入是一個(gè)空白支票 讓我們可以努力一陣子 享受一輩子b 少一份工作 多一份收入 當(dāng)小組業(yè)績(jī)穩(wěn)定以后 11 5萬(wàn)以上 培訓(xùn)的工作主要由公司接手 你可以拿出更多的時(shí)間 培訓(xùn)其他未成熟的小組 但你每月有4600元的收入c 助人助己 雙贏 幫助別人就是幫助自己銀章 主任 小組 1個(gè)月 11 5萬(wàn)金章 主任 小組 3個(gè)月 11 5萬(wàn)DD 高級(jí)主任 小組 6個(gè)月 其中3個(gè)月連續(xù) 11 5萬(wàn) 但為什么一些企業(yè)的老板 可能一天的收入都十幾二十萬(wàn) 他們也來(lái)做安利 難道是為這一個(gè)月的這點(diǎn)收入嗎 不是 從根本上解決了傳統(tǒng)行業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法跨越的 三大瓶頸 1 擴(kuò)大市場(chǎng)份額必需擴(kuò)大投資 2 人才資源難以終身整合與善用 3 基業(yè)難以長(zhǎng)青并無(wú)法世代相傳 富不過(guò)三代 安利的 4 領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 讓您一旦成功 即可擁有永久的保障 武漢魏英 營(yíng)銷助理 營(yíng)銷主任 高級(jí)營(yíng)銷主任 DD 公司各級(jí)獎(jiǎng)銜 4 紅寶石獎(jiǎng) 2 紅寶石獎(jiǎng)金 250000 2 5000元 計(jì)算方法 達(dá)成27 的市場(chǎng)脫離后 所有其它小組業(yè)績(jī)總累積達(dá)成23萬(wàn)或以上 可以獲得公司的2 紅寶石獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金條件 A 27 11 5萬(wàn) 您 2 2300 除A外 其余銷售額總額達(dá)成23萬(wàn)元或以上 市場(chǎng)寬度 事業(yè)不封頂 意義 紅寶石獎(jiǎng)?wù)f明 1 安利事業(yè)無(wú)封頂 無(wú)限制 努力與收入永遠(yuǎn)成正比 傳統(tǒng)行業(yè)的工作 月薪大部分都是固定 不會(huì)因你這個(gè)月特別努力辛苦 月薪會(huì)加倍 如果你是公司的業(yè)務(wù)員 你固定月薪2 000元 當(dāng)你下個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)黾右槐稌r(shí) 公司不太可能發(fā)給你4 000元的薪水 收入不太可能與付出成正比 安利 紅寶石獎(jiǎng)金 是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬 做大 因?yàn)槿擞卸栊?當(dāng)收入不錯(cuò) 可以維持生活 難免會(huì)松懈下來(lái) 這項(xiàng)資金可以發(fā)揮 激勵(lì)你的 潛能 因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力 你能與一個(gè)人分享 也可以分享10個(gè)20個(gè)人乃至更多的人 你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比 不會(huì)有任何的限制 而且沒有封頂 這種獎(jiǎng)勵(lì)制度才符合 人性化 2 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ) 紅寶石獎(jiǎng)金 的設(shè)計(jì) 就是鼓勵(lì)您把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做寬 做大 每一份耕耘都會(huì)有一份收獲 鼓勵(lì)您去不斷分享 多幫助別人 越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品 地球的環(huán)境就多一份保護(hù) 當(dāng)您的合作伙伴越來(lái)越多 您的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大 當(dāng)您每月都保持 紅寶石 助理經(jīng)理 獎(jiǎng)銜的時(shí)候 也表示您上 鉆石 高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理 獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好 就可以輕而易舉的做到 鉆石 獎(jiǎng)銜 而且能穩(wěn)住這個(gè)獎(jiǎng)銜 就靠 紅寶石 為基礎(chǔ) 當(dāng)您能繼續(xù)維持紅寶石獎(jiǎng)銜 安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待 有3個(gè)市場(chǎng)當(dāng)月同時(shí)達(dá)成27 公司給你一個(gè)獎(jiǎng)銜 有資格拿明珠獎(jiǎng) 5 明珠獎(jiǎng) 1 獎(jiǎng)金條件 1 月度獎(jiǎng)金 各市場(chǎng)出現(xiàn)第二代明珠前的達(dá)成11 5萬(wàn)的凈營(yíng)業(yè)額 1 11 5X1 X12個(gè) 13800元 計(jì)算方法 27 27 27 A 27 27 27 27 市場(chǎng)深度 向上尋祖 向下扎根 意義 27 27 27 27 27 6 深度達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金1 說(shuō)明 這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做 寬 做 大 成為紅寶石 助理經(jīng)理 之外 再向深度去發(fā)展 結(jié)果有如 串串明珠 明珠獎(jiǎng)金 展現(xiàn)了安利制度充沛的 自動(dòng)生命力 如果你符合 明珠 資格 又符合 紅寶石 資格 你每個(gè)月就可以領(lǐng)到1 明珠 2 紅寶石 4 領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng) 27 市場(chǎng)推廣傭金共四種獎(jiǎng)金 安利公司創(chuàng)設(shè)至今五十一年 從美國(guó)本土發(fā)展到超過(guò)97個(gè)國(guó)家和地區(qū) 對(duì)任何一位營(yíng)業(yè)代表 從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎(jiǎng)金 安利公司五十多年來(lái)對(duì)將近500萬(wàn)多名營(yíng)業(yè)代表信守承諾 這是足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄 每一位營(yíng)業(yè)代表均對(duì)安利公司充滿了信心與信賴 因此您在安利事業(yè)中所有的付出與努力 不必?fù)?dān)心有任何風(fēng)險(xiǎn)存在 在一個(gè)財(cái)政年度中有最少有3個(gè)市場(chǎng)當(dāng)年達(dá)成高級(jí)主任 6個(gè)月上11 5萬(wàn) 公司給你一個(gè)獎(jiǎng)銜 叫營(yíng)銷經(jīng)理年收入約40 50萬(wàn) 夫妻每年一次免費(fèi)海外旅游 7 翡翠 營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)0 25 獎(jiǎng)金條件 當(dāng)年全國(guó)全年市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額 220億 x0 25 由當(dāng)年達(dá)成營(yíng)銷經(jīng)理 2176戶 的人員分配220億X0 25 2176戶 計(jì)算方法 高級(jí)主任DD 你已經(jīng)成為公司的股東 參與公司的年底分紅 意義 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 在一個(gè)財(cái)政年度中有最少有6個(gè)市場(chǎng)當(dāng)年達(dá)成高級(jí)主任 公司給你一個(gè)獎(jiǎng)銜 叫高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 收入約90 120萬(wàn) 夫妻每年二次海外旅游 8 鉆石 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)0 25 獎(jiǎng)金條件 當(dāng)年全國(guó)全年市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額 220億 x0 25 由當(dāng)年達(dá)成高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 605戶 的人員分配 計(jì)算方法 高級(jí)主任DD 你已經(jīng)成為公司的股東 參與公司的年底分紅 意義 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 在一個(gè)財(cái)政年度中有最少有9個(gè)市場(chǎng)當(dāng)年達(dá)成高級(jí)主任 公司給你一個(gè)獎(jiǎng)銜 叫營(yíng)銷總監(jiān) 但有7組達(dá)成高級(jí)主任時(shí)就參與獎(jiǎng)金的分配 收入約150 190萬(wàn) 夫妻每年三次免費(fèi)海外旅游 頭等艙 9 營(yíng)銷總監(jiān)獎(jiǎng)0 25 獎(jiǎng)金條件 當(dāng)年全國(guó)全年市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額 220億 x0 25 由當(dāng)年達(dá)成營(yíng)銷總監(jiān) 185戶 的人員分配 計(jì)算方法 高級(jí)主任DD 你已經(jīng)成為公司的股東 參與公司的年底分紅 意義 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 高級(jí)主任DD 營(yíng)銷助理 營(yíng)銷主任