職業(yè)生涯規(guī)劃基本要點與操作實務(wù).ppt

職業(yè)生涯規(guī)劃基本要點與操作實務(wù) 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃有什么功能和作用職業(yè)生涯規(guī)劃的基本要點 一 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃就是如何按照職業(yè)人的主觀愿望或事先設(shè)計 運用創(chuàng)造性思維 資源整合技術(shù)和執(zhí)行控制手段由虛構(gòu)到現(xiàn)實規(guī)劃職業(yè)發(fā)展的經(jīng)過和進程 以實現(xiàn)職業(yè)目標 職業(yè)目的和職業(yè)理想 曹曉峰中國LM KM專家 二 職業(yè)生涯規(guī)劃的功能 作用與意義 職業(yè)生涯規(guī)劃的功能和作用是由策劃的本質(zhì)決定的 主要有以下功能 職場中的競爭功能 以弱勝強 工作績效的放大功能 以小博大 四兩搏千斤 職業(yè)發(fā)展的預(yù)測功能 先知先覺 預(yù)測未來 職業(yè)選擇的決策功能 運籌帷幄 個人發(fā)展的創(chuàng)新功能 無中生有 化腐朽為神奇 三 職業(yè)生涯規(guī)劃的基本要點 格局定位 資源積累 執(zhí)行落實 人生格局和定位 人生的積累 個人發(fā)展的控制 格局 資源 執(zhí)行 職業(yè)成功的三個基石 職業(yè)生涯規(guī)劃的基本要點 格局定位資源積累執(zhí)行落實 生涯規(guī)劃 職業(yè)規(guī)劃 行業(yè)選擇 個人資源 個人能力 個人品牌 求職 晉升 跳槽 加薪 辭職 轉(zhuǎn)行 轉(zhuǎn)型 人的生命成長曲線 學(xué)習(xí)期 工作期 退休期 個人收入 年齡 25歲 60歲 0歲 生涯規(guī)劃的五個基本決策點示意圖 人生目的 人生目標 人生階段 生存手段 人生機遇 正向思維 逆向思維 生涯規(guī)劃需要解決的幾個基本問題 我是誰 自我分析與評價我為什么而活 人生價值觀分析我要去向何方 人生目標和方向我現(xiàn)身在何處 現(xiàn)實環(huán)境與條件分析我來自何方 成長經(jīng)歷分析 職業(yè)規(guī)劃的五個基本決策點 職業(yè)目的職業(yè)目標職業(yè)階段職業(yè)策略職業(yè)機會 我為什么做 我想做什么 我能做什么 我該怎么做 我應(yīng)該做什么 職業(yè)規(guī)劃的五個基本決策點示意圖 職業(yè)目的 職業(yè)目標 職業(yè)階段 職業(yè)策略 職業(yè)機會 正向思維 逆向思維 職業(yè)選擇的三分法 老子說 道生一 一生二 二生三 三生萬物 用一分為三的方法分析問題 三種社會職業(yè)領(lǐng)域 從政從商從文 你會選擇哪個職業(yè)領(lǐng)域 三種職業(yè)形態(tài) 職業(yè)人創(chuàng)業(yè)者自由人 你會選擇哪個職業(yè)形態(tài) 組織中的三種職業(yè)層次 高層中層基層 你會選擇哪個職業(yè)層次 個人能力的三種層次 思想 信仰 理想學(xué)習(xí) 思維 創(chuàng)新知識 技能 經(jīng)驗 你哪個層次能力最強 第三部分 如何運用策劃思維獲得成功職業(yè)人生 中國古代的成功職業(yè)生涯規(guī)劃的典范西方現(xiàn)代職業(yè)生涯規(guī)劃的特點個人職業(yè)歷程分享 中國古代的成功職業(yè)生涯規(guī)劃的典范 策劃別人或為別人策劃時 先要成功策劃自己 如果連自己都策劃不好的人基本上不能為別人策劃 案例 臥龍和風(fēng)雛的求職策劃 西方現(xiàn)在職業(yè)生涯規(guī)劃的特點 職業(yè)化專業(yè)化精細化軟件化 個人職業(yè)生涯分享 高中三年創(chuàng)辦三家工廠大學(xué)四年橫跨五個專業(yè)個人從事過的策劃案例一個還未成功的事業(yè)和夢想 案例1 湛江市國際互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)發(fā)展研討會 案例2 長沙市人民政府上海招商會 案例3 湖南省第四屆國際農(nóng)業(yè)博覽會 開幕式 農(nóng)業(yè)高峰論壇 招商引資項目介紹及對接會 展位招商 案例4 歐洲投資考察團 案例5 連鎖白領(lǐng)公寓全程策劃案 1999年 2000年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟作為知識經(jīng)濟 信息經(jīng)濟 新經(jīng)濟的主要代表受到全球的關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)概念和網(wǎng)絡(luò)公司受到資本市場熱烈追捧 互聯(lián)網(wǎng)泡沫逾演烈 風(fēng)險投資催生了大量的 概念企業(yè) 同時也造就了一大批 網(wǎng)絡(luò)英雄 和 財富神話 手上有錢的上市公司和投資公司都在到處尋找網(wǎng)絡(luò)項目 就在當時 上海房地產(chǎn)極不景氣 商品房的租售市場非常低迷 無論銷售還是出租價格都比較低 導(dǎo)致房地產(chǎn)市場現(xiàn)房大量積壓 爛尾樓 項目隨處可見 房屋無論銷售還是出租都以毛坯房為主 沒有裝修 也沒有家具配置 對那些高收入 高學(xué)歷 追求生活品質(zhì)且流動性大的白領(lǐng)階層租房子帶來很多不方便 住酒店太貴 而且缺乏生活氛圍 經(jīng)過市場調(diào)查研究 房地產(chǎn)租售中介市場潛力巨大 而且此時正是最佳進入時機 于是就有了 鼠標 水泥 的 連鎖白領(lǐng)公寓 連鎖酒店式公寓 項目的運作 策劃背景 運作 連鎖白領(lǐng)公寓 項目的總體思路為 概念為先導(dǎo) 資本為杠桿 制造新聞熱點 通過品牌擴張 最終實現(xiàn)資本擴張 具體思路為 通過建設(shè) 白領(lǐng)城市網(wǎng)站 白領(lǐng)網(wǎng)上生活服務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)概念和資本擴張計劃吸引投資方提供資金 通過樓盤整體承租 精裝修 配置家具及生活設(shè)施 連鎖經(jīng)營吸引樓盤開發(fā)商提供房源 通過 白領(lǐng)城市網(wǎng)站 連鎖白領(lǐng)公寓 連鎖酒店式公寓 白領(lǐng)城市俱樂部 吸引承租客戶 通過 異性合租 概念制造新聞熱點和形成品牌知名度 進而利用品牌 網(wǎng)絡(luò) 渠道和終端客戶資源繼續(xù)進行多輪融資和市場擴張 最后實現(xiàn)海外上市 投資方獲利退出 策劃思路 連鎖白領(lǐng)公寓 項目在整個策劃過程中 四個環(huán)節(jié)的策劃至關(guān)重要 概念策劃 融資策劃 管理策劃 營銷策劃 一環(huán)緊扣一環(huán) 前一環(huán)節(jié)的策劃失誤將導(dǎo)致下一個環(huán)節(jié)流產(chǎn) 從而導(dǎo)致整個項目流產(chǎn) 后來的企業(yè)重組策劃和企業(yè)轉(zhuǎn)型策劃 策劃步驟 策劃目標 形成具有可行性的商業(yè)概念核心概念 鼠標 水泥 即互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)結(jié)合概念組成一 互聯(lián)網(wǎng)概念 建立 白領(lǐng)城市網(wǎng)站 白領(lǐng)網(wǎng)上生活服務(wù)平臺 主要關(guān)注對象為大城市的白領(lǐng)階層 高收入 高學(xué)歷 高品位 年輕化 追隨時尚和喜歡上網(wǎng)的白領(lǐng)一族 根據(jù)調(diào)查顯示 在白領(lǐng)一族的消費結(jié)構(gòu)中 租房占總收入的30 40 甚至更高 因此 利用互聯(lián)網(wǎng)開展房屋租賃中介服務(wù) 市場潛力巨大 實現(xiàn)電子商務(wù)切實可行 而且收益模式清晰明確 更容易獲得風(fēng)險投資的青睞 概念組成二 白領(lǐng)公寓概念對樓盤進行整體承租 裝修并配置家具及生活設(shè)施后對外分租 即酒店式公寓 賓館生活化和生活賓館化的結(jié)合 比單純提供房屋中介信息服務(wù)具有更大的后期綜合電子商務(wù)開發(fā)價值 目標客戶是白領(lǐng)階層 取名為 白領(lǐng)公寓 通過直營和加盟方式實現(xiàn)連鎖經(jīng)營 除了能吸引投資商 方便 廉價 時尚等對需要租房的白領(lǐng)具有很大的吸引力 連鎖白領(lǐng)公寓 項目的商業(yè)概念策劃 策劃目標 推銷商業(yè)概念和資本運作計劃吸引投資融資策略 通過證券公司或投資公司投小錢啟動項目 然后以傳統(tǒng)上市公司和風(fēng)險投資公司作為主要融資對象實現(xiàn)項目推廣和市場擴張 最后由證券公司運作海外上市退出 第一期投資 1000萬人民幣主要用于成立上海白領(lǐng)企業(yè)發(fā)展有限公司 招募員工 啟動 白領(lǐng)城市網(wǎng)站 連鎖白領(lǐng)公寓 和 白領(lǐng)城市俱樂部 各組成部分 第二期投資 5000萬人民幣主要用于開發(fā) 連鎖白領(lǐng)公寓 上海樓盤以及白領(lǐng)城市網(wǎng)站和白領(lǐng)城市俱樂部的上海市場的宣傳和推廣第三期投資 2000萬美圓合計約1 6億人民幣主要用于開發(fā) 連鎖白領(lǐng)公寓 全國樓盤以及白領(lǐng)城市網(wǎng)站和白領(lǐng)城市俱樂部的全國市場的宣傳和推廣 以及運作海外上市 結(jié)果在在第一年內(nèi)就獲得6000萬人民幣的投資 連鎖白領(lǐng)公寓 項目的資本運作策劃 策劃目標 發(fā)展承租客戶 推銷 連鎖白領(lǐng)公寓 主要針對4P的策劃產(chǎn)品策劃價格策劃渠道策劃促銷策劃 連鎖白領(lǐng)公寓 項目的市場營銷策劃 核心產(chǎn)品概念訴求 連鎖白領(lǐng)公寓 出租時尚生活 產(chǎn)品概念組成一 白領(lǐng)公寓 身份象征清楚明確地針對 白領(lǐng)階層 為目標客戶和服務(wù)對象 高收入 高學(xué)歷 高品位 年輕化和追隨時尚的白領(lǐng)一族 產(chǎn)品概念組成二 白領(lǐng)公寓 連鎖經(jīng)營的酒店式公寓明確了白領(lǐng)公寓的產(chǎn)品定位為連鎖經(jīng)營的酒店式公寓 不需要自己裝修 不需要購買家具及生活設(shè)施 只要輕松攜帶個人物品即可輕松入住 享受星級酒店的設(shè)施和管理 支付一般租房的費用 產(chǎn)品概念組成三 白領(lǐng)公寓 異性合租 時尚生活連鎖白領(lǐng)公寓的樓盤是從樓盤開發(fā)商承租來的 因此房型比較多樣 除了有一室一廳 兩室一廳還有三室一廳甚至更大的 由于白領(lǐng)們未婚的單身貴族比較多 因此 連鎖白領(lǐng)公寓的小房型比較好出租 這樣一來 兩室一廳和三室一廳由于房間大 總體租金高 因此相對出租比較困難 容易導(dǎo)致房屋空置 因此我們想辦法鼓勵客戶找人合租 尤其是先通過 白領(lǐng)城市網(wǎng)站 進行登記 然后根據(jù)客戶意愿 積極鼓動客戶 異性合租 這樣一來既解決了大房型的出租問題 又宣傳推廣了 白領(lǐng)城市網(wǎng)站 產(chǎn)品策略 房租開銷控制在中等白領(lǐng)月收入的30 40 之間 3000 4000元 月 三星級酒店的設(shè)施 一般旅館的價格 價格策略 直銷和分銷相結(jié)合 但是以直銷為主 分銷只作為消化空置的一種補充 直銷采用通過 白領(lǐng)城市網(wǎng)站 進行網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂 結(jié)合 白領(lǐng)城市俱樂部 的系列活動帶動人際傳播由銷售人員直接出租 分銷主要委托給房屋中介代理出租 渠道策略 以 異性合租 概念炒作新聞熱點話題 從而以新聞熱點話題帶動 異性合租 白領(lǐng)公寓 主要話題有 你怎么看 異性合租 這種生活現(xiàn)象 你會嘗試或接受 異性合租 這種租房方式嗎 異性合租 是方便多于不便 還是不便多于方便 異性合租 是否合法 這不是男女同居嗎 異性合租 這種現(xiàn)象是否體現(xiàn)了男女平等和社會進步 兩個原本陌生的年輕男女白領(lǐng)因為 異性合租 時間一長會發(fā)生什么故事 促銷策略一 根據(jù)以上設(shè)定的話題組織媒體到 連鎖白領(lǐng)公寓 對一些 異性合租 者進行采訪報道新聞價值和媒體利益分析 異性合租 是一個新鮮事物 異性合租 是一種新的社會現(xiàn)象 異性合租 是一種新的生活方式 異性合租 容易引起人們的好奇和無限聯(lián)想 異性合租 專題報道有新聞和娛樂雙重價值對某些 異性合租 者的跟蹤報道可以吊起讀者或者觀眾的胃口 利于推動媒體的銷售和廣告業(yè)務(wù) 促銷策略二 第一步 召開新聞發(fā)布會選在 金茂大廈 召開新聞發(fā)布會 邀請全國各知名媒體參加 第二步 邀請記者到 連鎖白領(lǐng)公寓 體驗生活新聞發(fā)布會結(jié)束后 安排記者入住 連鎖白領(lǐng)公寓 親身體驗和感受 連鎖白領(lǐng)公寓 的設(shè)施 管理和服務(wù)第三步 安排記者與 異性合租 客戶進行采訪安排記者參觀 異性合租 客戶的生活現(xiàn)狀和講述自己的生活故事第四步 安排記者和 連鎖白領(lǐng)公寓 的客戶參加 白領(lǐng)城市俱樂部 系列活動邀請記者 白領(lǐng)公寓客戶參加 白領(lǐng)城市俱樂部 組織的化裝舞會 宿營旅游 卡拉OK比賽 沙雕表演 野外生存 拓展訓(xùn)練 露天電影等系列活動 促銷活動實施步驟 異性合租 概念炒作持續(xù)時間一年 經(jīng)費總投入不到100萬 而達到了幾千萬甚至上億元廣告投入才可以達到的轟動效果 中央電視臺 上海電視臺 湖南衛(wèi)視 北京電視臺 珠江電視臺等全國和地方幾十家電視臺 全國各大報紙 雜志 網(wǎng)站都做了深度報道和專題節(jié)目 白領(lǐng)公寓 由湖南電廣傳媒拍攝成同名電視連續(xù)劇 實現(xiàn) 連鎖白領(lǐng)公寓 火暴銷售 而且打造了 白領(lǐng)公寓 這個品牌在全國的知名度 在上海尤其深入人心 引領(lǐng)了一種新的生活時尚和 異性合租 風(fēng)潮 促銷活動效果分析