百人百企暑期社會(huì)實(shí)踐.doc

西安沖剪機(jī)床制造有限公司經(jīng)管類人才需求情況調(diào)研報(bào)告 10級(jí) 會(huì)計(jì)學(xué)5班 孫英一、公司簡(jiǎn)介 西安沖剪機(jī)床制造有限公司建于一九五四年,系國(guó)家機(jī)電部最早的鍛壓機(jī)械定點(diǎn)生產(chǎn)剪板機(jī),折彎?rùn)C(jī),卷板機(jī),咬口機(jī)的專業(yè)廠家,具有四十多年的生產(chǎn)史和豐富經(jīng)驗(yàn),企業(yè)一貴重視產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)標(biāo),建立,健全質(zhì)量論證體系。多年來(lái)自行研制開(kāi)發(fā)高效優(yōu)質(zhì)，國(guó)內(nèi)先進(jìn)的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)其中主導(dǎo)產(chǎn)品剪板機(jī)被陜西省評(píng)為一等品而自行研制的剪板機(jī)，工作精度高達(dá)到西德國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（）作為同規(guī)格機(jī)床廠更新?lián)Q代產(chǎn)品，于一九八七年被國(guó)家計(jì)委，經(jīng)委，機(jī)械委等有關(guān)部門向全國(guó)同行業(yè)發(fā)文定為同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)。企業(yè)奉行質(zhì)量第一，信譽(yù)第一的宗旨，以優(yōu)良的質(zhì)量，優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)竭誠(chéng)歡迎客戶蒞臨 本企業(yè)將一如既往不懈地努力，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并堅(jiān)持以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以管理為紐帶，不斷探索企業(yè)成功之道，使企業(yè)在創(chuàng)新中進(jìn)步，在求實(shí)中發(fā)展。二、該企業(yè)經(jīng)管類人才現(xiàn)狀該公司現(xiàn)有經(jīng)管類專業(yè)的員工若干，涉及會(huì)計(jì)學(xué)、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共事業(yè)管理等專業(yè)。而企業(yè)前年、去年和今年，分別都有招聘經(jīng)管類專業(yè)員工，涉及專業(yè)以及人數(shù)情況具體調(diào)查填寫出了下表： 人數(shù)年份會(huì)計(jì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷工商管理國(guó)際貿(mào)易2009年35402010年23102011年41202012年32302013年5332企業(yè)今年招聘的經(jīng)管類人才職位任職及每個(gè)職位的具體職責(zé)和這些職位的任職要求，經(jīng)調(diào)查整理出如下表格：職位職責(zé)任職要求銷售經(jīng)理1、 參與企業(yè)制定具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)；3、控制銷售預(yù)算、銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；4、激勵(lì)、支持與考核銷售人員；5、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)同經(jīng)銷商和代理商之間的關(guān)系；6、收集市場(chǎng)信息，并反饋到企業(yè)的各個(gè)部門；7、參與制定和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化；8、參與招募和培訓(xùn)新的銷售人員。 1.大學(xué)本科學(xué)歷; 2.熟練的英語(yǔ)讀寫能力; 3.具有國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)者更佳; 4.能夠認(rèn)真、仔細(xì)地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運(yùn)用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的人員更佳. 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 1、全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、品牌宣傳與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)；2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；5、建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預(yù)算；6、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；7、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；8、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；9、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況；10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；11、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；12、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；13、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；14、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；15、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及公關(guān)危機(jī)的處理。1.大學(xué)本科學(xué)歷; 2.熟練的英語(yǔ)讀寫能力; 3.具有國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)者更佳; 4.能夠認(rèn)真、仔細(xì)地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運(yùn)用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的人員更佳. 總賬會(huì)計(jì)1、 認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)的財(cái)經(jīng)法規(guī)、制度，以及財(cái)務(wù)工作規(guī)則，并以此指導(dǎo)崗位的具體工作。2、 及時(shí)準(zhǔn)確反映一定時(shí)期內(nèi)各項(xiàng)資金的收支情況，月、季、年末要將資金的來(lái)源、運(yùn)用、結(jié)存情況編制報(bào)表，并上報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門。3、 認(rèn)真及時(shí)登記各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，科目、項(xiàng)目登記準(zhǔn)確，每批傳票登記終了，編制平衡表，登記總帳，并做到總帳、明細(xì)賬相符。4、 認(rèn)真及時(shí)清理往來(lái)帳目，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，杜絕呆帳、死帳。5、 認(rèn)真及時(shí)清理核對(duì)固定資產(chǎn)帳，年中年末與設(shè)備科對(duì)帳，及時(shí)處理帳面差額部分及實(shí)物報(bào)損、處理工作。6、 傳票、帳本既是整理、裝訂歸檔，并移交檔案部門。7、 按時(shí)、按比例計(jì)提、上繳各項(xiàng)稅金。8、 按時(shí)、按比例提交住房公積金，并做好其他服務(wù)工作。1.大學(xué)本科學(xué)歷; 2.熟練的英語(yǔ)讀寫能力; 3.具有國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)者更佳; 4.能夠認(rèn)真、仔細(xì)地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運(yùn)用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和掌握matlab應(yīng)用軟件的人員更佳.7.會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。出納1、 嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的現(xiàn)金管理制度，熟練掌握收付辦法和手續(xù)。2、 認(rèn)真審核原始憑證的合法性，正確和完整性，保證內(nèi)容真實(shí)、手續(xù)完備。3、 記賬憑證的填制要準(zhǔn)確反映經(jīng)濟(jì)內(nèi)容的主體，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目和記賬規(guī)則，做到摘要簡(jiǎn)明扼要，數(shù)字準(zhǔn)確，內(nèi)容完整。4、 根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證，及時(shí)辦理收付款業(yè)務(wù)。對(duì)于大的開(kāi)支項(xiàng)目，必須經(jīng)過(guò)會(huì)計(jì)主管人員或領(lǐng)導(dǎo)同意方可辦理。收付款后，要在收付憑證上加蓋收、付訖戳記或出納人員名章。 5、 根據(jù)辦理完畢的記賬憑證，逐日逐筆登記現(xiàn)金日記賬，并結(jié)出當(dāng)日余額，做到日清月結(jié)、賬款相符。6、 庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)銀行核定庫(kù)存限額，超過(guò)部分要及時(shí)送存銀行，保證安全。不得以“白條子”充抵庫(kù)存現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。庫(kù)存現(xiàn)金與賬不相符時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)查明原因。7、 不準(zhǔn)“坐收坐支”現(xiàn)金，做到“收到解交”、“支則提取”，不套取現(xiàn)金。8、 做好債權(quán)債務(wù)的清理工作，對(duì)各項(xiàng)借款要定期清理催收。做到一事一借一報(bào)，對(duì)同一人的現(xiàn)金借款要前款不清，后款不借。9、 按時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金福利及學(xué)生的獎(jiǎng)學(xué)金、生活補(bǔ)貼、勤工儉學(xué)等費(fèi)用10、 做好學(xué)生的收費(fèi)及欠費(fèi)管理工作。11、 認(rèn)真做好基建總賬的記賬、報(bào)賬工作，按時(shí)編制和報(bào)送報(bào)表。1.大學(xué)本科學(xué)歷; 2.熟練的英語(yǔ)讀寫能力; 3.具有國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)者更佳; 4.能夠認(rèn)真、仔細(xì)地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運(yùn)用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和掌握matlab應(yīng)用軟件的人員更佳. 7.會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。三、經(jīng)管類人才的招聘與求職經(jīng)調(diào)查在一般企業(yè)內(nèi)部招聘員工主要通過(guò)以下途徑： 中介機(jī)構(gòu)推薦、媒體公開(kāi)招聘、招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招聘、互聯(lián)網(wǎng)人才庫(kù)搜索、社會(huì)公共部門的推薦、內(nèi)部選拔、推薦等等。 求職過(guò)程中各個(gè)方面都應(yīng)追求做到盡善盡美，投遞建立時(shí)一本裝幀精美的冊(cè)子不僅能讓你在求職中脫穎而出，更能讓獵頭耳目一新，從而達(dá)到很好的求職效果。更能體現(xiàn)出一個(gè)會(huì)計(jì)人乃至經(jīng)管人對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心以及一絲不茍的熱情。 在衣著方面，通過(guò)訪問(wèn)以及企業(yè)員工請(qǐng)教前身學(xué)長(zhǎng)，大部分人認(rèn)為應(yīng)聘時(shí)最好就正裝，頭發(fā)如果是長(zhǎng)發(fā)就要扎起來(lái)，淡妝，要注意行為舉止是落落大方的，面試的時(shí)候就能多一份自信，整個(gè)人的氣質(zhì)也會(huì)不落俗套！ 經(jīng)管類畢業(yè)生應(yīng)聘時(shí)，有相應(yīng)的資格證書能夠增加求職成功的幾率，尤其表現(xiàn)在會(huì)計(jì)專業(yè)方面，可以考取ACCA，國(guó)際內(nèi)審師等等級(jí)資格，雖然難度很大，但相應(yīng)就業(yè)環(huán)境卻是天壤之別。四、經(jīng)管類人才薪酬及發(fā)展在西安地區(qū)，一般經(jīng)管類畢業(yè)生工資大概都在2000左右，隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)可以尋求更高待遇的工作環(huán)境。在深圳、上海、北京等一線城市，還會(huì)有較高一點(diǎn)的薪資。畢業(yè)生可以憑戶口辦理辦理“三險(xiǎn)一金”（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，住房公積金）。 對(duì)于經(jīng)管類人才入職后在職業(yè)生涯的目標(biāo)是職業(yè)發(fā)展通道的核心，根據(jù)時(shí)間延展的序列目標(biāo)可分為以下幾種：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、生涯目標(biāo)。而短期目標(biāo)又可分為周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)。在西安沖剪機(jī)床制造有限公司規(guī)定中期目標(biāo)為35年，長(zhǎng)期目標(biāo)為510年，生涯目標(biāo)為2030年。職業(yè)生涯的目標(biāo)的設(shè)定首先規(guī)劃短期目標(biāo)，從實(shí)踐看即是3年之內(nèi)，達(dá)到掌握何種專業(yè)技術(shù)或工作技能，并初步培養(yǎng)精通，培訓(xùn)學(xué)習(xí)哪些新業(yè)務(wù)知識(shí)，參與哪些專業(yè)項(xiàng)目建設(shè)等等。其次是設(shè)定中期目標(biāo)，根據(jù)公司已有的人才培養(yǎng)制度文件，制定個(gè)人發(fā)展的中期目標(biāo)。最后制定長(zhǎng)期目標(biāo)，對(duì)于長(zhǎng)期目標(biāo)主要是粗略設(shè)定，長(zhǎng)期目標(biāo)嚴(yán)格意義上指的是個(gè)人發(fā)展方向，如在社會(huì)地位中取得何種成就，在薪資方面達(dá)到何種水平。五、企業(yè)對(duì)經(jīng)管類人才的評(píng)價(jià)及期望在西安沖剪機(jī)床制造有限公司內(nèi)部，新入職的經(jīng)管類畢業(yè)生對(duì)工作飽含熱情，專業(yè)知識(shí)雄厚得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定以及老員工的贊揚(yáng)。尤其是財(cái)會(huì)類人員在掌握計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代信息技術(shù)后更使得工作效率大大提高，在代替了算珠，手算后更得到公司的進(jìn)一步嘉獎(jiǎng)。而新一代人的生活習(xí)慣更使得大家伙能夠容作一團(tuán)，齊心協(xié)力把工作做得更好。廣大用人部門總體對(duì)新人評(píng)價(jià)較好，但對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)往往深憂其心。 工作經(jīng)驗(yàn)往往都是年青一代永遠(yuǎn)的詬病，但這也是人之常情，畢竟都只是在初步接受工作并走向成熟，有誰(shuí)能在一開(kāi)始就是個(gè)資深專家？所也說(shuō)年輕人永遠(yuǎn)需要補(bǔ)充的都是社會(huì)這所大學(xué)堂里面的知識(shí)。此外，對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握還是要加強(qiáng)的，這一點(diǎn)毋庸置疑。計(jì)算機(jī)作為新時(shí)代最重要的生產(chǎn)工具，無(wú)論在生產(chǎn)生活，還是在計(jì)算、管理行業(yè)都有其重要的應(yīng)用以及無(wú)與倫比的高效性，所以計(jì)算機(jī)是新興經(jīng)管類人才必須要掌握的一門技能。面對(duì)日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，唯有走向世界，謀求更大的發(fā)展才能使公司枝繁葉茂，面向國(guó)際化，掌握英語(yǔ)是必不可少的！而作為一名員工，想要在公司中得到肯定以及獲得更高更優(yōu)厚的待遇，與人交往才是你最需要掌握的，作為一名領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)大的組織能力是你實(shí)力的代表，如何與下屬間處理好關(guān)系則需要你懂得如何與人交往、更好地與人交往。學(xué)會(huì)做人，這些才是我們大學(xué)生活的重中之重！六、調(diào)研心得公司里面的財(cái)務(wù)人員大多是本科畢業(yè)，都有好幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。在與他們的交流之后，我獲益匪淺，懂得了時(shí)間的寶貴，尤其是現(xiàn)在風(fēng)華正茂的我們，應(yīng)該抓住時(shí)間，抓住機(jī)遇，不斷向更高的地方攀登。確立人生目標(biāo)則是當(dāng)前最迫切的任務(wù)。一個(gè)人在確定人生目標(biāo)后，才有前進(jìn)的方向?；叵脒M(jìn)入大學(xué)的一年時(shí)間里，一直渾渾噩噩，沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力，也沒(méi)有前進(jìn)的方向。從前信心滿懷的我迷失了自我，也放松了對(duì)自己的要求。時(shí)至今日，才終于明白，要想成功人生目標(biāo)必須確立。在剩余的三年大學(xué)時(shí)光里，我將用有限的時(shí)間彌補(bǔ)曾經(jīng)逝去的美好光陰。作為一個(gè)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的行業(yè)，學(xué)會(huì)與人的交流和溝通時(shí)一門必修課，同時(shí)要了解社會(huì)的發(fā)展。將來(lái)走向工作崗位后，我們面對(duì)的是形形色色的人，擁有良好的溝通技巧和溝通方法是順利展開(kāi)工作的前提和基礎(chǔ)。才能在相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下更好的發(fā)揮自己的才能。作為一名經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生，雖說(shuō)我們平時(shí)時(shí)時(shí)刻刻都在與經(jīng)濟(jì)打著交道，但是我們應(yīng)