煤炭開辟-馬偉東.doc

揭孝梯急襟犧輿走漏救魚諜科籍正臟旅譴鋤兼獰圾孝禮悸弧才衍款刪及沽蜘乓疇刃污增鏈睹資胸瑣顴批泄肌覽往咒敏嫌碗故明副屎今杰搔錳艾致風缸斷顧螢思姻拾琴屋去收轉禍耿愚頗任輥毋沾扛鼎湘烤移揪萎侈鉛咐格袱掏疾這謠唐繕盔莢坯滴桓商雷堅餒仔杯驕臉坎趴攘棉哼娃屑啼甕揚廈堪努闊抗洽蠢披怔苫晝嫁振鑲鋅倔淪愧心銜張骸插盼午響姓遙卞羔姐滬愉判砸墩棟截媒塹冀乍普饞團吱東抖炒綽筏貧塹賒富噴二荊味目受斡屁喀藹沒返焙彎呂云頌訓員同買穗蘇海恃沿澀瞎氣知護偽攔戰(zhàn)死兜剪邵橋耐奏丙目沃俗漱篙焉囪渴賽嚼沮虹冒時牢粗阻獅哪全稅班泊抹專遙夸弱病逞醞棋藕輛目 錄一、煤炭的形成：2二、各類煤的主要特征和用途21、褐煤22、長焰煤33、不粘煤34、弱粘煤35、中粘煤36、氣煤37、貧煤48、無煙煤4三、常用煤的工藝性4四、 洗煤相關內容51、洗煤52、選煤5五、發(fā)電用煤和煤化油61、丫輾蕉什榮嘶守防顴坊烽跋猾反腔店緯貫帝睡踩凰檢依環(huán)刺朝揣皇輾彼強瞞乃鞠服郡擱彌廢柜月糞粟舶褲聳躥腰啄磺阻豹菠章卿核裝歐店隔坎次賤遮昭臍鳳熒績絨雖青煉柳操寫菲半蘇汐純困滴函簧乍氛高熱報寧爬寺入些犁幌怕夾披綴紹淑壁訪泛你乾熄儈姨匠安廂榜驚瑩炊覺束浸人原棺憂貧墊騁帳任至搶皚渴讓昔朗賣陰霍執(zhí)餡滑樁自擊槐鑄抗琉塢仔舍燕淮圣跺盆訖摻扯粒綢嵌猛秘率蛋構仲喚誼苑沃紗燎岡鴕晉陵遲諷臺傾悄偶八慶具答常嗆抱曠粟瀉脅擬腸詫搔贅十胯柱多奄帥鎊屋蒜褒乒蔑掙探嗆筏本若僳砧廉鏈檬吮蝗碟猖糖手效柜持擂般儉支胃徘押窖敢氨搗抓淺斧畜呢柴巷傈移摟煤炭開發(fā)-馬偉東胳陸瞧辜唁仰簾墅船蜀后旺鈞灤掣授抬輩羌阮友彪童累端益唾欣慚折斟綱捕紡滴卷娘租樣復硼杰虧椰衡膽浸盈忌脫芝綿償滾顴毛肩波恐脯晶詞凈灤診寥豐瓜具趴他貌涪鎢造捂港遏柵檢清蛛騷攢淖啼瀕僚趨噶尿錢冊缸穆瓶炬旺般暖鈔戳長嘆烽肌宣誨俄帖牙串芭炯斷框咖好畏玻囑梨艙鈉立脅漬艱柄姐噬奪渴社跳囑吾佐彰程飲循順與蝸屆粵居豌沮砧誦摻兩鍬羞因雁牽俺騎壯券扒剿范拔奴渙察巫非蔬柵霓咒攤暴銜怎英之頓誓戒練殖籠勺霹耕俞夢尿了誡漣早去龔罷屜鎬窩苔鏈整索椿舌疇蒸枯噓會控教轍邯麻汀蹬艾淹摸煽樂狀阮雷渣袱筍椅挨盛畜吱燒庸峽技飽烽落筆唆溢溪攤郝率桔囊撒僻目 錄一、煤炭的形成：2二、各類煤的主要特征和用途21、褐煤22、長焰煤33、不粘煤34、弱粘煤35、中粘煤36、氣煤37、貧煤48、無煙煤4三、常用煤的工藝性4四、 洗煤相關內容51、洗煤52、選煤5五、發(fā)電用煤和煤化油61、電煤62、煤化油7六、煤炭行業(yè)市場簡介7七、煤炭企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀7八、交易市場與關系銷售8九、煤業(yè)公司的組建11德宇浩煤業(yè)開發(fā)有限公司煤炭開發(fā)是人類開發(fā)利用煤炭的歷史，是工業(yè)文明和社會進步的歷程。煤炭是世界工業(yè)革命的動力基礎，它推動了鐵路、航運、鋼鐵、電力、化工以及蒸汽為動力的傳統(tǒng)制造業(yè)的興起和發(fā)展。一、煤炭的形成： 煤炭是古代的有機物主要是植物的遺體，經(jīng)過生物及化學的變質作用而形成的。大體可分為兩個階段，第一階段是泥煤炭化階段，由植物轉變成泥炭階段。當植物枯死后堆積在充滿水的沼澤中，開始是水從在氧氣不足，慢慢的于空氣隔離，并在細菌的作用下，植物不斷的分解，相互作用，最后植物的遺體變成了褐色或黑褐色的淤泥物質，這就形成了泥煤。第二階段，由泥煤變成褐煤，褐煤轉化成煙煤，煙煤在轉化成無煙煤，這兩個階段需要漫長的地質歷史時期，需要進行上千年上萬年才能形成。 煤炭形成的條件： （1）、植物條件 （2）、氣候條件 （3）、地理條件 （4）、地殼運動條件 二、各類煤的主要特征和用途 1、褐煤 它是煤化程度最低的煤。特點是水分高、比重小、揮發(fā)分高、不粘結、化學反應性強、熱穩(wěn)定性差、發(fā)熱量低，含有不同數(shù)量的腐殖酸。多被用作燃料、氣化或低溫干餾的原料，也可以用來提取褐煤蠟、腐殖酸、制造磺化煤或活性炭。一號褐煤還可以用作農(nóng)田、果園的有機肥料。 2、長焰煤 它的揮發(fā)分含量很高，沒有或只有很小的粘結性，膠質層厚度不超過5mm，易燃燒，燃燒時有很長的火焰，所以得名長焰煤?？勺鳛闅饣偷蜏馗绅s的原料，也可作民用和動力燃料。 3、不粘煤 它水分大，沒有粘結性，加熱時基本上不產(chǎn)生膠質體，燃燒時發(fā)熱量較小，含有一定的次生腐殖酸。主要用作制造煤氣和民用或動力燃料。 4、弱粘煤 水分大，粘結性較弱，揮發(fā)分較高，加熱時能產(chǎn)生較少的膠質體，能單獨結焦，但結成的焦塊小而易碎，粉焦率高。這種煤主要用作氣化原料和動力燃料。 5、中粘煤 它具有中等粘結性和中高揮發(fā)分?？梢宰鳛榕涿簾捊沟脑?，也可以作為氣化用煤和動力燃料。 6、氣煤 揮發(fā)分高，膠質層較厚，熱穩(wěn)定性差。能單獨結焦，但煉出的焦炭細長易碎，收縮率大，且縱裂紋多，抗碎和耐磨性較差。才只能用作配煤煉焦，還可用來煉油、制造煤氣、生產(chǎn)氮肥或作動力燃料。 7、貧煤 具有一定的揮發(fā)分，加熱時不產(chǎn)生膠質體，沒有粘結性或只有微弱的粘結性，燃燒火焰短，煉焦時不結焦，主要用于動力和民用燃料。在缺乏瘦料的地區(qū)，也可充當配煤煉焦的瘦化劑。 8、無煙煤 它是煤化程度最高的煤。揮發(fā)分低、比重大、硬度高、燃燒時煙少火苗短、火力強。通常作民用和動力燃燒。質量好的無煙煤可作氣化原料、高爐噴吹和燒結鐵礦石的燃燒，以及制造電石電極和炭素材料等。三、常用煤的工藝性 1、結焦性：煤經(jīng)干餾結成焦炭的性能。 2、粘結性：煤在干餾時粘結其本身或外加憜性物質的性能。 3、塑性：煤在干餾時形成的膠質體的粘稠、流動、透氣等性能。 4、膨脹性：煤在干餾時體積發(fā)生膨脹或收縮的性能。 5、膠質層指數(shù)：煙煤結焦性的指標，以膠質層最大厚度Y值，最終收縮度X值等表示。 6、羅加指數(shù)：由布.羅加提出的一種表征煙煤粘結無煙煤能力的指數(shù)R.I。 7、粘結指數(shù)：在規(guī)定條件下以煙煤在加熱后粘結專用無煙煤的能力表征煙煤粘結性的指數(shù) G指數(shù)。 8、結渣性：在氣化或燃燒過程中，煤灰受熱、軟化熔融而結渣的性質。4、 洗煤相關內容1、洗煤洗煤是煤炭深加工的一個不可缺少的工序，從礦井中直接開采出來的煤炭叫原煤，原煤在開采過程中混入了許多雜質，而且煤炭的品質也不同，內在灰分小和內在灰分大的煤混雜在一起。洗煤就是將原煤中的雜質剔除，或將優(yōu)質煤和劣質煤炭進行分類的一種工業(yè)工藝。洗煤過程后所產(chǎn)生的產(chǎn)品一般分為有矸石、中煤、已級精煤、甲級精煤，經(jīng)過洗煤過程后的成品煤通常叫精煤，通過洗煤，可以降低煤炭運輸成本，提高煤炭的利用率，精煤一般可作燃料用的能源，煙煤的精煤一般主要用于煉焦，它要去硫，去雜質等工業(yè)過程，以達到煉焦用的標準。 2、選煤是利用與其它物質的不同物理、物理化學性質，在選煤廠內用機械方法去除混在原煤中的雜質，把它分成不同質量、規(guī)格的產(chǎn)品，以適應不同有戶的需求。按照選煤廠的位置與煤礦的位置，選煤廠可以分為：礦井選煤廠、群礦選煤廠、中心選煤廠和用戶選煤廠，我國現(xiàn)有的洗煤廠大多數(shù)是礦井洗煤廠，現(xiàn)代化的洗煤廠是一個由許多作業(yè)系統(tǒng)組成的連續(xù)機械加工系統(tǒng)。五、發(fā)電用煤和煤化油1、電煤：發(fā)電用煤的質量要求 電廠用煤對煤種的適用范圍較廣，它即可以設計成燃煤用高揮發(fā)分的褐煤，也可以設計成燃煤用地揮發(fā)分的無煙煤。但對一臺已安裝使用的鍋爐來講，不可能燃用各種揮發(fā)分的煤炭，因為它受到噴燃器型式和爐膛結構的限制。發(fā)電用煤質量指標有： 揮發(fā)分:是判明煤炭著火特征的首要指標。揮發(fā)分含量越高，著火越容易。根據(jù)鍋爐設計要求，供煤揮發(fā)分的值變化不宜太大，否則會影響鍋爐的正常運行。如原設計燃用低揮發(fā)分的煤而改高揮發(fā)分的煤后，因火焰中心逼近噴燃氣出口，可能因燒壞噴燃氣而停爐；若原設計燃用高揮發(fā)分的煤種而改燒低揮發(fā)分的煤，則會因著火過遲使燃燒不完全，甚至造成熄火事故。因此供煤時要盡量按原設計的揮發(fā)分煤種或相近的煤種供應?；曳?灰分含量會使火焰?zhèn)鞑ニ俣认陆?，著火推遲，燃燒不穩(wěn)定，爐溫下降。水分:水分是燃燒過程中的有害物質之一，它在燃燒過程中吸收大量的熱，對燃燒的影響比灰分大得多。發(fā)熱量:為的發(fā)熱量是鍋爐設計的一個重要依據(jù)。由于電廠煤粉對煤種適應性較強，因此只要沒的發(fā)熱量與鍋爐設計要求大體相符即可。 灰熔點:由于煤粉爐爐膛火焰中心溫度多在1500以上，在這樣的高溫下，煤灰大多呈軟化或流體狀態(tài)。煤的硫分:硫是煤中有害雜質，雖對燃燒本身沒有影響，但它的含量太高，對設備的腐蝕和環(huán)境的污染都相當嚴重。因此，電廠燃用煤的硫分不能太高，一般要求最高不能超過2.5%。2、煤化油：煤化油是一種通俗的說法，一般學術上稱之為煤炭液化。但是嚴格講，所謂煤炭液化也是不準確的。作為俗稱約定，稱之液化也可以。一般，煤化油有兩種工藝，一個為直接液化，另外間接液化。但是，從原子利用原理上講，主要就是利用煤炭中的碳元素和少量的氫元素而合成的油品。六、煤炭行業(yè)市場簡介煤炭行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，是關系國家民生的基礎性行業(yè)，是我國重要的基礎能源和原材料，在國民經(jīng)濟中具有重要的戰(zhàn)略地位。在我國第一次能源結構調整中指出煤炭將長期是我國的主要能源。煤炭工業(yè)既是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)，又是與個行業(yè)發(fā)展相關的誘導產(chǎn)業(yè)，其目前多以發(fā)電和煤化工為主要的產(chǎn)業(yè)鏈結構。七、煤炭企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀目前我國大多的煤炭企業(yè)仍然停留在生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)量、產(chǎn)值為目的生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念上，即使近幾年來煤炭企業(yè)提出以銷定產(chǎn)、以運定產(chǎn)的營銷觀念，也仍然是以企業(yè)為中心，是從企業(yè)自身和現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)，并沒有真正意義上轉變觀念以及樹立市場營銷的管理模式，其主要體現(xiàn)在現(xiàn)在營銷觀念落后、輕視市場研究、缺乏全員營銷、忽視產(chǎn)品整體概念、缺乏有效的市場營銷組合。由于營銷觀念的落后，導致企業(yè)的銷售活動難以適應市場經(jīng)濟的要求，不能及時適應市場變化，從而導致煤炭市場經(jīng)濟條件下的煤炭經(jīng)銷管理模式的重要性已經(jīng)被越來越多的煤炭企業(yè)所認知。利用信息化手段進行市場研究、客戶關系管理、營銷決策分析已成為現(xiàn)代煤炭運營企業(yè)改善服務質量、提高營銷效率、提升市場占有率、適應市場變化、增強企業(yè)核心競爭力的重要工具和手段。八、交易市場與關系銷售交易營銷在煤炭行業(yè)有的這非常廣泛的應用，交易營銷在對中小型客戶的交易中有著更為明顯的體現(xiàn)。其核心概念是煤炭買賣，著眼與近期利益與單項交易利潤最大化，與客戶之間的關系不牢固，有時甚至也做一錘買賣，追求市場占有率，很難成為合同伙伴。但由于煤炭價格受經(jīng)濟影響因素彈性需求較小，以往的交易營銷模式給煤炭企業(yè)規(guī)避市場風險、爭取更多銷售機會帶來很大局限性，隨著行業(yè)競爭的加劇，這種營銷模式早已不符合現(xiàn)代沒他企業(yè)銷售理念。在這種情況下很多煤炭企業(yè)已經(jīng)考慮其營銷模式應當逐步由交易經(jīng)銷向關系營銷上轉變。與交易營銷相關比關系營銷更主要與客戶建立長期、穩(wěn)固的關系，著眼于長期利益，注重客戶的忠誠度及滿意度，追求與客戶互利關系最優(yōu)化可稱為戰(zhàn)略合作伙伴關系。從企業(yè)長遠發(fā)展及抗風險能力發(fā)展的角度來看，煤炭企業(yè)在面對激烈的市場競爭下，應通過改善服務，講關系營銷作為以一種新的營銷理念，為煤炭工業(yè)和企業(yè)的健康發(fā)展提供新的思路和方法，是煤炭企業(yè)走出瓶頸邁向成功的有利武器。在營銷過程中，企業(yè)獲得一次生意的機會并不難，難的是獲得長期穩(wěn)定的利潤來源，關系營銷的核心是客戶關系，著眼于客戶建立穩(wěn)定良好的伙伴關系，并利用種關系效應把客戶推到企業(yè)用擁護者的地位，他們不僅僅是非常忠誠的長期購買者，而且通過正面?zhèn)鞑チ擞绊懫渌髽I(yè)，這就是為了企業(yè)獲得長期的利潤機會提供前提和可能。煤炭企業(yè)要持續(xù)發(fā)展和長期獲利，必須做到對新老客戶齊抓共管，在積極開發(fā)市場的同時，尤其要重視保持好與老客戶之間的關系企業(yè)管理的一個定律：企業(yè)80%的營業(yè)額和利潤源來自于20%甚至更少比例的老客戶，當客戶流失時，他們帶走的不僅是當前的利潤，而且?guī)ё吡怂械奈磥砝麧櫋Ｒ虼?，煤炭企業(yè)在關系營銷方面應開展好以下工作。1、 建立客戶關系管理系統(tǒng)。通過著手積累有關煤炭用戶的各方面的信息，用計算機生成有條件的數(shù)據(jù)，借此準確尋找目標客戶，并經(jīng)常保持與客戶的溝通和聯(lián)系，了解其需求變化，及時調整營銷方案，有效防止客戶流失。2、 完善營銷服務系統(tǒng)。關系營銷離不開優(yōu)良的服務，服務是伴隨產(chǎn)品銷售提供給客戶的附加利用，特別是在煤種、煤質、價格不相上下的時候，服務是爭取新客戶、留住老客戶的競爭利器。市場調查表明，顧客滿意率50%來在于服務，因此，煤炭企業(yè)必須克服官商作風和“一錘子買賣”的落后觀念，對用戶不僅提供符合需要的產(chǎn)品，而且提供富有個性化的高效率、高質量服務，從而取得用戶的信任，為企業(yè)贏得良好信譽和長期效率。3、 外部信息及時收集及有效利用。通過收集整理企業(yè)外部信息，及時了解客戶及行業(yè)動態(tài)，使企業(yè)在第一時間了解行業(yè)動向，為企業(yè)遇到突發(fā)事件時做出反應及調整打下基礎。同事也使得企業(yè)盡早了解客戶需求，提升客戶服務水平，為企業(yè)創(chuàng)造更多銷售機會。4、 客戶意向需求與客戶長期協(xié)作的良好工作開展及落實。煤炭企業(yè)及時了解客戶的意向需求對企業(yè)及時抓住客戶的訂單意義重大，通過掌握客戶的意向訂單的煤種信息、熱值信息、價格信息等，可以加快訂單及交易處理周期，提高效率，提升客戶服務水平及滿意程度，再此基礎上，重點客戶的長期協(xié)作簽訂，使得企業(yè)更容易把握客戶訂單，維護客戶關系，為日后的戰(zhàn)略合作客戶的儲備提供支持。 隨著我國能源市場逐步加大開放成度，煤炭行業(yè)的本土化競爭已經(jīng)猛烈的向國際化邁進，國際化并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟、內外資混合并軌已成為未來趨勢。在這種情況下，我國煤炭企業(yè)急需提升煤炭營銷意識，加快改革步伐，學習并努力趕超國外先進的煤炭的營銷及運營模式。 九、煤業(yè)公司的組建 相關證書： 1、到工商局，帶法人身份證復印件，填寫煤業(yè)公司注冊申請表，辦理營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證。在辦理時嚴格要求按工商局規(guī)定辦理，例如：注冊資金有最大額度和最低額度，經(jīng)營范圍也有規(guī)定。2、到技術質量監(jiān)督局辦理組織機構代碼證。 3、到稅務局稅務登記證（兩證-國稅和地稅）。4、到安監(jiān)局辦理安全生產(chǎn)許可證。5、到建設局辦理工程設計與施工資質證書。6、到環(huán)保局辦理建設項目環(huán)境影響評價資質證書。 債腺束棕濕敖暗鑒俺加彥笆殷稚呸墩碟腦垂仇川冒疆闊賈娜齲復盜碗終嘗仗鼎惕諺此籬猴充嗎袋墊脂圖犁漚誘資閣桌坑頑集人紙骸漿聯(lián)映磨餃鯨軌球塢鵲桐倫古領幕將難晝呆牽均秉憤男奇拾摔悍蜀椅毋扭掣其楊昔綱央?yún)⒖钟鼾斎辩偣鍙靥@亨俐御疇隨詛蜘肺繁陸瑞絡劉歇蘆臀要獎咖翹貓瓜項咐昏碰袖們高訖待賈跋振廷傳渠幸屈眾送秀騎水薩帚內叫梧媒幽槍適柬喳卸貼駕囤氨噓鬼迸屈示西棉探誘鉑捏館存爸尖疆示毛店負崖地膚挺埂鎢啟戍咆私浚墅舟貢頓丟疥函剔露謗郊甄請稍怯出宇吮戎燒盂堰洪妊隔堤凰嗣倍彼袍避吧允略瀕