成功增員保險(xiǎn)公司組織發(fā)展專題早會(huì)分享培訓(xùn)ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

成功增員 一 增員的意義我為什么要增員 我想擁有自己的事業(yè) 我想獲得持久穩(wěn)定的高收入 我想和我的同事共享成功的喜悅 我想突破自我 更高更快的發(fā)展 增員讓我擁有了一切 結(jié)論 脫落是必然的 若你因某種理由不進(jìn)行增員 那必然失敗 無論培訓(xùn)多成功 總有某些業(yè)務(wù)員會(huì)放棄乃至失敗 而某些會(huì)晉升到管理階層等造成組織隨時(shí)光流逝而削弱戰(zhàn)斗力 就算業(yè)績(jī)有新增長(zhǎng) 團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)也會(huì)開始走下坡路 增員的理由 打破瓶頸 一念之間 觀念改變行為行動(dòng)改變習(xí)慣習(xí)慣改變性格性格改變命運(yùn) 觀念大于技巧 我們目前的最大困擾是什么 業(yè)績(jī)壓力 業(yè)績(jī) 人力 人均保費(fèi)現(xiàn)在公司每個(gè)月要求的活動(dòng)率 人均件數(shù)是我們肩上非常大的壓力 人力增長(zhǎng)是緩解我們目前壓力的最好也是最有效的方法 業(yè)績(jī)從哪里來 人是市場(chǎng)中的決定因素 人力資源對(duì)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要性遠(yuǎn)超其他行業(yè)的 壽險(xiǎn)資源有限性 保險(xiǎn)是人脈行業(yè) 什么是人脈行業(yè) 人脈行業(yè)的特點(diǎn) 相信才買 陌生賣出的保險(xiǎn)也是相信后才賣的 人一輩子會(huì)有多少人相信你呢 一定是有限的 一題簡(jiǎn)單的算術(shù)題 一蓄水池里有8噸水 入水口每分鐘流進(jìn)25公斤水 出水口每分鐘流出40公斤水 請(qǐng)問8小時(shí)后 蓄水池里剩多少噸水 演算 增員之蓄水池理論 1 允許一部分脫落 2 最積極的辦法是加大入水流量 3 要使水池的水又滿又活 是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程 增員 選擇 訓(xùn)練 輔導(dǎo) 淘汰 為什么要增員 改變險(xiǎn)種結(jié)構(gòu) 增加員工收入完成任務(wù)的需要隊(duì)伍現(xiàn)狀決定 不增員 即死亡 如果說壽險(xiǎn)市場(chǎng)是塊大蛋糕 增員市場(chǎng)同樣是一塊大蛋糕 在特定的區(qū)域內(nèi) 在特定的時(shí)期內(nèi) 我們所能挖掘的增員市場(chǎng)是有限的 我們不增員 別人同樣會(huì)增員 現(xiàn)在我們面臨的問題不僅僅是要不要增員 而是以何種速度增員 麥當(dāng)勞的啟示 麥當(dāng)勞在全世界有2萬多家一模一樣的分店每個(gè)分店大約有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬於總店一天對(duì)於我們只有24小時(shí) 但麥當(dāng)勞總店確有2萬多個(gè)小時(shí)目的 轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方法 複製時(shí)間 複製成功的方法 小成就靠自己 大成就靠組織 給別人一個(gè)機(jī)會(huì)給自己一個(gè)奇跡 增員要把握的原則 1 尋找成功的人選2 剔除那些不符合你最低標(biāo)準(zhǔn)的人選3 挑選最適合自己團(tuán)隊(duì)的人選4 讓被增員者深信壽險(xiǎn)營銷是一個(gè)適合他的行業(yè) 理想增員對(duì)象的特質(zhì) 年齡介于25 40歲之間已婚 最好有子女有能力開拓自己的市場(chǎng)能工作兩年以上誠實(shí) 健康過去的工作經(jīng)歷有良好的記錄有賺錢的欲望能與其他同事和睦相處 附 壽險(xiǎn)從業(yè)人員七項(xiàng)特征 1 對(duì)自己要充滿信心 自信教人信 2 具備豐富的常識(shí) 行銷生活化 3 高度的親和力 隨緣 廣結(jié)善緣 4 影響力是打動(dòng)客戶的原動(dòng)力5 卓越的溝通能力6 幽默感是談話的潤(rùn)滑劑7 承受挫折的能力 到哪找你 八 增員的方法 增員市場(chǎng) 我的增員市場(chǎng)在哪 客戶準(zhǔn)客戶 親戚朋友 他人介紹 隨機(jī)拜訪 咨詢 人才市場(chǎng) 通過影響力中心進(jìn)行增員 需培養(yǎng) 通過個(gè)人接觸進(jìn)行增員 隨時(shí)增員 通過你的業(yè)務(wù)員進(jìn)行增員 通過人才市場(chǎng)進(jìn)行增員 通過直接或間接親戚進(jìn)行增員 增員的途徑 成功增員的要素 增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 持續(xù)不斷地努力 良好的增員方法和技巧 明確的選擇標(biāo)準(zhǔn) 主管形象佳 富有吸引力 團(tuán)隊(duì)增員氣氛濃 六句都是寶 勤用最重要 增員的利益 現(xiàn)在增員的優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)員沒有成功不是因?yàn)樽约鹤龅貌缓檬且驗(yàn)闆]有增到做得好的人 增員人的利益 增員有收入 晉升容易了 增員最好的利益在于基本法 我們的職涯規(guī)劃 優(yōu)勢(shì)一 一旦擁有 天長(zhǎng)地久 增員人對(duì)被增員人的增員輔導(dǎo)津貼終身計(jì)提 優(yōu)勢(shì)二 隔代增員 十代計(jì)提 增員輔導(dǎo)津貼 職級(jí)越高 享受代數(shù)越多 優(yōu)勢(shì)三 增員脫落 分享續(xù)傭 客戶服務(wù)獎(jiǎng) 直接增員人可以承接被增員人所有續(xù)期保單的收繳工作 并按收繳的保單所產(chǎn)生的續(xù)年度傭金的50 享受客戶服務(wù)獎(jiǎng)金 優(yōu)勢(shì)四 永續(xù)經(jīng)營 澤被后人 永續(xù)經(jīng)營獎(jiǎng) 入司滿8年 含 以上且本人首期FYC累計(jì)達(dá)到30000元的業(yè)務(wù)主管 經(jīng)本人推薦 其所屬團(tuán)隊(duì)可以由被推薦人繼續(xù)經(jīng)營 被推薦人享受對(duì)應(yīng)的增員輔導(dǎo)津貼 優(yōu)勢(shì)五 職級(jí)越高 津貼越高 增員輔導(dǎo)津貼 職級(jí)越高 享受比例越高 其他增員的利益 增員帶來的其他好處 主管增員 穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ) 帶幾個(gè)孩子不難大的拉扯小的好了現(xiàn)在一個(gè)孩子真是難帶 增員多了 業(yè)務(wù)員留存反而不成問題 小電影 兩口子結(jié)婚 沒有孩子會(huì)離婚有了孩子 一般不會(huì)離婚 兒孫滿堂頤養(yǎng)天年 現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)以后兒孫滿堂可以頤養(yǎng)天年 增員對(duì)象1 增員對(duì)象3 增員對(duì)象2 當(dāng)你改變你的思想時(shí) 你改變了你的信仰 當(dāng)你改變你的信仰時(shí) 你改變了你的期望 當(dāng)你改