乾坤木業(yè)公司工程銷售部部長崗位說明書.doc

3 / 3工程銷售部部長崗位說明書崗位名稱工程銷售部部長崗位編號QK-04-01所在部門銷售部崗位定員1直接上級營銷副總經(jīng)理工資等級直接下級工程銷售業(yè)務(wù)員薪酬類型所轄人員1崗位分析日期2002年7月本職： 負責(zé)工程市場的開拓、維護、銷售和管理工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：擬定上報工程銷售計劃，為公司整體營銷計劃的制定提供決策支持工作任務(wù)根據(jù)上級的安排，擬定工程銷售市場的遠景規(guī)劃在年末擬定并上報下一年度的工程銷售計劃參與營銷中心年度營銷計劃和工程銷售部銷售計劃的評議工作參與營銷中心年度預(yù)算工作職責(zé)二職責(zé)表述：負責(zé)工程銷售計劃的執(zhí)行工作任務(wù)組織收集有關(guān)的工程項目信息，并整理上報營銷副總經(jīng)理負責(zé)工程客戶的開發(fā)、培育、關(guān)系維護工作負責(zé)工程項目的接洽工作，如有需要負責(zé)安排公司高層領(lǐng)導(dǎo)和客戶的接洽工作負責(zé)工程項目的實地考察工作，負責(zé)合作方的評價工作，負責(zé)施工日程的大概估計工作，并負責(zé)在談判前寫出具體的工程項目銷售報告，報有關(guān)部門審批負責(zé)工程合同的談判事宜負責(zé)上報工程銷售帶來的生產(chǎn)任務(wù)和安裝任務(wù)負責(zé)監(jiān)督工程訂單的執(zhí)行情況，并向上級反映協(xié)助財務(wù)收工程項目款，并負責(zé)工程項目拖欠款的回收工作負責(zé)將已安裝的工程客戶信息整理送客戶服務(wù)中心職責(zé)三職責(zé)表述： 負責(zé)協(xié)助工程施工項目組的工作工作任務(wù)負責(zé)協(xié)助工程施工項目組和客戶的溝通工作負責(zé)協(xié)助工程施工項目組其他工作職責(zé)四職責(zé)表述：負責(zé)本部門的日常管理工作工作任務(wù)組織制定和落實本部門管理制度、管理規(guī)程并對執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查負責(zé)部門業(yè)務(wù)人員的選拔、配備、評價和上報工作負責(zé)將本部門的培訓(xùn)需求上報有關(guān)部門，按照上級要求組織本部門的培訓(xùn)工作負責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行負責(zé)部門內(nèi)工作任務(wù)分工，合理安排人員負責(zé)控制部門預(yù)算，降低營銷費用成本負責(zé)和其他部門的協(xié)調(diào)工作職責(zé)五職責(zé)表述：完成直接上級交辦的其他任務(wù)權(quán)力：工程市場拓展的建議權(quán)對工程銷售計劃制定的參議權(quán)工程業(yè)務(wù)的談判權(quán)工程訂單生產(chǎn)情況、安裝情況的監(jiān)督、反映權(quán)工程銷售預(yù)算費用的支配權(quán)部門規(guī)章制度的制定權(quán)、解釋權(quán)和執(zhí)行情況的檢查權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)對所屬下級工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級工作爭議有裁決權(quán)對所屬下級管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核評價權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系房地產(chǎn)所有人、房地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計院、施工承包商、施工單位分包商、土地局、房管局、裝修公司、裝修設(shè)計公司、技術(shù)監(jiān)督局任職資格：教育水平大學(xué)專科以上專業(yè)市場營銷、經(jīng)濟管理、裝潢設(shè)計或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、室內(nèi)裝潢、公共關(guān)系、房地產(chǎn)開發(fā)培訓(xùn)經(jīng)驗5年以上工作經(jīng)歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷經(jīng)驗，2年以上營銷管理經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場知識通曉市場營銷、室內(nèi)裝潢、房地產(chǎn)開發(fā)、合同談判等知識技能技巧具有良好的溝通、人際交往、談判技能熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件、具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識其它：使用工具設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境辦公室、客