某教育培訓商業(yè)計劃書(ppt 37頁).ppt

圓夢計劃 一 團隊介紹 公司成員介紹 負責人 李媛媛執(zhí)行總裁 王璁產(chǎn)品開發(fā)部 劉婧姝人力資源部 譚桂蘭財務管理部 孫雪迪市場營銷部 任湦 團隊分工 總經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 人力資源部 財務部 后勤部 行政部 業(yè)務部 二 項目產(chǎn)品介紹項目名稱 圓夢計劃隨著我國教育事業(yè)的不斷發(fā)展 家長和學生也逐步開始注重自身的素質培養(yǎng) 而大學已成為眾多學子求學的最高學府 不過對于很多高中在校學生而言 對大學生活非常的憧憬與忐忑 迫切需要去了解和體驗一下他們夢想中的天堂 同時對于那些非大學畢業(yè)生而言 沒有上大學也是他們人生中的一大遺憾 他們也迫切希望有這么一個機會 去彌補一個人生的遺憾 因此 在這個教育模式多樣化的背景下 我們的 圓夢計劃 大學模擬體驗系統(tǒng) 應運而生 核心產(chǎn)品 大學模擬體驗系統(tǒng) 圓夢計劃 旗下核心產(chǎn)品是 大學模擬體驗系統(tǒng) 體驗系統(tǒng) 主要包括 大學課堂模擬 大學游學參觀 大學學生會模擬 大學比賽模擬 大學集體旅游模擬 大學宿舍生活模擬 大學兼職模擬 大學志愿服務模擬等八個方面 豐富的模擬體驗內容讓客戶全方位 多角度的去體驗大學生活 體驗示意圖 產(chǎn)品服務可持續(xù)性分析 一個企業(yè)想要在市場經(jīng)濟的發(fā)展中立于不敗之地 那么它的產(chǎn)品或者服務必須具備可持續(xù)性 我們STS公司提供的 大學生活體驗服務 在橫向 服務范圍 和縱向 服務深度 上都具備較為強勁的可持續(xù)性 在服務內容方面 本公司主打產(chǎn)品 服務就是給廣大高中畢業(yè)生提供一個體驗大學生活的平臺 這個平臺主要是模擬大學生活的各方各面 包括生活 學習 娛樂等 在暑期階段 讓準大學生們對他們向往的大學生活有一個初步的了解 引導他們在大學階段樹立正確的發(fā)展方向 橫向持續(xù)性分析 本公司在發(fā)展戰(zhàn)略上 體現(xiàn)了公司服務范圍的可持續(xù)性 公司在服務概念的初始階段 服務范圍主要是針對公司所在地 北京 的一些知名高校 譬如北京大學 清華大學及中央財經(jīng)大學等 當公司的服務模式成熟時 公司將把體驗服務由北京知名大學擴展到國內 國際知名高校 讓我們的體驗服務在每一個發(fā)展階段輻射不同范圍 達到持續(xù)性發(fā)展 橫向持續(xù)性分析圖 縱向持續(xù)性分析 本公司的主打產(chǎn)品 大學模擬生活體驗 服務在時間和消費群體上同樣具備可持續(xù)性 大學生活體驗 服務主要針對群體是高三畢業(yè)生 那么體驗的時間段主要集中在學生暑假這段時間 那么在體驗模式成熟之后 我們將會在其他時間段 把我們的產(chǎn)品和服務推向社會大眾群體 核心群體分為兩個部分 想體驗大學生活的非大學畢業(yè)生及懷念大學生活的大學畢業(yè)生 針對這兩個群體 我們將推出兩種或者多種不同的體驗套餐 針對非大學畢業(yè)群體 我們提供 成長型套餐 針對大學畢業(yè)生群體 我們將推出 懷舊型套餐 通過不同的套餐 不同的群體 不同的時間段 我們可以讓我們的產(chǎn)品和服務在縱向上持續(xù)性發(fā)展 縱向持續(xù)性分析圖 三 市場分析 市場背景1 市場空缺武漢地區(qū) 大學生體驗活動中心還處于萌芽期 并沒有此類項目的運行 2 顧客需求高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學生活 大學畢業(yè)生希重新感受大學生活的氛圍 非大學畢業(yè)生希望彌補人生中的遺憾 3 高校競爭武漢是中國高校的集中地之一 擁有很多優(yōu)秀的大學 各學校之間需要通過各種宣傳提高學校知名度 擴大生源 目標市場定位 1 高三畢業(yè)生高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學生活 2 已畢業(yè)大學生大學畢業(yè)生希望重新感受大學生活的氛圍3 非大學畢業(yè)生非大學畢業(yè)生希望彌補人生中的遺憾 市場需求規(guī)模 湖北省高考報考表 2007年至2010年居民消費支出和文教娛樂支出 市場發(fā)展 2007 2011年我國素質教育服務行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析 2007 2011年中國素質教育服務行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員 1 市場發(fā)展趨勢 2 市場容量估算 表2 4 2 1預估市場圖 表2 4 2 2預估市場表 市場機會分析中國是一個人口眾多的國家 每年高中畢業(yè)生高達百萬 同時隨著國內人均經(jīng)濟水平的提高 每一個家庭用于教育投資的比例的資金越來越高 在國家大力發(fā)展素質教育的大背景下 在全民消費方式向文化精神消費轉變的同時 公司以提升學生綜合素質為己任 在高校的支持下大學模擬系統(tǒng)將會蒸蒸日上 市場調查分析 1 調查目的本次調查的目的是為制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù) 2 調查方法根據(jù)調查目的 擬定調查提綱 采用深度訪談和問卷調查的形式進行調查 3 調查時間外出調查于4月7日至4月14日進行 之后時間再定 4 樣本分布 樣本分布 受訪者身份分布 市場競爭者分析1 現(xiàn)有競爭者 1 國內外暑期夏令營 2 綠色生活體驗生活2 潛在競爭者 1 服務項目可復制性較大 2 高校開放日分化市場3 替代品威脅全新的產(chǎn)品 更全新更豐富的體驗項目 甚至是顛覆行業(yè)的新興產(chǎn)品 直接淘汰此類服務 4 供方議價能力對于本公司的體驗項目 一是需要的師資力量和足夠的工作人員 二是需要租用學校的教室和寢室等場所 5 客戶議價能力客戶議價能力較弱 市場競爭小 符合大眾的可接受水平 本項目的各方面優(yōu)惠活動 四 營銷策略1 營銷目標 初期營銷目標 產(chǎn)品品牌化 后期營銷目標 利潤最大化 中期營銷目標 成本最低化 2 營銷渠道1 價格促銷2 實體促銷3 校園營銷4 微博營銷5 廣告媒體促銷 3 營銷戰(zhàn)略品牌演進 1 初期 單一品牌模式 2 中期和長期 連鎖模式 戰(zhàn)略發(fā)展 4 產(chǎn)品售后服務策略與措施 1 工作人員全程參與 2 成立心理服務機構 3 總結解答出版書籍 4 激勵機制 五 財務分析 1 公司財務工作范圍和職責2 財務分析及年總收入預計3 融資的策略和股權的安排4 風險資本退出 財務部是公司一切財政事務及資金活動的管理與執(zhí)行機構 負責公司日常財務管理 籌資管理和財務分析工作 其工作范圍和職責主要有 1 負責公司財務管理工作 編制公司各項財務收支計劃 審核各項資金使用和費用開支 收回售樓款 清理催收應收款項 辦理日?，F(xiàn)金收付 費用報銷 稅費交納 銀行票據(jù)結算 保管庫存現(xiàn)金及銀行空白票據(jù) 按日編報資金日報表 做好公司籌融資工作 處理 協(xié)調與工商 稅務 金融等部門間的關系 依法納稅 2 負責公司會計核算工作 遵守國家頒布的會計準則 財經(jīng)法規(guī) 按照會計制度 進行會計核算 編制年度 季度 月份會計報表 按照會計制度規(guī)定設置會計核算科目 設置明細賬 分類賬 輔助賬 及時記賬 結賬 對賬 做到日清月結 賬賬相符 賬實相符 賬表相符 賬證相符 管理好會計檔案 公司財務工作范圍和職責 公司財務工作范圍和職責 3 負責公司成本核算和成本管理 設置成本歸集程序和成本核算賬表 做好成本核算 控制成本支出 收集登記匯總各項成本數(shù)據(jù)資料 及時 正確地為成本預測 控制 分析提供資料 按合同 預算 審核支付工程 設備 材料款項 配合工程部等部門做好工程 材料設備款的結算及竣工工程決算 完善各項成本輔助賬的設置 健全各項統(tǒng)計數(shù)據(jù) 4 建立經(jīng)濟核算制度 利用會計核算資料 統(tǒng)計資料及其他有關的資料 定期進行經(jīng)濟活動分析 判斷和評價企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果和財務狀況 為公司領導決策提供依據(jù) 5 配合公司內部審計 根據(jù)上述工作范圍和職責 為加強財務管理 特制定本制度 財務分析 2014年本公司預計開展4期的體驗服務 每位學員的體驗費用為人民幣1500元 第一期 預計招收人數(shù)為100人 100 1500 150000第二期 預計招收人數(shù)為100人 100 1500 150000第三期 預計招收人數(shù)為100人 100 1500 150000第四期 預計招收人數(shù)為100人 100 1500 1500002012年收入預測 本公司計劃2014年共開展四期 每期100人 我們假設在接下來五年的時間里我們的物價和體驗費用保持一個相對穩(wěn)定的局面 接下來每年單期的招收人數(shù)增加50人 由此本公司對該項目進行未來5年的收入預測 融資策略和股權安排 創(chuàng)業(yè)初期 我們準備自籌資金15萬 主要用于公司的開辦 店面裝修 固定資產(chǎn)購置 原材料購進 部分資金的預付 員工工資 房租和日常營運 三年后 我們公司將會有將近兩百萬的資產(chǎn) 并且還擁有一整套熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈和營運模式 等待時機成熟 我們將會向風險投資公司融資500萬 屆時風險投資方將擁有30 到40 的股份 融資后的資金 主要用于連鎖店開辦 市場開拓 公司經(jīng)營 業(yè)務拓展等 五年后 在全國主要城市開出總共20家連鎖經(jīng)營店 五年后如果運作順利將考慮整合資源準備上市 風險資本退出 1 公司上市公司上市無疑是最理想的資金退出方式 我國現(xiàn)在也設立了創(chuàng)業(yè)板塊 使得上市條件有了較大的彈性 執(zhí)行起來較為靈活 我們要根據(jù)今后幾年的發(fā)展情況來看 但是我們也不能過分樂觀 畢竟這是一次全新的開拓 風險很大 2 協(xié)議出售公司上市不成功時 我們將以協(xié)議出售的方式實現(xiàn)風險資本的退出 第一 我們會在平時的經(jīng)營活動中尋找有實力的賣家 并保持良好的關系