校園園區(qū)一卡通商業(yè)計(jì)劃書(PPT 36頁).ppt

河北聯(lián)通校園 園區(qū)一卡通商業(yè)計(jì)劃書圣坤電子2012年2月 目錄 合作需求分析 合作角色定位 合作關(guān)鍵點(diǎn) 目錄 封閉商圈業(yè)務(wù)介紹 合作業(yè)務(wù)定位 通過線上增值服務(wù)與線下刷卡業(yè)務(wù)的結(jié)合 縮短運(yùn)營商與封閉商圈用戶的距離 業(yè)務(wù)模式 線下認(rèn)證支付 線上增值業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)核心 封閉商圈本質(zhì)上是基于已有的商業(yè)鏈 運(yùn)營商 封閉社區(qū)客戶群體 去做顛覆 簡化和深挖的平臺(tái) 運(yùn)營的核心是商業(yè)鏈中品牌傳播層和銷售層兩個(gè)層面 封閉商圈產(chǎn)品和服務(wù) 線下認(rèn)證支付服務(wù)一 無現(xiàn)金交易 園區(qū)用戶大多選擇在5公里的商圈消費(fèi) 學(xué)校學(xué)生大部分都選擇在校內(nèi)消費(fèi) 為用戶消費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付服務(wù) 服務(wù)二 安全支付 網(wǎng)上商品的質(zhì)量等信譽(yù)問題和售前體驗(yàn) 售后服務(wù)的保障問題成為讓大家擔(dān)心網(wǎng)購的主要問題 封閉商圈服務(wù)點(diǎn)通過1公里派送 貨到付款方式提供安全支付服務(wù) 服務(wù)三 便捷服務(wù) 用戶無需出門即可享受商家上門服務(wù) 只需在手持POS機(jī)一刷就完成了支付服務(wù) 線上業(yè)務(wù)服務(wù)一 移動(dòng)教學(xué) 辦公 通過對(duì)封閉商圈學(xué)校 企業(yè)的信息化整合 將資源轉(zhuǎn)移到手機(jī)上 讓用戶可以方便的處理學(xué)習(xí)和工作事務(wù) 服務(wù)二 移動(dòng)社區(qū) 封閉商圈用戶具備相同的屬性和需求 通過社區(qū)建立實(shí)現(xiàn)之間的交流與圈子 服務(wù)三 移動(dòng)商圈 通過為周邊商戶提供一個(gè)精準(zhǔn)營銷平臺(tái) 用戶可以方便的選擇滿意的商戶及增值服務(wù)進(jìn)行預(yù)定 下單 商戶及時(shí)獲得信息并提供送貨上門服務(wù) 9 封閉商圈產(chǎn)品種類介紹 合作收益分析 前向收入 11 用戶前向收益模型 12 用戶前向收益模型 掌上一卡通 13 用戶前向收益模型 掌上教務(wù) 14 用戶前向收益模型 企業(yè)園區(qū)用戶 15 用戶前向收益模型 企業(yè)園區(qū)用戶 合作收益分析 后向收入 后項(xiàng)收入模型 銷售及利潤表 18 成功案例 增值服務(wù)用戶及商戶表 目錄 封閉商圈平臺(tái)對(duì)接和功能支撐 河北聯(lián)通 學(xué)工系統(tǒng) 其他應(yīng)用系統(tǒng) 一卡通系統(tǒng) 圖書館系統(tǒng) 教務(wù)系統(tǒng) 招生系統(tǒng) 校園網(wǎng)系統(tǒng) 就業(yè)系統(tǒng) 無論中國聯(lián)通還是學(xué)校都只面向校園掌上信息平臺(tái)預(yù)留豐富的接口便于應(yīng)用系統(tǒng)掛接 圣坤電子掌上校園信息平臺(tái) 研究生系統(tǒng) OA系統(tǒng) 21 封閉商圈業(yè)務(wù)邏輯架構(gòu) 22 實(shí)施計(jì)劃 發(fā)卡量分析 2011下半年預(yù)計(jì)市場(chǎng)發(fā)卡量分解 廣東高校傳統(tǒng)一卡通使用狀況分析 實(shí)施工作安排 項(xiàng)目實(shí)施的資源投入集團(tuán)總部在河北 各個(gè)專項(xiàng)產(chǎn)品將成立專門部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和研發(fā)匯總工作組 成立區(qū)域銷售服務(wù)中心 項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域集團(tuán)重點(diǎn)區(qū)域石家莊 唐山 秦皇島 邯鄲 保定 滄州工作重心在不更改原有系統(tǒng)的條件下 學(xué)?？ㄆ鼡Q為通寶卡 包括新生發(fā)卡和舊生換卡 重點(diǎn)在新生入學(xué)段 配合公司原有的新生發(fā)卡活動(dòng)做推廣 目錄 系統(tǒng)平臺(tái)技術(shù)核心優(yōu)勢(shì) 使用BAS組件 ASP WEB實(shí)現(xiàn)服務(wù)管理 門戶管理 統(tǒng)計(jì)分析等功能 使用面向服務(wù)的架構(gòu)和基于總線的接口模型 使不同服務(wù)互聯(lián)互通 虛擬化技術(shù)可以擴(kuò)大硬件的容量 簡化軟件的重新配置過程 透明計(jì)算和云服務(wù)的一個(gè)核心是分離 包括計(jì)算與存儲(chǔ)的分離 硬件與軟件的分離 身份識(shí)別服務(wù) 應(yīng)用組裝應(yīng)用引入 應(yīng)用分時(shí) 分區(qū) 分商家 應(yīng)用托管 一卡在手 聯(lián)機(jī)應(yīng)用 為用戶提供良好的體驗(yàn) 開啟聯(lián)通電子商務(wù)的安全鑰匙 技術(shù)呈現(xiàn)方式 智慧芯片 聯(lián)通手機(jī)卡 平臺(tái)可以支撐各種具備安全芯片的13 56M 2 4G非接觸卡片 包括 天線卡貼片卡標(biāo)準(zhǔn)卡掛墜卡雙界面卡等等 智慧定制終端 平臺(tái)支撐的其他終端類型 平臺(tái)支撐多種終端 業(yè)務(wù)的接入 包括 自助柜員機(jī)自助服務(wù)終端電子票服務(wù)終端優(yōu)惠券服務(wù)終端門禁考勤閘機(jī)定制服務(wù)終端消費(fèi)終端 31 前項(xiàng)收入模型 注冊(cè)的流程 后項(xiàng)收入模型 銷售的流程 商家 封閉商圈 用戶 商品及營銷需求信息 銷售 促銷 互動(dòng)娛樂信息 訂單 口碑 互動(dòng)信息 訂單 品牌傳播信息 信息流傳遞 信息流傳遞 商家發(fā)貨到封閉商圈服務(wù)點(diǎn)或倉儲(chǔ) 封閉商圈服務(wù)點(diǎn)將商品發(fā)給用戶 用戶付款給封閉商圈 即時(shí)付款 封閉商圈按時(shí)間結(jié)款給商家 非即時(shí)付款 物流 模型詳解 1 8完成了整個(gè)訂單 物流 現(xiàn)金流的循環(huán)過程 其中對(duì)用戶訂單的響應(yīng)在前述模式一中為商家直接響應(yīng) 在模式二中為封閉商圈倉儲(chǔ)體系響應(yīng) 封閉商圈對(duì)商家的訂單在模式一中為單筆訂單 在模式二中為批量訂單 通過圖我們可以看出現(xiàn)金流在7 8的過程中是在封閉商圈有停留的 營銷信息 品牌和銷售策略調(diào)整 的傳遞是由1 4 1構(gòu)成的一