市場營銷模擬試題9.docx

模擬試題9一、單項選擇題：1現代營銷體系包括：市場營銷觀念、綠色營銷觀念、社會營銷觀念和創(chuàng)造需求、整體營銷、綠色營銷和（ ）等營銷新思維。 A大市場營銷 B細市場營銷 C生產觀念 D推銷觀念2（ ）不屬于宏觀市場營銷環(huán)境。 A人口環(huán)境 B經濟因素 C社會文化環(huán)境 D顧客3心理學家研究了許多有關人的需求與動機的理論，其中最著名的理論是心理學家馬斯洛的（ ）。A.“需求層次論” B.“動機形成理論” C.“市場細分理論” D.“目標市場理論”4麥當勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續(xù)不斷的競爭，實行的是（ ）。A. 避強定位 B. 迎頭定位C. 重新定位 D. 產品差異化5當企業(yè)的產品品種較多，生產條件、技術專長等在各種產品上又有較大差別時，采用（ ）策略較為有利。A. 個別品牌名稱 B. 統(tǒng)一品牌名稱C. 仿制品牌 D. 更換品牌6某服裝店對女裝制定三種價格：80元、180元、380元，在消費者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據自己的消費水平選擇不同檔次的服裝。這屬于（ ）。A.聲望定價 B.招徠定價 C.系列（分檔）定價 D.習慣定價7某食品廠在市區(qū)分設了 80個放心早餐經營點，其銷售渠道采用的是（ ）。A零級渠道 B一級渠道C二級渠道 D三級渠道8公共關系是一項（ ）的促銷方式。A一次性 B偶然C短期 D長期9下列不屬于戶外廣告的是（ ）。A霓虹燈廣告 B購物袋廣告C交通車廂廣告 D氣球廣告10（ ）是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。A促銷 B公共關系C銷售促進 D廣告11生產消費品中的便利品的企業(yè)通常采取（ ）的策略。A獨家分銷 B選擇分銷C密集分銷 D無店鋪分銷12下面說法最正確地描述了“零售”的含義的是（ ）。A產品銷售到批發(fā)商、零售商或最終用戶。B除了促銷和定價的全部商業(yè)活動。C工業(yè)品和生活消費品的銷售D產品銷售到最終用戶13產品市場生命周期（ ）市場競爭最激烈。A成長期 B投入期 C成熟期 D衰退期14品牌的兩個基本組成部分是品牌名稱和（ ）。A. 品牌的稱謂 B. 品牌的文字 C. 品牌的標志 D. 品牌的數字15（ ）品牌策略主要希望通過強勢品牌的帶動迅速地提高自己弱勢品牌的市場聲譽。A.生產者決定使用其他制造商的品牌策略B.生產者決定使用自己的品牌策略C.生產者決定同時使用自己的品牌和他人的品牌策略。D.生產者決定使用仿制品牌策略16某品牌洗衣粉標價9.90元，給人以便宜的感覺。認為只要不用10元就能買到，其實它比10元只少了1角。這種定價方法屬于（ ）。A.聲望定價 B.招徠定價 C.尾數定價 D.系列定價17（）目標市場策略的基本特點是：企業(yè)不進行市場細分，將一產品的整體市場作為自己的一個大的目標市場；營銷活動只注意市場需求的共同點，而不顧及其存在著的差異性；企業(yè)只推出一種類型的標準化產品，設計和運用一種市場營銷組合方案，試圖以此吸引盡可能多的購買者，為整個市場服務。A.無差異性目標市場 B. 差異性目標市場C.集中性市場 D. 同位性市場18產品的整體概念分為三個層次，其中不屬于產品整體概念的是（ ）。A. 產品核心 B. 有形產品 C. 勞動產品 D. 附加產品19促銷工作的核心是（ ）。A .刺激消費者 B.誘導消費者 C.獲取利潤 D.信息溝通20某商家曾經搞過“一元錢買一個空調”的活動，這屬于_ 。A. 整數定價策略 B.聲望定價策略 C.招徠定價策略 D.習慣定價策略 二、判斷題1社會營銷觀念認為在滿足消費者需求和創(chuàng)造利潤的同時，還必須注意維護公眾的長遠利益。2恩格爾認為，家庭收入越少，用于食物支出的費用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。3經濟因素是指國家的方針、政策、法律、法規(guī)。4個人收入中扣除稅款、非稅性負擔以及維持生活的必需品支出后的余額叫做個人全部收入。5在馬斯洛的需求層次理論中，最高層次的需求是自我實現。 6消費者年齡對人們購買商品或服務需要的影響甚微。7市場細分是企業(yè)選擇和確定目標市場的前提和基礎。8中國人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一種民族亞文化現象。9市場細分的客觀基礎是對同一產品的消費需求具有多樣性。10不屬消費者市場的市場細分的標準是購買行為。11對企業(yè)來說，產品組合的廣度越廣、深度越深、密度越密越好。12一般來說，如果生產企業(yè)具備良好的市場聲譽，企業(yè)的實力較強，產品的市場占有率較高，那么使用商業(yè)品牌比較明智。13產品壽命周期是指某種產品從開始使用到消耗磨損廢棄為止所經歷的時間。14薄利多銷策略是指企業(yè)在商品定價時，以相對低的銷售價格刺激需求，為實現短時期的總利潤最大化或擴大市場占有率的一種價格策略。15隨行就市這種定價策略風險較少，也容易為消費者接受，是一種很常用的定價策略。16直接渠道就是零級渠道。17最短的渠道是“生產者消費者”，但是這種渠道是不存在的。18銷售促進是廠商為了刺激消費者迅速購買及吸引中間商大量經營而采取的一種短期措施。19促銷的實質是一種溝通活動。 20在對促銷策略的運用中，消費品偏重人員推銷與公共關系，而工業(yè)品則偏向于廣告和營業(yè)推廣。三、案例分析題案例一2001年3月，當統(tǒng)一企業(yè)推出PET（塑料瓶）包裝的“鮮橙多”時，恐怕連他們自己也沒有想到會給國內果汁業(yè)帶來怎么樣的變化。幾個月內，“鮮橙多”脫銷了，“鮮橙多”單月銷售量超過匯源果汁了，“鮮橙多”賣瘋了到2002年第一季度，按照統(tǒng)一的數據，“鮮橙多”銷量已經成為全國第一。短短一年多的時間，果汁飲料市場已經“戰(zhàn)火烽飛”了。如康師傅的每日C，娃哈哈的鮮橙汁，樂百氏、健力寶在此領域也有所動作，每個地區(qū)也有一些地方性品牌進入了跟隨的行列，可口可樂又借“酷兒”殺進原先在他看來并不起眼的果汁飲料市場“鮮橙多”為了在激烈的市場競爭中鞏固在果汁市場上的地位，提升競爭力，努力提高產品的質量，突出產品的特色，大力發(fā)展新品種、新款式，比如統(tǒng)一推出“鮮橙多”以后，又迅速推出了第二種果汁“蜜桃多”、“奇異多” 案例思考：1.“鮮橙多” 的銷售量、競爭情況具備了產品市場生命周期哪個階段的特征？2.你認為“鮮橙多”如何才能在激烈的市場競爭中鞏固其在果汁市場上的地位，不斷提升競爭力？ 案例二美國的法律規(guī)定，禁止向青少年出售香煙，同時以1997年4月為起點，到12年后即2009年4月禁止在香煙中使用尼古丁。因為據世界衛(wèi)生組織研究發(fā)現，吸煙是一種流行病，它與肺癌、喉癌、心臟病、乳腺癌、弱視癥等25種疾病有關，吸煙行為每年可導致世界300萬人死亡?，F在全世界15歲以上的人群中有1/3的人在抽煙，因此，我們必須開展禁煙運動。案例思考：1、根據以上案例分析，香煙業(yè)受到哪種環(huán)境因素影響？2、美國的上述法律規(guī)定對香煙業(yè)帶來什么影響？案例三“娃哈哈”集團公司是浙江省一家集工業(yè)、物資、商貿等產業(yè)于一體的大型企業(yè)集團。該公司創(chuàng)辦于1987年，當時只是僅有3個人、14萬元貸款的校辦經銷部。如今，它成為中國食品工業(yè)的“大哥大”，擁有總資產8億多，職工4000余人。究其成功原因，與其獨特的促銷策略是分不開的?！巴薰奔瘓F不惜巨資投入產品的廣告宣傳。從1988年起，“娃哈哈”每晚必在“新聞聯播”前的黃金時間段亮相，數年如一日?！昂攘送薰?，吃飯就是香”的廣告詞深入人心。此外，“娃哈哈”在大做廣告的同時，十分注意市場推廣活動的策劃，經常推出一些具有創(chuàng)意性的活動或事件，以期引起媒介的報道和消費者的參與，達到強化企業(yè)形象、銷售產品的目的。另外，“娃哈哈”在報紙上刊登廣告，讀者將報紙上的“娃哈哈”標志剪不來，可以到各大商場領取一盒“娃哈哈”果奶。1994年，娃哈哈在成都請洋人促銷，還在鄭州給5萬名小學生發(fā)放小黃帽等活動。以上活動對產品的銷售都起到了推動作