代理商招募選擇政策 - 沈陽新松機器人自動化股份有限公司.doc

代理商招募選擇政策 編號：1. 代理商基本標準1.1簡介本標準用于代理商的招募選擇，是沈陽新松機器人自動化股份有限公司代理的“進門”標準，在此類代理商的選擇中，下列標準具有一票否決權(quán)。1.2基本標準l 獨立法人實體l 企業(yè)信譽良好l 一定的資金實力（注冊資本待定）l 認同新松公司的發(fā)展前景，接受新松公司的營銷方式l 一定的技術(shù)支持能力l 一定的提供解決方案的能力1.3備選代理商范圍（根據(jù)產(chǎn)品選擇相應(yīng)類型的代理商）l 機械行業(yè)的關(guān)系l 客戶的溝通及公關(guān)能力l 技術(shù)支持能力l 售后服務(wù)能力以1.3所列的備選為代理商洽談重點2. 代理商招募方式2.1有針對性上門洽談2.2公開宣傳，擇優(yōu)錄用3. 代理商招募選擇流程（見流程圖）3.1初期接觸潛在代理商填寫企業(yè)基本狀況調(diào)查表（見附表一），篩選符合基本標準的潛在代理商，進行下一輪訪談。3.2訪談考察我司人員到企業(yè)現(xiàn)場訪談考察，填寫潛在代理商評估表。3.3綜合評估我司根據(jù)相關(guān)潛在代理商評估結(jié)果，提出選擇意見，報請公司領(lǐng)導(dǎo)批準。3.4簽約并進入考察期我司人員就代理協(xié)議與潛在代理商溝通，協(xié)商一致后雙方簽約。該潛在代理商成為新松公司相應(yīng)業(yè)務(wù)的代理商，填寫代理商登記表，進入為期 12個 月（時間待定）的考察期。3.5考察期滿評估考察期滿12個月內(nèi)，分每季度考察一次， 品牌與公共關(guān)系部管理評估代理商表現(xiàn)，代理商考察期評估表提出處理意見，報請公司領(lǐng)導(dǎo)批準，進入正常合作期。3.6正常管理評估（參見相關(guān)政策、制度）流程圖附表一：企業(yè)基本狀況調(diào)查表 填寫時間： 填寫人： 編號：公司全稱法人代表聯(lián)系方式通信地址： 郵編：聯(lián)系人： 電話：傳真：E-mail：所有制形式 國有獨資 國有控股 三資企業(yè) 私營 個體經(jīng)營范圍主營：其它：經(jīng)營歷史公司分支機構(gòu)數(shù)量及分布銷售資源描述技術(shù)服務(wù)能力描述主要客戶資源名稱其它(員工組織機構(gòu)圖、公司簡介)是否自動化方面的公司 （是/否）是否使用過機器人產(chǎn)品（是/否）是否有集成6軸機器人的能力（是/否）是否已經(jīng)和其它機器人生產(chǎn)商正在合作（是/否）請?zhí)顚懻诤献鞯臋C器人廠商請?zhí)顚懜鱾€機器人廠商的價格Kuka安川ABB松下OTCFANCE是否使用過AGV產(chǎn)品（是/否）是否有集成AGV的能力（是/否）是否已經(jīng)和其它AGV生產(chǎn)商正在合作（是/否）請?zhí)顚懻诤献鞯腁GV廠商您期望代理商新松公司哪些產(chǎn)品聯(lián)系人：周宇Rain Zhou品牌與公共關(guān)系部Brand Promotion & Public Relations Department沈陽新松機器人自動化股份有限公司SIASUN ROBOT & AUTOMATION CO.,LTD.地址：沈陽市渾南新區(qū)金輝街16號 110168Add：No.16,Jinhui street, Hunnan New District. 110168Tel.: 024-31699388