5-鴻福齊添銷售解析.ppt

鴻福齊添銷售組合 1 一產(chǎn)品特色終身年金 安享長壽 靈活領(lǐng)取 提錢退休 人身保障 未雨綢繆 生命尊嚴(yán) 陽光關(guān)懷 終身分紅 坐享收益 2 二約訪業(yè) 上午好 是張姐嗎 我是小陳 好久不見 最近忙不忙喲 客 一般 你呢 近來怎樣 業(yè) 挺好的 我現(xiàn)在在陽光保險公司上班 你曉得噻 之前在家一直也沒事做 天天玩著還不如去學(xué)點知識 我才去時間不長 但學(xué)的東西倒不少 對我的感觸也挺大的 剛參加完新人培訓(xùn) 很有收獲 就去拜訪了一些客戶 還真簽下了一些保單 雖然單子是簽了 但我總覺得有些地方講得還不是太清楚 你一直都是最支持我的好朋友 今天我是想來講給你聽聽 請你幫我指點一下 好不好 3 三 開門話術(shù)張姐 您好 我們公司為響應(yīng)國家號召 落實 保險公司養(yǎng)老金管理辦法 滿足老百姓的養(yǎng)老需求 推出陽光人壽鴻福齊添保障型年金 活到老領(lǐng)到老 非常的好 跟您介紹介紹 4 四 觀念溝通 城市版 1 養(yǎng)老是每個人的事情張姐 在我們的一生中 有這樣五件事情是我們要考慮的 健康 意外 子女教育 養(yǎng)老以及家庭的理財 有可能我們一輩子不會生病 一輩子平平安安 或許也可以一輩子不要孩子 不用投資理財 但是 人人都會百分百面對養(yǎng)老 您認(rèn)同嗎 我們今天不談年老時需要休閑的錢 也不談年老時需要的看病的錢 我們只來談一談年老時吃飯的錢 2 養(yǎng)老的成本我們來算一筆帳 按國家規(guī)定 我們60歲退休 假定我們活到80歲 養(yǎng)老生活20年 您有沒有算過 為了這張嘴 20年吃飯要花掉多少錢 解釋養(yǎng)老公式 5元 3餐 365天 20年 2人 219000元張姐 您看 這21 9萬只是我們老兩口退休后20年吃飯的費用 沒包括醫(yī)療費 零花錢 也沒包括81歲以后的生活費用 張姐 這筆養(yǎng)老的飯錢您準(zhǔn)備好了嗎 5 65歲 40歲 65歲 40歲 15歲 65歲 65歲 65歲 四 觀念溝通 農(nóng)村版 6 這是未來的獨生子女家庭結(jié)構(gòu)圖 請問在這幅圖中真正在賺錢的人是誰 40歲的這兩位 假設(shè)他們每人每月收入1000元 兩個人加起來收入2000元 請問這2000元收入要養(yǎng)一家?guī)卓谌?七口 四個老人都65歲高齡了 人上了這個年紀(jì)要么不得病 得病就是大病 少則花費上千 多則幾萬 甚至幾十萬 十幾萬相當(dāng)于這個家庭十幾年的積蓄 小孩15歲 正在念中學(xué) 馬上面臨的問題是上大學(xué) 將來的大學(xué)不是考不上 而是讀不起 一個小孩從幼兒園一直讀到大學(xué)要花多少錢 30萬 也就是說需要30年儲蓄 更不用說柴米油鹽 衣食住行還要花錢 錢不夠用 要是兩口子又沒個固定的收入 七口人中 只能選擇養(yǎng)活其中三口人時 您是選擇哪三口人 下面這三口 對嗎 是啊 我們都會選擇照顧下一代而放棄了上一代 在今天我們做出這樣的選擇 將來我們的孩子長大了 面對同樣的狀況 他會不會也做出同樣的選擇呢 會 但我們不能怪他 因為不是他們不想孝順我們 而是他們沒有能力來孝順我們 所以買保險不是一個人的問題 而一家三代人的問題 7 五 建議書說明 10萬 7 8萬 4 3萬 5 6萬 8 城市 前面算過帳 2個人20年養(yǎng)老要21 9萬元 現(xiàn)在有這樣一種新的存錢方式 不但保證您的錢不貶值 而且還免費為你提供多重保障 這是我給我的好朋友做的計劃 他是一個30歲的男性 我以此為例向您詳細(xì)說明一下 農(nóng)村 現(xiàn)在有這樣一種新的存錢方式 不但保證您的錢不貶值 而且還免費為你提供多重保障 這是我給我的好朋友做的計劃 他是一個30歲的男性 我以此為例向您詳細(xì)說明一下 9 每年存進(jìn)保險公司4347元 平均每個月363元 共存20年 但保障期卻長達(dá)30年 滿期后不但要返還8 7萬元的本金 而且還有利息5 6萬元 按中等紅利演示 甚至更多 當(dāng)然 僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 在這30年期間 我們還免費為你提供以下高額保障1 家庭責(zé)任保障金有些事情并不是等我們準(zhǔn)備好了才發(fā)生 而是發(fā)生的時候往往使我們措手不及 依照這個計劃 一旦發(fā)生意外身故 您的家人可以從這份計劃中獲得至少15萬的補償金 從而盡到您最后的責(zé)任2 失能保障金如果因意外風(fēng)險導(dǎo)致喪失勞動能力 我們會給您最高5萬元 作為您重新開始新生活的創(chuàng)業(yè)金 10 3 醫(yī)療保障金如果今天您擁有這個計劃 從明天開始 您就擁有了看病的錢 10萬元的30種發(fā)病率排前的重大疾病給付金 不給家人帶來生活負(fù)擔(dān) 每年5000元的意外醫(yī)療基金 包括門診和住院費用 100 的報銷比例 讓您真正后顧無憂 每天40元的住院護(hù)理及誤工補助 讓您和家人享受尊貴服務(wù) 請注意 以上這些都不與社?；蚱渌ｋU相沖突 6年的保證續(xù)保醫(yī)療保障 意味著只要您想繼續(xù) 保險公司就不能以任何理由拒絕 11 六 促成話術(shù) 城市版 張姐 您看 鴻福齊添是分紅保險 紅利每年復(fù)利遞增 有效抵御通貨膨脹 并且活得越久領(lǐng)得越多 活到老 領(lǐng)到老 是家庭理想的理財工具 您肯定希望您和您的愛人老年生活無憂 對吧 養(yǎng)老越早準(zhǔn)備越輕松 很多人都在分期付款買車買房 您聽說過分期付款養(yǎng)老嗎 買車買房每個月還要付很多利息 而現(xiàn)在分期付款養(yǎng)老不僅不要您付利息 還能年年分紅 幫您的資金保值增值 您覺得好不好 張姐 我記得不錯的話 您今年大概是32歲吧 注視 您看 我這是30歲的資料 保險是年齡不同 性別不同 交費也不同 時間不早了 你看每個月存300多塊錢會不會太少 如果沒有什么問題的話 這些資料請您填寫一下 12 六 促成話術(shù) 農(nóng)村版 張姐 養(yǎng)娃兒是一種投資 您同意嗎 同意 您希望這份投資給您帶來什么樣的回報 成才 孝順 養(yǎng)老等 你的這份希望一定會實現(xiàn)嗎 不一定 盡管不一定 但您還是要投資 是不是 是 也就是說我們做投資 其實有時候并不一定期望投資回報 比如養(yǎng)育投資 是這樣嗎 是的 您覺得養(yǎng)到孩子多大 您可以不用再負(fù)擔(dān)他了呢 25歲 成人 一輩子 當(dāng)您孩子成人的時候 您會不會要求您的孩子把您這么多年養(yǎng)育他的這筆投資還給您呢 不會 沒想過 13 購買鴻福齊添就好比是領(lǐng)養(yǎng)了一個孩子 這個孩子非常乖巧 不哭不鬧 從不讓您煩心 您不用擔(dān)心他的吃喝 不用擔(dān)心他學(xué)習(xí)成績好不好 您也不用擔(dān)心孩子的婚嫁 您只需每年承擔(dān)他的生活費 他會自己長大 而且這孩子很懂事 每年都會回報您一次意外的驚喜 年度分紅 盡管開始不是很多 但隨著年齡的長大 他回報的金額也會越來越多 年度紅利 20年后 這孩子長大成人 他會守在你的身邊一直養(yǎng)你到老 不離不棄 以感謝您的養(yǎng)育之恩 在他成長期間 如果我們不幸患了疾病 他也會不離不棄 守在身邊照顧您 重疾保障 如果遭遇不測 他會突然長大成人 用他的臂膀為您撐起一片藍(lán)天 風(fēng)險保障 您覺得這樣的孩子好不好 中國實行計劃生育政策 我們大都只有一個孩子 中國人的傳統(tǒng)多子多福 您覺得是否需要再領(lǐng)養(yǎng)一個這樣的孩子 以保證我們能夠安享晚年幸福 您覺得撫養(yǎng)一個孩子每年大概需要花多少錢 您是打算領(lǐng)養(yǎng)龍娃娃還是龍鳳娃 14 七 異議處理1 老了的時候在說 張姐 您看 解決養(yǎng)老的途徑有很多 比如養(yǎng)兒防老 這是中國人傳統(tǒng)的養(yǎng)老觀念 但是子女能不能靠的住呢 中國實行計劃生育政策 現(xiàn)在普遍是4 2 1的家庭結(jié)構(gòu) 現(xiàn)在的孩子生活的多累啊 一個人要負(fù)擔(dān)四位老人的養(yǎng)老 我相信做父母的都不愿意成為孩子負(fù)擔(dān) 再說養(yǎng)兒防老 還得看孩子是不是有孝心 有實力 有時間 孩子還得平平安安 您說是這樣嗎 是 所以養(yǎng)兒防老不一定可靠 我們公司現(xiàn)在熱銷的 鴻福齊添 養(yǎng)老年金保險就很不錯 有事管事 有病保病 沒事沒病管養(yǎng)老 它具備五大特點 險種特色 15 2 客戶說我有社保張姐 恭喜您有了基本生活保障 現(xiàn)在全國9個人當(dāng)中只有1個人擁有社會保障 您真是太幸運了 社保是一定需要的 國家在大力完善社保體系 前兩天我們公司請社保專家給我們開了一個社保知識講座 讓我們知道了退休以后的養(yǎng)老金如何計算 我也為自己算了一下 這不算不知道 一算嚇一跳 想不到老了退休金只拿那么點錢 今天正好有時間 我也來幫你算算 看你到時候能拿多少錢 您也知道社保只是保而不包 低水平廣覆蓋 將來從社保領(lǐng)的錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的 要想老年生活過的好一些 還得多些準(zhǔn)備 我們公司現(xiàn)在熱銷的 鴻福齊添 養(yǎng)老年金保險就很不錯 有事管事 有病保病 沒事沒病管養(yǎng)老 它具備五大特點 險種特色 16 3 客戶說我每月存錢到銀行張姐 您真的很有眼光 現(xiàn)在就開始規(guī)劃養(yǎng)老了 您算過嗎 錢存在銀行里只是增量不增值 算一筆帳 您存的養(yǎng)老金夠不夠 不夠 如果把錢存在保險公司 由專家?guī)湍阃顿Y 每年分紅 復(fù)利遞增 財富就會像滾雪球一樣地積累起來 我們公司現(xiàn)在熱銷的 鴻福齊添 養(yǎng)老年金保險就很不錯 能有效補充養(yǎng)老 同樣解決21 9萬的養(yǎng)老金 只需每月存800元 存滿20年就能安心養(yǎng)老了 為了這張嘴 讓我們存一筆保命的錢 一筆雪中送炭的錢 一筆保值增值的錢 我來跟您介紹介紹 17