安裝各專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)變更都是工程的組成部分.doc

安裝各專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)變更都是工程的組成部分，無論是業(yè)主、設(shè)計(jì)提出的工程變更就意味發(fā)生工程量，如何把實(shí)際發(fā)生的工作量轉(zhuǎn)化為簽證并為公司創(chuàng)造效益也是技術(shù)員的責(zé)任 。簽證多則百萬，少則幾十萬，甚至一張簽證單就能化為幾萬員的效益。簽證的多少體現(xiàn)技術(shù)人員個(gè)人能力，也是技術(shù)人員重要性的體現(xiàn)。有的項(xiàng)目是總包合同，變更不超過總造價(jià)的規(guī)定系數(shù)不予取費(fèi)，例如：造價(jià)1000萬，工程量變更不超過6%不予取費(fèi)，超過6%的部分單獨(dú)取費(fèi)。假如變更發(fā)生58萬，是不取費(fèi)的等于白干，如70萬就剪掉60萬只能取10萬。當(dāng)然主要是看合同怎么簽。這和我們搞技術(shù)的并沒有直接關(guān)系。但并不能因?yàn)槭强偘贤筒环e極的搞簽證。我剛做了一個(gè)300萬的小項(xiàng)目，不超過6%不取費(fèi)，結(jié)果我簽了接近15%，扣掉18萬還是27萬。老板當(dāng)然會(huì)很高興,扣掉我的工資剩下的都是他的利潤(rùn)。在05年我的巔峰之作是137萬，直接利益不言而喻。簽證的多少與造價(jià)多少及項(xiàng)目的類型是有內(nèi)在聯(lián)系的。造價(jià)高發(fā)生的簽證也會(huì)高，改建、檢修也比新建、擴(kuò)建的簽證高。 OW8 z$ u( U$ B# 如何才能把工程中任何的變更有效的化為簽證呢！個(gè)人覺得有以下幾個(gè)方面：2 p5 F4 C- y2 l4 i# 2 O4 Z6 m 1.與施工人員建立良好的關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)有任何導(dǎo)致安裝不能順利進(jìn)行的要及時(shí)通知你，避免施工人員擅自修改而導(dǎo)致失去簽證的機(jī)會(huì)。& N; D% S4 g$ # k$ 2.多跑現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的變更機(jī)會(huì)，及時(shí)監(jiān)理、設(shè)計(jì)、業(yè)主溝通并多在現(xiàn)場(chǎng)制定修改方案，減少誤工時(shí)間也可以主觀體現(xiàn)變更的確鑿性。 k6 T% M1 5 D/ r( k4 Y6 8 r. A 3.與監(jiān)理、設(shè)計(jì)、業(yè)主建立良好的合作關(guān)系，積極配合他們的工作，誠(chéng)實(shí)守信最重要，對(duì)后期的簽證工作很有幫助。一定不要忽悠，一次兩次可以過關(guān)時(shí)間久了彼此了解你的工作就不好開展，最典型的就是把你的不配合工作，單子往后推或不承認(rèn)工作變更，再者就是減少你的工作變更量。+ W$ b7 3 j& f3 u 4.良好的合作關(guān)系可以讓你的建議得到監(jiān)理、設(shè)計(jì)、業(yè)主的確認(rèn)，從而把簽證效益最大化。例如在現(xiàn)場(chǎng)缺少DN200*150的三通，業(yè)主建議挖眼，在挖眼工作同時(shí)你可以建議增加補(bǔ)強(qiáng)圈。一個(gè)補(bǔ)強(qiáng)圈的制作非常容易可是它的取費(fèi)要高于管件的安裝。; h5 q+ W5 s# j0 P9 c$ 5.多熟悉安裝定額，有的變更很小，按照工作量也算不了多錢，但套用定額中的某個(gè)子項(xiàng)可能就不一樣了。& l ; K. I2 2 Z, m 6.有的工程部分變更工作量很小但由于各種原因需要的機(jī)具和人工確要很多，這個(gè)時(shí)候一定要在簽證單上把機(jī)具和人工使用數(shù)量及價(jià)格做實(shí)，最好把實(shí)際的機(jī)具及人工單價(jià)報(bào)上去，因?yàn)椴粚憣?shí)際單價(jià)有可能在決算時(shí)按照定額的綜合單價(jià)取費(fèi)，綜合單價(jià)人工費(fèi)才26元，這就得不償失了。0 A6 F- X9 h: 4 G 7.簽證要及時(shí)簽，不要集中簽。集中起來會(huì)造成多和大的印象，在確認(rèn)工作量時(shí)可能扣除一部分。+ Z7 v r4 O/ U$ e# _, B7 l 8.簽證時(shí)數(shù)量最好要以小數(shù)和個(gè)位數(shù)體現(xiàn)，例如增加一個(gè)50kg的支架，最好寫成0.1t，這樣第一印象就是少而且工程量相對(duì)實(shí)際又有增加，確認(rèn)就容易了。0 0 3 k+ F7 $ j 9.有的時(shí)候拆除管道，管道上的管件一并拆除時(shí)不取費(fèi)的，最好在管件前面寫上“保護(hù)性拆除”，這樣管件也能取費(fèi)。, r! c& |( Y l+ E+ s o 簽證有很多學(xué)問，方便的朋友們最好多向身邊的預(yù)算人員請(qǐng)教。( 0 1 n2 T# t 上述都是小弟的淺薄之見，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的海友們把你的經(jīng)驗(yàn)傳授一下，有不對(duì)的地方請(qǐng)見諒并指證。設(shè)計(jì)變更對(duì)工程造價(jià)的影響 隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)的部分行業(yè)外國(guó)企業(yè)也可以參加競(jìng)爭(zhēng)，比如建筑行業(yè)。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的建筑行業(yè)中要站穩(wěn)腳根靠什么？靠的就是信譽(yù)優(yōu)秀的管理優(yōu)秀的施工質(zhì)量。其中管理最重要的三個(gè)因素就是：控制工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、合理的造價(jià)，這三個(gè)因素缺一不可。裕廊國(guó)際顧問（蘇州）有限公司是新加坡在華獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，公司主要從事建筑工程設(shè)計(jì)、管理和建筑工程施工。在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)達(dá)九年之久，為什么它能在中國(guó)市場(chǎng)上站住腳根，靠的就是信譽(yù)優(yōu)秀的管理優(yōu)秀的施工質(zhì)量。但作為企業(yè)總會(huì)有不足之處，在此我們就談?wù)劇昂侠淼墓こ淘靸r(jià)”這個(gè)比較關(guān)鍵的問題。在2002年，我們?cè)诒本┙?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)完成兩個(gè)項(xiàng)目：星網(wǎng)物流中心廠房和威訊聯(lián)合半導(dǎo)體新建廠房。威訊聯(lián)合半導(dǎo)體是由芬蘭公司投資建設(shè)的，裕廊國(guó)際顧問公司和北京騰飛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作，為這個(gè)項(xiàng)目的總承包單位。威訊聯(lián)合半導(dǎo)體廠房是個(gè)交鑰匙工程，我們要根據(jù)業(yè)主的要求對(duì)廠房進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工和管理。工程在2002年7月竣工，由于一些原因，工程最終有一百二十一份變更項(xiàng)目，大大增加了我們的施工成本，我們可以舉例說明：1、 火災(zāi)報(bào)警設(shè)備的變更，造成人民幣六萬兩千元的增加費(fèi)用。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的費(fèi)用？由于威訊聯(lián)合半導(dǎo)體的廠房是需要國(guó)外FM保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的，所有的消防設(shè)施都需要通過FM認(rèn)證，這業(yè)主在設(shè)計(jì)之前就已經(jīng)明確過，但我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)沒有將要求明確在設(shè)計(jì)圖中，造成施工單位在報(bào)價(jià)時(shí)是按照國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品來報(bào)價(jià)的。不過這個(gè)問題不能完全怪罪于設(shè)計(jì)，我們?nèi)绻诤髞淼沫h(huán)節(jié)中體現(xiàn)出來也可以避免這樣的變更，如果在標(biāo)書中明確，消防產(chǎn)品需要FM機(jī)構(gòu)認(rèn)證的產(chǎn)品，想必承包商也就沒有什么空子可鉆。這個(gè)問題說明我們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)行的過程中沒有仔細(xì)的去理會(huì)業(yè)主所提出的要求。就是這小小的失誤，給我們?cè)斐刹槐匾膿p失。我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦斜匦枳⒁膺@一點(diǎn)，在項(xiàng)目控制過程當(dāng)中，要注意項(xiàng)目活動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)（含業(yè)主的要求）之間的聯(lián)系；2、 變、配電室夾層結(jié)構(gòu)根據(jù)供電局要求更改，造成人民幣七萬多元的變更費(fèi)用。針對(duì)這個(gè)問題，我們不難發(fā)現(xiàn)，這是由于我們對(duì)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的有關(guān)法規(guī)不了解所造成的，這也說明我們需要注意了解全國(guó)各地的地方法規(guī)，這需要項(xiàng)目部的一線工作人員能及時(shí)將有關(guān)信息反饋給設(shè)計(jì)部門，以便設(shè)計(jì)時(shí)將問題考慮得更全面，同時(shí)也需要設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)圖紙時(shí)及時(shí)和項(xiàng)目管理工程師溝通，減少不必要的設(shè)計(jì)遺漏；3、 通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)拆改（一二層空調(diào)冷凝水管拆裝、二層人事部風(fēng)機(jī)盤管拆裝、二層通風(fēng)管由于吊頂圖變化風(fēng)管增加，二層新風(fēng)機(jī)組冷凝水管增加，鍋爐排煙管移位，取消鍋爐房空壓機(jī)方風(fēng)口兩個(gè)，該處軸流風(fēng)機(jī)分別在相鄰房間出墻增加風(fēng)管、風(fēng)口），此項(xiàng)變更總共造成人民幣三萬多元的增加費(fèi)用。這主要是由于在工程管理過程中沒有充分理解圖紙內(nèi)容所造成的。象這類問題就必需我們現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)管理人員熟讀圖紙，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的工程實(shí)際情況，在設(shè)備未安裝之前將問題考慮周全，避免盲目安裝造成的返工，產(chǎn)生不必要的變更費(fèi)用。上述列舉的問題只是一小部分變更，在此我不一一舉例說明了。同時(shí)這說明我們?cè)诠こ坦芾磉^程中還有很多不足之處，考慮問題的不周全就會(huì)造成大量資金的浪費(fèi)。曾有人在談到什么是管理的時(shí)候說，管理就是制定計(jì)劃，然后按計(jì)劃執(zhí)行。這話足夠精練。試想，如果所有的事情都能夠按照計(jì)劃執(zhí)行，管理將成為一件簡(jiǎn)單的作業(yè)。但是實(shí)際情況并不那么簡(jiǎn)單，由于環(huán)境的變化、認(rèn)識(shí)的偏差、能力的不足等，造成了實(shí)際狀況與計(jì)劃的偏離。而要保證項(xiàng)目圍繞計(jì)劃開展，就得用到項(xiàng)目控制。項(xiàng)目控制以一定的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，定期或不定期地監(jiān)控項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目活動(dòng)與標(biāo)準(zhǔn)之間的偏離，并采取必要措施進(jìn)行解決。 項(xiàng)目控制包括進(jìn)度控制、成本控制、質(zhì)量控制、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面。注：上述言論僅為個(gè)人觀點(diǎn)。 朱建兵 項(xiàng)目部 裕廊國(guó)際顧問（蘇州）有限公司 2003.02.10工程變更對(duì)造價(jià)管理的影響研究 長(zhǎng)沙交通學(xué)院 袁劍波 摘要 以FID1C條款為基礎(chǔ)，根據(jù)公平與效率原則闡述了工程變更過程中造價(jià)管理的原則和方法，并以示例進(jìn)行了說明。 關(guān)鎮(zhèn)詞：工程變更 造價(jià)管理 FIDIC條款 l 工程變更的涵義 FIDIC條款中的工程變更是指設(shè)計(jì)文件或技術(shù)規(guī)范修改而引起的合同變更。它在特點(diǎn)上具有一定的強(qiáng)制性，且以監(jiān)理工程師簽發(fā)的工程變更令為存在的充要條件。在表現(xiàn)形式上它有以下類型（文1）： （1）因設(shè)計(jì)變更或工程規(guī)模變化而引起的工程量增減； （2）因設(shè)計(jì)變更而使得某些工程內(nèi)容被取消； （3）因設(shè)計(jì)變更或技術(shù)規(guī)范改變而導(dǎo)致的工程質(zhì)量、性質(zhì)或類型的改變； （4）因設(shè)計(jì)變更而導(dǎo)致的工程任何部分的標(biāo)高、基結(jié)、位置、尺寸的改變； （5）為使工程竣工而必需實(shí)施的任何種類的附加工作； （6）因規(guī)范變更而使得工程任何部分規(guī)定的施工順序或時(shí)間安排的改變。 從以上類型可以看出，F(xiàn)IDIC條款中的工程變更范圍很廣，這些變更均涉及到設(shè)計(jì)圖紙或技術(shù)規(guī)范的改變、修改或補(bǔ)充，只要有監(jiān)理工程師的工程變更令，承包商參必須進(jìn)行工程變更，而沒有監(jiān)理工程師的工程工程變更令，承包商就不能進(jìn)行工程變更。值得注意的是，當(dāng)工程變更超出上述范圍時(shí)，隨之也超出了監(jiān)理工程師的權(quán)力范圍，此時(shí)的變更應(yīng)由業(yè)主和承包商平等協(xié)商，簽署變更協(xié)議，之后方可由監(jiān)理工程師按變更協(xié)議執(zhí)行。另外，為便于合同管理和造價(jià)管理，對(duì)工程質(zhì)量、性質(zhì)或類型改變引起的工程變更在實(shí)踐中是有限制的，即 通常要求變更后所出現(xiàn)的新的工程類型應(yīng)是原承包合向中本己存在的工程類型。例如，將當(dāng)合同中本已存在橋梁工程時(shí)，則將高路堤改成高架橋的工程變更才是可以考慮的，反之，這種變更是要限制甚至是不允許的。這是因?yàn)椋?第一，這種變更會(huì)使得質(zhì)量控制難度加大，甚至?xí)霈F(xiàn)重大質(zhì)量責(zé)任問題。因?yàn)楫?dāng)原合同中無橋梁工程項(xiàng)目時(shí)，意味著招標(biāo)或資格預(yù)審時(shí)，并未對(duì)承包商的橋梁工程施工業(yè)績(jī)和施工能力進(jìn)行審查，承包商不一定能勝任橋梁工程的施工。 第二，這種變更會(huì)引發(fā)大量施工索賠。因?yàn)?，在這種變更下意味著承包商要重新更換已進(jìn)場(chǎng)的人員和施工機(jī)械設(shè)備，甚至要為此添置新的施工機(jī)械設(shè)備，承包商的施工隊(duì)伍調(diào)遣費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)為此增加，索賠因而不可避免。 第三，這種變更會(huì)增大工程結(jié)算和投資控制的難度。因?yàn)椋谶@種情況下，工程量清單中不可能有相應(yīng)的計(jì)價(jià)項(xiàng)目和計(jì)價(jià)依據(jù)，變更工程的單價(jià)被迫要重新協(xié)商，原有的招標(biāo)成果無法有效地發(fā)揮作用。 2 工程變更的審查和管理 工程變更是監(jiān)理工程師的一種權(quán)力，但監(jiān)理工程師只有在滿足獨(dú)立、公正的前提下才能享有和行使這種權(quán)力。因此，F(xiàn)IDIC條款規(guī)定，當(dāng)監(jiān)理工程師的業(yè)務(wù)素質(zhì)或道德素質(zhì)無法滿足這種要求或監(jiān)理模式改變時(shí)，可以通過專用條款對(duì)監(jiān)理工程師的上述權(quán)力進(jìn)行進(jìn)一步限制或通過業(yè)主的監(jiān)督和審查來進(jìn)行進(jìn)一步的管理。在變更工程的審查過程中應(yīng)本著控制投資、保證質(zhì)量、加快進(jìn)度、提高效益的原則來確定工程變更的必要性與可行性。當(dāng)上述原則在實(shí)施中存在著不一致甚至相互矛盾的現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)變更工程的可行性研究和評(píng)審，并貫徹分級(jí)審批和互相監(jiān)督的審查原則，避免濫用權(quán)力的現(xiàn)象發(fā)生（文2）。監(jiān)理工程師在變更工程的造價(jià)管理中應(yīng)貫徹合理定價(jià)和有效控制的基本原則，即變更工程的結(jié)算一方面要有合同依據(jù)，另一方面又要公平合理，即客觀地反映施工成本以及競(jìng)爭(zhēng)、供求等因素對(duì)價(jià)格的影響，且總造價(jià)原則上應(yīng)控制在概算或投資估算的范圍之內(nèi)。 3 變更工程的定價(jià)方法 31 合同中有相應(yīng)計(jì)價(jià)項(xiàng)目時(shí)的變更工程定價(jià) 311 定價(jià)原則 l、以合同單價(jià)為計(jì)價(jià)依據(jù) 根據(jù)FIDIC條款第52條的規(guī)定，當(dāng)合同中有相應(yīng)的計(jì)價(jià)項(xiàng)目時(shí)，原則上應(yīng)按其相應(yīng)項(xiàng)目的合同單價(jià)作為變更工程的計(jì)價(jià)依據(jù)。此時(shí)，可將變更工程分解成若干項(xiàng)與合同規(guī)定相對(duì)應(yīng)的計(jì)價(jià)項(xiàng)目，然后根據(jù)其完成的工程量及相應(yīng)的單價(jià)辦理變更工程的計(jì)量支付。 實(shí)踐中工程任何部分的標(biāo)高、基線、位置、尺寸的改變引起的工程變更以及設(shè)計(jì)變更或工程規(guī)模變化而引起的工程量增減均可按上述原則來定價(jià)。這樣能保持合同履行的嚴(yán)肅性，有效地發(fā)揮通過招標(biāo)而產(chǎn)生的合同價(jià)格的作用，同時(shí)能有效地避免雙方協(xié)商單價(jià)時(shí)的爭(zhēng)議以及對(duì)合同正常履行帶來的影響，且只要合同單價(jià)公平合理，則這一原則也是公平合理的。 但當(dāng)合同單價(jià)不合理時(shí)，則按上述原則計(jì)價(jià)時(shí)可能給業(yè)主或承包商帶來不利影響（單價(jià)偏高時(shí)對(duì)業(yè)主不利、單價(jià)偏低時(shí)對(duì)承包商不利）。但只要不損害公平原則或出現(xiàn)顯失公平的現(xiàn)象，則上述計(jì)價(jià)原則是仍應(yīng)堅(jiān)持的。 造成單價(jià)不合理的原因是多方面的。如承包商有意采用不平衡報(bào)價(jià)，將開工早的工程細(xì)目報(bào)價(jià)高一些，而將開工晚的工程細(xì)目報(bào)價(jià)低一些；或者將工程量可能增大的工程細(xì)目報(bào)價(jià)高一些，而將工程量可能減小的工程細(xì)目報(bào)價(jià)低一些等等，詳見文3。除此之外，還因?yàn)楝F(xiàn)行的招標(biāo)文件中各工程細(xì)目的工作內(nèi)容或單價(jià)構(gòu)成并不十分明確，因而使得承包商無法將某些工作費(fèi)用準(zhǔn)確地進(jìn)行分?jǐn)偂＠?，路面施工中要進(jìn)行拌和場(chǎng)地的建設(shè)工作，當(dāng)合同中對(duì)該工作的費(fèi)用分?jǐn)偡绞接忻鞔_規(guī)定時(shí)，承包商在報(bào)價(jià)時(shí)可以明確地按規(guī)定分?jǐn)偅绻贤?guī)定不明確，則承包商可以采用多種不同的分?jǐn)偡绞剑赡軐⑵渚鶖偟铰访婀こ痰膱?bào)價(jià)中，也可能將其放入開辦項(xiàng)目的報(bào)價(jià)中等等，由此，也會(huì)相應(yīng)地產(chǎn)生單價(jià)偏高或偏低的現(xiàn)象。 為避免單價(jià)不平衡現(xiàn)象，在招標(biāo)時(shí)，一方面應(yīng)進(jìn)一步完善現(xiàn)行招標(biāo)文件的計(jì)量支付規(guī)定，對(duì)每一個(gè)工程細(xì)目的單價(jià)構(gòu)成（包括計(jì)價(jià)內(nèi)容和費(fèi)用構(gòu)成）應(yīng)進(jìn)行全面詳細(xì)的規(guī)定；另一方面，在評(píng)標(biāo)時(shí)應(yīng)對(duì)承包商的不平衡報(bào)價(jià)現(xiàn)象進(jìn)行限制。 2、合同單價(jià)的變更原則 當(dāng)變更引起的工程量變化較大或工作性質(zhì)有重大改變使得繼續(xù)沿用原有不合理合同單價(jià)計(jì)價(jià)會(huì)損害公平原則或出現(xiàn)顯失公平的現(xiàn)象時(shí)，原有的合同單價(jià)應(yīng)進(jìn)行變更。FIDIC條款規(guī)定了變更合同單價(jià)的雙控條件。其表述是：“合同內(nèi)所含項(xiàng)目的費(fèi)率或價(jià)格不應(yīng)考慮變動(dòng)，除非該項(xiàng)目涉及的款額超過合同價(jià)格的20， 以及在該項(xiàng)目下實(shí)施的實(shí)際工程量超出或少于工程量表中規(guī)定之工程量的25以上”（見文1）。但由于該條件過于原則，缺乏可操作性以及翻譯的原因，因而導(dǎo)致出現(xiàn)各種不同的理解，以及執(zhí)行中出現(xiàn)各種不同的做法。如規(guī)定中的“項(xiàng)目”一詞，有的理解為被變更的項(xiàng)目，有的理解為變更后出現(xiàn)的項(xiàng)目（文6）。實(shí)際上這些理解均不符合FIDIC條款原文之精神，見文4。在這里，由于討論的是合同單價(jià)，即工程細(xì)目的單價(jià)，因此，規(guī)定中的“項(xiàng)目”一詞指的應(yīng)是工程細(xì)目（Item），文5對(duì)此作了更清楚地規(guī)定。即當(dāng)工程變更使得工程量的變化超出工程量清單中所列工程細(xì)目的工程量的25以及該細(xì)目的合同金額超出合同總價(jià)的2時(shí)，應(yīng)對(duì)超出部分的工程量按新的合理單價(jià)辦理結(jié)算。新的合理單價(jià)的確定原則是：原單價(jià)偏高，應(yīng)相應(yīng)降低，反之，應(yīng)予以提高。 312單價(jià)變更方法 變更單價(jià)的確定方法是較復(fù)雜的，應(yīng)具體情況具體分析。以下以一示例予以說明。 某合同中有一“挖方”工程細(xì)目，按其工作內(nèi)容以及當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格（考慮成本、供求及競(jìng)爭(zhēng)因素），其合理的價(jià)格組成應(yīng)為： （1） 直接成本：65元M”； （2） 間接成本：15元M3 （3） 利潤(rùn)： 05M3 所以其合理的價(jià)格應(yīng)為85元/ M3。（假定該價(jià)格為標(biāo)底價(jià)）。但在報(bào)價(jià)過程中，由于多種原因，可能會(huì)出現(xiàn)以下三種報(bào)價(jià)： 第一種報(bào)價(jià)：85元M3以上，即報(bào)價(jià)與標(biāo)底相當(dāng)甚至更高。 第二種報(bào)價(jià)：80元M3，即報(bào)價(jià)中采取了讓利策略，利潤(rùn)為0。 第三種報(bào)價(jià)：65元M3，甚至更低，即在第二種報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上采用了不平衡報(bào)價(jià)法或?qū)⒐芾碣M(fèi)分?jǐn)偟搅似渌こ碳?xì)目的報(bào)價(jià)中，此時(shí)的單價(jià)為一虧損價(jià)。 現(xiàn)假定因工程