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工信 風雅樂府 樓盤營銷策劃方案 K O 策劃工作室榮譽出品 1 市場分析 K O 策劃工作室榮譽出品 開發(fā)規(guī)模增長 速度放緩 價格起伏 下行趨勢明顯 供需矛盾突出 壓力巨大 風雅樂府所在拱墅區(qū)傳承千年運河文化 公共配套設(shè)施一應(yīng)俱全 將 文化拱墅 的理念與風雅樂府的文化內(nèi)涵完美結(jié)合 工信的城北的中國的世界的 2 項目簡介 工信風雅樂府將 水上水 園中園 院上院 樓中樓 的設(shè)計理念與空中排屋特色有機的集合 創(chuàng)造城北首個自然與文化社區(qū) K O 策劃工作室榮譽出品 3 100000平米 20000平米 124000平米 56323平米 住宅面積 約100000 商鋪面積 約20000 總占地面積 56323 總建筑面積 124000 建筑密度 35 綠化率 30 項目簡介 K O 策劃工作室榮譽出品 4 競爭者分析 1 贊成 美樹地址 城北上塘路高架巨州路下橋口西側(cè)開發(fā)商 浙江金緯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型 普通住宅 2 金瑞 風景大院地址 杭州拱墅區(qū)拱宸橋西開發(fā)商 杭州瑞都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型 普通住宅 3 名城燕園地址 拱墅區(qū)運河畔開發(fā)商 杭州名城左岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型 普通住宅 K O 策劃工作室榮譽出品 5 SWOT分析 交通便利 物業(yè)層次高 空中排屋 躍層式設(shè)計 環(huán)境突出 南北通透 項目優(yōu)勢 K O 策劃工作室榮譽出品 6 城北該區(qū)域仍處在開發(fā)階段各公共配套設(shè)施正處于完善之中 1 臨近周邊還未形成大型商業(yè)區(qū)物流企業(yè)比較多 2 SWOT分析 項目劣勢 K O 策劃工作室榮譽出品 7 SWOT分析 項目機會 K O 策劃工作室榮譽出品 8 項目文化理念能否得到消費者的親睞成為項目成敗的關(guān)鍵 1 項目商鋪的規(guī)劃 對于目前項目周邊的商業(yè)氣氛而言 如何有效的規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)是整個項目的關(guān)鍵之關(guān)鍵 2 SWOT分析 項目威脅 K O 策劃工作室榮譽出品 9 SWOT分析總結(jié) 工信風雅樂府 具有較強的競爭優(yōu)勢和市場潛力 文化建設(shè) 品牌建設(shè) 杭州樓市 本案條件 工于天物 信其自然 風景如畫 雅致園林 樂感飄渺 府宇精琢品味住宅 品味生活久違的自然 在城市復(fù)興 K O 策劃工作室榮譽出品 10 目標市場分析及定位 高端人群 企事業(yè)人員 政府機關(guān)人員 需要文化底蘊高收入者 文化人士 教師 作家 書法家等 擬改善原有居住條件的居民 企業(yè) 個體私營老板 政府機關(guān) 大中型企業(yè)中高收入者 少數(shù)帶動多數(shù) 希望享受生活 自住為主 投資為輔 年齡層次為30 55歲 第二次置業(yè)人士 目標人群定位 K O 策劃工作室榮譽出品 11 工于天物 信其自然 風景如畫 工信 風雅樂府 時刻沉浸于中華文化的積淀與熏陶 打造出一個文化底蘊社區(qū) 以運河文化為依托 以蘇州園林為藍本 提出了 水上水 園中園 院上院 樓中樓 四大居住理念 構(gòu)建環(huán)境品質(zhì)高 建筑特色強 人文氣息濃郁的居住景區(qū)和人文住區(qū) 追求一種中國古典園林的最本初的風格 雅致園林 樂感飄渺 府宇精琢 項目產(chǎn)品定位 K O 策劃工作室榮譽出品 12 品牌文化定位 久違的自然在城市復(fù)興 品味住宅品味生活 文化品牌 文化品牌 K O 策劃工作室榮譽出品 13 項目營銷推廣策略 項目設(shè)計理念創(chuàng)新 空間布局設(shè)計 戶型設(shè)計創(chuàng)新 項目視覺識別系統(tǒng) 建筑風格創(chuàng)新 環(huán)境及藝術(shù)風格創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 K O 策劃工作室榮譽出品 14 項目產(chǎn)品創(chuàng)新 K O 策劃工作室榮譽出品 15 K O 策劃工作室榮譽出品 項目產(chǎn)品創(chuàng)新 16 K O 策劃工作室榮譽出品 項目產(chǎn)品創(chuàng)新 17 1 設(shè)立運河文化展覽區(qū)2 通過文化服務(wù)體系中的少兒會所 老年人藝術(shù)團的設(shè)立 整體促進文化天堂的貫徹和實施3 廣場音樂為幽雅的中國古典樂曲 既提升生活質(zhì)量 又促成人們的積極生活心態(tài) 項目文化品牌創(chuàng)新 18 1 戲曲交流平臺 發(fā)揚國粹 傳承文化古韻2 社區(qū)文化生活交流研討會 定期召開 集思廣益3 文化教育用品商店聯(lián)合大酬賓 長期贊助老年合唱團和少兒會所4 商業(yè)街鋪中專門設(shè)立一個區(qū)域為文化教育企業(yè)機構(gòu)區(qū) 招商時以文化教育企業(yè)機構(gòu)為主 方便大眾文化消費 項目文化品牌創(chuàng)新 19 1 園林游園會 輔以各家庭間的文化教育主題交流2 家庭園林游藝活動 每季度舉辦一屆 通過中國傳統(tǒng)文化相關(guān)的游藝活動增進各家庭的親情 并豐富園林文化 項目文化品牌創(chuàng)新 20 1 具有藝術(shù)美的建筑品味 體現(xiàn)一系列細微的 在自然流露的品質(zhì) 2 實用時代 追求房子的安全 實用 發(fā)展時代 追求房子的華貴 典雅 3 標志是細節(jié)的盡善盡美 有文化 有個性 得體的 適合的 有藝術(shù)感的住宅 項目文化品牌創(chuàng)新 21 1 陽光的 燦爛的 多彩的 一種愉悅心境 或是一種健康的生態(tài)的生活方式 2 新時代住宅 產(chǎn)品良好的采光通風條件 體現(xiàn)空間藝術(shù)美 新時代住宅 人與人之間良好的互動 注重熱愛生活的社區(qū)文化 新時代住宅 為人們創(chuàng)造積極精神 為人們提供健康的精神家園 3 文化自然社區(qū)倡導 追求天人合一的和諧居住環(huán)境及人文文化的渲染 項目文化品牌創(chuàng)新 22 景觀是品牌 科技是品牌 方位是品牌 文化是品牌 便利是品牌 項目文化品牌創(chuàng)新 23 少兒會所 老年藝術(shù)團 園區(qū)運動中心 運河文化展覽館大型書畫展 親子奇趣樂園 寵物樂園 商業(yè)街 家庭宴會私人PATTY服務(wù)中醫(yī)養(yǎng)生館 項目服務(wù)體系創(chuàng)新 K O 策劃工作室榮譽出品 24 項目營銷推廣策略 K O 策劃工作室榮譽出品 25 項目營銷推廣 K O 策劃工作室榮譽出品 26 項目營銷推廣 K O 策劃工作室榮譽出品 27 項目營銷推廣 K O 策劃工作室榮譽出品 28 營銷推廣項目周期規(guī)劃 K O 策劃工作室榮譽出品 29 預(yù)熱推廣期 引爆推廣期 開盤強檔期 結(jié)頂沖刺期 現(xiàn)房掃尾期 持續(xù)保溫期 促銷活動一 內(nèi)部員工價促銷活動二 保價計劃促銷活動三 試住促銷促銷活動四 VIP客戶活動促銷活動五 工信地產(chǎn)文化節(jié) 促銷活動一 無理由退房促銷活動二 直接降價促銷活動三 媒體交流見面會促銷活動四 利用交樓入伙的時機樹立本項目的口碑 促銷活動一 公關(guān)直銷活動促銷活動二 減首付促銷活動三 房產(chǎn)中介促銷 促銷活動一 團購促銷活動二 免費送禮 促銷活動一 先租后賣 促銷活動一 深度優(yōu)惠活動促銷活動二 佳節(jié)促銷活動 項目營銷推廣 K O 策劃工作室榮譽出品 30 廣告策略 K O 策劃工作室榮譽出品 31 廣告策略 K O 策劃工作室榮譽出品 32 K O 策劃工作室榮譽出品 33 廣告策略 K O 策劃工作室榮譽