某商業(yè)廣場招商文案(DOC 67頁).doc

汶上財(cái)神商業(yè)廣場前 言招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作成功與否就看是否能根據(jù)市場情況，按計(jì)劃的成功招商。因而，對商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目來說，熟練的運(yùn)用招商技巧，結(jié)合大量自有商業(yè)資源，成功的招商開業(yè)是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作成功的關(guān)鍵。一、項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢：1 本項(xiàng)目緊臨汶上縣一極商圈，離最繁華的汶上縣商業(yè)中心僅1.7公里，交通極為便利，因此本項(xiàng)目的升值潛力巨大。2 物業(yè)外觀形象復(fù)古風(fēng)格，與周圍的國家4A級景點(diǎn)寶相寺，觀音廣場交相輝映。3 結(jié)合本項(xiàng)目物業(yè)已經(jīng)成熟的商業(yè)點(diǎn)（老房子蘆花雞、東方肥牛王等），加之項(xiàng)目本身41846平方米的體量，已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)新的商圈，使得本項(xiàng)目在將來有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 項(xiàng)目周遍擁有眾多的住宅區(qū)，眾多的消費(fèi)群體將會給該商業(yè)廣場帶來一定的支撐。劣勢：1 建筑內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，使得招商業(yè)態(tài)具有一定的局限性。2 由于本商業(yè)廣場項(xiàng)目建成多時(shí)，一直銷售不暢，造成一定負(fù)面影響。3. 人氣不旺，不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件。機(jī)會：1 由于汶上縣商業(yè)容量尚未達(dá)到飽和，現(xiàn)階段本項(xiàng)目的入市能在第一時(shí)機(jī)內(nèi)搶占市場，做響品牌形象；2 隨著汶上縣的不斷發(fā)展，人口的數(shù)量將不斷增加，汶上縣居民消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的不斷改變，因此汶上縣的商業(yè)市場會有很大的發(fā)展空間。威脅：隨著越來越多的商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)，勢必會對本項(xiàng)目產(chǎn)生影響。二、主題定位1、說明根據(jù)我司的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和判斷，本商業(yè)廣場必須有鮮明且獨(dú)特的主題，才能在短期內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢，順利投產(chǎn)運(yùn)營，并使其發(fā)展成為汶上縣新的商圈亮點(diǎn)，進(jìn)而使開發(fā)商獲得短期的開發(fā)利潤和長期的經(jīng)營利潤。這就是本次策劃的靈魂和目的。2、主題商業(yè)廣場的功能經(jīng)歷了由購物到購物為主、餐飲娛樂為配套再到購物、餐飲和娛樂相得益彰的演變，同時(shí)餐飲休閑仍是商業(yè)廣場的最能聚集人氣的主題。本項(xiàng)目從地理位置上看，目前地段繁華程度不夠，結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析，我公司建議將本項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位為城市客廳（集品牌連鎖酒店、各地方特色菜、私房菜、西餐廳、咖啡廳、KTV、茶樓、健身房、品牌連鎖旅館、培優(yōu)為一體的汶上中、高端消費(fèi)目的地）。3、定位的基本依據(jù)u 地段決定原則由于本項(xiàng)目處于汶上縣次中心商圈，項(xiàng)目區(qū)域人氣不旺，因此，我們必需通過精準(zhǔn)業(yè)態(tài)經(jīng)營定位，有效地將目標(biāo)消費(fèi)者吸引到本項(xiàng)目。u 業(yè)態(tài)演變原則傳統(tǒng)的商業(yè)廣場只是單一地購物場所，但是隨著汶上人民的生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，目的性消費(fèi)將成為商業(yè)主流，餐飲、娛樂將成為消費(fèi)者除日常生活性消費(fèi)以外最大的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物消費(fèi)的規(guī)模。u 商圈擴(kuò)大原則同樣，根據(jù)本項(xiàng)目的市場定位，在消費(fèi)群體的定位上需要充分考慮周邊區(qū)域，擴(kuò)大本商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)后的服務(wù)半徑，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)廣場的持續(xù)繁榮。4、主題定位的因素u 從本項(xiàng)目近41846平方米的體量來看，適合做一個(gè)具有特色的主題商業(yè)廣場。u 綜觀汶上縣，市中心地段都是以百貨為主要主題的商業(yè)步行街，本項(xiàng)目所處的次商業(yè)區(qū)域，如果以百貨為主題業(yè)態(tài)，那么其經(jīng)營將會舉步維艱。u 從東方肥牛及老房子蘆花雞餐飲、幸福時(shí)光KTV的經(jīng)營情況來看，上座率較高，另外從聯(lián)潤廣場的情況來看，除了聯(lián)潤超市、餐飲、休閑娛樂外，其他各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營都較慘淡?？梢姴惋?、娛樂該業(yè)態(tài)在汶上縣仍具有很高的消費(fèi)需求。u 結(jié)合本案來看，由于本項(xiàng)目處于住宅人口密集地區(qū)，而周圍是一些小型的餐館，缺乏各類中、高檔的餐館。使得本區(qū)域大多數(shù)的中高檔消費(fèi)群體不得不“舍近求遠(yuǎn)”，到其他地區(qū)的餐廳消費(fèi)，所以在本案設(shè)立一個(gè)具有一定體量、規(guī)模和特色的餐飲市場是有非常大的市場的。特色的餐飲娛樂市場同時(shí)還能吸引到其他區(qū)域的消費(fèi)群體。5、定位原則主題定位必須注重錯(cuò)位經(jīng)營的原則，避開同類業(yè)態(tài)間的競爭，填補(bǔ)區(qū)域市場空白，便于日后的經(jīng)營。結(jié)合本區(qū)域的消費(fèi)需求，因此，我司將商業(yè)街的主題定位“中、高檔餐飲娛樂主題公園”。6、項(xiàng)目整體定位綜合考慮汶上商業(yè)房地產(chǎn)市場和項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，我們對項(xiàng)目的整體定位概括如下：我們的目標(biāo)：以本項(xiàng)目為中心，帶動周邊如尚書路、寶相寺路目的性消費(fèi)的繁榮。我們的定位：一條匯聚中高檔次餐飲業(yè)和高品味娛樂業(yè)，輻射周邊區(qū)域中高端消費(fèi)群體的核心商業(yè)廣場。7、商業(yè)定位詮釋項(xiàng)目整體定位明確了本項(xiàng)目商業(yè)街的立足點(diǎn)、服務(wù)范圍、功能設(shè)定、檔次水平和業(yè)態(tài)性質(zhì)。立足點(diǎn)由于本項(xiàng)目處在眾多的住宅群中，擁有較多的潛在消費(fèi)群體，為項(xiàng)目將來持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。服務(wù)范圍本項(xiàng)目定位立足于次商業(yè)中心區(qū)域，主要服務(wù)范圍是以本項(xiàng)目所在的位置為中心，吸引區(qū)域內(nèi)的所有中高收入群體。功能設(shè)定緊緊抓住區(qū)域內(nèi)中、高檔餐飲及娛樂行業(yè)的市場潛力，為目標(biāo)消費(fèi)者提供高水平的目的型消費(fèi)服務(wù)。檔次水平與區(qū)域內(nèi)的既有商業(yè)開展錯(cuò)位經(jīng)營，避開低檔次的餐飲、娛樂設(shè)施，定位于中、高檔的餐飲、娛樂中心。業(yè)態(tài)性質(zhì)由于本項(xiàng)目商業(yè)體量適中，為了立足于汶上次商業(yè)中心區(qū)域，所以內(nèi)部業(yè)態(tài)主要以較大面積的品牌餐飲行業(yè)及娛樂行業(yè)為主。力爭通過此類商業(yè)設(shè)施在本項(xiàng)目內(nèi)的積聚，樹立商業(yè)廣場特色，帶動周邊商業(yè)氛圍，最終形成一個(gè)立足于城市次中心地位的中、高檔消費(fèi)商圈。三、各功能的規(guī)模與分布1、功能分布的依據(jù)u 主題依據(jù)結(jié)合已經(jīng)確定的經(jīng)營主題，對業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)化，確保項(xiàng)目將來的經(jīng)營和發(fā)展。u 建筑分布依據(jù) 根據(jù)目前已定的建筑形態(tài)及面積，綜合考慮人流、物流、車流動線，使面積使用最大化。u 市場需求依據(jù) 充分的對整個(gè)市場了解，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行錯(cuò)位的合理的業(yè)態(tài)分布。u 商家入住依據(jù) 根據(jù)開發(fā)商最初對項(xiàng)目的微觀認(rèn)識和規(guī)劃，結(jié)合商家入住意向從而確定項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布。為了便于招商，具體功能分布圖見下面： 藍(lán)色：娛樂區(qū)1號樓B區(qū)、4號樓B區(qū)、5號樓。 醬綠色：餐飲區(qū)1號樓A區(qū)、4號樓A/C區(qū)、3號樓整體。 醬藍(lán)色：茶樓2號樓C區(qū)。 綠色： 培優(yōu)6號樓整體。 醬紅色：城市旅館2號樓A/B區(qū)。2、初步確定的各功能的規(guī)模比例功 能娛樂餐飲茶樓培優(yōu)城市旅館規(guī)模比例（）3035515153、功能分布根據(jù)商業(yè)街的建筑規(guī)劃、層數(shù)和相關(guān)面積，將各功能分布如下表：u 區(qū)域功能分布表區(qū)位位業(yè)態(tài)1號樓A區(qū)1號樓B區(qū)2號樓A區(qū)2號樓B區(qū)2號樓C區(qū)3號樓4號樓A區(qū)4號樓B區(qū)4號樓C區(qū)5號樓6號樓娛樂餐飲茶樓培優(yōu)城市旅館4、各功能區(qū)的面積匯總表（單位：平方米）區(qū)位業(yè)態(tài)1號樓A區(qū)1號樓B區(qū)2號樓A區(qū)2號樓B區(qū)2號樓C區(qū)3號樓4號樓A區(qū)4號樓B區(qū)4號樓C區(qū)5號樓6號樓面積合計(jì)娛樂27332956492310612餐飲344255095339196016250茶樓27202720培優(yōu)63086308城市旅館4175178459565、各功能的規(guī)模比例功 能面積（）比例（）娛樂1061225.4餐飲1625038.8茶樓27206.5培優(yōu)630815.1城市旅館595614.2此功能規(guī)模比例與初步確定的基本一致。6、區(qū)域業(yè)態(tài)分布編號業(yè)態(tài)面積（）區(qū)域位置1娛樂106121號樓B區(qū)、4號樓B區(qū)、5號樓2餐飲162501號樓A區(qū)、4號樓A/C區(qū)、3號樓整體3茶樓27202號樓C區(qū)4培優(yōu)63086號樓整體5城市旅館59562號樓A/B區(qū)7、區(qū)域業(yè)態(tài)定位譯文詮釋 由于本項(xiàng)目地理位置處在泉河濕地公園內(nèi)，卻緊鄰寶相寺、觀音廣場，交通方便、周圍環(huán)境極佳，符合定位。 本項(xiàng)目還具有一定體量的住宅項(xiàng)目，而其中的大量消費(fèi)者的需求也不可忽視。注：該招商業(yè)態(tài)可根據(jù)招商實(shí)際情況調(diào)整四、項(xiàng)目租金定位及分析1、租金定位的依據(jù) 本項(xiàng)目雖然處于尚書路、寶相寺路交接處，但和中心商圈有一定的距離，沒有形成一定的商業(yè)氣氛，屬于一個(gè)商業(yè)斷層區(qū)域，因此需要有較長的市場培育期。對我們招商工作來講，承租戶也會考慮到同樣的問題，因此租金將會受到影響。 在市場上沒有形成一個(gè)品牌效應(yīng)以前，要提升租金是非常困難的，只能按照市場實(shí)際的情況來制定可行的招商租金。2、租金的確定項(xiàng)目周邊的路段如尚書路的平均租金約在0.51.5元/平方米天，廣場路已成型的餐飲一條街的平均租金約為0.7元/平方米天，中都大街的平均租金約為0.53.5元/平方米從以上數(shù)據(jù)來看，項(xiàng)目周邊的商鋪?zhàn)饨?.7元/平方米天左右，根據(jù)目前市場的租金結(jié)合到本項(xiàng)目的實(shí)際情況，綜合分析得出本項(xiàng)目的平均租金定位：0.6元/平方米天五、招商準(zhǔn)備工作、時(shí)間安排及實(shí)施1、招商準(zhǔn)備工作（只針對配合招商部分）： 完成項(xiàng)目名稱、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)。 確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。 完成設(shè)計(jì)制作財(cái)神商業(yè)廣場招商文告、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。 完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。 制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。 確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。 招商處的籌建。 招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。 制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。 制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。 根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。2、招商時(shí)間安排 招商前期準(zhǔn)備工作階段為：一個(gè)月 正式招商時(shí)間確定為：十二個(gè)月 后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：一個(gè)月1、正式招商前1個(gè)月內(nèi) 完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。2、正式招商前1個(gè)月必須完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3、在正式招商前1星期完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP的制作。完成招商部籌建工作。（用時(shí)1個(gè)月）4、在正式招商1星期前 完成一切招商準(zhǔn)備工作。5、招商工作正式開始。6、招商工作正式開始1個(gè)月，配合組織公關(guān)活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政企部門。7、招商工作正式開始從開始起2個(gè)月內(nèi)。招商第一階段。 以汶上為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃完成總體的20左右。 外埠招商設(shè)1個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請總經(jīng)理審批。8、招商工作正式開始1個(gè)月，完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。9、招商工作正式開始2個(gè)月至10個(gè)月，為招商進(jìn)入第二階段招商比例按計(jì)劃完成總體的60左右。在確保汶上地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心業(yè)態(tài)的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與品牌商家在這一階段列為重點(diǎn)。10、招商工作正式開始10個(gè)月至12個(gè)月為招商進(jìn)入第三階段。招商比例按計(jì)劃完成總體的80-90左右。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合汶上商業(yè)廣場的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。11、招商工作正式開始11個(gè)月至12個(gè)月，開業(yè)前2個(gè)月為后招商期及商家進(jìn)場裝修階段。同時(shí)對剩余的招商面積進(jìn)行去化。所有招商目標(biāo)在開業(yè)前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序），同時(shí)對進(jìn)場的商家進(jìn)行裝修、開業(yè)前指導(dǎo)、監(jiān)督。12、開業(yè)慶典 招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會。開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。3、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）： 達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。第一階段完成招商任務(wù)的20此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM推廣方式，從商業(yè)項(xiàng)目對商家的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。第二階段完成招商任務(wù)的60此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以上三方面支持本階段完成60的任務(wù)指標(biāo)。第三階段完成招商任務(wù)的80-90 此階段由于有主力品牌店的家盟以及品牌商家招的加入，因此小型商家也分紛紛關(guān)注此地，用讓利宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。 另外，具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。4、招商實(shí)施內(nèi)容招商人員的招聘工作：為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)1年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。成立“汶上財(cái)神廣場招商部”組成一支強(qiáng)有力，專業(yè)的招商，租戶物業(yè)管理，具體如下：招商經(jīng)理（1人）招商助理（1人）招商主管（2人）入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人選可由開發(fā)商提供,物業(yè)已有）主要職責(zé)招商經(jīng)理（1人）主要職責(zé)： 根據(jù)汶上財(cái)神商業(yè)廣場經(jīng)營方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。 負(fù)責(zé)商業(yè)廣場策劃，布局，公司整體企劃。 組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。 對招商部門商家引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。招商主管（2人）主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)整個(gè)樓層招商，布局，確保招商品100達(dá)成。 配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）主要職責(zé)： 入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿足正常開業(yè)。 協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。外埠招商計(jì)劃 外埠招商餐飲、休閑娛樂聚集區(qū)域、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。 以下為招商（及廣告輻射）目標(biāo)城市：濟(jì)寧。六、招商策略及招商手法1、主力店租賃政策：主力品牌店的加入，首先能使商業(yè)廣場具有比較鮮明的主題，對將來的經(jīng)營具有深遠(yuǎn)的意義。其次，能提升剩余的招商面積的租金，加快招商速度。因此先以優(yōu)惠政策重點(diǎn)引進(jìn)， 以促進(jìn)其余物業(yè)的價(jià)值提升， 加快全案去化速度， 具體政策如下： 選位優(yōu)先權(quán)：優(yōu)先選擇樓層及位置； 租金優(yōu)惠：租金在規(guī)定的政策基礎(chǔ)上，享受免租期或租金折扣。 宣傳推動：適當(dāng)免費(fèi)在報(bào)紙、電視中發(fā)布廣告信息； 租期優(yōu)惠：租期延長至5年； 遞增減負(fù)：在其他商鋪?zhàn)饨鹈磕赀f增5%的情況下，對主力店租金每年只遞增3%。 物管優(yōu)惠：對進(jìn)駐的主力特色店，第一年收取50%，第二年加收至80%，第三年開始按正常標(biāo)準(zhǔn)收取。2、輔助店招商 經(jīng)營指導(dǎo)：我們將協(xié)助這些商家（包括主力店）根據(jù)市場消費(fèi)特點(diǎn)策劃出個(gè)性化的經(jīng)營方案，提供包括教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等服務(wù)。 商管服務(wù)政策:投資方成立或引進(jìn)專門商業(yè)物業(yè)管理部門為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括“商業(yè)廣場”的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等；3、特殊群體對部份選址要求較高，但生存能力強(qiáng)， 成長性較好，又能提升本案價(jià)值的業(yè)態(tài)， 可先尋找有意向的投資人群， 撮合雙方合作開設(shè)品牌加盟店， 并為投資人提供經(jīng)營培訓(xùn)。 投資人主要來源：汶上及濟(jì)寧經(jīng)商人群， 前期房產(chǎn)投資客中已成功獲利回吐者等。4、具體政策 租賃費(fèi)用：進(jìn)場時(shí)付清（按建筑面積進(jìn)行）。 租金優(yōu)惠方式：第一年引進(jìn)主力店考慮免租一到兩年,第三年收取租金底價(jià)。 租賃期政策：租賃合同最短為一年，最長為5年,租金根據(jù)市場狀況每年調(diào)整一次。 裝修政策:裝修根據(jù)經(jīng)營業(yè)者需求自行裝修，招商部負(fù)責(zé)推薦合作的裝修公司適當(dāng)優(yōu)惠，及協(xié)調(diào)好與物管的溝通。 提供當(dāng)?shù)貭I商顧問，采用進(jìn)場一條龍服務(wù),協(xié)助為客戶辦理進(jìn)駐、商務(wù)、稅務(wù)登記等有關(guān)手續(xù)； 有關(guān)部門對經(jīng)貿(mào)、稅務(wù)、工商、城管、消防、衛(wèi)生、環(huán)保、治安等方面進(jìn)行了政策上的解答，并承諾會在政策允許范圍內(nèi)給予某市最優(yōu)惠措施，并實(shí)行一費(fèi)制收費(fèi)。5、招商手法原則:復(fù)合性；可控性；動態(tài)性；受制性。(一).招商渠道 現(xiàn)有商家關(guān)系 通過商業(yè)同行 通過政府相關(guān)部門 企業(yè)商業(yè)渠道,展開商業(yè)聯(lián)系 外地品牌連鎖機(jī)構(gòu) 從認(rèn)識的人中發(fā)掘 和其他行業(yè)交換客戶名單 利用傳媒招商 利用會議招商 以商引商 (二) .投資加盟商聯(lián)系渠道 除以上招商渠道外，另有以下方法： 各地駐濟(jì)商會 通過房地產(chǎn)銷售人員尋找投資人 在專業(yè)媒體上作招商加盟廣告（三）、發(fā)掘潛在客戶的方法 一是資料分析法，二是一般性方法。1.)資料分析法 “資料分析法”是通過分析各種資料（統(tǒng)計(jì)資料、名錄類資料、報(bào)章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法。 統(tǒng)計(jì)資料：國家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)在報(bào)刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等； 名錄類資料：客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等； 報(bào)章類資料：報(bào)紙（廣告、產(chǎn)業(yè)或金融方面的消息、零售消息、遷址消息、晉升或委派消息、相關(guān)個(gè)人消息等），專業(yè)性報(bào)紙和雜志（行業(yè)動向、同行活動情形等）。2.)一般性方法 主動訪問； 別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長輩、校友等）； 各種團(tuán)體（社交團(tuán)體、俱樂部等）；3.)其他方面：利用各種展覽會和展示會；郵寄宣傳品至各商家七、招商操作程序 熟悉財(cái)神商業(yè)廣場招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，做好客戶咨詢的準(zhǔn)備。 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。 通過各種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。 充分認(rèn)識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商書及相關(guān)宣傳資料。 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。 適當(dāng)策劃一些專題配套活動，擴(kuò)大影響，提高商務(wù)休閑主題公園知名度。 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。 大客戶由招商部負(fù)責(zé)人協(xié)助招商員完成，必要時(shí)可申請公司負(fù)責(zé)人、投資方和政府幫助。 招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。 招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶咨詢的準(zhǔn)備。 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。 通過各種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。 充分認(rèn)識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商書及相關(guān)宣傳資料。 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。 適當(dāng)策劃一些專題配套活動，擴(kuò)大影響，提高商業(yè)廣場知名度。 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。招商流程圖商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析確定招商對象確定經(jīng)營模式制定招商優(yōu)惠策略商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施招商主管制定客戶招商周計(jì)劃客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表溝通談判失敗客戶與開發(fā)商的溝通談判成功簽定招商意向書、交納定金客戶提供裝修方案及電腦效果圖溝通、談判、方案修改與認(rèn)可 正式簽定招商協(xié)議八、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一招商的必要性統(tǒng)一定位是根據(jù)市場對一個(gè)項(xiàng)目在確定主題后做一個(gè)整體的可行的布局，同時(shí)塑求項(xiàng)目的亮點(diǎn)為項(xiàng)目在市場將來的生存奠定了基礎(chǔ)。統(tǒng)一定位能確保項(xiàng)目招商的成功，因此統(tǒng)一定位是招商及項(xiàng)目成功的保證。統(tǒng)一招商是統(tǒng)一定位的延續(xù)，是確保統(tǒng)一定位業(yè)、態(tài)配比的重要保證。一旦一個(gè)項(xiàng)目如果沒有統(tǒng)一定位、統(tǒng)一招商，那么將會造成業(yè)態(tài)分布的混亂，沒有鮮明的主題，就不能有效地吸引消費(fèi)者。特別是主題商業(yè)廣場，沒有鮮明的主題是無法在競爭激烈的市場中生存的。因此為了確保項(xiàng)目的成功，必須實(shí)行統(tǒng)一定位、統(tǒng)一招商。九、我司在招商中主要注重以下幾點(diǎn)：1、目標(biāo)客戶主次分明首先是確定商業(yè)廣場主力品牌，其作用主要有四個(gè)： 有助于穩(wěn)定整個(gè)商業(yè)廣場的經(jīng)營，主力品牌一般占有整個(gè)商業(yè)廣場60左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的品牌可使商場更加穩(wěn)定，且有利于商場的可持續(xù)發(fā)展。 知名的主力品牌的入駐能夠吸引投資客的關(guān)注，刺激鋪位的銷售，以及對中小品牌的招商。 主力品牌各自擁有一定忠誠度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助商場在日后的營運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用； 主力品牌的進(jìn)駐能夠影響中小品牌的租金及扣點(diǎn)水平，提高商業(yè)廣場整體運(yùn)營收入。其次是在確定了主力品牌之后，再確定中小店群，其作用主要有二個(gè)： 業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足商業(yè)廣場商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的消費(fèi)需求。 小品牌的鋪位扣點(diǎn)率往往是主力品牌的1.21.8倍，有的甚至更多，其銷售扣點(diǎn)總和是商業(yè)廣場的主要利潤來源。2、租金高低不同，租期長短不一主力品牌投資大，投資回收期長，其租期周期要求一般需15年。其銷售扣點(diǎn)數(shù)及銷售保底數(shù)較低，不過，一旦商業(yè)廣場成熟期開始時(shí)，主力品牌的業(yè)績開始遞增，遞增幅度在50300。由于我方考慮了多種因素，成功經(jīng)營的主力品牌最終是有利于商場的可持續(xù)性發(fā)展。而中小品牌的租期周期一般為1年左右，銷售扣點(diǎn)較高，通過商場對于主力品牌的成功推廣和市場開發(fā)，其遞增在100500。將極大促進(jìn)銷售。3、招商主次分明、有條有序地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至商場全面營業(yè)，它可分為主力品牌和中小品牌二個(gè)招商階段。主力品牌的招商集中在商場業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。而中小品牌的招商和調(diào)整則分散于整個(gè)商業(yè)廣場的籌建及運(yùn)營期間。由于主力品牌決定商場產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力品牌，并按其要求設(shè)計(jì)、建造相適應(yīng)的產(chǎn)品商業(yè)設(shè)施；而中小品牌則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小品牌的招商可使主力品牌確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然商業(yè)廣場建設(shè)期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。4、招商難度的分析及處理招商的難度大主要原因在于如下三個(gè)方面： 建設(shè)期較長，主力品牌對商業(yè)廣場業(yè)態(tài)變化趨勢把握不住，不容易與開發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟。 修進(jìn)度影響中小品牌的入駐。雖然有商業(yè)廣場裝飾效果圖，但中小品牌的擔(dān)憂是有一定道理的，畢竟他們也需要在適合的場地發(fā)展。 能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類商家的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商業(yè)廣場店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類品牌的經(jīng)營互動起來，對于商業(yè)廣場場和各經(jīng)營者大為有利。而一旦某一類品牌或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)商業(yè)廣場服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力品牌或同類店中知名店（特色店）沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了商場的整體經(jīng)營。在進(jìn)駐決策過程中，各類品牌除考慮區(qū)域布局外，這一點(diǎn)也是其考慮的重點(diǎn)。5、招商技術(shù)高水準(zhǔn)我方招商人員業(yè)務(wù)水準(zhǔn)較高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面： 豐富的招商服務(wù)知識。我方招商人員熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的基本原理；了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)，具有多年招商經(jīng)驗(yàn)。 備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力品牌的招商工作異常艱難，知名度較高的主力品牌一般會大受商業(yè)物業(yè)的歡迎，其在某一區(qū)域內(nèi)選址的機(jī)會也較多，因而要在了解競爭對手之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時(shí)分別與不同的多家主力品牌洽談入駐意向、條件。 備較強(qiáng)的評估能力。在品牌供應(yīng)商或租戶表達(dá)了入駐的意向之后，招商小組即派有關(guān)人員考察租戶的經(jīng)營情況，特別是主力品牌的調(diào)查和評估，其評估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇品牌供應(yīng)商或租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。 合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞商場的市場定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。6、招商十項(xiàng)原則根據(jù)我方多年的招商管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下的十項(xiàng)基本原則： 第一基本原則：要維護(hù)商業(yè)廣場餐飲、娛樂、城市旅館,、其他3:3:2:2的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 第二基本原則：要維護(hù)商業(yè)廣場的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。 第三基本原則：商業(yè)廣場的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。 第四基本原則：商業(yè)廣場經(jīng)營品牌的選擇盡量以知名品牌主、特色為輔。 第五基本原則：招商順序原則核心主力店先行，輔助店隨后的原則。 第六基本原則：核心主力店招商布局原則適合放在經(jīng)營軸線的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間。 第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則對特殊商戶（指具有較高知名度、文化、藝術(shù)、含量的經(jīng)營單位）給予優(yōu)惠政策，能增強(qiáng)商業(yè)步行街整體文化氛圍，提升品位。 第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則，即采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)商業(yè)廣場炒熱，而后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。 第九基本原則：充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)，包括統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。 第十基本原則：商業(yè)廣場要具備完善的信息系統(tǒng)，為商業(yè)廣場管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供信息溝通交互的便利。十、招商推廣計(jì)劃廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章。為了更好地營造出本項(xiàng)目在無錫商業(yè)地產(chǎn)市場中鮮明獨(dú)特的形象、樹立準(zhǔn)確、獨(dú)特的訴求理念，依據(jù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳的特有規(guī)律，從本項(xiàng)目的地段環(huán)境、產(chǎn)品定位及城市發(fā)展等方面入手，制定該項(xiàng)目的招商推廣計(jì)劃。1、推廣主導(dǎo)信息項(xiàng)目主推案名：財(cái)神商業(yè)廣場項(xiàng)目主CATCH： 引領(lǐng)中堅(jiān)消費(fèi) 打造商圈亮點(diǎn)項(xiàng)目組成：商鋪時(shí)間節(jié)點(diǎn)：依據(jù)招商進(jìn)度情況確定（暫定）1月31日前所有推廣版面設(shè)計(jì)及包裝完成（暫定）2月1日正式啟動招商工作（暫定）。2、總體推廣思路本案的招商目的要同時(shí)滿足區(qū)域需求和提升商業(yè)廣場品牌效應(yīng)兩方面的要求，所以本案的推廣必須在以下幾個(gè)方面加以強(qiáng)化。 在不損害本案利益的前提下，盡力借助周邊資源優(yōu)勢宣傳自身。 多重推廣方案將商業(yè)廣場形象及今后的商業(yè)氛圍深入人心。 樹立區(qū)域內(nèi)商業(yè)廣場亮點(diǎn)突出主題優(yōu)勢確立自身地位。 挖掘商業(yè)廣場個(gè)性化優(yōu)勢。3、總體推廣策略 整體推廣要點(diǎn)： 在宣傳推廣形式上注重廣告企劃的整體性和完整性，推廣重點(diǎn)側(cè)重于大眾傳播媒介，轉(zhuǎn)為多種推廣形式全面促進(jìn)招商速度，加大其他形式的傳播比重。以多種多樣的招商會大力推動招商進(jìn)程。前期造勢在商業(yè)廣場認(rèn)知階段，塑造商業(yè)廣場將來的形象和商業(yè)廣場品牌的強(qiáng)化鋪墊，引起社會各階層對本商業(yè)項(xiàng)目的關(guān)注，同時(shí)為后一階段的銷售積累打下基礎(chǔ)；明確各階段招商重點(diǎn)，選擇強(qiáng)勢媒體集中宣傳。采用報(bào)紙硬、軟廣告和印刷品投放，以戶外POP廣告形式作為輔助宣傳。概念推廣在商業(yè)廣場形象推廣階段，對支撐該商業(yè)廣場形象定位的亮點(diǎn)以概念進(jìn)行針對性訴求，同時(shí)對意向入住客戶進(jìn)行重點(diǎn)突破，激發(fā)目標(biāo)客戶對本步行廣場的認(rèn)知和入住欲望。以鮮明的廣告主線和活動主線融會貫通，輔以獨(dú)具風(fēng)格的現(xiàn)場包裝，完成形象宣傳任務(wù)，訴求本商業(yè)廣場特色，積累廣告效應(yīng)，逐步形成眾人所知的商業(yè)主題廣場。招商推廣在招商關(guān)鍵階段，針對經(jīng)營商的個(gè)性化需求，進(jìn)行商業(yè)廣場強(qiáng)勢推廣，強(qiáng)化本商業(yè)廣場的優(yōu)勢，以促進(jìn)招商、銷售為終極目標(biāo)。形象方面力求形成自身的特點(diǎn)，訴求方面強(qiáng)調(diào)商業(yè)廣場獨(dú)特性，分階段推出招商主題。同時(shí)能適當(dāng)借助周邊商業(yè)樓盤宣傳攻勢，通過圍墻、道路導(dǎo)引系統(tǒng)、招商處內(nèi)外等醒目的包裝吸引承租戶來訪并達(dá)成最終入駐。配合招商在時(shí)效期間順利完成招商指標(biāo)，憑借良好的區(qū)位優(yōu)勢和商業(yè)氛圍訴求，逐步形成特色鮮明的推廣主題。4、招商各階段推廣手法及推廣主題A、招商各階段推廣手法第一階段：招商準(zhǔn)備階段在此階段，招商的主要工作包括: 各項(xiàng)招商資料的完善，如：招商指引、商業(yè)平面布局圖、租價(jià)表、認(rèn)租須知、經(jīng)營管理手冊、各功能目標(biāo)商戶名單、認(rèn)租意向書、租賃合同及各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。 開始第一輪宣傳推廣攻勢，著重于本項(xiàng)目的形象宣傳及招商信息的傳播，提醒商家注意本項(xiàng)目已將進(jìn)入全面招商階段，引起潛在商家的關(guān)注。 派遣專業(yè)的招商人員以直銷推廣的形式與各功能目標(biāo)龍頭商家戶展開實(shí)質(zhì)性的溝通、洽談，力促部分商家能夠在招商前期達(dá)成認(rèn)租意向，為第二階段的全面招商工作打下良好的基礎(chǔ)。與大型商家如：品牌餐飲、健身會館、夜總會、KTV的洽談，一般需提前兩年的時(shí)間進(jìn)行。 對一般商家可以進(jìn)行登記、分類、資格審核等工作，在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)置招商中心，并對進(jìn)駐人員需進(jìn)行培訓(xùn)。 整個(gè)第一階段的工作約需2-3個(gè)月時(shí)間。 銷售部門開始收集目標(biāo)客戶名單，做好登記工作，為項(xiàng)目銷售后的全面招商工作打好基礎(chǔ)。第二階段：全面招商階段 該階段是本項(xiàng)目開展全面招商活動的階段，在媒體宣傳方面應(yīng)著重于商業(yè)街開業(yè)時(shí)間及不斷增加的品牌商戶名單，引起社會各方的廣泛關(guān)注。 一般商戶經(jīng)過資格審核后，按其產(chǎn)品的知名度的質(zhì)量等分批選擇商鋪及簽署租賃合同。而在擴(kuò)大目標(biāo)商戶方面，應(yīng)重點(diǎn)與省市商會、各行業(yè)協(xié)會、駐濟(jì)辦事處和商務(wù)處加強(qiáng)聯(lián)系，不斷開拓新客源，作為本項(xiàng)目目標(biāo)商戶的補(bǔ)充。 開發(fā)商需最終確定或成立經(jīng)營管理公司，并提前安排進(jìn)場，配合項(xiàng)目的招商工作，同時(shí)為各商家入場做好準(zhǔn)備工作。同時(shí)，由于品牌餐飲、大浴場、夜總會、KTV等大型商家的裝修期較長，需力爭在該階段安排進(jìn)場。第三階段：招商沖刺階段 該階段是招商工作在開業(yè)前的沖刺階段，一方面利用媒體組合廣泛傳播開業(yè)信息，為商業(yè)街的招商工作推波助瀾，另一方面由我們的招商人員力逼那些尚在邊緣徘徊的商家盡快達(dá)成認(rèn)租意向，本階段將會是招商工作的另一個(gè)高潮。 商業(yè)街開業(yè)前的所有準(zhǔn)備工作必須在本階段內(nèi)完成，包括商業(yè)街的綠化景觀、戶外廣告、各類指引標(biāo)志、各類配套設(shè)施等。 商業(yè)街的經(jīng)營管理人員到位后，建議能事先安排營運(yùn)