【廣告策劃-PPT】衡水老白干營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目建議書(shū).ppt

衡水老白干釀酒集團(tuán) 衡水老白干1915營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 提案單位 智達(dá)天下 北京 營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 2008年5月26日 破局區(qū)域高端全面提升品牌 前言 根據(jù)前期與企業(yè)的初步溝通以及我們對(duì)高端白酒市場(chǎng)的研究與思考 提出對(duì)衡水老白干集團(tuán)即將推出的 衡水老白干1915 系列產(chǎn)品咨詢暨營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) 在此基礎(chǔ)上 基于對(duì)區(qū)域高端白酒營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵因素的把握 界定咨詢項(xiàng)目的范圍與核心內(nèi)容 根據(jù)分析結(jié)果 圍繞衡水老白干1915項(xiàng)目啟動(dòng)與營(yíng)銷推廣中可能遇到的一系列問(wèn)題 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)策略 品牌規(guī)劃 市場(chǎng)啟動(dòng) 新市場(chǎng)開(kāi)拓 營(yíng)銷模式 促銷方案 傳播戰(zhàn)略 廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 人員培訓(xùn) 營(yíng)銷組織與資源配置 協(xié)助各方案的執(zhí)行落地等問(wèn)題 進(jìn)行全面的分析梳理 并提出解決思路與模式 設(shè)計(jì)本次咨詢項(xiàng)目的項(xiàng)目規(guī)劃 包括項(xiàng)目目標(biāo)成果 項(xiàng)目操作步驟 項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃 項(xiàng)目顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目費(fèi)用等 項(xiàng)目總體規(guī)劃案及階段性成果將于項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中具體提交 目錄 項(xiàng)目背景智達(dá)天下關(guān)于高端白酒市場(chǎng)與項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)衡水老白干1915項(xiàng)目的需求界定與項(xiàng)目核心目標(biāo)衡水老白干1915的項(xiàng)目范圍 方法與預(yù)期成果衡水老白干1915項(xiàng)目的咨詢時(shí)間與服務(wù)收費(fèi)衡水老白干1915項(xiàng)目運(yùn)作模式與過(guò)程管理衡水老白干1915咨詢項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介 項(xiàng)目背景 隨著衡水老白干 河北全面為王 戰(zhàn)略的迅速實(shí)施與推進(jìn) 近年來(lái) 衡水老白干在河北市場(chǎng)取得了驕人的業(yè)績(jī) 2007年取得10 55億元的銷售業(yè)績(jī) 衡水老白干系列 十八酒坊系列產(chǎn)品在中檔 中高端市場(chǎng)獲得了穩(wěn)定的份額 去年通過(guò)胡軍代言的全新品牌戰(zhàn)略的實(shí)施 品牌形象也獲得迅速的提升 根據(jù)白酒市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì) 高端白酒市場(chǎng)的迅速崛起 以及區(qū)域市場(chǎng)高端消費(fèi)者對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌高端產(chǎn)品的需求 為了把握先機(jī) 搶占區(qū)域高端白酒市場(chǎng) 進(jìn)一步提升衡水老白干的品牌形象 衡水老白干集團(tuán)計(jì)劃推出全新產(chǎn)品品系 衡水老白干1915 作為高端旗艦型產(chǎn)品 先期在省內(nèi)投放市場(chǎng) 但是 放眼國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng) 目前像茅臺(tái) 五糧液 水井坊 國(guó)窖1573 劍南春等全國(guó)名優(yōu)酒擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)根基 強(qiáng)大的市場(chǎng)份額與品牌資源 地方強(qiáng)勢(shì)品牌近年來(lái)雖然意圖在高端市場(chǎng)有所作為 但受到自身資源與能力等諸多因素的限制 所以亮點(diǎn)不多 因此 衡水老白干集團(tuán)本次以 衡水老白干1915 項(xiàng)目委托咨詢公司全程策劃與咨詢 期望通過(guò)與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商資源 酒業(yè)專業(yè)化咨詢公司的合作 探索區(qū)域高端白酒的成功營(yíng)銷之路 同時(shí)為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新動(dòng)力 目錄 項(xiàng)目背景智達(dá)天下對(duì)于高端白酒市場(chǎng)與項(xiàng)目的與認(rèn)識(shí)衡水老白干1915項(xiàng)目的需求界定與核心項(xiàng)目目標(biāo)衡水老白干1915的項(xiàng)目范圍 方法與預(yù)期成果衡水老白干1915項(xiàng)目的咨詢時(shí)間與服務(wù)收費(fèi)衡水老白干1915項(xiàng)目運(yùn)作模式與過(guò)程管理衡水老白干1915咨詢項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介 一 產(chǎn)業(yè)變革下的高端白酒市場(chǎng)規(guī)模和潛力日益呈現(xiàn) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)為 超 高檔白酒奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 國(guó)家白酒產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整 白酒企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 盈利與持續(xù)發(fā)展的需求 消費(fèi)者分層化族群化迅速演變以及消費(fèi)觀念 消費(fèi)需求和消費(fèi)水平的變化 從內(nèi)部和外部促動(dòng)高端白酒市場(chǎng)的裂變 中國(guó)高端消費(fèi)人群在總體消費(fèi)人群中所占的比例在20 左右 而社會(huì)財(cái)富的80 被這個(gè)階層所占有 擁有巨大的消費(fèi)潛力 消費(fèi)能量占消費(fèi)主體的60 以上 而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 消費(fèi)水平的不斷提高 高端消費(fèi)人群呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì) 在2010年估計(jì)能夠達(dá)到2 5億人 高端消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)限 具有巨大的吸引力 中國(guó)高端白酒大約幾萬(wàn)噸的年銷量 在整個(gè)行業(yè)內(nèi)部銷量比例比較低 卻擁有300億左右的巨大市場(chǎng)消費(fèi)容量 而且高端白酒創(chuàng)造的凈利潤(rùn)能夠達(dá)到行業(yè)總利潤(rùn)的70 以上 隨著消費(fèi)水平的提升 高端白酒市場(chǎng)依然按照30 的增幅穩(wěn)定增長(zhǎng) 高端白酒市場(chǎng)潛力巨大 有待進(jìn)一步挖掘 向高端挺進(jìn) 將高端進(jìn)行到底 是名酒廠和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略主攻方向之一 品牌溢價(jià)空間顯著 茅臺(tái) 普通茅臺(tái)提價(jià) 年份茅臺(tái)酒五糧液 提價(jià) 年份 典藏五糧液水井坊 超越茅臺(tái)五糧液的高端定價(jià)國(guó)窖1573 瀘州老窖的旗艦 限量營(yíng)銷 郎酒 紅花郎汾酒 國(guó)藏汾酒 洋河藍(lán)色經(jīng)典今世緣國(guó)緣雙溝珍寶坊泰山特曲五岳獨(dú)尊扳倒井國(guó)井黃鶴樓秘釀酒鬼內(nèi)參酒沱牌舍得酒老白干從十八酒坊到極品39 67再到1915 高端白酒是白酒企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的變革求索的產(chǎn)物 大量的高端白酒的誕生并受到熱捧 歸根結(jié)底是豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代小眾化消費(fèi)需求蓬勃發(fā)展的產(chǎn)物 什么酒都不好買甚至買不到 單一產(chǎn)品賣給所有顧客 每個(gè)階層選擇自己的酒品 產(chǎn)品賣給一部分人 個(gè)人化定制產(chǎn)品 體驗(yàn) 高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征 差異化特征 獲利能力 高 低 小 大 商品經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì) 服務(wù)經(jīng)濟(jì) 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 質(zhì)量 價(jià)格 產(chǎn)品差異化 服務(wù)質(zhì)量 全面客戶體驗(yàn) 二 從競(jìng)爭(zhēng)層面看 高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的主力仍然局限于名酒品牌 品牌集中化程度高 但已經(jīng)受到地方強(qiáng)勢(shì)品牌的夾擊與蠶食 競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素體現(xiàn)為 實(shí)現(xiàn)高端品牌的市場(chǎng)落地 需要企業(yè)在渠道建設(shè) 終端建設(shè) 價(jià)格維護(hù)以及公關(guān)宣傳上少一些膚淺的形式化技術(shù)運(yùn)作 多一些現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)市場(chǎng)耕耘 定位是關(guān)鍵 它是品牌價(jià)值的載體 也是目標(biāo)營(yíng)銷的關(guān)鍵 在定位的基礎(chǔ)上才能找到市場(chǎng)支撐點(diǎn) 如宣傳方面 終端方面 渠道方面 促銷方面等技戰(zhàn)術(shù)的支撐 高端白酒消費(fèi)向理性回歸 意味著品牌正在成為消費(fèi)的核心推動(dòng)力量 沒(méi)有品牌傳播形成的強(qiáng)大勢(shì)能 才能使企業(yè)經(jīng)營(yíng)最終獲得經(jīng)營(yíng)效益的最大化 高端白酒品牌的價(jià)值建設(shè)體系是一個(gè)集品牌 文化 渠道 促銷 宣傳等營(yíng)銷因素為一體整合化工程 強(qiáng)大的資本后盾 優(yōu)質(zhì)的人力基礎(chǔ) 流暢的物流平臺(tái)和先進(jìn)又實(shí)用的營(yíng)銷思路是成功的重要驅(qū)動(dòng)力 品質(zhì) 文化是高端白酒的生存根本 如水井坊沒(méi)有 中國(guó)第一坊 的品質(zhì)文化訴求 國(guó)窖1573沒(méi)有 中國(guó)第一窖 的渲染 茅臺(tái)酒 國(guó)酒茅臺(tái) 五糧液 世界名酒 的堅(jiān)持 品質(zhì)文化是給消費(fèi)者一個(gè)高品質(zhì)的理由 高端白酒的品質(zhì)文化回歸是大勢(shì)所趨 三 從消費(fèi)環(huán)境看 高端白酒消費(fèi)的五個(gè)基本特性 高端白酒消費(fèi)者是些什么樣的人呢 目標(biāo)消費(fèi)人群特征分析 政界 軍界領(lǐng)導(dǎo)高貴的身份與奢侈品消費(fèi)的低調(diào)表現(xiàn) 他們的年齡相對(duì)比較大 思想比較成熟 有較高的學(xué)歷 社會(huì)地位和身份背景 他們消費(fèi)時(shí) 更關(guān)注的是品牌的附加價(jià)值 追求的是身份的象征 但是他們的消費(fèi)比較理性 品牌忠誠(chéng)度較高 商界領(lǐng)袖他們是社會(huì)財(cái)富的中堅(jiān)力量 追求產(chǎn)品所帶來(lái)的一種非凡高貴的消費(fèi)體驗(yàn) 一種附加文化感受 追求一種身份的象征 消費(fèi)過(guò)程也是顯示財(cái)富 炫耀財(cái)富的過(guò)程 社會(huì)名流一些社會(huì)知名人士 擁有雄厚的資金實(shí)力和一定的社會(huì)地位 他們的消費(fèi)注重展示自己的身份和品味 追求品牌消費(fèi)的體驗(yàn)過(guò)程 彰顯個(gè)人的個(gè)性與魅力 他們自信 眼光獨(dú)特 喜歡與眾不同 被肯定的感覺(jué) 不喜歡被別人模仿 社會(huì)精英年輕 受過(guò)良好教育 有比較豐厚的資金收入 追求品味的中產(chǎn)階層 他們講究的是時(shí)尚 派 高雅 但其中一部分人也是附庸風(fēng)雅 滿足炫耀心理 四 從高端白酒的渠道環(huán)境看 渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中高檔白酒要緩和和有序一些 渠道布局具有特殊性 只能在有限渠道實(shí)施營(yíng)銷 以品牌攻略為基礎(chǔ) 重點(diǎn)市場(chǎng)核心渠道的精耕細(xì)作是重心 高端白酒消費(fèi)者 流通渠道傳統(tǒng)二批商名優(yōu)煙酒店 現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài) 大超 連鎖超市 商場(chǎng)專柜 品牌專賣店 AB類餐飲終端網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)購(gòu)公關(guān)渠道VIP會(huì)員銷售 茅臺(tái) 五糧液比較強(qiáng)勢(shì) 水井坊 國(guó)窖1573后來(lái)居上 定制渠道 高端白酒渠道運(yùn)作要注意 高端白酒區(qū)隔于大眾化白酒產(chǎn)品 屬于典型的小眾化營(yíng)銷 需要與品牌定位 產(chǎn)品定位 以及營(yíng)銷資源與能力相匹配的營(yíng)銷思路 市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下的渠道布局模式的獨(dú)創(chuàng)性 差異性和創(chuàng)新性 是營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵點(diǎn)之一 水井坊 國(guó)窖1573正式基于高端層面的成功運(yùn)作 改寫了高端白酒的游戲規(guī)則 品牌戰(zhàn)略 企業(yè)文化以及廠商合作模式體系不同 要基于市場(chǎng)營(yíng)銷力 分銷效率和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率的評(píng)估 設(shè)計(jì)和選擇核心渠道 確保高端品牌長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略利益 渠道布局要考慮合理的管理半徑 執(zhí)行價(jià)格體系和經(jīng)銷商監(jiān)督管控體系 渠道的高端化 相對(duì)閉合性以及消費(fèi)人群的高端化 要求一支高素質(zhì) 專業(yè)化的精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)策劃 執(zhí)行能力和高端公關(guān)能力強(qiáng) 以品牌傳播創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)為基本運(yùn)作平臺(tái) 是解決高端白酒作為象征符號(hào)的 公眾意義 認(rèn)知的主要途徑 也是建立渠道信心的助推器 匹配性 差異性 前瞻性 專業(yè)化 控制性 品牌依托 五 衡水老白干1915項(xiàng)目的可行性簡(jiǎn)析 外部環(huán)境 1 行業(yè)政策導(dǎo)向利于高端白酒的發(fā)展 2 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使得高端白酒的消費(fèi)需求越來(lái)越旺盛 3 行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步向高端白酒調(diào)整 為高端白酒的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境 4 區(qū)域品牌群落話語(yǔ)權(quán)的日益強(qiáng)大 為其爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)份額提供了充分的可能 內(nèi)部環(huán)境 1 強(qiáng)大的資金支持 2 較高的品牌影響力 3 完善的人員儲(chǔ)備 4 成熟的技術(shù) 生產(chǎn)能力 5 完備的營(yíng)銷 管理系統(tǒng) 6 良好的渠道 社會(huì)資源關(guān)系 衡水老白干1915異軍突起的可能性 優(yōu)勢(shì) S 1 較高的區(qū)域知名度2 企業(yè)綜合實(shí)力保證3 較強(qiáng)的渠道號(hào)召力4 地緣 人脈優(yōu)勢(shì)支持5 組織管理 團(tuán)隊(duì)素質(zhì) 企業(yè)文化 機(jī)會(huì) O 1 高端需求的不斷提升2 區(qū)域品牌高端白酒需求量的逐步增長(zhǎng)3 當(dāng)下河北地產(chǎn)高端品牌的缺失 提供了市場(chǎng)空當(dāng)和寶貴時(shí)機(jī) 4 河北市場(chǎng)良好的氛圍鋪墊5 專業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的智力支持 SWOT分析 1 總體而言 優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì) 機(jī)會(huì)大于威脅 2 暫時(shí)立足省內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看 綜合考量外部和內(nèi)部環(huán)境 1915有著寬廣的空間和舞臺(tái) 有理由 有能力成為 河北的五糧液 3 關(guān)鍵在于將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致 用 長(zhǎng)板 遮蓋 短板 用傾斜的木桶裝更多的水 4 對(duì)于不可控的威脅因素 則要通過(guò)可控的行動(dòng)最大限度規(guī)避 例如樹(shù)立區(qū)隔化的產(chǎn)品概念來(lái)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) 利用更有效的傳播手段提升品牌 綜述 六 基于高端白酒環(huán)境生態(tài)考量 衡水老白干1915營(yíng)銷規(guī)劃重點(diǎn) 營(yíng)銷模式規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)環(huán)境與高檔白酒營(yíng)銷生態(tài) 區(qū)域市場(chǎng)特性與競(jìng)爭(zhēng)占位 企業(yè)營(yíng)銷資源與能力 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與愿景 在破譯市場(chǎng)與企業(yè)密碼的前提下 如何有效競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)突圍 稀缺奢華榮耀的消費(fèi)體驗(yàn) 代表性和示范意義的階層文化 高尚 尊貴 非凡的生活品味 創(chuàng)新客戶價(jià)值營(yíng)銷 目錄 項(xiàng)目背景智達(dá)天下對(duì)于高端白酒市場(chǎng)的思考與認(rèn)識(shí)衡水老白干1915的項(xiàng)目范圍 方法與預(yù)期成果衡水老白干1915項(xiàng)目的咨詢時(shí)間與服務(wù)收費(fèi)衡水老白干1915項(xiàng)目運(yùn)作模式與過(guò)程管理衡水老白干1915咨詢項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介 衡水老白干1915項(xiàng)目的需求界定與項(xiàng)目核心目標(biāo) 企業(yè)需求界定 1915系列整合推廣全案 營(yíng)銷戰(zhàn)略體系規(guī)劃產(chǎn)品內(nèi)核提煉與概念包裝品牌定位及核心形象輸出營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)整合傳播實(shí)施方案創(chuàng)意 表現(xiàn)策略推廣戰(zhàn)術(shù)組合區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)組織管理跟進(jìn) 團(tuán)隊(duì)打造全程協(xié)助實(shí)施 服務(wù)能力對(duì)接 十余年行業(yè)專注 核心團(tuán)隊(duì)10余年專注白酒行業(yè)咨詢 區(qū)域高端品牌操作模式的研究者 探索者 深刻洞察省內(nèi)白酒市場(chǎng) 豐富 詳實(shí)的一手經(jīng)驗(yàn) 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)效 實(shí)用 領(lǐng)軍者親力親為 駐地服務(wù) 全程實(shí)施協(xié)助 與衡水老白干的 不解之緣 高端破局品牌加冕 項(xiàng)目目標(biāo) 打造區(qū)域高端品牌的扛鼎者 智達(dá)天下服務(wù)的價(jià)值體現(xiàn) 基于我方對(duì)衡水老白干1915項(xiàng)目咨詢的需求梳理 簡(jiǎn)單的滿足這些需求 智達(dá)天下的服務(wù)能力可以經(jīng)得起企業(yè)的挑選 但作為對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)深入研究并具有獨(dú)立觀點(diǎn)的顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 我們更希望給衡水老白干提供真正的行業(yè)洞察智慧 我們希望這些洞察可以幫助企業(yè)更快速成長(zhǎng) 所以 智達(dá)天下能給衡水老白干提供的營(yíng)銷咨詢服務(wù) 不僅是滿足年度市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的要求 同時(shí)能提供基于行業(yè)及品牌深度研究的系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃 真正幫助衡水老白干以1915品系為旗幟 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)全品牌業(yè)績(jī)的大跨越 因此我們希望在以下的路徑上為企業(yè)提供完整卓越的咨詢服務(wù) 1 明道 基于企業(yè)資源與能力的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略路徑是什么2 優(yōu)術(shù) 建立具有創(chuàng)新性和實(shí)效性的高端酒品營(yíng)銷系統(tǒng)和戰(zhàn)術(shù)3 造勢(shì) 企業(yè)如何在目標(biāo)市場(chǎng)建立品牌 實(shí)效傳播4 同行 全程協(xié)助企業(yè)落地對(duì)接 動(dòng)態(tài)修正 在此基礎(chǔ)上建立衡水老白干1915品系的營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式 以打造新體系 新平臺(tái)為核心的系統(tǒng)營(yíng)銷操作系統(tǒng) 同時(shí)基于新平臺(tái)的運(yùn)作 按照公司的銷售目標(biāo)與要求 完成2008年度營(yíng)銷咨詢服務(wù)計(jì)劃 衡水老白干1915成功入市推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于構(gòu)建以創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式為核心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系 即具有戰(zhàn)略執(zhí)行性的營(yíng)銷規(guī)劃 創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系 營(yíng)銷體系關(guān)鍵詞 1 戰(zhàn)略規(guī)劃 2 組織結(jié)構(gòu) 3 管理流程 4 作業(yè)指南 5 KPI考核指標(biāo)體系 6 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)操作手冊(cè) 7 完整培訓(xùn)體系 8 信息 數(shù)據(jù)處理的網(wǎng)絡(luò)化 即時(shí)化 等等 衡水老白干1915項(xiàng)目的三大平臺(tái)建設(shè) 項(xiàng)目管理平臺(tái) 資源平臺(tái) 渠道平臺(tái) 品牌平臺(tái) 產(chǎn)品平臺(tái) 營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì) 品牌策略 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 服務(wù)策略 1 傳統(tǒng)營(yíng)銷是在新?tīng)I(yíng)銷體系里只是操作平臺(tái) 完成營(yíng)銷具體執(zhí)行的相應(yīng)塊面 2 新?tīng)I(yíng)銷模式核心是基于 破解區(qū)域高端 全面提升品牌 戰(zhàn)略構(gòu)建的整合資源平臺(tái) 3 管理平臺(tái)即以創(chuàng)新性營(yíng)銷管理模式為核心的完整營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 這樣的路徑才是衡水老白干戰(zhàn)略執(zhí)行力的根本保證 衡水老白干1915全營(yíng)銷體系建設(shè)示意圖 新?tīng)I(yíng)銷資源平臺(tái) 新?tīng)I(yíng)銷管理平臺(tái) 信息管理系統(tǒng) 成長(zhǎng)戰(zhàn)略重心 戰(zhàn)略具體化 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行體系 新?tīng)I(yíng)銷操作平臺(tái) 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障體系 三品 品牌 品系 產(chǎn)品 合一運(yùn)作策略 運(yùn)營(yíng)策略重心 執(zhí)行策略重心 項(xiàng)目背景智達(dá)天下對(duì)于高端白酒市場(chǎng)的思考與認(rèn)識(shí)衡水老白干1915項(xiàng)目的需求界定與項(xiàng)目目標(biāo)衡水老白干1915的項(xiàng)目范圍 工作方法與預(yù)期成果衡水老白干1915項(xiàng)目的咨詢時(shí)間與服務(wù)收費(fèi)衡水老白干1915項(xiàng)目運(yùn)作模式與過(guò)程管理衡水老白干1915咨詢項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介 目錄 衡水老白干1915項(xiàng)目咨詢工作模塊一覽表 模塊9 模塊10 模塊11 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 實(shí)操指南 配套組織管理及考評(píng)激勵(lì)模式 全程跟進(jìn) 策略動(dòng)態(tài)修正 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 1 產(chǎn)業(yè)研究 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 政策導(dǎo)向 未來(lái)趨勢(shì) 吸引力評(píng)價(jià) 2 市場(chǎng)研究 河北省高端白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng)格局 營(yíng)銷生態(tài)及發(fā)展趨勢(shì) 3 消費(fèi)者研究 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 消費(fèi)偏好 購(gòu)買行為 潛在趨勢(shì) 4 競(jìng)爭(zhēng)研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象框定 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史 現(xiàn)狀 發(fā)展策略研究 5 企業(yè)研究 集團(tuán)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略部署及執(zhí)行進(jìn)程 對(duì)1915系列的戰(zhàn)略定位和未來(lái)預(yù)期 既有的品牌 渠道基礎(chǔ)掃描 甄別潛在的良性市場(chǎng) 內(nèi)部管理運(yùn)行流程 部門崗位設(shè)置 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 企業(yè)文化積淀 企業(yè)內(nèi) 外部資源考察 明確可供利用的資源范圍 衡水老白干1915市場(chǎng)生態(tài)監(jiān)測(cè)報(bào)告 1 洞察高端白酒市場(chǎng)特性 規(guī)律 趨勢(shì)等 2 省內(nèi)高端白酒市場(chǎng)生態(tài)監(jiān)測(cè) 3 把握企業(yè)現(xiàn)狀事實(shí) 4 醞釀戰(zhàn)略目標(biāo)可能的實(shí)施路徑 實(shí)地走訪問(wèn)卷調(diào)查案頭資訊研究標(biāo)桿研究企業(yè)內(nèi)部訪談專題研討會(huì)模型分析法 目標(biāo)市場(chǎng)走訪調(diào)研 專項(xiàng)市場(chǎng)研究 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 1 內(nèi) 外部環(huán)境要素提煉 2 SWOT分析 3 未來(lái)3 5年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃 4 戰(zhàn)略實(shí)施路徑設(shè)計(jì) 5 資源配襯系統(tǒng)支持說(shuō)明 6 戰(zhàn)略執(zhí)行步驟及推進(jìn)時(shí)間表 7 戰(zhàn)略規(guī)劃綱要內(nèi)訓(xùn) 專題研討會(huì)對(duì)標(biāo)研究法模型分析法頭腦風(fēng)暴法組織宣講 工作成果 衡水老白干1915營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要 1915 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定 1 制定 1915 的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2 確定戰(zhàn)略實(shí)施路徑 3 明確目標(biāo) 統(tǒng)一思想 模塊3 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 1 產(chǎn)品線規(guī)劃 組合關(guān)聯(lián) 2 系列產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng)框定 3 確立旗艦產(chǎn)品 產(chǎn)品內(nèi)核發(fā)掘 概念包裝 賣點(diǎn)提煉 4 系列產(chǎn)品定價(jià)策略 確立 1915 系列產(chǎn)品組合 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品賣點(diǎn) 1 專題研討 2 頭腦激蕩 工作成果 衡水老白干1915產(chǎn)品組合策略 1915 產(chǎn)品策略 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 1 設(shè)立品牌愿景 如認(rèn)知目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 2 規(guī)劃品牌的階梯發(fā)展步驟 3 制定品牌審核及衡量指標(biāo) 4 品牌核心價(jià)值及支撐體系 訴求理由 提煉 5 品牌內(nèi)涵構(gòu)成與影響要素界定 6 品牌識(shí)別系統(tǒng) 7 品牌形象輸出規(guī)范 1 明確 1915 的形象定位和發(fā)展目標(biāo) 2 規(guī)范化品牌管理 專題研討 頭腦激蕩 工作成果 衡水老白干1915品牌規(guī)劃案 衡水老白干1915品牌管理規(guī)范 1915品牌規(guī)劃 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 探討出針對(duì) 1915 的專有營(yíng)銷模式 標(biāo)桿研究 專題研討 工作成果 衡水老白干1915營(yíng)銷模式說(shuō)明 1915 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì) 1 考察高端白酒營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀和發(fā)展方向 2 分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 資源與核心能力 3 提出關(guān)于 1915 的專有營(yíng)銷模式 包括 渠道架構(gòu)模式 市場(chǎng)完整啟動(dòng)模式 市場(chǎng)維護(hù)與管理模式 服務(wù)模式 物流 配送模式等 內(nèi)容說(shuō)明 工作方法 1 明確品牌的區(qū)域市場(chǎng)布局策略 2 確立根據(jù)地市場(chǎng) 戰(zhàn)略型市場(chǎng) 戰(zhàn)術(shù)型市場(chǎng)以及滲透型市場(chǎng) 3 謀劃重點(diǎn)市場(chǎng) 根據(jù)地市場(chǎng) 戰(zhàn)略市場(chǎng) 的具體啟動(dòng)方案 4 明確非重點(diǎn)市場(chǎng)的操作模式 5 招商 具體啟動(dòng) 1 完成區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局 2 明確不同市場(chǎng)的操作思路 專案研討 工作成果 區(qū)域布局與核心市場(chǎng)啟動(dòng)方案 衡水老白干1915區(qū)域布局規(guī)劃 市場(chǎng)啟動(dòng)專案 衡水老白干1915招商手冊(cè) 工作目標(biāo) 內(nèi)容說(shuō)明 工作方法 1 針對(duì)單個(gè)市場(chǎng) 具體分析外部與內(nèi)部環(huán)境 發(fā)掘可借用資源 2 基于可利用資源 制定公關(guān) 事件等線下推廣方案 可包括 核心顧客公關(guān) 新聞事件 品鑒會(huì) 拍賣會(huì)等 市場(chǎng)實(shí)地考察專題研討 頭腦激蕩 項(xiàng)目成果 衡水老白干1915上市推廣戰(zhàn)術(shù)組合 及各單項(xiàng)實(shí)施方案 推廣戰(zhàn)術(shù)組合實(shí)施 工作目標(biāo) 制定戰(zhàn)術(shù)推廣方案 支持品牌目標(biāo)達(dá)成 內(nèi)容說(shuō)明 工作方法 1 傳播目標(biāo)與傳播策略擬定 2 傳播途徑組合規(guī)劃 3 廣告行動(dòng)及媒體選擇 4 廣告創(chuàng)意與表現(xiàn) 5 新聞炒作 軟文撰寫與媒體落實(shí) 實(shí)施 6 媒介購(gòu)買與投放 7 線下終端 終端話術(shù) 終端物料 標(biāo)準(zhǔn)終端建設(shè) 明確傳播策略與實(shí)施計(jì)劃 依靠傳播拉動(dòng)品牌提升 專題研討頭腦激蕩實(shí)地操作 項(xiàng)目成果 衡水老白干1915整合傳播規(guī)劃 衡水老白干1915平面廣告設(shè)計(jì)稿 衡水老白干1915終端傳播管理規(guī)范 工作目標(biāo) 整合傳播規(guī)劃方案 內(nèi)容說(shuō)明 工作方法 1 年度培訓(xùn)計(jì)劃擬定 2 培訓(xùn)實(shí)施 3 1915 系列產(chǎn)品市場(chǎng)操作規(guī)范制定 4 一線問(wèn)題互動(dòng)解決 提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì) 強(qiáng)化執(zhí)行 主題培訓(xùn) 專項(xiàng)研討 文本宣講 項(xiàng)目成果 衡水老白干1915年度團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃 及具體實(shí)施 衡水老白干1915市場(chǎng)操作指南 工作目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 實(shí)操指南 內(nèi)容說(shuō)明 工作方法 1 結(jié)合企業(yè)實(shí)際和現(xiàn)狀 探討關(guān)于1915的配套組織架構(gòu)和運(yùn)行流程 2 確立部門 崗位分工 落實(shí)具體人員 3 薪酬考核機(jī)制建立 4 專項(xiàng)評(píng)比 競(jìng)賽等激勵(lì)性活動(dòng) 理順組織管理 提升團(tuán)隊(duì)效率 專項(xiàng)研討 試運(yùn)行 項(xiàng)目成果 衡水老白干1915配套組織管理方案 衡水老白干1915績(jī)效考核及薪資體系 工作目標(biāo) 配套組織管理及考評(píng)激勵(lì)模式 內(nèi)容說(shuō)明 工作方法 1 駐點(diǎn)工作 跟蹤各項(xiàng)專案的具體落實(shí) 2 就過(guò)程性問(wèn)題及時(shí)溝通研討 分析問(wèn)題 解決問(wèn)題 3 根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)修正相關(guān)方案 項(xiàng)目成果 過(guò)程性問(wèn)題解決 工作目標(biāo) 貼身輔導(dǎo) 全程跟進(jìn) 策略動(dòng)態(tài)修正 跟蹤服務(wù) 保證執(zhí)行順暢 駐點(diǎn)服務(wù) 一線指導(dǎo) 項(xiàng)目背景智達(dá)天下對(duì)于高端白酒市場(chǎng)的思考與認(rèn)識(shí)衡水老白干1915項(xiàng)目的需求界定與項(xiàng)目目標(biāo)衡水老白干1915的項(xiàng)目范圍 方法與預(yù)期成果衡水老白干1915項(xiàng)目工作進(jìn)度及服務(wù)收費(fèi)衡水老白干1915咨詢項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介 目錄 一 衡水老白干1915項(xiàng)目咨詢進(jìn)度安排 本次咨詢服務(wù)費(fèi)用以 基礎(chǔ)費(fèi)用 銷量獎(jiǎng)勵(lì) 的方式 基礎(chǔ)費(fèi)用總計(jì) RMB1 200 000 00元第三階段開(kāi)始增加 每月銷量獎(jiǎng)勵(lì) 第一階段 項(xiàng)目啟動(dòng)后第1 2月 共60天 作業(yè)內(nèi)容 工作成果1至6項(xiàng)咨詢費(fèi)用 RMB300 000 00元第二階段 項(xiàng)目啟動(dòng)后第3 4月 共60天 作業(yè)內(nèi)容 工作成果7至17項(xiàng)咨詢費(fèi)用 RMB500 000 00元第三階段 項(xiàng)目啟動(dòng)后第5 12月作業(yè)內(nèi)容 工作成果18 21項(xiàng)基礎(chǔ)咨詢費(fèi)用 RMB500 00 00元 月 計(jì)400000元 銷量獎(jiǎng)勵(lì)待雙方確定比例 每季度一結(jié)算 支付方式 每個(gè)階段開(kāi)始后五個(gè)工作日內(nèi)支付相應(yīng)階段服務(wù)費(fèi) 在收到咨詢費(fèi)后項(xiàng)目組開(kāi)始作業(yè) 咨詢服務(wù)收費(fèi)與支付方式 項(xiàng)目費(fèi)用 根據(jù)咨詢行業(yè)國(guó)際慣例 項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的項(xiàng)目費(fèi)用由客戶方負(fù)擔(dān) 項(xiàng)目費(fèi)用指項(xiàng)目牽涉到的差旅交通費(fèi) 差旅食宿費(fèi)等費(fèi)用由客戶企業(yè)實(shí)報(bào)實(shí)銷或者參照同級(jí)別出差標(biāo)準(zhǔn) 但咨詢?nèi)藛T的出差事宜與出差費(fèi)用預(yù)算 必須事先報(bào)告客戶并得到客戶的認(rèn)可 在項(xiàng)目調(diào)研和實(shí)施階段 主要是差旅費(fèi)用 一般根據(jù)出差的天數(shù)的多少來(lái)確定 本著節(jié)約原則 如果長(zhǎng)駐某地 可以采用租房等方式降低費(fèi)用 按照衡水老白干的同級(jí)別差旅標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 客戶每月報(bào)銷一次咨詢師往返工作地到北京的長(zhǎng)途交通費(fèi) 項(xiàng)目背景智達(dá)天下對(duì)于高端白酒市場(chǎng)的思考與認(rèn)識(shí)衡水老白干1915項(xiàng)目的需求界定與項(xiàng)目目標(biāo)衡水老白干1915的項(xiàng)目范圍 方法與預(yù)期成果衡水老白干1915項(xiàng)目工作進(jìn)度及費(fèi)用支付衡水老白干1915項(xiàng)目運(yùn)作模式與過(guò)程管理衡水老白干1915咨詢項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介 暫略 目錄 營(yíng)銷咨詢只有雙方密切合作才能為實(shí)際收效提供保障 為確保本次咨詢服務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成 由雙方共同組成的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵 智達(dá)天下項(xiàng)目小組項(xiàng)目總監(jiān) 執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作對(duì)項(xiàng)目組內(nèi)部管控負(fù)責(zé)與維珍內(nèi)部的日常協(xié)調(diào) 制定并實(shí)施項(xiàng)目工作計(jì)劃 訪談 調(diào)研 分析 制定 反饋 控制 負(fù)責(zé)具體報(bào)告 方案的創(chuàng)意 撰寫傳播知識(shí)給維珍項(xiàng)目小組輔助項(xiàng)目的實(shí)施 項(xiàng)目總監(jiān)聯(lián)席會(huì)議 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 1915項(xiàng)目小組 高級(jí)咨詢顧問(wèn) 咨詢顧問(wèn) 相關(guān)輔助人員 項(xiàng)目運(yùn)作的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)及職責(zé) 確定工作目標(biāo)和工作方向安排項(xiàng)目資源并提供必要的支持驗(yàn)收和審批工作成果擬定決策促使企業(yè)管理層對(duì)項(xiàng)目的全力參與和支持授權(quán)項(xiàng)目組開(kāi)展工作 在合作過(guò)程中的注意事項(xiàng) 1 企業(yè)項(xiàng)目高層管理人員不僅要重視而且應(yīng)積極參與項(xiàng)目 并為項(xiàng)目提供支持和資源的保障 能及時(shí)解決項(xiàng)目過(guò)程中的問(wèn)題并認(rèn)可項(xiàng)目的成果以及決策 2 企業(yè)應(yīng)成立與智達(dá)天下專家團(tuán)相匹配的項(xiàng)目小組 全程參與咨詢項(xiàng)目的全過(guò)程 3 在項(xiàng)目執(zhí)行期間 智達(dá)天下將按照合約的規(guī)定 定期提交階段性項(xiàng)目成果 一經(jīng)認(rèn)可 請(qǐng)積極配合項(xiàng)目向下階段進(jìn)行和推進(jìn) 5 項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中 如需要其他機(jī)構(gòu)配合 其他機(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)容的質(zhì)量應(yīng)由雙方項(xiàng)目組共同把握 提供所需信息安排內(nèi)部訪談及配合市場(chǎng)走訪協(xié)助制定工作計(jì)劃督促公司相關(guān)人員參與項(xiàng)目 進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃 擬定項(xiàng)目方案及總體方向確保項(xiàng)目推進(jìn) 監(jiān)控項(xiàng)目質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目的過(guò)程提供指導(dǎo)和監(jiān)督向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程和成果定期安排雙方溝通以隨時(shí)調(diào)整 后臺(tái)支持系統(tǒng) 加強(qiáng)溝通是項(xiàng)目成功的核心保證 為細(xì)化雙方溝通過(guò)程管理 智達(dá)天下提出以下建議 1 例會(huì)機(jī)制 智達(dá)項(xiàng)目組與企業(yè)管理層應(yīng)建立例會(huì)及其保障機(jī)制 2 專項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì) 專項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)由企業(yè)管理層視需要不定期組織召開(kāi) 智達(dá)天下將派項(xiàng)目總監(jiān)及和專項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)專家參加會(huì)議 3 會(huì)議紀(jì)要 智達(dá)天下衡水老白干1915項(xiàng)目組項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行會(huì)議記錄 并在會(huì)后完成 會(huì)議紀(jì)要 于會(huì)議結(jié)束后12小時(shí)內(nèi)反饋企業(yè)管理層 4 工作簡(jiǎn)報(bào) 在例會(huì)之外 企業(yè)管理層通過(guò) 工作簡(jiǎn)報(bào) 的形式向智達(dá)天下項(xiàng)目組項(xiàng)目總監(jiān)布置工作 5 面對(duì)面工作 每個(gè)月 智達(dá)天下項(xiàng)目總監(jiān) 項(xiàng)目經(jīng)理和衡水老白干管理層面對(duì)面工作時(shí)間不少于10天 6 企業(yè)其他部門與智達(dá)天下的溝通 可通過(guò) 工作協(xié)調(diào)單 形式 由老白干管理層審核匯總后 統(tǒng)一布置給智達(dá)天下項(xiàng)目總監(jiān)執(zhí)行 項(xiàng)目組溝通過(guò)程管理的建議 項(xiàng)目背景智達(dá)天下對(duì)于高端白酒市場(chǎng)的思考與認(rèn)識(shí)衡水老白干1915項(xiàng)目的需求界定與項(xiàng)目目標(biāo)衡水老白干1915的項(xiàng)目范圍 方法與預(yù)期成果衡水老白干1915項(xiàng)目工作進(jìn)度及費(fèi)用支付衡水老白干1915項(xiàng)目運(yùn)作模式與過(guò)程管理衡水老白干1915咨詢項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介 暫略 目錄 我們心中的 衡水老白干1915 在榮耀之巔 在非凡之極 在1915 在今天 感受世界的目光 賞耀世風(fēng)范 衡水老白干1915中國(guó)名酒領(lǐng)袖級(jí) 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路 步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告 市場(chǎng) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 開(kāi)發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1 評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2 尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3 制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4 推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5 評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性 市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程 市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ) 開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的 建筑師是唯美主義的 市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商 建筑師和消費(fèi)者的橋梁 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷 具體起到哪些作用呢 什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 概念 即指 針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系 需求方 物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方 市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè) 包括住宅 公寓 寫字樓 商業(yè) 酒店等 市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù) 而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路 步驟和方法1 思路 三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng) 專業(yè)物業(yè)市場(chǎng) 項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給 需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去 現(xiàn)在 未來(lái) 區(qū)域市場(chǎng)分析 專業(yè)市場(chǎng)分析 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng) 廣州住宅市場(chǎng) 項(xiàng)目所在地市場(chǎng) 例如 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段 項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局 競(jìng)爭(zhēng)供給分析 客戶需求分析 競(jìng)爭(zhēng)供給分析 客戶需求分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路 步驟和方法2 步驟 第一步 市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位 具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍 一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段 找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素 對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè) 第三步 專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè) 從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況 第四步 項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn) 預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路 步驟和方法3 方法 第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 一 基本內(nèi)容 對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析 對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷 預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路 步驟和方法3 方法 第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 二 基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1 總量指標(biāo)GDP 人口 人均GDP 固定資產(chǎn)投資 新批三資企業(yè)人數(shù) 接待入境旅游人數(shù) 2 結(jié)構(gòu)指標(biāo) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局 就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3 水平指標(biāo) 人均收入水平 消費(fèi)水平 人均居住面積 住宅消費(fèi)支出水平4 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1 投資 開(kāi)發(fā)投資額2 土地開(kāi)發(fā) 土地開(kāi)發(fā)投資 開(kāi)發(fā)面積 土地出讓金3 商品房開(kāi)發(fā) 施工面積 竣工面積 年開(kāi)發(fā)量4 銷售 銷售額 銷售面積 價(jià)格 空置量 吸納量5 房地產(chǎn)景氣指數(shù) 價(jià)格指數(shù) 數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒 統(tǒng)計(jì)公報(bào) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào) 地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) 地方政府網(wǎng)站 中房指數(shù) 國(guó)房指數(shù) 地方房地產(chǎn)年鑒土地 規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃 房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路 步驟和方法3 方法 第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 三 能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路 步驟和方法3 方法 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系 第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 三 能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路 步驟和方法3 方法 第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 三 能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù) 食物支出金額 總支出金額 與國(guó)際上其他國(guó)家相比 在相同的收入水平下 我國(guó)城市居民的