品牌中心發(fā)展策劃書.doc

*品牌部的設(shè)立與發(fā)展草案 -阿賴時光荏苒，歲月如梭，隨光陰我們步入了2014年的深秋，萬物隨著時間的推移演變著，而決定萬物發(fā)展方向的是我們的念想，作為娛樂業(yè)的從業(yè)者，我們的一個念想足于改變一切，不停思索著，觀望著，回顧著。分析現(xiàn)狀，可預知未來的一些結(jié)果。其實最終娛樂和生活一樣，都要回到原點，娛樂就是生活的一部分。中國不缺乏有思想的人，自身高度決定事業(yè)發(fā)展的高度。 度過了繁忙的2014年，諸多感概，心累，身體累，夜場，在這個行業(yè)打拼的人群，的確是用命去賭明天，肩負生活的壓力，顛覆陰陽的作息時間，不知不覺熬去十余載，送給所有夜店工作者的一句話：“辛苦了，請照顧好身體，珍惜吧，我們真的太不容易了”?；仡欉@兩年國內(nèi)的夜店，諸多從業(yè)者，想顛覆新的模式出來，可以迅速復制新的連鎖店。在娛樂行業(yè)內(nèi)以后基本上不可能出現(xiàn)的事情了，信息時代任何商業(yè)模式都會被迅速的復制和借鑒，幾十年的行業(yè)沉淀，從業(yè)者的思維方式和市場洞悉能力已經(jīng)敏銳到了一個新高度。所以說，夜店行業(yè)誰想一下子做出新的品牌，基本上不現(xiàn)實了，客戶群體也疲態(tài)了，已經(jīng)厭倦了爆炸性的噱頭了，花巨資砸出來的硬件，高價挖來的人才，絢麗的揭幕，換來不到3個月的輝煌，爬開算盤一合計，投資赤字了，為什么？任何行業(yè)的發(fā)展都是循序漸進的，誰可以一步登天，要知道，珠穆朗瑪峰的積雪非一日之寒！沒有經(jīng)歷故事的企業(yè)就是沒有基石的建筑，沒有文化和特色的企業(yè)，經(jīng)不起市場和時間考驗的。但凡忽悠老板拿巨資出來投資高標準的單店的職業(yè)經(jīng)理人都是騙子！好，扯遠了，回顧這兩年，看看國內(nèi)娛樂的局勢，國內(nèi)連鎖娛樂品牌已經(jīng)讓單店無法超越了，并且在未來的數(shù)年將國際化，這是必然的。不管是夜店派對空間，還是跳舞俱樂部，還是多元化包廂大廳結(jié)合，還是音樂國際主流的CLUB，萬變不離其中了，沒有一種武功可以打遍天下無敵手，上海，香港，北京的夜店，音樂和國際接軌也是本地消費群體決定的，但是回到南昌，這樣的三線城市，你離開了本土的嗨文化，或者沒有美色，顧客心不醉，夜店失去了核心競爭力。望穿八百里河山，但凡燈紅酒綠之處，皆是如此景象，夜店的三大法寶：空間的舒適度，音樂氛圍，美女帥哥，其他的都是輔助項目。好了，言歸正傳，今天對連鎖店品牌部發(fā)展部署，闡述一些我個人的理念。首先我們了解一下，什么是品牌？百度解釋為：企業(yè)品牌(Enterprise brand)是指以企業(yè)名稱為品牌名稱的品牌。它傳達的是企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)價值觀念及對消費者的態(tài)度等，能有效突破地域之間的壁壘，進行跨地區(qū)的經(jīng)營活動。并且為各個差異性很大的樓盤之間提供了一個統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的承諾，使不同的產(chǎn)品之間形成關(guān)聯(lián)，統(tǒng)合了產(chǎn)品品牌的資源。企業(yè)品牌的內(nèi)涵至少應(yīng)包含商品品牌和服務(wù)品牌，并在兩者基礎(chǔ)上衍生出企業(yè)品牌。我認為這個解釋過于抽象和籠統(tǒng)了，企業(yè)品牌就是企業(yè)的形象，理念、文化，價值！品牌中心就是品牌的核心競爭力！每個企業(yè)應(yīng)該有不同的核心競爭力，那每個企業(yè)的品牌中心的定位和包攬項目就有差異了?？v觀全國幾大連鎖店（蘇荷，蘇格MUSE，諾亞方舟），這三家夜店規(guī)模上最有前景了，而這三家品牌部都還處于起步階段，國內(nèi)有些連鎖品牌，甚至還沒有準備定位，還沒有搞明白一個企業(yè)的品牌為何物？蘇荷/本色在音樂專業(yè)上要走的前一步，早已多年以前完善了音樂管理庫，還成立了合縱音樂學院等，音樂文化品牌一兩年是其他品牌連鎖店無法追趕的，并已經(jīng)有完善的音樂培訓機構(gòu)，藝人文化包裝公司。當音樂文化成型，是娛樂夜店企業(yè)內(nèi)功文化的表現(xiàn)，可以看到前幾年蘇荷音樂的管理，及早起RNB音樂的制作，很多歌曲都被業(yè)內(nèi)傳放，可惜的是本色并沒有在主流的電子音樂上給大家?guī)眢@喜。蘇荷的音樂雖然無法和BABYFACE，G+，COCO BALANA比電子音樂的主流性和國際范，但是還是在一定的程度上引領(lǐng)了內(nèi)地酒吧RNB時代。娛樂夜店的三大法寶中，從商業(yè)的角度考慮都可以是品牌核心，但是，音樂視乎要高雅一點，更有文藝氣息一點！夜店，只有DJ的音樂才最直接的讓人悲傷、快樂、激情起來，尤其是電子舞曲的問世以來，徹底的顛覆了全世界的夜店，動感十足的彈性節(jié)奏無法替代！音樂不斷發(fā)展，元素的不斷豐富；夜店也在不斷發(fā)展，而每一次夜店的變革都離不開音樂的變革，都在圍繞音樂在進行。國內(nèi)為什么會脫離主流，為什么會進入所謂“慢搖”和RNB時代，中國是因為國人素質(zhì)，審美力，教育文化的原因，導致對音樂的盲區(qū)，才對夜店電子音樂不敏感，加上行業(yè)內(nèi)投資商和從業(yè)者的盲目引導，夜店在中國的發(fā)展出現(xiàn)了扭曲，最具體的表現(xiàn)就是音樂風格庸俗膚淺脫離主流；運營上，客服、營銷、大批各式演藝的高成本運作，違背了行業(yè)的初衷，但是每個行業(yè)的發(fā)展始終都會回歸正道。再后來出現(xiàn)了所謂的商業(yè)和專業(yè)？這兩個詞會隨著國際化的接軌、網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展、消費群體年輕化，而統(tǒng)一掉，沒有商業(yè)和專業(yè)，只有好聽與不好聽，喜歡和不喜歡，深層與膚淺。其實國內(nèi)夜店三大品牌，企業(yè)品牌文化核心部分都還在定位，都還在起步，品牌的范疇也有些模糊，但是按照現(xiàn)狀目前的部門分工，品牌部分基本分管以下三個部門：企劃、音樂、市場公關(guān)。其實這三個部門完全不具備代表夜店的核心，尤其是在二線以下的城市。企劃：企業(yè)CIS系統(tǒng)的完善和建立（MI理念、BI行為、VI視覺三大類）；活動策劃（派對主題活動，企業(yè)文化活動、公益形象活動）音樂：音樂素材庫的建立、音樂制作、音樂流程編排、成立演藝資源庫、統(tǒng)籌節(jié)目形式。市場：企業(yè)對外公關(guān)活動、商家對接、商務(wù)拓展、電子商務(wù)、文化傳媒公司的成立。 以上三大部門基本形成現(xiàn)代娛樂品牌的核心文化，針對發(fā)展swot里外分析：優(yōu)勢：連鎖片區(qū)分布廣泛，人力財力雄厚，近兩年高層重視企業(yè)品牌文化建設(shè)，在品牌文化方面，舍得投入，吸納了不少行業(yè)精英。劣勢：品牌機構(gòu)還不健全，起步晚于其它兩家大型連鎖，尤其是音樂部。其次是片區(qū)廣，無法統(tǒng)一設(shè)立*品牌總部，分區(qū)域管理，人員調(diào)動更換過快，品牌文化核心概念還沒有樹立，品牌發(fā)展沒有以服務(wù)企業(yè)本身為出發(fā)點，沒有以企業(yè)文化建設(shè)為核心去開拓，這么大的企業(yè)，沒有自己的音樂庫，藝人資源庫，派對工坊，沒有成熟的企業(yè)CIS制作團隊。某些活動噱頭高于實際，偏離了夜店運營的路線。整體處于盟的階段。一：企劃部規(guī)劃1：企劃部職責概述： 企劃部分兩塊，一塊是企業(yè)規(guī)劃，即是整個企業(yè)的CIS系統(tǒng)的完善，尤其是新品牌的開拓，整套完善的CIS系統(tǒng)建立是一個企業(yè)的成功的前提，這套CIS的規(guī)劃是企劃部能力的體現(xiàn)。在這里我就不闡述了，每個人有自己的理念。第二塊就是策劃，目前國內(nèi)的策劃大咖們把夜店活動策劃帶入一個扭曲的時代，這都是模仿、抄襲、沒有理解夜店活動策劃的出發(fā)點，根源，需求所造成的結(jié)果，在這里我闡述派對活動的起源，最早中國夜店沒有什么派對party，最多就是叫搞個活動，請個嘉賓、明星。隨著外國電子音樂的發(fā)展，外國DJ的現(xiàn)場派對，一下子席卷全球，剛來始，國內(nèi)有幾個HOUSE酒吧開始做以音樂為主的派對，意識國內(nèi)就開始模仿，各種類似的派對開始進入萌的年代，后來有了上海西班牙XTP是成功的，因為當時全國大部分夜店沒有真正明白派對怎么玩，好忽悠，直到派對文化在中國走過十年春秋，到了今天的伯翰三國，廣州亞尚，等等一大堆派對公司涌現(xiàn)市場。外籍嘉賓型，卡通主題型，電影主題型，豪車飛機模型展，各種創(chuàng)意主題等等，但是沒有人把夜店文化，和夜店音樂為中心的去延伸派對的，最早的派對大部分還是結(jié)合音樂、酒吧文化?，F(xiàn)在漸行漸遠了，連大炮飛機火車都用上了，甚至把豬狗羊都牽到了酒吧門口，甚至有些品牌企劃不惜大價錢的制造場面，制造噱頭，甚至用香檳洗車，高調(diào)庸俗的行為來引取關(guān)注，花錢請各大媒體報道，最后大家明白了兩個字“炒作”，不斷的將運營成本擴張，從不從投資盈利的角度去考慮。最早的音樂派對，酒吧文化節(jié)，卻越來越少了。還希望廣大策劃大師們少抄襲和跟風，做一些可以帶動行業(yè)的主題派對，有文化素養(yǎng)的派對吧，不然活動策劃這條路會越走越窄。企業(yè)文化活動、公益形象活動也是這幾年夜店發(fā)展起來的一種文化，員工的培訓、成長、員工活動是一個企業(yè)人性化管理的一個表現(xiàn)，員工基金會的成立、學習研討會、培訓講師會、員工體育、文藝活動的開展等等，一系列對內(nèi)的活動很有必要，對員工是一種激勵，是企業(yè)文化的一部分。公益活動也是企業(yè)對外，公關(guān)形象的一種表現(xiàn)，定期組織公益活動，面向社會，有效的樹立企業(yè)的良好形象，改變?nèi)藗儗σ沟甑恼J識，可以推動行業(yè)的發(fā)展。企劃部基本的職責范疇我就闡述到這里。2：基本人員班底： 企劃部負責8家分店（其中市區(qū)3家店），每家店一名策劃，一個美工，必要時配執(zhí)行一名?？偛炕救藛T配置，副總、助理1名、帶3名企劃經(jīng)理，2名美工、2名文案、1名視頻編輯、創(chuàng)意執(zhí)行人員若干。3：機構(gòu)設(shè)立： 派對公司設(shè)立、文化傳媒經(jīng)紀公司成立。企劃部總辦、美工部、文案部、視頻編輯部、創(chuàng)意部、企劃經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部、項目部。（各部門分工與職責暫略）4：管理機制： 按照上級意識，結(jié)合實際情況，擬定方案，（暫略5：發(fā)展方向： 在得到上級批準，目標統(tǒng)一，方向明確后，開始組建企劃部團隊、制作本門崗位職責及管理制度，晉級和獎罰條例。完成企劃部的日常工作，服于各門店。并組織各門店策劃總監(jiān)開會，培訓交流，統(tǒng)一企劃部發(fā)展方向，執(zhí)行和總結(jié)日常工作，每月定期組織研討會，按照企業(yè)大綱的發(fā)展方向，開拓創(chuàng)新，提升團隊的實力，和增強整個企劃部團隊的協(xié)作性。并開設(shè)總部部派對工坊，服務(wù)于各店，等成熟后，還可以對外拓展。設(shè)立文化傳媒公司，是開拓一個成熟的企業(yè)策劃團隊，可以建立一個模式，對企業(yè)的CIS系統(tǒng)進行設(shè)計，建立，制作。以后有新店開發(fā)，或者旗下單店需要，可以很順暢的服務(wù)于單店。夜店文化傳媒公司策劃書，本人曾經(jīng)寫過，若有機會合作，本人一定與大家分享，研討。當整套班底完善，預計需2個月。開始制作總部事業(yè)部的全案方案，月方案，并任務(wù)完成工作表，嚴格執(zhí)行到位，責任落實到個人。最能體現(xiàn)企劃部實力的我覺得是3點：第一：整套企業(yè)CIS的制作，最好有新店開發(fā)，才能體現(xiàn)；第二，各種活動新穎創(chuàng)意與執(zhí)行力；第三：整個企劃團隊是否有利于企業(yè)的運營，帶來實際的工作效率。二：音樂部建議 1： 成立音樂部，建立音樂庫，設(shè)計MIDI制作中心，建立培訓學校（培訓包裝歌手、舞蹈、DJ等藝人）、成立自己演藝資源庫、成立總公司的藝人經(jīng)紀文化公司。最重的一點就是做新品牌的音樂定位，總部所有的夜店，在音樂定位上一直沒有取得突破，這也是別人說我們企業(yè)沒有內(nèi)功的根源，沒有在夜店音樂上投入人力物力，只是通過資金實力和人力，去贏得市場，這樣在品牌文化上無法超越同行。所以現(xiàn)在設(shè)立以上幾個部門很有必要，目前整個國際的電子音樂正在轉(zhuǎn)型回歸的時間點，主流TECHML、EDM、DUTCH HOUSE 、DUB STEP、TRANCE等(在國外N年前就主流的音樂），而國內(nèi)以電子舞曲的連鎖店還沒有真正的席卷市場，國內(nèi)的DJ大咖和品牌夜店一直不去做音樂的推廣，這是很失敗的。有這了實力，完全可以引領(lǐng)市場，就像曾經(jīng)RNB這種音樂風靡內(nèi)地一樣，我期待夜店的精英們用主流的電子舞曲去引領(lǐng)市場，現(xiàn)在具備天時、地利、人和三個條件。關(guān)于音樂部、藝術(shù)學校、藝人經(jīng)紀文化公司的實際炒作我就沒時間寫了，合縱音樂學院是值得借鑒的。三：市場部建議企業(yè)對外公關(guān)活動、商家對接、商務(wù)拓展、電子商務(wù)、文化傳媒公司的成立（暫略詳細執(zhí)行策劃書）說道夜店的市場公關(guān)，很多從業(yè)者直接把商品直銷推銷的手法運用到夜店運營上了。從零到有，這原本是一步之遙，在沒用方向的前提下，也只有摸過河了，橫看幾年下來夜店市場做得基本上是這些事：市場聯(lián)盟，互送消費卡，套點禮品，互相擺個廣告位，碰到下雨天，拉商家過來充充人氣。高級一點的就是再互動一下，搞個比基尼、婚紗、發(fā)型走秀的派對，幫員工做個造型。能將這些做到極致，也煞費苦心了，因為跑市場是份苦力的差事，薪水還不高。而之前還有些人唧唧歪歪的談跨界的合作，我看不到那么遠，偶爾做做可以，重心不可能偏移，因為酒吧只是一家酒吧嗎，單獨成立一個傳媒公司可以去做，那些還在酒吧從事一線的市場部來說，癡心妄想了。縱觀信息時代的變革，如此之快，而席卷到娛樂行業(yè)當中來，如微信，網(wǎng)絡(luò)消費預約，O2O，新的娛樂APP軟件的開拓勢在必行，把買單和定位置的事情提前做完，在手機里就可以，以后服務(wù)員和營銷經(jīng)理會逐步被取代，現(xiàn)場需要的是人性細微的服務(wù)、美女帥哥的作陪、音樂節(jié)目的氛圍烘托。這就