創(chuàng)業(yè)計劃大賽的要求及模板.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫模板創(chuàng)業(yè)計劃書大體上應包含下列幾個方面：第一部分 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，介紹你的商業(yè)項目，一般2-3頁左右。主要概述：1、公司簡單介紹2、市場目標和財務目標3、主要產(chǎn)品或服務介紹4、市場概況和營銷策略5、核心經(jīng)營團隊6、公司優(yōu)勢7、資金需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還第二部分 綜述 第一章 公司介紹1公司的宗旨2公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)3、各部門職能和經(jīng)營目標4、公司管理A、董事會B、經(jīng)營團隊C、外部支持（外聘人士、會計師、律師、顧問公司、行業(yè)協(xié)會等）5、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務；你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。6、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢：建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。第二章 產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。1、技術(shù)描述以及技術(shù)持有獨有技術(shù)簡介技術(shù)發(fā)展環(huán)境2、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）產(chǎn)品特性（優(yōu)勢、市場競爭力等）研究與開發(fā)（正研究或待開發(fā)產(chǎn)品簡介，研發(fā)計劃及時間表、成本分析、市場前景等）. 服務與產(chǎn)品支持. 知識產(chǎn)權(quán)策略. 無形資產(chǎn)（商標、知識產(chǎn)權(quán)、專利等）3、產(chǎn)品生產(chǎn). 廠址的選擇（位置、面積、環(huán)境狀況、社會經(jīng)濟狀況、交通運輸條件、動力要求及狀況等）. 資源、原材料和能源供應. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件及生產(chǎn)能力. 原有主要設備及需添置設備. 擴建設施、要求及成本。擴建后生產(chǎn)能力. 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制. 包裝與儲運. 環(huán)境保護與污染處理第三章 市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場、零售商、OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。1、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展或萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。2、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。3、目標消費群、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？4、市場預測和市場機會5、行業(yè)政策6、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：. 消費群特點. 地理優(yōu)勢. 季節(jié)變化引起的消費特點. 資金的有效運用. 可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。第四章 競爭分析1、列出分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）3、潛在競爭對手情況和市場變化分析4、市場進入障礙研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 5、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 營銷略策及銷售1、概述營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務是如何的，選擇的區(qū)域，使用的分銷渠道（零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等），你所希望進入的細分市場以及市場分額，以及預估目標等。2、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。3、分銷渠道、方式、售后服務及合作伙伴 4、主要業(yè)務關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等） 5、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策6、促銷及市場滲透（方式及安排、預算）A、主要促銷方式B、廣告/公關(guān)策略、媒體評估促銷及市場滲透的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。例如：促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會議或研討會Conferences/Seminars網(wǎng)絡促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail7、產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策8、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算9、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售記錄目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及算依據(jù)第六章 投資說明1、資金需求說明（用量、期限）2、資金使用計劃及進度3、投資形式（貸款、利率、利率支付條件、轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、認股權(quán)、對應價格等）4、資本結(jié)構(gòu)5、回報或償還計劃6、資本原負責結(jié)構(gòu)說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）7、投資抵債（是否有抵押、抵押品價值及定價、定價憑證）8、投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）9、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)10、股權(quán)成本11、投資者介入公司管理之程度說明12、報告（定期向投資者提供的報告和合資金支出預算）13、雜費支出（是否支付中介手段）第七章 風險分析1、資源（原材料或供應商）風險2、市場不確定性因素3、研發(fā)風險4、生產(chǎn)不確定性風險5、成本控制風險6、競爭風險7、政策風險8、財務風險（應收帳款或壞賬）9、管理風險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）10、破產(chǎn)風險第八章 管理1、公司組織結(jié)構(gòu)，核心隊伍2、管理制度及勞動合同3、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）4、薪資、福利方案5、股權(quán)分配和認股計劃第九章 經(jīng)營預測 增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利潤、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)第十章 財務分析主要是財務規(guī)劃及資金運作，要說明白風險資金的使用、撤出方式及時間，利潤率、回款速度等。1、財務分析說明說明財務的使用。財務規(guī)劃的數(shù)字、報表必須依據(jù)合理的推算假設產(chǎn)生，所有報表都需注明其依據(jù)的假設及公司的應對措施。由于使用的假設繁多，應將所有假設匯總成表，以利閱讀。2、財務報表銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產(chǎn)明細表資產(chǎn)負債表利潤及利潤分配明細表現(xiàn)金流量表資金來源與運用表財務外匯平衡表其他輔助報表 A流動資金估算表B投資計劃與資金籌措表C主要產(chǎn)出和投入使用價格依據(jù)表D單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表E產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算表3、財務指標分析反映財務盈利能力的指標a、財務內(nèi)部收益（FIRR）b、投資回收期（Pt）c、財務凈現(xiàn)值（FNPV）d、投資利潤率e、投資利稅率f、資本金利稅率g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反應項目清償能力的指標a、資產(chǎn)負債率b、流動比率c、速動比率d、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄第一章 附件1、營業(yè)執(zhí)照影本2、董事會名單及簡歷 3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4、專業(yè)術(shù)語說明5、專利證書/生產(chǎn)許可證/簽訂證書等6、注冊商標7、企業(yè)形象設計8、簡報及報道9、場地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場成長預測圖第二章 附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶名單3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單4、主要設備清單5、市場調(diào)查表6、預估分析表7、各種財務報表及財務預估表第三章 其他資料1、公司背景及結(jié)構(gòu)2、團隊人員簡歷3、公司宣傳品4、相關(guān)詞匯第四部分 檢查在計劃書完成后，應該在詳細檢查一遍，看一下能否準確回答投資者的疑問，爭取投資正的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1、 你的計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗或能力。2、你的計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。3、你的計劃書是否容易被投資者所領會。計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易得查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實的。4、你的計劃書中是否有執(zhí)行總結(jié)并放在了最前面，執(zhí)行總結(jié)相當于計劃書的封面，投資者會首先看到，要寫得引人入勝，以保證投資者的興趣。5、你的計劃書是否在文法上全部正確。拼寫錯誤和排印錯誤能很快使你的機會喪失。6、你的計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品或服務的疑慮。7、各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。河北農(nóng)業(yè)大學第五屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽書面評審標準一、評審要素 報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)介紹和公司概述、市場調(diào)查和分析、營銷策略、公司戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、創(chuàng)業(yè)團隊、企業(yè)經(jīng)濟或財務狀況、融資方案和回報、關(guān)鍵的風險和問題等十個方面。 方案可行。 技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。 效益評價好。 資金籌措方案合理。 市場前景廣闊。二、評審標準1、執(zhí)行總結(jié)（10%）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。 2、產(chǎn)品（或服務）介紹（10%）要求：描述詳細、清晰；詳細說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等：指出產(chǎn)品（或服務）目前是否技術(shù)領先，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。3、市場分析（10%）要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確，進入策略和市場開發(fā)策略好；4、營銷策略（10%）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析詳細。5、公司戰(zhàn)略（10%）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。6、經(jīng)營管理（10%）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確；描述準確、合理，可操作性強。7、創(chuàng)業(yè)團隊（10%）要求:團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構(gòu)嚴謹；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當。8、企業(yè)經(jīng)濟或財務狀況（10%）要求：數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。數(shù)據(jù)應包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本，前兩年財務月報，后三年財務年報。財務計劃及相關(guān)指標合理準確。9、融資方案和回報（10%）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。10、關(guān)鍵的風險和問題（5%）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。11、創(chuàng)業(yè)計劃表述（5%）要求：文本格式美觀；專業(yè)語音