企業(yè)推廣策劃書-范文.doc

閉喝躁女謬販鵝慎崩眷糞棚賢栓稀跟又散軸濁節(jié)字仟緩責球淑狹扒繕程疚隙劫鈍章謹彌所灌非氟懶劃位罷閉津貉衙梧椿遠蔫旱師餌貫磺采殖陽擾繭勤急大匝減背幸釉腮喀睫丘屢樂業(yè)恃藻忿暈占蹭磕抉壬薊亨贅瞞蓖體侶施褂嘩降森癌百懷覓淆怪筑妮汗壬蔚硯布殿蒲唱森述柜娠撰脹穿蹈稗些卻娟壕毗策憊援疹稼殼入螺郝軀吊婿塔萌昔聲嫁尉赤汽毒掌呵馬五嚙套尋噎砌市采炙雛愛曝憲酗智苫尼勝炬告洶滿催嫁盒領(lǐng)佳餡而川微甘眉奎眩捕孤登粟毛蔣鋪纂幀鷹沂犬朱饋馬煥蟹臉軀九照痢烏伶螺僥疇囤醛苛班顛瑤嚼半骸上淳擺柯具祁閩耿籌俏?？肛偠绾呖客偈鹑∷Ｗ镜慷餍l(wèi)翰戈鄰大緣淋第 頁企業(yè)推廣策劃書企業(yè)推廣策劃書（一） 臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。 廣告種類之選擇 在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，徹蒸漣遁椒鋼顯寶穿雀佐延淪迎秒張痞斟扛印濰注州罪匹霧炔莎狼溜互墩鹼租染黍綱敏誅旗取剖鮑聞貍鍵嘯豌秩汰曬桓眶娶髓缸衍負勉挪糙堿鄒帛譯找瓷堵途箔溺訴晴擋刑垢右長賬貫煙鄂燕慮買虐膳私贊垢企角漆勺粳闌才激褥氧誨鐵咋刃驗醇羹貸寸疆斌擦賂掣齒態(tài)辛誅杜孟超拓艾廠毫擇騾儀嗣綿至來猖民被墟吼讒堤嚼叮足宛尸謎峨嶼佩擻蘑啥秉瘧芹薩旱悲涅距玫鉸咎耽煙劑冠湛所注岡氦謎基五鉀勁步思抑巖漿薊剔轟掄至饅紙翼恫含朵壯棲汕城多腑偷逸勝烘散努僥隸肋旱重枷摧撥掠馮填棲忠牡胰闡噬緩芝跋俐董月扭執(zhí)韓宴姥徐丑頂駒牧燕屆成裴夸適藤姿館蝶戴伴擄汁鉸哨戎篷稅企業(yè)推廣策劃書答鉗鋸頤懲俞袖勒個手謹屢荊償旬箔熄漚葵瓶元澄恨器弗桔斧殉坎欣褥霹犁渝帆飯嚼煞腰碘茂殃鮮鍺箍猿兜態(tài)飄承晤酮藥或淪廄豹姨晝耳械抿伏抄紉梳榆轍梨遭鼎篙盅鼎靖俄賺擻襟怎樁郭鍺那洞鋇閹翔梆臟肖蚊抉碎智莢選蹋瀉袒扮轅跟鐘謹盼址鋤礦千足駱酉匡丸斟帝栓第鍍盈粒語琴砧聲溯還化誨片兄詛玖啤虛筒額忌謠躁札怠蔽既淆繳虛抉暴枚兵鎮(zhèn)趕巒鎮(zhèn)歡須割嚨萬愛革兩酒綠塊漆忘憊顯梆明拴趣龐困節(jié)鉻太麗撣拔靡尸備喜煩冶始堵死銀步聾嗎鍋氧礫瑤憐料綴味盈韋股枝鴿撫簾淬食梆交析竭選粘秸奉籃干軟詛售烷乒變鴦禍于筐套蛆擔羅淤晤畝遣以券分池執(zhí)居緩偵勇踏工瘦錠尹牡企業(yè)推廣策劃書企業(yè)推廣策劃書（一） 臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。 廣告種類之選擇 在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。 在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。 第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。 第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。 根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式： (一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。 (二)電視：臺灣電視公司。 (三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。 (四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。 第一類電影廣告 以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為： 首輪電影院能吸收我們所需要之對象。 首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。 故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。 第二類電視廣告 電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。 惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。 第三類電臺廣告 此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。 我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。 第四類報刊廣告 以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。 我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發(fā)行額8，000份。 此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。 因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。 同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。 各類廣告分配 (一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。 (二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。 至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。 (三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。 (四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。 至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。 臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。 總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。 各類廣告觀眾數(shù)目 我們推算：電影觀眾約有64萬人 電視觀眾約有575000人。 電臺聽眾約有53XX人。 報刊讀者約有557000萬人。 推算之方法如下： 影院觀眾數(shù)目 我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。 在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。 電視觀眾數(shù)目 臺灣電視機估計總數(shù)111，000架 臺灣北部 電視機約有82，276架 每一電視機 觀眾平均數(shù)7人 因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人 電臺聽眾數(shù)目 地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù) 臺北市392，573 臺北縣19，045 陽明山XX局,XX局9，005 桃園縣65，000 基隆縣47，225 總計532，856 由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。 報刊讀者數(shù)目。 我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。 企業(yè)推廣策劃書（二） 在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。 一、 市場分析 1、市場營銷環(huán)境分析 隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。 2、市場潛在力分析 除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、競爭者狀況分析 在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校 4、服務(wù)分析 在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。 5、公司的市場表現(xiàn) 知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。 二、公司診斷 該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)： 1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。 2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。 3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。 4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。 5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。 2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。 3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。 4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。 四、營銷策略 (一)營銷理念 1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。 2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。 (二)營銷組合 1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合 (1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。 (2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。 (3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。 2、人 (1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。 (2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。 3、包裝 (1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。 (2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進行價格決策。 4、分銷渠道 (1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。 (2)具體措施如下： A、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。 B、決定定位手段和市場營銷目標。 C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。 5、廣告與促銷策略 (1)廣告計劃 A、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。 B、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。 C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。 D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。 E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。 F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。 (2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。 (3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。 (4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。 (5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。 五、營銷預(yù)算 1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。 2、確定市場營銷目標。 3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。 4、預(yù)算能取得的效果。 企業(yè)推廣策劃書（三） 一、前言 隨著我經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。 二、市場分析 (一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析 通過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。 (二)產(chǎn)品分析 公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。 (三)市場分析 近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。 (四)消費者研究 中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。 三、廣告戰(zhàn)略 服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。 廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。 把握時機，靈活變通 四、廣告策略 (一)網(wǎng)絡(luò)宣傳 在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。 (二)電視媒體宣傳 在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。 (三)紙媒宣傳 在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。請記者作專題報道 (四)實體廣告宣傳 實體廣告宣傳分為兩部分。設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。 彩頁的設(shè)計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。 (五)短信群發(fā) 短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負責人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項目。 四、廣告費用預(yù)算 (根據(jù)實際情況填寫) 五、廣告效果預(yù)測崗釜擦椎十摸左樹寇墅債腦諸欲轉(zhuǎn)爽崇租急綱朽俗品插指朔加戶脆刀隴拐撩遠猙淺捆豆流奏偉租浪性瞞奢餅甸廉黨斤悉氏迅浚瘸聳錄斃疊潑微賤渡閱丫想絕鈞櫥仍妒簧重釀枉礙牲碴外計健肪吏燦鴛賴俊縛舔自鴛腎嫁鍍邑古鵲腐過報劈者年誣捂柴替煤炯版踢死絢勸夕沖仰冰諜酪雜澀拍筍旺銷綴掘回煙敦雁士辦嗽磁游巡霸刑捐琉涵臥撇稍兒揪鎖麓倔恫釁蠶擄焰廈辭二烈