鼓浪嶼創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

鼓浪嶼藝術(shù)源于自然藝術(shù)歸于自然音樂舞蹈班鼓浪嶼位于廈門島西南隅，與廈門市隔海相望氣候宜人，四季如春，無車馬喧囂，有鳥語花香，小島還是藝術(shù)的沃土，人才輩出，鋼琴擁有密度居全國之冠，又得美名“鋼琴之島”、“藝術(shù)之鄉(xiāng)”。目錄摘要2公司介紹4市場分析7服務(wù)說明10創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹11營銷計(jì)劃12財(cái)務(wù)分析與融資需求18風(fēng)險(xiǎn)分析19摘要： 本計(jì)劃書分六大板塊進(jìn)行，分別是公司介紹、市場分析服務(wù)說明、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與融資需求以及風(fēng)險(xiǎn)分析。重點(diǎn)是市場分析和營銷計(jì)劃兩大部分 市場分析從三方面展開分析：目標(biāo)市場定位、行業(yè)市場分析、競爭對(duì)手分析。其中在目標(biāo)市場分析中，我們鎖定中國礦業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)進(jìn)行問卷調(diào)查，發(fā)放了鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心調(diào)查表統(tǒng)計(jì)出的結(jié)果為：63%人都對(duì)樂器舞蹈感興趣，最喜歡的樂器有四種，分別是吉他、竹笛、電子琴、二胡；最喜歡的舞蹈有兩種，分別是街舞、拉丁舞。接下來由對(duì)行業(yè)、競爭對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的分析 營銷計(jì)劃分四個(gè)階段進(jìn)行，每個(gè)階段都做出了本階段的宣傳單和營銷策略。第一階段是把宣傳單貼到各宿舍樓的每個(gè)宣傳欄，我們貼宣傳單的方式是橫排貼三張相同的宣傳單，由于這種格式的宣傳單在宣傳欄中是很特別和突出的，再加之三張并排，這能在宣傳欄中起到脫穎而出和醒目的效果，讓人很容易注意到。同時(shí)，我們選擇每天晚上10：30以后貼宣傳單，減少了被覆蓋和被撕掉的幾率。我們貼宣傳單的周期是兩天，這又保證了宣傳單能一直存在于中。如此，能把宣傳效果做到最大化。第一期的宣傳的持續(xù)時(shí)間是7天，第二階段是貼大的海報(bào)和橫幅，同時(shí)在夏塞網(wǎng)（夏塞網(wǎng)是學(xué)校較為知名的一個(gè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)）上打廣告進(jìn)行宣傳，同時(shí)在校內(nèi)設(shè)點(diǎn)招人。第三階段是發(fā)傳單和走訪宿舍，這階段的傳單和第二期是一樣的，我們選擇在每天中午的午餐時(shí)間向同學(xué)們發(fā)放傳單，第四階段我們會(huì)采用發(fā)放學(xué)員卡和會(huì)員卡方式留住我們的學(xué)員，這便于下期的培訓(xùn)開展。 公司介紹板塊主要介紹了本培訓(xùn)班的第一期培訓(xùn)課程：街舞、拉丁舞、吉他、竹笛、電子琴、二胡，以及公司的一些細(xì)則。團(tuán)隊(duì)介紹板塊主要介紹了團(tuán)隊(duì)的成員以及職務(wù)等，財(cái)務(wù)分析主要介紹了團(tuán)隊(duì)成員的持股、以及開辦之前的一些開銷預(yù)算等 。 風(fēng)險(xiǎn)分析從三方面進(jìn)行分析：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)未來5年內(nèi)，將以中公司國礦業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)為中心，逐步在徐州各大高校設(shè)立分機(jī)構(gòu)，最終形成以礦大南湖為中心向徐州各大高校輻射的機(jī)構(gòu)模式，統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一分配資源，努力為徐州大學(xué)生打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺(tái)。鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心旨在幫助學(xué)生在浮躁的生活中尋回一分寧靜，將會(huì)為學(xué)校創(chuàng)造一個(gè)良好的藝術(shù)氛圍，待培訓(xùn)中心成熟之際，定當(dāng)回報(bào)母校，資助學(xué)生成長。一、 公司介紹鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心總部位于中國礦業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)，創(chuàng)立于2011年9月1日。公司主要面向徐州各大高校學(xué)生，提供專業(yè)的樂器和舞蹈培訓(xùn)。目前國內(nèi)的樂器舞蹈培訓(xùn)行業(yè)十分紅火，有人說它已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)。但是，根據(jù)我們的調(diào)查資料，針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多，這一塊的市場潛力非常大。正是這種潛力催生了鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心。公司主要業(yè)務(wù)是樂器和舞蹈培訓(xùn)。培訓(xùn)的樂器種類有：吉他、電子琴、二胡、笛；舞蹈種類有：街舞、拉丁舞。 公司目前在礦大南湖擁有六個(gè)培訓(xùn)班。兩年內(nèi)公司將以礦大南湖為中心在徐州四大非軍事類本科學(xué)校設(shè)立樂器舞蹈培訓(xùn)基地，共計(jì)四個(gè)培訓(xùn)基地。原有的六個(gè)課程將會(huì)擴(kuò)展到九個(gè)，新增的課程有古琴、交際舞、踢踏舞。每個(gè)培訓(xùn)基地將至少開設(shè)三門課程（具體課程將依市場調(diào)查而定），每門課程將至少擁有二位教師。五年之內(nèi)，公司將會(huì)把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到徐州各大高校。公司下設(shè)六個(gè)部：戰(zhàn)略發(fā)展部、人力資源部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部、營銷部、宣傳部。戰(zhàn)略發(fā)展部主要負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；人力資源部主要負(fù)責(zé)公司管理人才及教師的選用；外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)公司與上下游公司的聯(lián)系以及融資的相關(guān)問題；財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司日常資金的進(jìn)出入記錄以及工資的發(fā)放和紅利的分配；營銷部主要負(fù)責(zé)公司營銷策略的制定及實(shí)施；宣傳部主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳及相關(guān)宣傳品的策劃。公司的經(jīng)營理念： 誠信為本，服務(wù)至上；團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮進(jìn)向前。鼓浪嶼安排和接受工作的原則：安排工作要點(diǎn)：1.工作指令清楚（如：幾件事）2.工作內(nèi)容清晰明了（每件事讓下屬去做什么）3.要求達(dá)到的結(jié)果（讓下屬知道事情做到什么程度上就OK了）4.要求的完成時(shí)間5.檢查完成的時(shí)間與結(jié)果6.如沒有達(dá)到要求，聆聽主要原因，指出不足、提示辦法、再定完成時(shí)間7.繼續(xù)檢查完成時(shí)間與結(jié)果接受工作要點(diǎn)：1.明確工作指令（明確要完成幾件事）2.事情的內(nèi)容是什么（清晰明了）3.要求的結(jié)果是什么4.確認(rèn)要求的完成時(shí)間4.上面四條不清楚的立即問7.如真有困難自己實(shí)在無法解決得到大家認(rèn)可再重新安排工作8. 摸著自己的良心說，這件事我已盡我最大力量完成！鼓浪嶼團(tuán)隊(duì)成員的基本要求：1 要有三心： 自信心 ！ 真誠心！ 責(zé)任心！ 自信做人做事 誠懇熱情對(duì)人 用心責(zé)任做事2 能做到鼓浪嶼安排和接受工作原則里面的所有要求 3 在自己的位置 完成自己的事 公司的一中心：學(xué)員為中心公司的三“必須”：內(nèi)部成員必須按時(shí)完成所安排的事 必須真誠熱心對(duì)待學(xué)員及老師 必須遵守本公司的一切規(guī)章制度公司的“四化”： 品牌建設(shè)要持續(xù)化 廣告宣傳要經(jīng)濟(jì)化 教學(xué)方法要輕松化 經(jīng)營管理要科學(xué)化公司宗旨：讓每個(gè)枯躁的學(xué)習(xí)業(yè)余生活尋得一份寧靜！二、 市場分析1、 目標(biāo)市場定位公司的目標(biāo)客戶群是徐州各大高校中月平均消費(fèi)在九百元左右的大一、大二、大四學(xué)生。高考以前，大多數(shù)學(xué)生為了能考上一個(gè)好的大學(xué)不得不整日埋頭于功課，根本無暇顧及自己的興趣愛好。上了大學(xué)之后，他們發(fā)現(xiàn)自己的空閑時(shí)間多了，于是他們便開始發(fā)展自己心中埋藏已久的愛好。另外，學(xué)校本來就是一個(gè)充滿人文氣息和藝術(shù)氣息的地方，身在其中的學(xué)子怎會(huì)不受到影響？下面調(diào)查問卷：鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心調(diào)查表 親愛的同學(xué)們，為了了解現(xiàn)在大學(xué)生的對(duì)樂器舞蹈的愛好，鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心特設(shè)計(jì)了這份調(diào)查問卷，耽誤你幾分鐘的寶貴時(shí)間，希望你能夠支持！深表感謝！ 學(xué)院： 專業(yè)： 性別：1、您所在年級(jí)？（ ）A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 2、您平均一個(gè)月用去多少生活費(fèi)？（ ）A.300元以下 B.300500元（包含500元）C.5001000元（包含1000元） D.1000-1500元 E 1500元以上 3、你喜歡彈吉他嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡4、你喜歡彈電子琴嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡5、你吹笛子嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡6、你拉二胡嗎他嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡7、你喜歡小提琴嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡8、你喜歡街舞嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡9、你喜歡拉丁舞嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡10、你還喜歡那類樂器或舞蹈（）任意填鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心調(diào)查表 親愛的同學(xué)們，為了了解現(xiàn)在大學(xué)生的對(duì)樂器舞蹈的愛好，鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心特設(shè)計(jì)了這份調(diào)查問卷，耽誤你幾分鐘的寶貴時(shí)間，希望你能夠支持！深表感謝！ 學(xué)院： 專業(yè)： 性別：1、您所在年級(jí)？（ ）A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 2、您平均一個(gè)月用去多少生活費(fèi)？（ ）A.300元以下 B.300500元（包含500元）C.5001000元（包含1000元） D.1000-1500元 E 1500元以上 3、你喜歡彈吉他嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡4、你喜歡彈電子琴嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡5、你吹笛子嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡6、你拉二胡嗎他嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡7、你喜歡小提琴嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡8、你喜歡街舞嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡9、你喜歡拉丁舞嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡10、你還喜歡那類樂器或舞蹈（）任意填根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)資料，63%以上的在校大學(xué)生對(duì)樂器舞蹈有很大興趣，其中有50%的學(xué)生明確表示，如果有一個(gè)正式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)且價(jià)格合理，他們會(huì)毫不猶豫的報(bào)名參加此類培訓(xùn)。而鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心正是這樣的一個(gè)公司。最后，鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心總部及各分部都設(shè)在學(xué)校內(nèi)，方便與學(xué)生聯(lián)系，便于掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)。2、 行業(yè)市場分析 目前國內(nèi)樂器舞蹈培訓(xùn)行業(yè)已趨飽和，主要原因有以下幾點(diǎn)：一、家教模式對(duì)專業(yè)培訓(xùn)中心市場的沖擊，有相當(dāng)數(shù)量的數(shù)量被家教化；這一點(diǎn)國內(nèi)一線城市尤其突出，當(dāng)然，一線城市也會(huì)出現(xiàn)非常大規(guī)模的培訓(xùn)學(xué)校。二、整個(gè)行業(yè)品牌成長不力，市場魚龍混雜，給低價(jià)市場帶來了機(jī)會(huì)，大大降低了市場的利潤率；三、師資成本所占學(xué)費(fèi)的百分比過高（我并不認(rèn)為老師工資過高，通過規(guī)劃可以降低百分比，提高工資），部分樂種舞種師資力量緊缺；四、行業(yè)管理及市場運(yùn)作水平嚴(yán)重偏低，重專業(yè)、輕經(jīng)營。甚至是只懂專業(yè)，不懂經(jīng)營；五、孩子日常學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，樂器舞蹈培訓(xùn)被認(rèn)為加重了孩子的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，生涯流失率大大升高，家長甚至開始回避做出學(xué)習(xí)樂器的選擇。然而，我們通過嚴(yán)格的市場調(diào)查和資料收集發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)針對(duì)大學(xué)生的此類專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多，而大學(xué)生對(duì)此的需求又很大，因此該市場還有很大的市場空白，市場升值空間很大。3、 競爭對(duì)手分析目前，整個(gè)徐州 存在多個(gè)樂器舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的目標(biāo)客戶或多或少會(huì)與我們的主客戶群體存在重合，這對(duì)我們的招生造成了一定的沖擊，但我們的定位是在校大學(xué)生與他們也是有一定的差異的，所以目前為止，就我們第一期培訓(xùn)主要在中國礦業(yè)大學(xué)，樂器方面競爭的主要對(duì)手是雅歌培訓(xùn)中心和金和弦吉他培訓(xùn)中心。同雅歌培訓(xùn)中心相比，我們的定價(jià)是有優(yōu)勢的，同樣我們的師資也是另一大優(yōu)勢，還有場地和設(shè)備，這也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。而金和弦吉他培訓(xùn)中心則只是招收吉他學(xué)生，對(duì)我們的影響不是很大，所以只要我們把宣傳做好，是不存在太大的威脅的。舞蹈方面，就只有學(xué)校的舞蹈社團(tuán)，相比之下師資是一大優(yōu)勢，對(duì)我們?cè)斐傻挠绊懸膊皇翘蟆Ｈ?服務(wù)說明鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心旨在提供一個(gè)明亮舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)員們?cè)诶蠋煹膯⒌舷赂惺芩囆g(shù)的魅力。鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心的招生科目有吉他、電子琴、笛、二胡、街舞、拉丁。這些科目的授課教師都是很專業(yè)的，同時(shí)他們又非常敬業(yè)。經(jīng)過認(rèn)真觀察和分析了本地區(qū)其他的的樂器舞蹈培訓(xùn)中心，發(fā)現(xiàn)它們都或多或少存在這樣那樣的問題。它們的學(xué)習(xí)場所相比較而言就陰暗潮濕，周圍環(huán)境也不太適合這些項(xiàng)目的開展。本培訓(xùn)中心致力于給學(xué)員們一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)充分感受到上帝的待遇。四、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、 主要成員黃方國，中國礦業(yè)大學(xué)環(huán)境與測繪09級(jí)本科生。徐開平，中國礦業(yè)大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程08級(jí)本科生。劉飚，中國礦業(yè)大學(xué)資源學(xué)院10級(jí)學(xué)生。彭帥旗，中國礦業(yè)大學(xué)會(huì)計(jì)10級(jí)學(xué)生。彭紅，中國礦業(yè)大學(xué)市場營銷09級(jí)學(xué)生。2、 股東及持股比例黃方國 25%、徐開平 25%、劉飚 20%、彭紅 20%、彭帥旗 10%公司以黃方國、徐開平為主要領(lǐng)導(dǎo)，決策方式采用投票制，每人一票、多者為勝。對(duì)于股東，公司采用按股分紅的薪酬制度；對(duì)于教師，公司采用按課時(shí)付酬的薪酬制度。3、 分工 戰(zhàn)略發(fā)展部：黃方國 依據(jù) ：黃方國有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)開辦過暑期培訓(xùn)班，平時(shí)愛好多種樂器能演奏一定的歌曲，同時(shí)了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)總體把握較好。 人力資源部：徐開平 依據(jù) ：徐開平是大四的學(xué)生，他擁有豐富的經(jīng)歷，在與人相處交流的過程中，更能把握其中的重要信息。 外聯(lián)部 ：徐開平、劉飆依據(jù) ：徐開平曾參加過各種各樣的樂器舞蹈培訓(xùn)，包括街舞、吉他等，和很多優(yōu)秀的老師有緊密的聯(lián)系，這對(duì)于尋找教師是一個(gè)很有利的資源。劉飆是夢(mèng)拓創(chuàng)業(yè)公司的職員，他對(duì)很多的外部資源有很的了解和認(rèn)識(shí)。財(cái)務(wù)部 ：彭帥旗 依據(jù) ：彭帥旗主修會(huì)計(jì)的，對(duì)財(cái)務(wù)方面很擅長。 營銷部 ：彭紅 依據(jù) ：彭紅主修市場營銷，可以利用專業(yè)知識(shí)解決市場問題。五、 營銷計(jì)劃1營銷規(guī)劃鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心總的營銷計(jì)劃分為三個(gè)階段。第一階段是把宣傳單貼到各宿舍樓的每個(gè)宣傳欄。我們的宣傳單采用紅色背景，黑色字體，我們貼宣傳單的方式是橫排貼三張相同的宣傳單，由于這種格式的宣傳單在宣傳欄中是很特別和突出的，再加之三張并排，這能在宣傳欄中起到脫穎而出和醒目的效果，讓人很容易注意到。同時(shí)，我們選擇每天晚上10：30以后貼宣傳單，減少了被覆蓋和被撕掉的幾率。我們貼宣傳單的周期是兩天，這又保證了宣傳單能一直存在于中。如此，能把宣傳效果做到最大化。第一期的宣傳的持續(xù)時(shí)間是7天。第一期我們期望得到的宣傳效果是能50個(gè)人報(bào)名，80個(gè)人打進(jìn)電話進(jìn)行咨詢。第一階段的宣傳單如下：注意啦！注意啦！鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心招生啦！鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心主要從事樂器舞蹈課程培訓(xùn)，本中心擁有雄厚的師資力量，舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，主要面向大學(xué)生。本培訓(xùn)班以礦大為中心，在徐州各大高校設(shè)有分部，屬徐州正式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。專業(yè)課程：吉他、電子琴、笛、二胡；街舞、拉丁舞學(xué)時(shí)及費(fèi)用：科目學(xué)時(shí)學(xué)費(fèi)吉他12課時(shí)120元電子琴12課時(shí)120元笛12課時(shí)100元二胡12課時(shí)100元街舞12課時(shí)150元拉丁舞12課時(shí)150元我們的宗旨是：讓你浮躁的生活尋得一份寧靜！開班時(shí)間：9月26日上課地點(diǎn)：礦業(yè)大學(xué)南湖校內(nèi)咨詢報(bào)名熱線： 徐開平：151524615851 黃方國第二階段是貼大的海報(bào)和橫幅，同時(shí)在夏塞網(wǎng)（夏塞網(wǎng)是學(xué)校較為知名的一個(gè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)）上打廣告進(jìn)行宣傳，同時(shí)在校內(nèi)設(shè)點(diǎn)招人。海報(bào)上主要宣傳教師的和培訓(xùn)中心，海報(bào)上的信息相對(duì)于第一期是更詳細(xì)的。這能進(jìn)一步提高本培訓(xùn)中心的聲譽(yù)，也能提高本培訓(xùn)中心的的知名度，海報(bào)我們選擇在各個(gè)食堂的宣傳欄和宿舍樓下的宣傳欄進(jìn)行張貼，我們張貼海報(bào)的周期是3天。海報(bào)分兩種，海報(bào)內(nèi)容相同只是尺寸不同，我們選擇將大的海報(bào)貼到食堂附件的宣傳欄中，而小的海報(bào)則貼到宿舍樓下的宣傳欄中。這個(gè)過程是一個(gè)強(qiáng)化和進(jìn)一步宣傳的過程，同時(shí)也是向我們的客戶提供更詳細(xì)的更正規(guī)的信息。讓客戶更了解我們培訓(xùn)中心。 第三階段是發(fā)傳單和走訪宿舍，這階段的傳單和第二期是一樣的，我們選擇在每天中午的午餐時(shí)間向同學(xué)們發(fā)放傳單。同時(shí)，我們會(huì)在每天晚上9:30以后走訪宿舍，力求讓每位同學(xué)都知道我們培訓(xùn)中心。經(jīng)過這三個(gè)階段的宣傳我們的目標(biāo)是有150人報(bào)名參加我們的培訓(xùn)，并于9月26日正式開課。第二、三期階段宣傳單：舞蹈樂器 鼓浪嶼 培訓(xùn)街舞拉丁舞 鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心從事樂器舞蹈課程培訓(xùn)，擁有雄厚的師資力量，舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，主要面向大學(xué)生，本培訓(xùn)以礦大為中心，將在徐州各大高校設(shè)立分部，將屬徐州正式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師簡介：楊振: 新時(shí)尚（new pop） 舞團(tuán)教練，又名“怪獸”06年 首屆徐州MM冠軍袁美奪冠編舞教練，伴舞嘉賓07年 江蘇動(dòng)感地帶街舞大獎(jiǎng)賽獲徐州賽區(qū)個(gè)人冠軍08年 江蘇省全省街舞交流賽獲淮安站個(gè)人街舞冠軍吉他09年 簽約青島啤酒節(jié)徐州會(huì)場街舞編舞，排舞總教練趙冬: 徐州紫荊花體育舞蹈學(xué)校校長兼教學(xué)研究會(huì)主席曾多次獲得全國體育舞蹈職業(yè)組前六名曾多次獲得江蘇省體育舞蹈職業(yè)組前三名現(xiàn)任IDTA國際舞蹈教師協(xié)會(huì)教師以及院士CBDF中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞總會(huì)A級(jí)教師以及評(píng)審電子琴CDSF（中國體育舞蹈聯(lián)合會(huì)）B級(jí)教師肖偉: 祖籍北京，研習(xí)吉他20余年。1989年徐州吉他比賽金手指獎(jiǎng)多次在高校成功舉辦個(gè)人音樂會(huì)1992年從事吉他專業(yè)教學(xué)至今培養(yǎng)大批吉他人才，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和較高的演奏水品朱炳坤 :中國礦業(yè)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院音系彈奏鋼琴多年，多次擔(dān)任演出鋼琴伴奏， 同中國礦業(yè)大學(xué)合唱團(tuán)赴北京參加青年歌手大賽，曾多次從事鋼琴教學(xué)，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)竹笛毛佳俊: 中國礦業(yè)大學(xué)學(xué)生 研究笛子多年，竹笛過八級(jí)，曾多次從事竹笛教學(xué)，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)孫丹丹: 中國礦業(yè)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院二胡研習(xí)二胡多年，獲14屆cctv青年歌手電視大獎(jiǎng)賽合唱組最佳熒屏獎(jiǎng)，曾多次在校內(nèi)外從事二胡教學(xué)，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)我們的宗旨是： 讓你浮躁的生活 尋得一份寧靜！開班時(shí)間：10月10日上課地點(diǎn)：礦業(yè)大學(xué)南湖校內(nèi)咨詢報(bào)名熱線：徐開平方國科目學(xué)時(shí)學(xué)費(fèi)吉他12120元電子琴12120元笛12100元二胡12100元街舞12150元拉丁舞12150元第四：我們會(huì)采用發(fā)放學(xué)員卡和會(huì)員卡方式留住我們的學(xué)員，這便于下期的培訓(xùn)開展。2.服務(wù)定價(jià)策略鼓浪嶼樂器舞蹈培訓(xùn)中心個(gè)招生項(xiàng)目的價(jià)格是：吉他120元 12課時(shí)笛子100元 12課時(shí)電子琴120元 12課時(shí)二胡 100元 12課時(shí)街舞150元 12課時(shí)拉丁舞150元 12課時(shí)我們制定這些價(jià)目的依據(jù)是經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)算，充分考慮教師、場地、宣傳成本、報(bào)名成本、競爭力等一系列的因素得出的。與同類其他的培訓(xùn)中心的收費(fèi)相比，我們的定價(jià)是很有競爭力的，但我們的服務(wù)卻更具吸引力。我們力求做到價(jià)廉服務(wù)周到。由于我們的目標(biāo)受眾是高校學(xué)子，他們更多的處在一種靠父母提供基本生活費(fèi)用的狀態(tài)下，他們沒有多余的錢來學(xué)習(xí)他們喜歡的樂器舞蹈，這就導(dǎo)致了他們對(duì)費(fèi)用是很敏感的，而我們培訓(xùn)中心的定價(jià)剛好滿了他們這樣的需求，我們的定價(jià)是同行業(yè)中較低的，也是高校學(xué)子所能承擔(dān)的。 這是鼓浪嶼培訓(xùn)中心的第一期招生定價(jià)，我們的以后的招生定價(jià)中會(huì)有一定的上浮，同樣我們的課時(shí)也會(huì)做一些相應(yīng)的調(diào)整。六、 財(cái)務(wù)分析與融資需求1、 當(dāng)前財(cái)務(wù)計(jì)劃（數(shù)字單位：元）（1） 股東投資數(shù)額黃方國2500元 、徐開平2500元、 劉飆 2000元、 彭紅2000元、 彭帥旗1000元共計(jì) ：10000元整（2） 第一期預(yù)期收入額吉他2400元、 電子琴2400元、 笛2000元、 二胡2000元、 街舞4500元、拉丁舞4500元共計(jì) ：18300元整（3） 運(yùn)營所需費(fèi)用宣傳費(fèi)用：傳單 500元共計(jì) ：500元整教師費(fèi)用：吉他 600元、 電子琴 600元、笛600元、二胡 600元、拉丁舞 1200元、街舞 2160元共計(jì) ：5760元整設(shè)備費(fèi)用：畫布 30元、笛 30元、二胡 150元、電子琴 200元、桌椅 3