山西省各地恒康乳業(yè)的市場(chǎng)開發(fā).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632山西省各地恒康乳業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)在省內(nèi)選取陽(yáng)泉、大同、長(zhǎng)治、晉城、臨汾、運(yùn)城六地市為先期開發(fā)對(duì)象，由于袋裝鮮奶利潤(rùn)小，投與如入大，各地均沒(méi)有經(jīng)銷商愿意做代理，所以在上述各地應(yīng)設(shè)立們辦事處，建立中轉(zhuǎn)庫(kù)，選派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的主管去經(jīng)營(yíng)。 省內(nèi)開發(fā)市場(chǎng)分三步：第一步開發(fā) 陽(yáng)泉，大同市場(chǎng)； 第二步開發(fā) 長(zhǎng)治，晉城市場(chǎng)； 第三步開發(fā) 臨汾，運(yùn)城市場(chǎng)。一、 送奶入戶地名項(xiàng)目數(shù)量 （個(gè)）業(yè)務(wù)員人數(shù)（人）送奶工人數(shù)（人）陽(yáng)泉區(qū)域劃分6660大同1010100長(zhǎng)治6660晉城5550臨汾6660運(yùn)城6660工資結(jié)構(gòu)項(xiàng)目底薪開戶費(fèi)送奶費(fèi)-獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)員5001.00元/戶訂滿1000戶，獎(jiǎng)勵(lì)100元送奶工2001.00元/戶0.10元/袋送奶入戶促銷計(jì)劃內(nèi)容第一月第二月第三月促銷方式新開戶訂奶一月，第一周買一送一月末收款訂奶戶每周送一袋，一月贈(zèng)送四袋。正常銷售，對(duì)預(yù)付款的訂戶喝30天奶付28天款。費(fèi) 用13萬(wàn)元16萬(wàn)元10萬(wàn)元二、 零售網(wǎng)點(diǎn)的建立 在各地細(xì)劃的區(qū)域中，各區(qū)域的業(yè)務(wù)員除負(fù)責(zé)送奶入戶工作外，還需負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及日常維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員每日按計(jì)劃拜訪客戶，每天將第二天的訂單及時(shí)送達(dá)辦事處，并安排合理的送貨路線，同時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)向，收集市場(chǎng)信息，并做出銷量預(yù)測(cè)。三、 賣場(chǎng)銷量 各地賣場(chǎng)需專職業(yè)務(wù)員一名，陽(yáng)泉，長(zhǎng)治大同各需理貨員一名。城市類別數(shù)量明 細(xì)所需進(jìn)場(chǎng)時(shí)間所需文件備 注陽(yáng)泉A2泉中，華龍2周1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本2. 生產(chǎn)衛(wèi)生許可證。3. 質(zhì)檢報(bào)告 4. 報(bào)價(jià)單5. 條碼單 各品種需提供樣品B9百特佳，晉東，礦菜，2周大同A1中百超市2周B5華林, 購(gòu)物中心 1周長(zhǎng)治A3昌盛，盛唐，福泰和2周B7路洲，長(zhǎng)興，家家樂(lè)1周晉城B8白云（3家）中興，銀都，晉城商廈1周臨汾B6工貿(mào)，友誼，糧油，亨達(dá)，銀河，車站1周運(yùn)城B5華聯(lián)，百大，家利1周各地銷量預(yù)測(cè)（噸/日）城市一月二月三月六月十二月陽(yáng)泉12345大同13457長(zhǎng)治12345晉城12235臨汾12245運(yùn)城12245合計(jì)613162432四、費(fèi)用預(yù)算城市項(xiàng) 目數(shù) 量金額（萬(wàn)元）說(shuō) 明陽(yáng)泉房屋租金及辦公費(fèi)用8汽車費(fèi)用2（一部冷藏車）8.5固定資產(chǎn)三輪車費(fèi)用502.2促銷費(fèi)用12.各渠道UHT奶合計(jì)30.7大同房屋租金及辦公費(fèi)用10汽車費(fèi)用2（一部冷藏車）8.5固定資產(chǎn)三輪車費(fèi)用1004.5促銷費(fèi)用15各渠道UHT奶合計(jì)38長(zhǎng)治晉城臨汾運(yùn)城房屋租金及辦公費(fèi)用432汽車費(fèi)用834固定資產(chǎn)三輪車費(fèi)用2009促銷費(fèi)用40各渠道UHT奶合計(jì)115 各地送奶入戶需用奶箱12萬(wàn)個(gè) 即：12萬(wàn)*5元/個(gè)=60萬(wàn)元工 資 預(yù) 算城市項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）月份金額（萬(wàn)元）備注陽(yáng)泉大同長(zhǎng)治運(yùn)城晉城臨汾業(yè)務(wù)員655001239送奶工3902001293.6司機(jī)6500123.6保管6400122.8內(nèi)勤12500127.2財(cái)會(huì)125001