會所促銷方案.doc

-精選公文范文-會所促銷方案 篇一：會所實用60種營銷促銷方法 會所實用60種營銷促銷方法 1、每天抽獎一次，每次免費送一桌餐費或一個保健項目。 2、送門票上門，請目標顧客群上門體驗。 3、公益110治安牌宣傳； 4、公交車站站牌； 5、廣播電臺； 6、電視臺； 7、巴士、公交車載電視； 8、的士車載廣告； 9、的士、公交坐套； 10、 的士、公交車內(nèi)廣告牌； 11、 的士免費加水、送紙巾放副駕處； 12、 的士帶客提成； 13、 宣傳單夾打折卡或者優(yōu)惠券、代金券、體驗券、門票（重點娛樂場所、咖啡廳、十 字路口、集中市場、有車族等）； 14、 邀請函；（郵寄、人員發(fā)放） 15、 夾報； 16、 短信群發(fā)；預訂； 17、 網(wǎng)絡預訂； 18、 全國聯(lián)網(wǎng)電話預訂；19、 旅行社合作； 20、 找各類商會、工會組織等進行優(yōu)惠互動銷售； 21、 高檔社區(qū)內(nèi)宣傳； 22、 企業(yè)所在地區(qū)具有歷史意義、重大影響活動、時效關注度極高的活動期間借勢宣傳； 23、 單位公司團體開發(fā)；長期掛賬簽單協(xié)議； 24、 大型企事業(yè)單位晏會、會議開發(fā)； 25、 家庭、公司晏會、聚會、節(jié)日晏會開發(fā)； 26、 巴士車身廣告； 27、 銀行卡客戶聯(lián)營互動； 28、 美容、美發(fā)店、醫(yī)學美容企業(yè)聯(lián)營互動； 29、 健身館、康樂館、瑜伽館聯(lián)營互動； 30、 會員卡銷售； 31、 會員聯(lián)誼會； 32、 商場超市聯(lián)營互動； 33、 樓寓電視、框架、電梯門廣告； 34、 重要路段、顯眼路口大型戶外廣告牌； 35、 汽車站、火車站、機場站牌廣告； 36、 三輪摩托車車身廣告； 37、 十字路口交警遮陽傘廣告；38、 公益營銷、網(wǎng)絡營銷、會議營銷、關聯(lián)營銷； 39、 電視臺、電臺合作專題欄目； 40、 報紙、雜志媒體合作專欄內(nèi)容推廣； 41、 大型商超會議營銷活動宣傳； 42、 電影院合作宣傳； 43、 打文化牌、承辦各類高峰論談會、技能大賽會等等； 44、 臺歷、掛歷贈送（公司內(nèi)部照片宣傳）； 45、 會員重要客戶單位禮品贈送（公司內(nèi)部照片宣傳）； 46、 黃頁、各交通旅游圖冊、雜志硬廣； 47、 宣傳車、宣傳表演活動隊游行活動式宣傳； 48、 各企事業(yè)單位會議營銷互動優(yōu)惠發(fā)券、小型贊助，與醫(yī)院、學校等合作公益等； 49、 各個節(jié)假日結合自身企業(yè)文化和經(jīng)營項目優(yōu)勢針對特殊群體做優(yōu)惠活動或搞免費贊助等； 50、 內(nèi)部贈送免費東西作內(nèi)場促銷； 51、 內(nèi)部各部門經(jīng)營項目互動優(yōu)惠促銷； 52、 免費送報架，擺放企業(yè)自身內(nèi)部雜志（一半內(nèi)容為綜合功能類）； 53、 實行全員營銷、一線部門人員全體（管理層和員工）有經(jīng)營任務； 54、 給予其他單位業(yè)務人員互動營銷返點提成； 55、 代金券發(fā)放，消費達。送。（送代金券） 56、 消費達。送禮物。57、 設會籍顧問，全程管家預訂式跟蹤服務； 58、 設會員日； 59、 會員積分升級，送港澳、新馬泰等旅游； 60、 運用專業(yè)領域頂尖專家名氣概念宣傳。篇二：會所運營策劃方案 會所運營策劃方案 一、前言 隨著公司業(yè)務的發(fā)展，商務招待日漸繁多，外商客戶在廈消費不菲，隸屬于BB自身的商務會所應運而生。會所除了可解決外來客商的、住宿、商務談判、娛樂的需求，平日亦可向內(nèi)部客戶進行開放（如政府官員，重要客戶等），本方案旨在通過有序的安排和規(guī)劃，確保會所籌備的順利進行。 二、項目描述 會所為集團內(nèi)部所有，不對外營業(yè)，主要用于接待外國客商、政府要員等重要客戶，面積為5000m2一體化功能綜合性私享的商務休閑會所。為集團需要進行商務應酬、會議商談、休閑娛樂等活動提供幽雅、安靜的環(huán)境，客商可以在這里上網(wǎng)、商務辦公，品茶喝酒，休閑娛樂，休息等提供獨特的商務空間。 三、項目受眾人群定位 1、外國客商、社會名流、政府重要官員、高層管理人員提供商務活動。 2、商業(yè)接待業(yè)務洽談。 3、純朋友聚會。 四、經(jīng)營模式和經(jīng)營規(guī)劃 1、集客房、商務會議、酒吧、休閑、娛樂、健身多功能為一體的商務會所。 2、酒店式五星級服務。 3、會所風格：尊貴、高雅、時尚、別致。 4、VIP會員管理模式。 （1）可劃分為白金卡和鉆石卡等。兩者權限不同，如：白金卡指定可免費享受會所健身及KTV服務，每月2次；鉆石卡可在白金卡的基礎上免費享受客房服務，每月2次。 （2）VIP卡的發(fā)放由集團高層領導支配，可在其節(jié)假日或以福利的方式 贈送給集團重要客戶。 （3）受贈者前往會所享受服務需提前一天進行預約。 （4）此VIP卡僅適用于部分重要客戶，對于外商或政府要員由集團高層領導自主定奪。 五、會所項目分類描述 1、大堂：面積約為120 m2，大堂是連接各個功能區(qū)域的核心樞紐，設計要求體現(xiàn)酒店特色，大氣磅礴，風格明確，華麗高雅。 裝修設備建議：大理石地板、豪華尊貴前臺桌椅、進口真皮沙發(fā)、墻上懸掛國畫和油畫、豪華水晶吊燈、世界地圖、中國地圖、世界各地時鐘等。 2、小型會議室（3間）：面積約為30 m2，內(nèi)設會議桌椅，主要功能：私人會議等。 裝修設備建議：會議桌椅。 3、大型會議室（2間）：面積約為60 m2，內(nèi)設大型會議桌椅，主要作為商務談判及重要會議。 裝修設備建議：大型會議桌椅、文件柜、投影儀等。 4、吧臺間：面積約為80m2，包括吧臺桌椅、酒柜等。酒類品種如：各品牌白酒、紅酒、啤酒、洋酒均可做適當?shù)膬Υ?，以備不時之需。 裝修設備建議：弧線型吧臺、酒柜、冰柜、高級桌椅、頂級音響設備等。 5、普通套房（16間）：每間房面積約為40 m2，采用2房一廳的套房格局，內(nèi)部家具、家電、閉路、寬帶等一應俱全。整體設施服務應與酒店類似。 6、高級套房（4套）：面積約為200 m2，專為高端客商而備，主次臥室兩間，各含衛(wèi)生間，休閑娛樂廳一間，會客廳一間，房內(nèi)設備功能齊全，設有中央空調(diào)、閉路及衛(wèi)星電視、國內(nèi)/國際直撥電話，提供寬帶上網(wǎng)以及其它娛樂、服務設施。 7、茶館/咖啡屋：面積約為100 m2，包括木根雕茶桌椅及各類茶種；包括 現(xiàn)磨咖啡機、咖啡杯等全套設備。左邊為茶館，右邊為咖啡屋，咖啡屋可設置面包機等設備，平日可烘烤面包、西點等小點心供客商享用。 8、娛樂間（2間）：一間為棋牌室（60 m2），包括自動麻將桌、各類棋牌等；一間為健身房（120 m2），包括各類健身器材及斯諾克臺球桌。 9、KTV娛樂：面積約為100 m2，包括全套音響設置。 10、洗衣房：面積約為100 m2，主要負責清潔客商的衣物及客房被褥。 注：因考慮到餐飲的特殊性，故有以下三種選擇：（1） 自主投資興建 優(yōu)點：便利性，客商的需要可以即刻解決。 劣點：投入大，中式及西式的餐飲所需人員眾多，閑暇時，這部分人的 投入不小，菜肴的存貯有損其新鮮和美味。 （2）外包給著名餐飲機構優(yōu)點：餐飲項目結構成熟，菜肴的色、香、味有保障。劣點：外包機構為追求利益最大化，將采取對外營業(yè)的運營模式，無法保障會所的私密性；客商的飲食時間部分受控于外包機構，無法得到即刻享受；探討合作的模式有難度。 （3）餐飲部分選擇會所附近解決優(yōu)點：投入小，會所將不再提供正餐飲食部分，點心部分由咖啡廳全權負責，原則上無限量供應。劣點：無法滿足客商飲食方面的便利性。 我個人比較認同第三點，具體運營模式請公司高層領導定奪。 六、會所形象識別系統(tǒng)（CIS） 1、會所名稱：待定 2、會所理念識別（MI） 3、會所行為識別（BI） 4、會所視覺識別（VI）（1）會所LOGO（2）會所應用系統(tǒng)識別 注：此部分根據(jù)會所實際情況而定，待會所選址及裝修方案敲定后另做安排。 七、人員機制 1、前臺接待：2名 2、保安：2名 3、大堂經(jīng)理：1名 4、客房經(jīng)理：1名 5、會所總經(jīng)理：1名 6、保潔員：2名 7、洗衣房服務員：2名 8、客房服務員/餐廳服務員/吧臺服務員：20名 9、茶館/咖啡館服務員/ KTV服務員：4名 10：娛樂間服務員：2名 ?會所需要配備的人員較多，存在招聘和培訓的壓力，在前期可考慮引進專業(yè)管理機構，由其全面管理，同時組建集團自身的管理團隊。 以上人員機制原則上以會所總經(jīng)理為最高管理，全面統(tǒng)籌會所的運營，直接對集團高層領導負責。 八、建筑裝修建議 1、現(xiàn)代建筑風格 要求外墻簡潔、明快，富有現(xiàn)代時尚感，講求現(xiàn)代流線美，尊貴檔次高，既 要突出個性，也要與周邊建筑及景觀照應，強調(diào)與城市風格有機聯(lián)系，形成富有時代特征個性的空間層次。 2、裝修標準建議 （1）外墻：窗臺以下為天然蘑菇石貼面，窗臺以上墻面為高級涂料。 （2）外墻建筑風格：歐式與中式有機結合，時尚尊貴為主。 （3）內(nèi)部裝修：內(nèi)部的裝修精致幽雅，充分體現(xiàn)出客房的舒適感，令外商有賓至如歸的感覺。 （4）大堂：大理石地面與地毯有機結合。 （5）會所門口可考慮擺放雕塑或石雕景觀，提升會所檔次。 （6）室內(nèi)裝潢標準：五星。 （7）開關及插座：國際標準超豪華型。 （8）衛(wèi)生：TOTO全套衛(wèi)生潔具。 （9）空調(diào)：進口中央空調(diào)。 （10）建議價格范圍：1000-1500元/平方米。 ? 注：裝修風格主要以貴族典雅為主，原則上應遵循“輕裝修，重裝飾”，以縮短修裝時間及后續(xù)的裝修改造成本。 九、費用預算 由于會所的選址還在不斷的商討中，具體面積尚不清楚，會所的裝修效果圖亦為完成， 因此費用預算暫時留空篇三：私人會所營銷推廣方案 私人會所營銷推廣方案 寶宇在地產(chǎn)界位置、品質(zhì)和商譽都是不容置疑的，這依靠的是多年來對質(zhì)量和服務的不斷關注和投入，可以說這是“硬”實力的集中體現(xiàn)。但無論是健身會所，或是將逐步啟動的私人會所、高等級俱樂部或者會所管理公司來說僅有這些還是不夠的。中大健身會所就是一個很好的例證。通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況，我們覺得寶宇整體的傳播和營銷策略應該分為三個步驟：第一個步驟：入流這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)寶宇對新行業(yè)的介入，對健康、時尚、休閑和品位的態(tài)度和觀點。而目前寶宇的第一會所是沒有辦法承載這么多的任務的。所以我們建議本階段主要強調(diào)寶宇會所的理念和對消費者情感方面的關注，而弱化其自身的功能性。原因有二：其一，該會所自身條件的限制（地下室、停車位的嚴重不足等），而先入為主的觀念很難改變，這也就是人和的第一店開在開發(fā)區(qū)，而且是綜合性的而不是專業(yè)性的重要原因（其在剛開業(yè)時；其二，若營銷工作做得好該會所所在的周邊社贏利狀況不理想，但名聲很響）區(qū)已經(jīng)能夠解決盈利題。具體傳播內(nèi)容見本案傳播策略部分。第二個步驟：主流這個階段中的主要營銷和傳播目的是要讓寶宇成為消費者的選擇之一，要真正地進入競爭行列。第三個步驟：上流主要任務：讓私人會所或俱樂部高級的有道理。需重點關注的題：雖然這是寶宇的第一會所，我們必須讓業(yè)界和消費者知道，“寶宇來了”但因其自身一些方面的不足，我們不可以將其當作旗艦店來打造。在這樣的背景下，定位的準確性、理念的傳播與倡導比消費者場所細節(jié)的透露更加重要。一、項目屬性分析1地理位置優(yōu)越：道里、道外、南崗三區(qū)交匯處，“三馬”商區(qū)核心地段，交通脈絡廣闊空間。2多功能綜合體：商務中心、會議室、宴會廳、健身中心、休閑館及各類特色佳肴。3同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：SK、人和、恒詳、美麗方舟只具備單一健身功能。4目標受眾清晰：榮耀上城自有業(yè)主、附近商圈人員，以及外來散客?？裳由熘恋览锏囟沃懈叨巳耸?。二、項目定位傳統(tǒng)意義商務會所定位于高收入、高回報的既富又貴人群，只對會員開放，收取高額會費，力求打造一種神秘、奢華、尊貴氣息的生活方式。而這種定位往往將很多中層人士拒之門外。本案將榮耀上城定位于哈埠中高層人士，以道外為核心，輻射道里等地段，力求打造榮耀上城引領菁英人士的消費新概念，創(chuàng)造一種老百姓能消費得起的尊貴生活。這里還想把上次溝通的關于寶宇定位的題重述一下。翻看之前的資料發(fā)現(xiàn)寶宇定位為：締造品位生活。這是一個不錯的定位，可其內(nèi)涵中含有很主觀的成分，而且缺乏人格化的表達。所以建議改成：品位生活締造者。而寶宇會所的定位可以延伸為：健康生活締造者或者時尚生活締造者。而之后的私人會所和俱樂部則可以定位為：優(yōu)雅生活締造者或者高尚生活締造者。三、營銷策略構想（一）榮耀上城的消費行為描述：商務洽談、賓客宴請、公司活動、庭聚會、個人娛樂。因此豪華的享受并不是榮耀上城吸引會員的根本所在。榮耀上城的魅力和價值體現(xiàn)在：N1擁有一個非高端的會員團體。會員通過榮耀上城建立更深的人脈，開拓更多的商機，并由此形成了一個能量巨大的交際圈，可以為其帶來許多商業(yè)機會。N2給會員一種回復真我本色，盡情享受愜意、自然的私人專屬生活的感受。因此可定期舉辦主題商務活動，休閑娛樂，維護老會員，吸引新會員。N3會員及消費卡可作為饋贈親友的禮品。（二）榮耀上城的形象定位描述：品味生活諦造者、健康生活諦造者、時尚生活諦造者、私密生活諦造者、優(yōu)雅生活諦造者的完美姿態(tài)。N1以引導消費方式為主，通過榮耀上城消費理念的傳播，在社會上形成一種“我們也可以到榮耀上城消費”的概念。N2以引導生活方式為輔，通過對榮耀上城內(nèi)部休閑設施的概念傳