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文檔簡介

這次給大家分享一個原本賣不動的產(chǎn)品，如何用上富網(wǎng)店方法，2個月內(nèi)業(yè)績翻了10倍的案例。這個學(xué)生是一個新手，到了一家并不成功的淘寶店做運營。為什么這家店之前賣不動呢？因為大多數(shù)失敗的店鋪都只會把自己的產(chǎn)品拍出來給別人看。富網(wǎng)店方法中有一句話：“用戶買的不是產(chǎn)品，而是購買理由。用戶買的不是鉆頭，而是墻上的洞。用戶買的不是咖啡，而是一下午的休閑時光?！彼?，光拍出產(chǎn)品，講產(chǎn)品是什么，是打不動客戶的。要打動客戶，要設(shè)計出“購買理由”才行。何況這是個高價產(chǎn)品，要設(shè)計出別人沒有購買理由才行。所以，我們在這些產(chǎn)品的資料上，找到了一個超級理由：他的供應(yīng)商是給一線品牌美容儀生產(chǎn)的。這就是一個高價理由。要知道這些品牌的美容儀都是過千的超高價格。其實這款產(chǎn)品和那些大牌的產(chǎn)品應(yīng)該不是同款。1 / 5但是光這個并不夠。這個同學(xué)一開始他用了講價值的路線：即用了該美容儀皮膚變得多好什么什么的。我一聽就知道這個不是一個好主意。因為同行都在講功能。富網(wǎng)店方法中有一句話：跟同行講一樣的話，你只能跟他拼價格了。要避開價格戰(zhàn)，就必須講不一樣的話。如何再找一些不一樣的價值點呢？我想到讓他找一些科技元素，要突出這個產(chǎn)品的價值。所以，就有了以下的價值點：電波拉皮高科技探頭2 / 5O3活氧分子技術(shù) LED-RY光量子技術(shù) 聽著是不是非常高大上？其實這些技術(shù)名詞啊，我們也不懂。這些技術(shù)是事實，然而都不是什么了不起的技術(shù)。大家都在用，然而沒有同行講。而我們把這些技術(shù)講得特別高大上。好吧，我承認我們狡猾。好吧，用了這些策略后，業(yè)績的變化。先看6月份的業(yè)績，一個月才3萬多。3 / 57月份的業(yè)績，一個月11萬啦。8月，12萬？NO，這個是8月16號的截圖！也就是這個月業(yè)績超過了25萬！然后他又用這個策略在這家店打造了另一個爆款：這次是潔面儀，賣得更好，哈哈4 / 5希望大家通過這個案例，了解到客戶買的不是產(chǎn)品，而是價值！ 這個學(xué)生后來因為

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