價(jià)值策劃讓業(yè)績(jī)翻10倍(精).doc

這次給大家分享一個(gè)原本賣不動(dòng)的產(chǎn)品，如何用上富網(wǎng)店方法，2個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)翻了10倍的案例。這個(gè)學(xué)生是一個(gè)新手，到了一家并不成功的淘寶店做運(yùn)營(yíng)。為什么這家店之前賣不動(dòng)呢？因?yàn)榇蠖鄶?shù)失敗的店鋪都只會(huì)把自己的產(chǎn)品拍出來(lái)給別人看。富網(wǎng)店方法中有一句話：“用戶買的不是產(chǎn)品，而是購(gòu)買理由。用戶買的不是鉆頭，而是墻上的洞。用戶買的不是咖啡，而是一下午的休閑時(shí)光?！彼?，光拍出產(chǎn)品，講產(chǎn)品是什么，是打不動(dòng)客戶的。要打動(dòng)客戶，要設(shè)計(jì)出“購(gòu)買理由”才行。何況這是個(gè)高價(jià)產(chǎn)品，要設(shè)計(jì)出別人沒(méi)有購(gòu)買理由才行。所以，我們?cè)谶@些產(chǎn)品的資料上，找到了一個(gè)超級(jí)理由：他的供應(yīng)商是給一線品牌美容儀生產(chǎn)的。這就是一個(gè)高價(jià)理由。要知道這些品牌的美容儀都是過(guò)千的超高價(jià)格。其實(shí)這款產(chǎn)品和那些大牌的產(chǎn)品應(yīng)該不是同款。1 / 5但是光這個(gè)并不夠。這個(gè)同學(xué)一開(kāi)始他用了講價(jià)值的路線：即用了該美容儀皮膚變得多好什么什么的。我一聽(tīng)就知道這個(gè)不是一個(gè)好主意。因?yàn)橥卸荚谥v功能。富網(wǎng)店方法中有一句話：跟同行講一樣的話，你只能跟他拼價(jià)格了。要避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，就必須講不一樣的話。如何再找一些不一樣的價(jià)值點(diǎn)呢？我想到讓他找一些科技元素，要突出這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。所以，就有了以下的價(jià)值點(diǎn)：電波拉皮高科技探頭2 / 5O3活氧分子技術(shù) LED-RY光量子技術(shù) 聽(tīng)著是不是非常高大上？其實(shí)這些技術(shù)名詞啊，我們也不懂。這些技術(shù)是事實(shí)，然而都不是什么了不起的技術(shù)。大家都在用，然而沒(méi)有同行講。而我們把這些技術(shù)講得特別高大上。好吧，我承認(rèn)我們狡猾。好吧，用了這些策略后，業(yè)績(jī)的變化。先看6月份的業(yè)績(jī)，一個(gè)月才3萬(wàn)多。3 / 57月份的業(yè)績(jī)，一個(gè)月11萬(wàn)啦。8月，12萬(wàn)？NO，這個(gè)是8月16號(hào)的截圖！也就是這個(gè)月業(yè)績(jī)超過(guò)了25萬(wàn)！然后他又用這個(gè)策略在這家店打造了另一個(gè)爆款：這次是潔面儀，賣得更好，哈哈4 / 5希望大家通過(guò)這個(gè)案例，了解到客戶買的不是產(chǎn)品，而是價(jià)值！ 這個(gè)學(xué)生后來(lái)因?yàn)?