靈芝孢子粉策劃書一、二部分.doc

第一部分 產(chǎn)品廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌破壁靈芝孢子粉膠囊是廣東松山湖臻德生物醫(yī)藥科技有限公司和廣州中醫(yī)藥大學(xué)的合作項(xiàng)目由廣東松山湖臻德生物醫(yī)藥科技有限公司研制開發(fā)出來的保健品，承載著廣州中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)藥的底蘊(yùn)和特色，有改善胰臟血液循環(huán)，提高胰臟生理功能，降低血糖；調(diào)節(jié)腫瘤患者的免疫力，輔助腫瘤患者的治療；顯著降低血脂和顯著改善神經(jīng)衰弱的效果。一、產(chǎn)品背景：隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)。從古至今一直被奉為強(qiáng)身健體“仙草”的靈芝，更加受到青睞。各種靈芝系列產(chǎn)品層出不窮，主要分為三大類：靈芝原木系列產(chǎn)品、靈芝孢子粉系列產(chǎn)品、靈芝孢子油系列產(chǎn)品。其中，最近比較熱銷的是靈芝孢子粉系列產(chǎn)品。靈芝孢子粉一向被人們認(rèn)為是靈芝高端的精品，是不可多得的高級(jí)保健品。目前，許多保健品企業(yè)都極力致力于靈芝孢子粉的研發(fā)上來，使其療效更佳，更適合人們的保健需求。據(jù)2012年腫瘤報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，我國每年新發(fā)腫瘤病例約312萬例，平均每分鐘6人被確診為癌癥。由此可見，靈芝孢子粉對(duì)腫瘤各階段人群的輔助治療的市場極為廣闊?？v觀整個(gè)靈芝孢子粉行業(yè)，目前靈芝孢子粉存在市場價(jià)格較高，療效欠佳等問題，因此本產(chǎn)品將在價(jià)格和療效方面尋找新的利益點(diǎn)，以達(dá)到大眾人群的需求。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)： 原料優(yōu)勢(shì)：采集地：精選位于海拔1777米的大別山GAP靈芝栽培場的純正靈芝（別名赤芝）栽培場，其出產(chǎn)的靈芝達(dá)到真正純天然、無污染，品質(zhì)上乘。菌種：“廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌靈芝孢子油軟膠囊”選用公認(rèn)質(zhì)量上乘、藥效最為突出的Ganoderma Lucidum靈芝（赤芝）。先進(jìn)的培育技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化模式收集：采用熟料短段木栽培技術(shù)，對(duì)采摘及收集的靈芝孢子粉整個(gè)過程的溫度、濕度、氧氣、二氧化碳濃度、光線和營養(yǎng)等影響因素進(jìn)行絕對(duì)嚴(yán)格控制，培育的靈芝具有個(gè)體飽滿、有效成分含量高、生物利用度最好等優(yōu)點(diǎn)，絕對(duì)是一等一的精選優(yōu)良靈芝孢子粉為原料，是目前最具生物活性的靈芝產(chǎn)品。而其它栽培技術(shù)栽培的靈芝都難以做到。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：破壁優(yōu)勢(shì)：不正確的破壁方法破壁率低，甚至?xí)茐撵`芝孢子的原有成分和作用，嚴(yán)重傷害人體健康。例如低溫處理會(huì)使靈芝孢子中的糖肽和酶發(fā)生變化，失去生物活性，化學(xué)方法（如強(qiáng)酸、強(qiáng)堿）會(huì)殘留大量有害化學(xué)物質(zhì)，損傷消化道粘膜等。故此，我們通過多年研究靈芝孢子特性的基礎(chǔ)下，采取高科技綠色常溫純物理破壁技術(shù)，不僅使靈芝孢子的破壁率達(dá)99%以上，而且是單個(gè)孢子的完整破壁（純度為100%）2、療效優(yōu)勢(shì)：高效抗腫瘤：“廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌靈芝孢子粉膠囊”中的靈芝孢子粉具有高純度，高有效成分的特點(diǎn)，能真正激活人體免疫細(xì)胞，增強(qiáng)放化療殺滅腫瘤細(xì)胞的效果，同時(shí)可減輕放化療的毒副作用。 激活免疫細(xì)胞抗腫瘤研究表明：絕大多數(shù)腫瘤患者的免疫能力明顯低下、免疫細(xì)胞（如巨噬細(xì)胞、殺傷性T細(xì)胞、NK細(xì)胞）的清除腫瘤細(xì)胞能力下降（免疫應(yīng)答失效，免疫細(xì)胞合成和分泌的細(xì)胞因子數(shù)量減少）和免疫細(xì)胞數(shù)量減少是由于體內(nèi)免疫因子分泌過多，患者手術(shù)、化療對(duì)身體的損害造成的。然而“廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌的靈芝孢子粉膠囊”能迅速提高機(jī)體免疫力，提高巨噬細(xì)胞的吞噬能力、NK細(xì)胞和殺傷性T細(xì)胞的殺傷力，促進(jìn)淋巴細(xì)胞的增殖，與此同時(shí)拮抗對(duì)免疫細(xì)胞功能及增殖起抑制作用的因子。 增強(qiáng)放、化療療效“廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌靈芝孢子粉膠囊”富含三萜類靈芝酸、有機(jī)鍺、有機(jī)硒、多肽、靈芝多糖等有效成分，具有輔助化療藥物使得更高效地殺滅腫瘤細(xì)胞、使機(jī)體逐漸康復(fù)的作用。研究表明在化療期間服用本品能腫瘤細(xì)胞由DNA合成前期轉(zhuǎn)入DNA合成期，增加腫瘤細(xì)胞對(duì)放射線的敏感性，提高放射治療的完全緩解（CR）率。 明顯減輕放、化療的毒副作用 放、化療藥物及放射線作用分布在大腦及內(nèi)臟迷走神經(jīng)的5-羥色胺等受體，產(chǎn)生刺激信號(hào)，沿神經(jīng)傳導(dǎo)到大腦的嘔吐中樞，使人產(chǎn)生惡心感覺，繼而產(chǎn)生嘔吐；同時(shí)放、化療可使胃腸功能紊亂或下降，造成腹痛、腹脹、食欲減退。本品對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)具有鎮(zhèn)靜和調(diào)節(jié)作用，可使惡心嘔吐感覺減輕，也能使胃、腸平滑肌的肌張力降低，減輕胃腸痙攣，達(dá)到減少消化道不良反應(yīng)的作用。 對(duì)造血生長因子(HGFS)有明確的活化作用，可迅速提高血細(xì)胞（尤其是白細(xì)胞）及血小板的數(shù)量 所含三萜類化合物可減輕藥物性肝損傷和免疫性肝損傷，降低轉(zhuǎn)氨酶、修復(fù)肝細(xì)胞組織，起到護(hù)肝作用。 具有改善心肌缺血作用：通過改善心臟細(xì)胞代謝，增加心肌營養(yǎng)性血流量，這是對(duì)心肌缺血保護(hù)作用的重要環(huán)節(jié)，減輕了治療中對(duì)心臟的毒性作用。 迅速消除放、化療中產(chǎn)生的大量自由基和活性氧，修復(fù)已損傷的正常組織細(xì)胞。 通過提高痛閾，延長痛反應(yīng)潛伏期，使機(jī)體對(duì)疼痛的耐受力增加，從而減輕治療過程中產(chǎn)生的疼痛。 有較強(qiáng)的抗細(xì)胞組胺作用，減輕過敏反應(yīng)（皮疹及搔癢，血管性水腫），達(dá)到抗變態(tài)反應(yīng)的臨床治療效果。 對(duì)毛囊和上皮細(xì)胞有較強(qiáng)的保護(hù)作用及促進(jìn)合成代謝作用，可減輕治療中對(duì)皮膚所產(chǎn)生的毒副反應(yīng)，如皮疹、色素沉著、脫發(fā)、雷諾氏征等。迅速提高免疫力，改善患者的病癥“廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌靈芝孢子粉膠囊”富含三萜類靈芝酸、不飽和脂肪酸、有機(jī)鍺、靈芝多糖等有效成分能迅速提高人體免疫力，對(duì)高血壓、高血脂、高血糖、肝功能異常者，能減輕疾病癥狀、增強(qiáng)身體各器官功能。日常保健服用，5天內(nèi)可感覺體力顯著增強(qiáng)，睡眠質(zhì)量改善；長期服用皮膚恢復(fù)光澤，面色紅潤，讓體質(zhì)虛弱者重新煥發(fā)青春活力！ 增強(qiáng)免疫力：本品能能增加體內(nèi)B淋巴細(xì)胞數(shù)目及其所分化抗體IgM等的數(shù)量；增加B淋巴細(xì)胞免疫應(yīng)激性，起到增強(qiáng)機(jī)體體液免疫功能；拮抗應(yīng)激所致T淋巴細(xì)胞免疫功能抑制作用；拮抗激素對(duì)T淋巴細(xì)胞增殖反映的抑制作用。通過促進(jìn)細(xì)胞的能量代謝，從而促進(jìn)核酸、蛋白質(zhì)合成，明顯促進(jìn)淋巴細(xì)胞分裂增殖，從而增強(qiáng)細(xì)胞免疫功能；增加免疫細(xì)胞分泌IL2、干擾素?cái)?shù)目，明顯促進(jìn)免疫細(xì)胞因子IL2、IL6和腫瘤壞死因子（TNF）的mRNA表達(dá)，使免疫表達(dá)量增加。 保肝、護(hù)肝、抗肝硬化：本品能能減輕化學(xué)藥物（毒物）對(duì)肝臟的損害，加強(qiáng)肝臟代謝藥物（毒物）的功能。降低血清谷-丙轉(zhuǎn)氨酶（SGPT），使保護(hù)肝臟免受損傷的肝臟超氧化物歧化酶（SOD）活性和還原型谷胱甘肽（GSH）含量顯著增高，而升高的脂質(zhì)過氧化產(chǎn)物丙二醛（MDA）顯著降低。減輕肝小葉炎癥細(xì)胞浸潤，減輕肝細(xì)胞腫脹和壞死，促進(jìn)肝細(xì)胞再生從而保護(hù)肝臟；可使因肝損傷升高的肝臟甘油三酯（TG）顯著降低，降低肝脂肪量，防止脂肪肝；具有抗肝纖維化，抑制肝炎病毒復(fù)制等作用。 調(diào)節(jié)血壓：“廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌靈芝孢子粉膠囊”富含不飽和脂肪酸如赤芝孢子酸A等能預(yù)防血栓和動(dòng)脈硬化, 減少惡性膽固醇, 降低血中的中性脂肪含量, 防止脂肪肝。具有軟化血管、凈化血液、消除細(xì)胞自由基的作用。 對(duì)冠心病及高脂血癥療效：本品具有擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈，使冠狀動(dòng)脈流量增加62%，明顯降低冠脈阻力、動(dòng)脈靜脈氧差、心肌耗氧量和心肌氧利用率這是其保護(hù)心肌缺血的中心環(huán)節(jié)，改善了缺血心肌的心電圖變化：抬高的ST段明顯下降而接近正常，T波倒置的深度減少。靈芝三萜類化合物與膽固醇生物合成途徑中羊毛甾醇后的中間體類似，可抑制胃腸道吸收膽固醇；還可抑制膽固醇合成過程中的限速酶3-羥-3-甲戊二酸單酰輔酶A（HMG-CoA）還原酶，從而抑制膽固醇合成。本品治療冠心病心絞痛的療效與其增強(qiáng)心臟功能，提高心肌對(duì)缺血的抵抗力，增強(qiáng)冠脈流量，改善心肌微循環(huán)，降低血黏度抑制血小板聚集，防止血栓形成有關(guān)。老年患者服用本品后，除原有的癥狀減輕外，食欲、睡眠和體力亦有明顯的改善；長期服用有降血脂作用，能降低血清膽固醇、甘油三酯和-脂蛋白值。 改善神經(jīng)衰弱：本品對(duì)神經(jīng)衰弱失眠有顯著療效，總有效率高達(dá)87.4%96.0%，顯效率46.0%90.0%。一般用藥后45天即出現(xiàn)明顯療效，表現(xiàn)為睡眠改善，頭痛、頭暈減輕或消失，精神振奮，記憶力增強(qiáng)，體力增強(qiáng)。中醫(yī)分型屬氣血兩虛者療效最好。 抗衰老：本品含有有機(jī)鍺有清除氧自由基作用，能使生物體所產(chǎn)生的內(nèi)源性防衛(wèi)自由基損傷的抗氧化劑或抗氧化劑化酶類物質(zhì)（如超氧化物歧化酶SOD）得含量升高，延緩衰老。吸收快，見效好 100破壁，90吸收：“廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌靈芝孢子粉膠囊”采用全國最先進(jìn)的破壁技術(shù)高科技綠色常溫純物理破壁技術(shù)，不僅使靈芝孢子的破壁率達(dá)99%以上，而且是單個(gè)孢子的完整破壁（純度為100%），破壁后的靈芝孢子粉中的有效成分更易于溶出，更易于胃腸道對(duì)其有效成分的吸收，有效成分吸收率達(dá)90以上，一般服用45天即可見效。 膠囊更便捷、更易吸收：“廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌靈芝孢子粉膠囊”采用全國最先進(jìn)綠色環(huán)保的玉米淀粉膠囊，該膠囊無毒、環(huán)保、無污染，吃后完全對(duì)身體無害。而且其具有計(jì)量準(zhǔn)確、攜帶方便、內(nèi)容物釋放快、生物利用度好等特點(diǎn)。囊材在胃腸道易溶、更易釋放內(nèi)容物，對(duì)體質(zhì)虛弱、消化道功能差的患者，更容易吸收、消化，療效更好。三、產(chǎn)品包裝：將把握市場，對(duì)市場進(jìn)行設(shè)計(jì)定位（品牌定位，產(chǎn)品定位，消費(fèi)者定位）。在眾多同類商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的獨(dú)特印象。突出“廣州中醫(yī)藥大學(xué)的品牌”，讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品并透過產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營理念等。四、目標(biāo)市場腫瘤各階段人群具體分析：據(jù)2012年腫瘤報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，我國每年新發(fā)腫瘤病例約312萬例，平均每分鐘6人被確診為癌癥。由此可見，隨著當(dāng)今世界日新月異的發(fā)展，人口不斷的增加，導(dǎo)致腫瘤的致病因素越來越多，腫瘤人群市場日趨壯大?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)對(duì)腫瘤人群的治療效果不甚好，腫瘤患者大多食欲減退、型體消瘦、免疫力低下，加上放、化療藥物對(duì)人體的毒副作用大，使患者出現(xiàn)食欲減退、嘔吐、脫發(fā)掉發(fā)，白細(xì)胞減少、免疫力減退等一系列現(xiàn)象，讓患者身心都難以忍受。而“廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌靈芝孢子粉膠囊”可以大大地改善這種毒副作用，它可以雙向調(diào)節(jié)人體免疫力，調(diào)節(jié)腫瘤病人T細(xì)胞亞群比例，提高NK細(xì)胞活性及吞噬細(xì)胞、IL-2、腫瘤壞死因子等活性，提高淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化率；抑制腫瘤細(xì)胞的生理活性，預(yù)防癌細(xì)胞的再生和轉(zhuǎn)移；創(chuàng)造治療機(jī)會(huì)，使只能保守治療的患者能夠有機(jī)會(huì)接受手術(shù)及放、化療；減輕患者因放、化療引起的毒副作用，提高患者對(duì)放、化療的耐受性，降低患者手術(shù)放、化療后的轉(zhuǎn)移、復(fù)發(fā)率，是腫瘤患者必備的家常良藥。冠心病、心絞痛、高血壓人群具體分析：現(xiàn)代臨床證實(shí)了靈芝孢子油對(duì)冠心病、心絞痛、高血壓等的治療和預(yù)防作用。靈芝孢子油可以增強(qiáng)心臟功能、提高心肌對(duì)缺血的抵抗力、增加冠脈流量、改善心肌循環(huán)、降低血黏度、防止血栓形成等。靈芝孢子油具有鎮(zhèn)靜作用、鎮(zhèn)痛作用及其清除氧自由基、提升血脈的供血供氧量等。在臨床上靈芝孢子油治療冠心病、心絞痛的總有效率達(dá)89.698.3%，靈芝孢子油還能雙向調(diào)節(jié)血壓，幫助人體產(chǎn)生前列腺素，從而擴(kuò)張血管，降低血壓等。其他人群：高血脂，高血黏度，急、慢性肝炎，呼吸道疾病，神經(jīng)癥，免疫力低下等人群。五、“廣州中醫(yī)藥大學(xué)牌靈芝孢子粉膠囊”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：保健食品注冊(cè)管理辦法對(duì)保健食品企業(yè)的注冊(cè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，原料輔料標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)簽說明等作了十分詳細(xì)的規(guī)定。我公司將嚴(yán)格參照實(shí)施。ISO9000國際質(zhì)量認(rèn)證以及中華醫(yī)學(xué)會(huì)的質(zhì)量認(rèn)證，此外，公司所生產(chǎn)產(chǎn)品將更加側(cè)重于功能研發(fā)的先進(jìn)性，不夸大產(chǎn)品的功效。而且公司將十分注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，在眾多同類商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的獨(dú)特印象。讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并透過產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營理念等。第二部分行業(yè)及市場情況一. 靈芝保健品現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：靈芝是一種能延年益壽，具有良好保健效果的藥用真菌。目前，對(duì)靈芝進(jìn)行了有效成分、藥理作用和療效等方面的研究，探明靈芝其所含有效成分多達(dá)10多種，而且各有效成分之間，還有協(xié)同作用。大量的研究之后，證明靈芝及孢子粉其有效成分具有廣泛的藥理作用，可用于防治慢性支氣管炎、神經(jīng)衰弱、高血脂癥、冠心病、肝炎、白細(xì)胞減少癥、腫瘤等多種疾病。隨著現(xiàn)代醫(yī)藥科技的發(fā)展，靈芝也進(jìn)入了醫(yī)藥、飲料、化妝品等領(lǐng)域，目前在中國大陸、香港、臺(tái)灣、日本、韓國、東南亞及歐美等國家和地區(qū)已掀起了一股靈芝熱，關(guān)于靈芝的開發(fā)和科研層出不窮。靈芝保健品市值高達(dá)百億，產(chǎn)品主要以破壁靈芝孢子粉及靈芝孢子油為主。目前藥監(jiān)局審批的靈芝孢子粉保健食品有112個(gè)、靈芝孢子油保健食品有26個(gè)，申報(bào)的功能主要包括免疫調(diào)節(jié)、保肝、延緩衰老、抗輻射等方面，產(chǎn)品原料以單方為主。查看國家藥監(jiān)局官方網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)靈芝孢子類保健食品廠家主要集中在福建、廣州、北京、上海一帶，而像安徽、山東、長白山等這些原料產(chǎn)區(qū)申報(bào)的保健食品極少，這說明原料產(chǎn)地和成品開發(fā)基本是分離的，即有原料的區(qū)域不重視產(chǎn)品開發(fā)，重視產(chǎn)品開發(fā)的區(qū)域不重視原料，這很大程度造成了靈芝孢子類產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊、魚龍混雜。在這138個(gè)國食健字靈芝孢子類保健食品中，福建省最重視原料及產(chǎn)品質(zhì)量，廠家基本都是產(chǎn)研銷一體；廣東省開發(fā)的產(chǎn)品最多，但幾乎沒有自己的基地；而靈芝孢子粉種植及消費(fèi)大省浙江省產(chǎn)品卻只有寥寥幾個(gè)，其中大部分以中藥飲片身份在市場上銷售。靈芝產(chǎn)品品牌琳瑯滿目，有上千種之多。目前比較知名的品牌主要包括福建的元生泰、仙芝樓、東星、健神，廣東的中科、中科海外、康道、廣藥、學(xué)者，北京的同仁堂、芝人堂、富元康，浙江的壽仙谷、大晟、康恩貝，上海的恒壽堂、菇寶，四川的仙牌等，而20世紀(jì)初風(fēng)靡一時(shí)的綠谷已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺(tái)。我國的靈芝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，無論是人工栽培技術(shù)還是深加工技術(shù)均取得長足進(jìn)步，并成為國際市場上主要的靈芝生產(chǎn)與出口大國，靈芝產(chǎn)品的出口主要以靈芝子實(shí)體和靈芝提取物原料為主，主要銷往東南亞及歐美國家。 19世紀(jì)末20世紀(jì)初，靈芝是藥食兩用的真菌，不光可以用于開發(fā)保健食品及中藥飲片、還可以用來開發(fā)食品，但隨之靈芝中藥屬性的定性，靈芝食品面臨巨大挑戰(zhàn)，現(xiàn)在已經(jīng)被嚴(yán)格限制。未來靈芝產(chǎn)品的食品之路已經(jīng)被封閉，只有往保健食品及中藥飲片方向發(fā)展，從2013年開始，沒有合法身份的靈芝類產(chǎn)品將被淘汰。2012年，受膠囊事件的影響，靈芝及孢子粉膠囊類產(chǎn)品也受到很大影響，銷量較之往年下降不少，但靈芝孢子油軟膠囊類產(chǎn)品影響卻微小，相反還呈上升趨勢(shì)。任何事情都是相對(duì)的，有得有失，靈芝行業(yè)亦是如此，膠囊事件成就了靈芝孢子粉粉劑這類產(chǎn)品，受到了消費(fèi)者的空前熱寵。為促進(jìn)靈芝產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，急需提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模和質(zhì)量，提升品牌的公信力和競爭力，從而提升靈芝產(chǎn)業(yè)在保健和藥用市場的地位和作用。同時(shí)，應(yīng)以國際化為目標(biāo)，著重進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、工藝現(xiàn)代化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化、市場規(guī)范化”的建設(shè)；重視靈芝文化對(duì)提升靈芝產(chǎn)品附加值的重要作用，通過靈芝產(chǎn)品的文化包裝，延長產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)靈芝產(chǎn)業(yè)發(fā)展；尤其應(yīng)加強(qiáng)靈芝在抗腫瘤方面的藥物研發(fā)、在防治糖尿病、治療肝病和抗衰老等方面的功效研究，推進(jìn)藥理和標(biāo)準(zhǔn)化臨床研究，從而為靈芝應(yīng)用提供理論基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)。目前，靈芝產(chǎn)品同質(zhì)化尤為嚴(yán)重，這與政府的政策支持不夠以及廠家在產(chǎn)品研發(fā)方面不重視有關(guān)，價(jià)格、品牌、服務(wù)是各大靈芝產(chǎn)品的主要銷售利器，相信經(jīng)過市場洗禮，靈芝類產(chǎn)品必將走向?qū)I(yè)化、規(guī)范化、品牌化的發(fā)展路線。二.靈芝孢子粉膠囊現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)： 世界衛(wèi)生組織報(bào)告顯示，2008年全世界約有1270萬癌癥新增患者，760萬死于癌癥，尤其在發(fā)展中國家，癌癥新增例數(shù)達(dá)56%， 據(jù)推測(cè)到2020年前，全球癌癥發(fā)病率將增加50%，即每年將新增1500萬癌癥患者。不僅如此，癌癥的死亡人數(shù)也在全球迅猛上升，2030年這個(gè)數(shù)字可能會(huì)增至1320萬。而我國平均每分鐘有6人確診為癌癥。由此可見，靈芝孢子粉作為腫瘤人群的輔助治療，市場廣闊，市場需求量極大。其中主要集中在南方地區(qū)，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、癌癥發(fā)生率高、注重養(yǎng)生保健。廣東市場主要以靈芝孢子油產(chǎn)品為主，閩浙市場主要以破壁靈芝孢子粉產(chǎn)品為主，江蘇市場則不分伯仲，而像北京、上海這類一線城市相比較而言消費(fèi)氛圍一般，廣西、四川以及東北等市場消費(fèi)潛力大并呈上升趨勢(shì)。據(jù)研究者統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)目前靈芝孢子粉的市面值達(dá)到3040億，靈芝孢子油產(chǎn)品品牌眾多，市場競爭較激烈，其主要有元生泰、仙芝樓、東星、健神，廣東的中科、中科海外、康道、廣藥、學(xué)者，北京的同仁堂、芝人堂、富元康，浙江的壽仙谷、大晟、康恩貝，上海的恒壽堂、菇寶，四川的仙牌等知名品牌。跟普通大保健品相比，靈芝孢子粉的流通渠道是最為專業(yè)性的，也是流通環(huán)節(jié)最少的一個(gè)行業(yè)，靈芝從業(yè)人員也是素質(zhì)最高的。無論是終端銷售人員還是渠道經(jīng)銷商，都需要較為豐富的靈芝專業(yè)知識(shí)，也需要一定的醫(yī)學(xué)常識(shí)，主要是因?yàn)殪`芝孢子油功能全面，終端銷售人員需要經(jīng)過靈芝孢子粉專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)才能了解靈芝孢子油、了解消費(fèi)者，渠道經(jīng)銷商需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì)及成熟的營銷模式才能做強(qiáng)做大。當(dāng)前，靈芝孢子粉營銷渠道方式主要有以下幾種：1、 直銷：無限極及天獅在直銷領(lǐng)域業(yè)績斐然，但是靈芝孢子粉產(chǎn)品只是他們的附屬產(chǎn)品，大而全的產(chǎn)品線使得他們?cè)陟`芝行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域沒有多少話語權(quán)，有些還是貼牌方式開發(fā)產(chǎn)品，但銷量不可忽視。安惠雖然也是直銷企業(yè)，但是在靈芝領(lǐng)域的投入較之前兩者大得多，但是很奇怪我在藥監(jiān)局網(wǎng)站中找不到他們的產(chǎn)品，是否也是貼牌不得而知，亦或是以中藥飲片的身份進(jìn)入市場。2、 會(huì)議營銷：這是靈芝行業(yè)最為喜歡的一種模式，靈芝的神秘不光是身份，更多是產(chǎn)品功效，這造就了服用營銷及健康講座模式的成功，一對(duì)一的銷售，面對(duì)面的溝通，親人般的服務(wù)，會(huì)議營銷的三大利器成就了中科、綠谷這些品牌。目前，靈芝行業(yè)的會(huì)議營銷主要分醫(yī)務(wù)和講師兩種，醫(yī)務(wù)主要通過醫(yī)生把靈芝傳播給消費(fèi)者，講師主要在健康講座等會(huì)議上把靈芝傳播給消費(fèi)者?？傮w上，靈芝營銷渠道的會(huì)議營銷是較為高端、正規(guī)的，因?yàn)楹芏鄰臉I(yè)人員本身就受益靈芝，是真正在吃靈芝并給身體帶來健康的，這也是為什么醫(yī)務(wù)人員也會(huì)傳播靈芝孢子粉的原因所在。3、 傳統(tǒng)營銷：靈芝的傳統(tǒng)營銷和普通的大保健品不同，大保健主要靠廣告拉動(dòng)及藥店銷售，靈芝行業(yè)的傳統(tǒng)營銷不能只有這兩個(gè)手段，甚至可以說淡化兩者，更多是靠品牌傳播及終端推介。壽仙谷的藥店坐診醫(yī)生推薦模式、仙芝樓的專賣店模式、仙牌的藥店專柜模式，等這些，說明傳統(tǒng)營銷還是具有強(qiáng)大的生命力。4、 網(wǎng)絡(luò)營銷：電子商務(wù)時(shí)代，沒有哪個(gè)行業(yè)會(huì)忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的能力，靈芝孢子粉行業(yè)也不例外。在淘寶中搜索靈芝孢子粉，會(huì)讓你眼花繚亂，亞馬遜、京都商城、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)亦是如此，還有企業(yè)自己的商城等等。五花八門的靈芝品牌、良莠不齊的靈芝產(chǎn)品，著實(shí)令人感覺靈芝行業(yè)的朝氣蓬勃，但是真正能在電子商務(wù)渠道獨(dú)樹一幟的幾乎沒有，且不說銷售業(yè)績水分大，其實(shí)電子商務(wù)的營銷成本并不是我們想象中的那么低，被電商牽著鼻子走。線下線上打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象比比皆是，如何平衡終端和網(wǎng)購的投入，怎么樣讓線上及線下共同發(fā)展，這讓很多靈芝孢子油品牌頭痛?？傮w來講，品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的最大利器，要想線上線下兩者兼得，做好品牌及產(chǎn)品開發(fā)尤為重要，利用品牌在線下的影響力、在電子商務(wù)渠道開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品是重中之重。三.本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的比較： A廣州漢方現(xiàn)代中藥研究開發(fā)有限公司漢方公司是中國最大的醫(yī)藥集團(tuán)之一，是香港、上海上市公司廣州藥業(yè)控股子公司，是一家重點(diǎn)生產(chǎn)和開發(fā)天然藥物、植化原料藥、注射用脂肪乳原輔料（藥用油脂、卵磷脂）、中藥及化學(xué)藥制劑、天然原料保健品的高新技術(shù)醫(yī)藥制造企業(yè)。漢方公司獨(dú)立研制開發(fā)的“廣藥牌靈芝孢子粉膠囊”成功產(chǎn)業(yè)化。利用核心提取技術(shù)將產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高，該產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元。該公司的優(yōu)勢(shì)：集藥品、保健食品、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，是國內(nèi)少有的多中心集于一體的平臺(tái)國家級(jí)科技創(chuàng)新平臺(tái)。具有相當(dāng)高的品牌優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，擁有廣闊銷售市場。B南京中科集團(tuán)股份有限公司中科集團(tuán)目前是國內(nèi)保健食品行業(yè)研發(fā)能力最強(qiáng)的企業(yè)，依托中科強(qiáng)大的科技資源優(yōu)勢(shì)并同南京大學(xué)、中國藥科大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)等高校保持友好合作關(guān)系，共同致力于中科新品的研發(fā)。公司擁有獨(dú)立的研發(fā)中心，在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面走在同行前列。持之以恒的技術(shù)創(chuàng)新使中科產(chǎn)品保持國內(nèi)領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品則屬國際首創(chuàng)。中科集團(tuán)已獲衛(wèi)生部保健食品批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品有50多個(gè)，囊括了多種領(lǐng)域，居業(yè)內(nèi)前茅。中科銷