金伯利金店開業(yè)活動(dòng)策劃大綱.doc

金伯利6周年店慶活動(dòng)策劃大綱一：本策劃要解決的問(wèn)題。 1、 如何利用此次開業(yè)機(jī)會(huì)，讓金伯利在湖州一炮走紅。 2、 如何利用此次開業(yè)機(jī)會(huì)，使金伯利在湖州形成一定的美譽(yù)度。 3、 如何利用此次開業(yè)機(jī)會(huì)，使金伯利于短期內(nèi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 二：金伯利所面臨的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 1、來(lái)自價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力-打折與變相打折為主流競(jìng)爭(zhēng)方式。 2、來(lái)自市場(chǎng)認(rèn)知度低的壓力。 3、來(lái)自地理位置的壓力。 三、金伯利的市場(chǎng)對(duì)策。 1、 針對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：考慮到打折在眼下及今后相當(dāng)一段時(shí)間里都將是金品市場(chǎng)的主流競(jìng)爭(zhēng)方式，所以金伯利要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在打折上下些功夫，豐富打折套路，在允許的范圍內(nèi)盡量加大打折力度。 2、 針對(duì)市場(chǎng)低知名度：要選擇當(dāng)?shù)刈钣袀鞑ヂ实膫髅交蚱渌顬橛H密目標(biāo)消費(fèi)者的場(chǎng)所及方式，做具有一定密度的宣傳。 3、 針對(duì)地理位置上的劣勢(shì)：金伯利要在經(jīng)營(yíng)周圍設(shè)置一定數(shù)量的戶外廣告牌，以吸引消費(fèi)者的注意力并指引起消費(fèi)路線。另外，在門店門口要長(zhǎng)時(shí)間的設(shè)置醒目的賣場(chǎng)形象，營(yíng)造良好的門口銷售氛圍，以增強(qiáng)在同等條件下或不利條件下的現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)沖擊力。 4、 針對(duì)店內(nèi)裝修：考慮到賣場(chǎng)布置對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買具有極大的左右力，所以中興要盡量克服房屋結(jié)構(gòu)本身的局限性，做出別具一格的裝修風(fēng)格來(lái)，以營(yíng)造上佳的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物感受。另外，要強(qiáng)化對(duì)銷售人員的服務(wù)培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)技巧 爭(zhēng)取消費(fèi)者。 四、開業(yè)活動(dòng)。 主題活動(dòng)：開業(yè)真情饋贈(zèng)。 “金伯利，限時(shí)大搶購(gòu)” 活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合進(jìn)駐商家，在開業(yè)當(dāng)天最初的兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行限時(shí)限量超低價(jià)銷售，此價(jià)位一定要低，控制在5折以下，形成強(qiáng)烈市場(chǎng)沖擊力。 五：購(gòu)物驚喜五重奏。 A：“一元風(fēng)暴”。 活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合商家組織一部分特價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)行一元搶購(gòu)活動(dòng)。 B：“無(wú)底價(jià)競(jìng)買”。 活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合商家拿出若干件具有一定檔次與價(jià)位的產(chǎn)品，在開業(yè)當(dāng)日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)無(wú)底價(jià)競(jìng)買活動(dòng)。C：VIP俱樂(lè)部登記在開業(yè)當(dāng)日，凡在金伯利消費(fèi)金額滿100元者均可加入，可享受中興今后一切的特別折扣服務(wù)。要注明只限當(dāng)天，開業(yè)以外時(shí)間購(gòu)買數(shù)額要超過(guò)1000元方可加入會(huì)員。 D：“現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)”。 活動(dòng)內(nèi)容：憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，一、二、三等獎(jiǎng)，分別返還當(dāng)日中獎(jiǎng)?wù)呷抠?gòu)物貨款、一半購(gòu)物款、20%購(gòu)物款。 E：“禮品大派送”。 活動(dòng)內(nèi)容：憑購(gòu)物小票均有精美禮品派送。 五：活動(dòng)組織。 1、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員要進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)。 2、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，以保持現(xiàn)場(chǎng)秩序不會(huì)發(fā)生混亂。 3、 現(xiàn)場(chǎng)要布置拱門、氣球、彩旗。 4、 聘請(qǐng)鑼鼓隊(duì)或軍樂(lè)團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。以營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 5、 邀請(qǐng)公證處，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)有關(guān)活動(dòng)進(jìn)行公證。 六：活動(dòng)告知： 1、 通過(guò)硬廣告在海拉爾主流媒體（報(bào)紙，電臺(tái)、電視臺(tái)）進(jìn)行活動(dòng)倒計(jì)時(shí)告知