國韻悠遠(yuǎn)第七屆中國名酒展銷會(huì)策劃方案__再見耘深.doc

畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒 展銷會(huì)策劃方案 Guo Yun You Yuan The 7th China Famous Wine Fairs Plans 班級(jí) XXXXXXXX 學(xué)生姓名 再見耘深 學(xué)號(hào) XXXXXX 指導(dǎo)教師 職稱 導(dǎo)師單位 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 論文提交日期 2010 年 11 月 10 日 1 33 摘要 本策劃通過現(xiàn)場營造的氣氛和相關(guān)活動(dòng) 將主要目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來 為弘揚(yáng) 中國酒文化 體驗(yàn)全國各地不同的酒文化 為引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)物質(zhì)生活與精神生活的 完美結(jié)合 推崇高尚生活方式 為促進(jìn)名酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 繁榮市場 拉動(dòng)飯店業(yè)消費(fèi) 關(guān)鍵詞 名酒 酒文化 展銷會(huì) 策劃方案 Abstract Through the construction of atmosphere and related activities the main target consumers together to carry forward the Chinese liquor culture experience throughout the different culture of wine In order to guide consumers to achieve the perfect combination of spiritual life noble life style To promote the development of liquor industry market prosperity pull the hotel consumption Key Words Famous wine Culture Exhibition Activities Planning scheme 2 33 目 錄 摘要 1 ABSTRACT 1 目錄 2 第一章 第七屆中國名酒展銷會(huì)策劃理論依據(jù) 4 1 1 公共關(guān)系學(xué)理論 4 1 2 管理學(xué)理論 4 1 3 秘書寫作理論 4 1 4 會(huì)展學(xué)理論 5 1 5 廣告學(xué)理論 5 第二章 第七屆中國名酒展銷會(huì)前期準(zhǔn)備 5 2 1 第七屆中國名酒展銷會(huì)舉辦目的及意義 5 2 2 第七屆中國名酒展銷會(huì)主題 5 2 3 第七屆中國名酒展銷會(huì)名稱 時(shí)間及地點(diǎn) 6 2 3 1 第七屆中國名酒展銷會(huì)名稱 6 2 3 2 第七屆中國名酒展銷會(huì)時(shí)間 6 2 3 3 第七屆中國名酒展銷會(huì)地點(diǎn) 6 2 4 第七屆中國名酒展銷會(huì)主辦單位 承辦單位 協(xié)辦單位及支持單位 6 2 4 1 主辦單位 6 2 4 2 承辦單位 6 2 4 3 協(xié)辦單位 6 2 4 4 支持單位 6 2 5 第七屆中國名酒展銷會(huì)日程安排 6 2 6 第七屆中國名酒展銷會(huì)展覽受眾 7 2 6 1 專業(yè)觀眾 主要觀眾 7 2 6 2 普通觀眾 7 2 7 第七屆中國名酒展銷會(huì)展品內(nèi)容 7 2 7 1 參展商品 7 2 7 2 展品文化內(nèi)涵 7 2 8 第七屆中國名酒展銷會(huì)邀約工作 7 2 8 1 參展單位邀約 7 2 8 2 嘉賓邀約 8 2 8 3 媒體邀約 8 2 9 第七屆中國名酒展銷會(huì)前期宣傳 8 2 9 1 廣告宣傳 8 2 9 2 活動(dòng)宣傳 9 2 9 3 會(huì)期會(huì)場廣告宣傳 10 2 10 第七屆中國名酒展銷會(huì)會(huì)場布置 10 2 10 1 會(huì)場外布置 10 3 33 2 10 2 會(huì)場內(nèi)部布置 會(huì)場內(nèi)部布置示意圖見附件五 10 2 11 第七屆中國名酒展銷會(huì)人員分工 11 2 11 1 展銷會(huì)財(cái)務(wù)組 11 2 11 2 展銷會(huì)外聯(lián)辦 11 2 11 3 展銷會(huì)業(yè)務(wù)組 11 2 11 4 展銷會(huì)宣傳組 11 2 11 5 展銷會(huì)工程組 12 2 11 6 展銷會(huì)接待組 12 2 11 7 展銷會(huì)儲(chǔ)運(yùn)組 12 2 11 8 展銷會(huì)會(huì)務(wù)組 12 2 12 第七屆中國名酒展銷會(huì)設(shè)備用品 12 2 13 第七屆中國名酒展銷會(huì)費(fèi)用預(yù)算 12 第三章 第七屆中國名酒展銷會(huì)中期操作 12 3 1 第七屆中國名酒展銷會(huì)開幕式 12 3 2 古韻中華 名酒推介會(huì) 13 3 3 醉翁之意不在酒 行酒令活動(dòng) 14 3 4 我是勾兌師 酒水調(diào)配活動(dòng) 14 3 5 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 14 3 6 把酒暢談 品酒交流 15 3 7 自由參觀及現(xiàn)場銷售 15 3 8 醥醪醴醙 酒文化歷史展播 15 第四章 第七屆中國名酒展銷會(huì)后續(xù)工作 16 4 1 現(xiàn)場整理 16 4 2 展后宣傳 16 4 3 撤展工作 16 4 4 鞏固客戶關(guān)系 16 4 4 1 搜集編制所有的客戶名單 16 4 4 2 鞏固客戶關(guān)系 16 4 5 簽訂成交合同 16 第五章 第七屆中國名酒展銷會(huì)應(yīng)急方案 16 5 1 停電事故應(yīng)急方案 16 5 2 火災(zāi)應(yīng)急方案 17 5 3 針對(duì)天氣變化 雨天 應(yīng)急方案 17 第六章 第七屆中國名酒展銷會(huì)預(yù)期效果評(píng)估 17 6 1 中國名酒展銷會(huì)銷售目標(biāo)評(píng)估 17 6 2 中國名酒展銷會(huì)公關(guān)活動(dòng)情況評(píng)估 17 6 3 中國名酒展銷會(huì)展前宣傳效果評(píng)估 18 參考文獻(xiàn) 19 附錄 20 致謝 31 4 33 中國是世界酒業(yè)的第一生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國 中國酒文化更以其悠久的歷史 博 大精深的蘊(yùn)涵而在世界酒文化之林中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 推動(dòng)中國酒品市場的健康發(fā)展 中國 有著深厚的文化底蘊(yùn)具有領(lǐng)域?qū)?產(chǎn)業(yè)鏈條長 資源豐富 消費(fèi)市場巨大等特點(diǎn) 是 世界酒水飲品類企業(yè)紛紛搶灘市場的必爭之地 中國制酒源遠(yuǎn)流長 品種繁多 名酒薈萃 享譽(yù)中外 幾千年的中國酒文化演繹 至今 已經(jīng)成為日常生活 禮儀中不可缺少的一部分 近年來 隨著人們生活水平的 提高 各類酒不僅需求巨大 而且成為商務(wù)交往中的首選 從而占據(jù)了龐大的市場份 額 同時(shí) 全社會(huì)對(duì)民族傳統(tǒng)文化的重視和挖掘 對(duì)我國酒的消費(fèi)產(chǎn)生了積極地影響 進(jìn)一步活躍了市場 弘揚(yáng)了酒文化 開拓了消費(fèi)群體 依托 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國 名酒展銷會(huì)這一良好平臺(tái) 本策劃擬通過展覽的平臺(tái) 實(shí)施酒文化展播 搭建業(yè)內(nèi)合 作橋梁 加大對(duì)品牌的推廣力度 提高消費(fèi)者的鑒別水平 以促進(jìn)酒水市場的快速 健康發(fā)展 在此 我們誠邀國內(nèi)外業(yè)內(nèi)精英 同聚古城 詮釋文化 攜手合作打造高 層次的酒文化盛會(huì) 第一章 第七屆中國名酒展銷會(huì)策劃理論依據(jù) 擬寫本次中國名酒展銷會(huì)策劃書 所應(yīng)用到的相關(guān)理論知識(shí)有 1 1 公共關(guān)系學(xué)理論 在公共關(guān)系理論中明確指出 公關(guān)活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)組織形象的現(xiàn)狀和目 標(biāo)要求 分析現(xiàn)有的條件 謀劃最佳公關(guān)戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)最佳行動(dòng)方案的過程 在本策劃 中 活動(dòng)的設(shè)置時(shí)依據(jù)展銷會(huì)的主題設(shè)定的 是符合現(xiàn)有條件的 從而推動(dòng)展銷會(huì)的 順利進(jìn)行 取得預(yù)期的效果 1 2 管理學(xué)理論 依據(jù)管理學(xué)組織的基本形式中矩陣制組織結(jié)構(gòu)理論劃分本策劃的工作小組分工安 排既有按管理職能設(shè)置的縱向組織系統(tǒng) 又有按項(xiàng)目劃分的橫向組織系統(tǒng) 有利于展 銷會(huì)各工作組之間的配合 即溝通信息 提高工作效率 1 3 秘書寫作理論 在一個(gè)具體的大型公關(guān)活動(dòng)的策劃中 要使用許多公文 用到秘書學(xué)中的公文寫 作知識(shí) 如寫作的內(nèi)涵 寫好一份策劃書的基本途徑 具體的公文寫作等 擬寫展銷會(huì)策劃書時(shí)要用到開幕詞 答謝辭等公文 在寫作時(shí)要根據(jù)秘書學(xué)公文 寫作的具體要求 做到以文字為依托 以文字為手段 將致辭者的意志化為文字 寫 作時(shí)應(yīng)注意語言簡潔 清楚 明確 展銷會(huì)活動(dòng)中 相關(guān)場合領(lǐng)導(dǎo)演講詞的寫作 體 現(xiàn)集體意志 注意口語化 用語簡潔明快 整個(gè)計(jì)劃書的寫作過程中遵循秘書寫作的 5 33 原則 以及應(yīng)該特別注意的問題 1 4 會(huì)展學(xué)理論 展銷會(huì)立項(xiàng)策劃是策劃舉辦一個(gè)大型展銷會(huì)的第一步 展銷會(huì)立項(xiàng)要解決的基本 問題 是掌握好與展會(huì)相關(guān)的基本市場信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息 建立起展會(huì)的基本框架 在本策劃中 把此次展銷會(huì)定為中國名酒展銷會(huì)是看好白酒行業(yè)的大好前景及廣大的 市場 在選定展銷會(huì)舉辦時(shí)間 地點(diǎn)的選擇上此次展銷會(huì)的舉辦地是中國名酒之酒都 四川 而時(shí)間也選擇了國慶長假的第二天 是依據(jù)展銷會(huì)策劃立項(xiàng)中展銷會(huì)的舉辦地 點(diǎn)要對(duì)展銷會(huì)的長遠(yuǎn)發(fā)展有重要影響而設(shè)定的 展銷會(huì)品牌形象是能使一個(gè)展銷會(huì)與其他展銷會(huì)相區(qū)別的某種特定標(biāo)志 此次展 銷會(huì)是以中華酒文化為載體 對(duì)簡單展銷白酒的升華 同時(shí)也是對(duì)展銷會(huì)品牌形象的 升華 展銷會(huì)相關(guān)活動(dòng)是指為創(chuàng)造展銷會(huì)現(xiàn)場氣氛或豐富展銷會(huì)功能而在展銷會(huì)期間舉辦的 各種活動(dòng) 展銷會(huì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)必須為展銷會(huì)服務(wù) 在此次展銷會(huì)的策劃中 中國名酒 展會(huì)開幕式 名酒推介會(huì) 醉翁之意不在酒 行酒令 自己動(dòng)手 我是勾兌師 詩詞美酒一鍋端 醥醪醴醙 酒文化歷史展播都是圍繞著展銷會(huì)設(shè)計(jì)的 并且能 夠活躍會(huì)場氣氛 為參展企業(yè)創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍 展銷會(huì)危機(jī)是指一些突然發(fā)生的或是可預(yù)見要發(fā)生的事件 這些事件會(huì)對(duì)有關(guān)人 員和資源構(gòu)成嚴(yán)重威脅 會(huì)使局面失去控制 對(duì)展銷會(huì)的正常舉辦造成嚴(yán)重影響 在 此次展銷會(huì)的危機(jī)處理辦法中 考慮到火災(zāi) 停電 天氣變化三方面因素設(shè)計(jì)了應(yīng)急 預(yù)案 這是依據(jù)會(huì)展危機(jī)管理的 RCRR 模式設(shè)計(jì)的 RCRR 即預(yù)警 溝通 反應(yīng) 恢 復(fù) 1 5 廣告學(xué)理論 在展銷會(huì)舉辦之前 高效的宣傳是很重要的 展銷會(huì)能收到怎樣的效果 和前期 的廣告宣傳密不可分 在展銷會(huì)策劃方案中 如何制作海報(bào)和廣告腳本都需要用到廣 告學(xué)中的知識(shí) 廣告策劃理論告訴我們 要想使廣告收到設(shè)定的目標(biāo)就要使廣告策劃 符合市場變化的需要 能夠引導(dǎo)展銷會(huì)在未來市場中命中目標(biāo)市場并具有效力 第二章第二章 第七屆中國名酒展銷會(huì)前期準(zhǔn)備第七屆中國名酒展銷會(huì)前期準(zhǔn)備 2 1 第七屆中國名酒展銷會(huì)舉辦目的及意義 為促進(jìn)名酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 繁榮市場 拉動(dòng)業(yè)消費(fèi) 為引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)物質(zhì)生活與 精神生活的完美結(jié)合 推崇高尚生活方式 為弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)酒文化 2 2 第七屆中國名酒展銷會(huì)主題 推動(dòng)白酒行業(yè)發(fā)展 傳承千年中國酒文化 6 33 設(shè)計(jì)理念闡述 把此次展銷會(huì)從物質(zhì)層次上升到精神層次 以中國傳統(tǒng)酒文化 為載體讓白酒行業(yè)這一民族產(chǎn)業(yè)走的更好更遠(yuǎn) 2 3 第七屆中國名酒展銷會(huì)名稱 時(shí)間及地點(diǎn) 2 3 12 3 1 第七屆中國名酒展銷會(huì)名稱第七屆中國名酒展銷會(huì)名稱 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷酒會(huì) 2 3 22 3 2 第七屆中國名酒展銷會(huì)時(shí)間第七屆中國名酒展銷會(huì)時(shí)間 2010 年 10 月 2 日 設(shè)計(jì)理念闡述 定在十一長假的第二天 不用擔(dān)心展銷會(huì)觀眾流量 2 3 32 3 3 第七屆中國名酒展銷會(huì)地點(diǎn)第七屆中國名酒展銷會(huì)地點(diǎn) 四川成都國際會(huì)展中心 設(shè)計(jì)理念闡述 四川是中國名酒之都 成都國際會(huì)展中心有著國際水準(zhǔn)的配套 設(shè)施 2 4 第七屆中國名酒展銷會(huì)主辦單位 承辦單位 協(xié)辦單位及支持單位 2 4 12 4 1 主辦單位主辦單位 四川省經(jīng)貿(mào)委 中國糖酒協(xié)會(huì) 2 4 22 4 2 承辦單位承辦單位 北京圓夢商業(yè)策劃公司 2 4 32 4 3 協(xié)辦單位協(xié)辦單位 四川省省委宣傳部 四川省成都國際會(huì)展中心 2 4 42 4 4 支持單位支持單位 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 四川電視臺(tái) 華夏酒報(bào) 百度 7 33 2 5 第七屆中國名酒展銷會(huì)日程安排 第七屆中國名酒展銷會(huì)日程安排表見附件一 2 6 第七屆中國名酒展銷會(huì)展覽受眾 2 6 12 6 1 專業(yè)觀眾 主要觀眾 專業(yè)觀眾 主要觀眾 白酒經(jīng)營采購商 酒類研究專家 2 6 22 6 2 普通觀眾普通觀眾 成都市普通市民 2 7 第七屆中國名酒展銷會(huì)展品內(nèi)容 2 7 12 7 1 參展商品參展商品 一 安香型分 清香型 醬香型 濃香型 其他香型 二 按度數(shù)分 高度 低度 2 7 22 7 2 展品文化內(nèi)涵展品文化內(nèi)涵 越是民族的越是世界的 設(shè)計(jì)理念闡述 偉大的中華民族 有著令人驕傲的悠久歷史和文化底蘊(yùn) 酒文 化又是這眾多文化中最為亮麗的 本策劃將悠久的酒文化內(nèi)涵用數(shù)字化形式表現(xiàn)出來 將展出的名酒賦予了千年的文化積淀 中國白酒是充滿文化和韻味的 是經(jīng)過千余年 歷史融合的產(chǎn)物 它的口感 香型 度數(shù)都是一種和諧的美 喝酒時(shí)一種精神享受 精神是文化的升華與高度凝練 縱觀中國歷史 有文化的地方就有酒的印記 2 8 第七屆中國名酒展銷會(huì)邀約工作 2 8 12 8 1 參展單位邀約參展單位邀約 一 邀約時(shí)間 2010 年 8 月 10 日 參展單位邀請(qǐng)函見附件二 二 參展條件 有中國馳名商標(biāo)的產(chǎn)品 有獲得國內(nèi)外任意獎(jiǎng)項(xiàng)的產(chǎn)品 年銷量超過 10 億元人民 幣的產(chǎn)品 各省知名度高的產(chǎn)品 可不并列 8 33 三 邀約單位名單 貴州茅臺(tái)酒業(yè)股份有限公司 五糧液集團(tuán) 江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司 洋河酒 業(yè)股份有限公司 劍南春集團(tuán) 汾酒集團(tuán) 董酒集團(tuán) 瀏陽河酒業(yè)股份有限公司 枝 江酒業(yè)股份有限公司 安徽口子窖集團(tuán) 安徽古井貢酒集團(tuán) 杏花村酒業(yè)股份有限公 司 2 8 22 8 2 嘉賓邀約嘉賓邀約 一 邀約時(shí)間 2010 年 9 月 25 日 嘉賓邀請(qǐng)函見附件三 二 邀約嘉賓名單 四川省委副書記 四川省委宣傳部部長 四川省經(jīng)貿(mào)委部長 四川省委衛(wèi)生部部 長 中國糖酒協(xié)會(huì)會(huì)長 中國糖酒協(xié)會(huì)副會(huì)長 中國酒類研究會(huì)會(huì)長 2 8 32 8 3 媒體邀約媒體邀約 一 電視媒體 四川電視臺(tái) 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道 二 網(wǎng)絡(luò)媒體 百度 三 廣播媒體 中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道 四 報(bào)紙媒體 華夏酒報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 中國電視報(bào) 2 9 第七屆中國名酒展銷會(huì)前期宣傳 設(shè)計(jì)理念闡述 本次展銷會(huì)前期宣傳設(shè)計(jì)根據(jù)不同宣傳方式的優(yōu)缺點(diǎn) 取長補(bǔ)短 將它們組合成一個(gè)合理的傳播媒體 使展銷會(huì)信息更為精確傳達(dá)給目標(biāo)觀眾 2 9 12 9 1 廣告宣傳廣告宣傳 一 電視廣告宣傳 設(shè)計(jì)理念闡述 電視廣告是以視覺和聽覺刺激為傳播手段 受眾面廣 富有感染力 1 投放媒體 四川衛(wèi)視 江蘇經(jīng)濟(jì)頻道 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道 2 投放時(shí)段 2010 年 8 月 15 日 2010 年 10 月 15 日每日 12 00 19 35 3 廣告腳本設(shè)計(jì) 畫面一 中國地圖上到處是閃著紅光的地名 這些地方都是有著深厚酒文化歷史 或名牌白酒產(chǎn)地 畫面二 突然 各個(gè)閃著光的地名化成紅色的箭頭射向中國成都 畫面定格在箭 頭交匯處 畫外音一 國韻悠遠(yuǎn) 美酒飄香 中國成都誠邀國內(nèi)外各界愛酒人士匯聚一堂 共品千年酒香 與畫面二同時(shí)進(jìn)行 畫面三 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷會(huì)宣傳海報(bào) 畫外音二 歡迎各地酒商參展 與畫面三同時(shí)進(jìn)行 二 報(bào)紙宣傳 設(shè)計(jì)理念闡述 報(bào)紙宣傳價(jià)格低廉 覆蓋面廣 能準(zhǔn)確投放到目 標(biāo)受眾中去 1 投放報(bào)紙 華夏酒報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 中國電視報(bào) 9 33 2 投放時(shí)間 2010 年 9 月 20 日 2010 年 9 月 30 日 3 版面選擇 A3 版 4 平面廣告內(nèi)容 第七屆中國名酒展銷會(huì)平面廣告見附件四 5 招展信息 與網(wǎng)絡(luò)宣傳中招展網(wǎng)頁中的內(nèi)容相同 三 海報(bào)宣傳 1 投放位置 四川成都國際會(huì)展中心 金鷹國際商城 金地商城 家樂福 大潤發(fā) 蘇果等大型超市門前 2 廣告內(nèi)容 與平面廣告內(nèi)容相同 四 網(wǎng)絡(luò)宣傳 1 投放網(wǎng)頁 中國白酒網(wǎng) 百度白酒論壇 2 廣告內(nèi)容 與平面廣告內(nèi)容相同 3 網(wǎng)頁招展信息設(shè)計(jì) 參展單位及參展條件 1 參展對(duì)象 有中國馳名商標(biāo)的產(chǎn)品 有獲得國內(nèi)外任意獎(jiǎng)項(xiàng)的產(chǎn)品 年銷量超過 10 億元人民幣的產(chǎn)品 各省知名度高的產(chǎn)品 條件可不并列 2 參展費(fèi)用 以下價(jià)格包括了 5 的稅收 展位價(jià)格 國際展位 8 000 個(gè) 標(biāo)展 光地 國際區(qū) 800 元 36 起租 國內(nèi) 展位 6 000 個(gè) 標(biāo)展 光地 國內(nèi)區(qū) 650 元 36 起租 說明 標(biāo)準(zhǔn)展位配置展板三面 射燈 坐椅各兩個(gè) 桌子 楣板 電源插座 5A220V 各一個(gè) 國際展位含地毯 光地為空地?zé)o任何設(shè)施 網(wǎng)頁宣傳口號(hào)設(shè)計(jì) 舉杯邀友 共品千年酒香 以酒會(huì)友 共創(chuàng)輝煌篇章 3 聯(lián)系方式 如有意向參加本次展銷酒會(huì) 于 4 月 20 日前傳真至四川國際會(huì)展中心 010 62131330 或 Email 至masa36633 將有專人與您進(jìn)一步聯(lián)系 展會(huì)相關(guān)信息請(qǐng)您咨詢 中國糖酒協(xié)會(huì) 北京市學(xué)院南路 59 號(hào) 100081 朱蒙蒙 女士 電話 0527 86715083 傳真 0527 86715083 E Mail masa36633 4 展銷會(huì)時(shí)間安排 布展 11 月 22 日至 24 日 8 30 至 18 00 展出 10 月 2 日 9 30 至 17 00 撤展 10 月 3 日 全天 2 9 22 9 2 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 一 活動(dòng)時(shí)間 2010 年 9 月 20 日上午 10 00 10 30 二 活動(dòng)地點(diǎn) 四川省成都市國際會(huì)展中心 1 號(hào)會(huì)議廳 三 活動(dòng)目的 擴(kuò)大展會(huì)知名度 進(jìn)而進(jìn)一步提高展銷產(chǎn)品的銷量 四 活動(dòng)流程 1 主持人發(fā)言 開幕辭 尊敬的各位來賓 首先我僅代表 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷會(huì)全體工作人員歡迎各位的到來 此次展銷會(huì)共有 50 家白酒廠商 數(shù)千家國內(nèi)外酒類經(jīng)銷商 渠道采購商和社會(huì)各 10 33 界數(shù)萬人匯聚成都 洽談采購 參展交流 此次盛會(huì)遵循 規(guī)?；?專業(yè)化 國際化 的辦會(huì)方針 以主題交易 活動(dòng)論壇和大宗采購為主要表要形式 10 月 1 2 日展銷會(huì) 期間 組委會(huì)將組織一系列主題活動(dòng) 如 古韻中華 名酒展銷 把酒暢談 品酒 交流 醥醪醴醙 酒文化歷史介紹 現(xiàn)場洽談銷售 閉幕答謝抽獎(jiǎng)等一系列主題活動(dòng) 現(xiàn)在是媒體提問時(shí)間 謝謝大家 2 展會(huì)策劃人員答記者問 3 主持人發(fā)言 致謝辭 尊敬的各位來賓 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì)到此結(jié)束 在此對(duì)各位的到來表 示感謝 并且歡迎各位蒞臨 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷會(huì) 謝謝大家 五 活動(dòng)邀約 1 媒體邀約 1 電視媒體 四川電視臺(tái) 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道 2 網(wǎng)絡(luò)媒體 百度 3 廣播媒體 中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道 4 報(bào)紙媒體 華夏酒報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 中國電視報(bào) 2 嘉賓邀約 四川省衛(wèi)生部部長 百度 CEO 參展公司代表 2 9 32 9 3 會(huì)期會(huì)場廣告宣傳會(huì)期會(huì)場廣告宣傳 一 現(xiàn)場張貼巨幅海報(bào) 見附件一中國名酒展銷會(huì)平面廣告 二 綬帶飄空氣球 50 只 每只代表一家酒業(yè)公司 廣告文 分別為每家參展企 業(yè)的廣告標(biāo)語 如 唐時(shí)宮廷酒 千年劍南春 等 三 懸掛活動(dòng)宣傳橫幅 50 條 廣告文 與飄空氣球綬帶內(nèi)容一致 2 10 第七屆中國名酒展銷會(huì)會(huì)場布置 2 10 12 10 1 會(huì)場外布置會(huì)場外布置 一 豎幅 40 條 具體數(shù)量待定 懸掛于廣場樓體或飄空氣球 二 飄空氣球 50 只 原則是圍繞廣場 每個(gè)氣球反映一家企業(yè) 三 鮮花禮炮 鮮花 500 盆 禮炮 50 門 2 10 22 10 2 會(huì)場內(nèi)部布置會(huì)場內(nèi)部布置 會(huì)場內(nèi)部布置示意圖見附件五 采用自由流動(dòng)式的通道方式 呈規(guī)則路線分布 各展區(qū)布局靈活 使得氣氛較為 融洽 可刺激來賓的購買欲望 同時(shí)由于來賓可隨意穿梭于各個(gè)展區(qū)間 也便于來賓 自由瀏覽 不會(huì)產(chǎn)生急切感 一 國內(nèi)展區(qū) 分割材料為木質(zhì)屏風(fēng)墻 圖案為 中國福祿壽喜圖案 牡丹系列 設(shè)計(jì)理念闡述 預(yù)示著光明幸福富貴萬代 象征中國文化 11 33 二 國際展區(qū) 分割材料為紫色鋼化玻璃屏風(fēng)墻 圖案為 中國福祿壽喜圖案 牡 丹系列 設(shè)計(jì)理念闡述 預(yù)示著光明幸福富貴萬代 代表著現(xiàn)代與科技的鋼化玻璃 與象征著傳統(tǒng)中國文化的福祿壽喜圖結(jié)合 預(yù)示著中國文化走向世界 三 休息區(qū) 分割材料為乳白色乳膠漆墻 以十字交叉等分的方式分割休息區(qū) 把 休息區(qū)分為 梅 蘭 竹 菊 四區(qū) 四區(qū)分別以中國古典水墨畫中梅 蘭 竹 菊 壁畫裝飾 同時(shí)設(shè)有仿古桌椅及茶水供觀眾使用 設(shè)計(jì)理念闡述 墻面裝飾上運(yùn)用中 國古典水墨畫中梅 蘭 竹 菊為裝飾 既清新雅致又能呼應(yīng)此次展銷會(huì)的標(biāo)題 國 韻悠遠(yuǎn) 四 舞臺(tái)區(qū) 舞臺(tái)為邊長 10 米的長方形可拆卸舞臺(tái) 高 1 2 米 與其他展區(qū)間沒有 分割界限 為開放式區(qū)域 舞臺(tái)背景墻上方懸掛此次展銷會(huì)會(huì)標(biāo) 10 米 長 1 米 寬 如圖 1 設(shè)計(jì)理念闡述 開放式舞臺(tái)區(qū)域便于觀眾欣賞表演 圖 圖 1 1 設(shè)計(jì)理念闡述 以中國紅為底色凸顯展銷會(huì)的悠久中國文化底蘊(yùn) 酒會(huì)標(biāo)志是圓形 預(yù)示此次展銷會(huì)圓滿成功 標(biāo)志的底色為白色 暗示著此次展銷會(huì)的展品是白酒 藍(lán) 色流水狀喇叭象征著中國酒文化源遠(yuǎn)流長必將發(fā)揚(yáng)光大 五 倉庫區(qū) 分割材料為白色乳膠漆墻 六 品酒車停放區(qū) 分割材料為白色乳膠漆墻 七 服務(wù)區(qū) 分為三部分 皆以白色乳膠漆墻為分割 服務(wù)區(qū)主要功能區(qū)有公共廁 所 會(huì)場辦公室 配電室 保衛(wèi)室 值班室 八 總體裝飾設(shè)計(jì) 地面裝飾 木質(zhì)地板 燈光設(shè)計(jì) 基本照明 確保整個(gè)展 廳獲得一定的能見度而進(jìn)行基本照明 主要用來均勻地照亮整個(gè)展廳 營造一個(gè)整潔 光線適宜的展會(huì)環(huán)境 當(dāng)陰雨天或早晨與夜晚等自然光不夠強(qiáng)烈的情況下 可借用位 于天花板頂部的 LED 進(jìn)行基本照明 重點(diǎn)照明 為突出展區(qū) 增強(qiáng)展區(qū)吸引力 照射 方法是在展區(qū)的斜上方 30 45 度 位置用聚光燈照射 這個(gè)位置照射 可形成展區(qū) 明亮部分與背影部分的分界 從而突出展區(qū)的立體感 2 11 第七屆中國名酒展銷會(huì)人員分工 2 11 12 11 1 展銷會(huì)財(cái)務(wù)組展銷會(huì)財(cái)務(wù)組 負(fù)責(zé)本屆展銷會(huì)所有相關(guān)款項(xiàng)的收款 支出 與工商 稅務(wù)等職能部門的聯(lián)系協(xié) 調(diào)工作 2 11 22 11 2 展銷會(huì)外聯(lián)辦展銷會(huì)外聯(lián)辦 負(fù)責(zé)本屆展銷會(huì)與政府及外事相關(guān)的協(xié)調(diào)工作 12 33 2 11 32 11 3 展銷會(huì)業(yè)務(wù)組展銷會(huì)業(yè)務(wù)組 負(fù)責(zé)本屆展銷會(huì)的招展和相關(guān)業(yè)務(wù)工作 2 11 42 11 4 展銷會(huì)宣傳組展銷會(huì)宣傳組 負(fù)責(zé)本屆展銷會(huì)的宣傳 廣告設(shè)計(jì) 會(huì)刊編輯制作及公關(guān)活動(dòng) 2 11 52 11 5 展銷會(huì)工程組展銷會(huì)工程組 負(fù)責(zé)本屆展銷會(huì)整體布展 特殊展位的設(shè)計(jì) 施工及安裝工作 2 11 62 11 6 展銷會(huì)接待組展銷會(huì)接待組 負(fù)責(zé)本屆展銷會(huì)人員食宿 交通 公關(guān)等相關(guān)工作 2 11 72 11 7 展銷會(huì)儲(chǔ)運(yùn)組展銷會(huì)儲(chǔ)運(yùn)組 負(fù)責(zé)本屆展銷會(huì)展品 展具的運(yùn)輸 倉儲(chǔ) 工商 稅務(wù) 等相關(guān)工作 2 11 82 11 8 展銷會(huì)會(huì)務(wù)組展銷會(huì)會(huì)務(wù)組 負(fù)責(zé)本屆展銷會(huì)安全保衛(wèi) 商務(wù)中心服務(wù) 展具租賃 供水供電 餐飲服務(wù) 開 館閉館等相關(guān)工作 2 12 第七屆中國名酒展銷會(huì)設(shè)備用品 展銷會(huì)所需設(shè)備用品表見附件六 2 13 第七屆中國名酒展銷會(huì)費(fèi)用預(yù)算 展銷會(huì)費(fèi)用預(yù)算表見附件七 第三章第三章 第七屆中國名酒展銷會(huì)中期操作第七屆中國名酒展銷會(huì)中期操作 3 1 第七屆中國名酒展銷會(huì)開幕式 設(shè)計(jì)理念闡述 開幕儀式旨在擴(kuò)大展銷會(huì)的影響 為展銷會(huì)的順利開展開個(gè)好頭 一 時(shí)間 2010 年 10 月 2 日 9 30 10 00 13 33 二 參加人員 1 嘉賓邀約 貴州茅臺(tái)酒業(yè)股份有限公司 五糧液集團(tuán) 江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司 洋河酒業(yè)股份有限公司 劍南春集團(tuán) 汾酒集團(tuán) 董酒集團(tuán) 瀏陽河酒業(yè)股份有限公 司 枝江酒業(yè)股份有限公司 安徽口子窖集團(tuán) 安徽古井貢酒集團(tuán) 杏花村酒業(yè)股份 有限公司代表 四川省委副書記 四川省委宣傳部部長 四川省經(jīng)貿(mào)委部長 四川省 委衛(wèi)生部部長 中國糖酒協(xié)會(huì)會(huì)長 中國糖酒協(xié)會(huì)副會(huì)長 中國酒類研究會(huì)會(huì)長 2 媒體邀約 1 電視媒體 四川電視臺(tái) 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道 2 網(wǎng)絡(luò)媒體 百度 3 廣播媒體 中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道 報(bào)紙媒體 華夏酒報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 中國電視報(bào) 3 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷酒會(huì)全體工作人員及觀眾 4 主持人 中國糖酒會(huì)會(huì)長 三 活動(dòng)地點(diǎn) 舞臺(tái)活動(dòng)區(qū) 四 活動(dòng)安排 1 開幕會(huì) 1 四川省委副書記致歡迎詞 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 各位來賓 同志們 朋友們 我僅代表四川省委省政府 對(duì)各位的到來表示衷心的感謝和最真摯的歡迎 四川 是中國名酒之都 此次展銷會(huì)選擇了四川是四川的榮幸 在此預(yù)祝 國韻悠遠(yuǎn) 第七 屆中國名酒展銷會(huì)圓滿成功 謝謝大家 2 中國糖酒會(huì)會(huì)長致開幕詞 展銷會(huì)開幕詞見附件八 3 參展商代表發(fā)言 貴州茅臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長講話 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 各位來賓 同志們 朋友們 首先鄙人很榮幸作為參展商代表在這里講話 對(duì)于此次展銷會(huì)本人充滿希望 因 為此次展銷會(huì)不僅僅是白酒的展銷也是中華酒文化的體現(xiàn) 今天國內(nèi)外各界愛酒人士 匯聚一堂 不僅僅探討白酒行業(yè)的未來 也是為中國酒面向世界開一扇窗 不久的將 來我們會(huì)自豪的說 中國的就是世界的 謝謝大家 2 演出節(jié)目 1 開場舞 韻長音遠(yuǎn) 2 話劇 煮酒論英雄 設(shè)計(jì)理念闡述 與酒有關(guān)的古典故事 在此取義為本次展 銷會(huì)廣邀天下愛酒人士同品美酒 共訴豪情 話劇簡介見附件九 3 歌曲 情韻千年 設(shè)計(jì)理念闡述 中國文化流傳千年 中國的酒文化也歷經(jīng) 千年 歌曲情韻千年展示的是中國酒文化千年的歷史積淀 4 舞蹈 酒韻 醪醴飄香 設(shè)計(jì)理念闡述 美酒同音樂一樣韻長音遠(yuǎn) 不同的 物質(zhì)也有共同的文化內(nèi)涵 5 歌曲 共創(chuàng)美好明天 設(shè)計(jì)理念闡述 如同歌曲的名字一樣 是一種美好的期 許 希望此次展銷會(huì)推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 3 2 古韻中華 名酒推介會(huì) 設(shè)計(jì)理念闡述 用推介會(huì)的形式向大眾展示最具代表性的品牌美酒 用博古架展示 美酒是中國文化與現(xiàn)代美酒的碰撞 更突顯中國美酒的深厚中國文化底蘊(yùn) 呼應(yīng)展銷 會(huì)主題 14 33 一 時(shí)間 2010 年 10 月 2 日 9 50 10 20 二 主持人 外聘司儀 X 小姐 三 活動(dòng)地點(diǎn) 舞臺(tái)區(qū) 四 會(huì)場布置 舞臺(tái)上 三個(gè)博古架式展示柜面向觀眾一字排開 展示柜右方設(shè)大 屏幕 右前方設(shè)演講臺(tái)第一排設(shè)為領(lǐng)導(dǎo) 重要嘉賓臺(tái) 臺(tái)面擺放臺(tái)花 舞臺(tái)下設(shè)記者 席 賓客席 五 具體活動(dòng)安排 1 主持人進(jìn)場 致歡迎辭 介紹本次活動(dòng)的議程安排 并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭 2 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 四川省經(jīng)貿(mào)委主任發(fā)言 四川經(jīng)貿(mào)委主任在推介會(huì)上對(duì)此次展銷會(huì)給與了高度贊揚(yáng) 他說 這時(shí)一次白酒 行業(yè)的盛會(huì) 也是中華就文化傳承發(fā)揚(yáng)的盛會(huì) 他又對(duì)此次推介會(huì)進(jìn)行了簡要介紹 最后預(yù)祝此次推介會(huì)取得好效果 3 產(chǎn)品推介 1 推介人 中國白酒協(xié)會(huì)會(huì)長 2 推介品牌 貴州茅臺(tái)貴賓系列 劍南春金劍南系列 雙溝珍寶坊系列 洋河藍(lán)色 經(jīng)典系列等共 10 種 大屏幕上滾動(dòng)播出推介酒的圖片及文字介紹 4 活動(dòng)結(jié)束 3 3 醉翁之意不在酒 行酒令活動(dòng) 設(shè)計(jì)理念闡述 在中國每逢喝酒必行酒令 行酒令是一種熱烈而歡樂的游戲 也是 一種增進(jìn)友誼融洽氣氛的活動(dòng) 以傳統(tǒng)的酒令為游戲既呼應(yīng)了展銷會(huì)的歷史文化底蘊(yùn) 又能帶動(dòng)展銷會(huì)會(huì)場氣氛 從而促進(jìn)展銷會(huì)順利進(jìn)行 一 時(shí)間 2010 年 10 月 2 日 10 30 11 00 二 主持人 外聘司儀 X 小姐 三 地點(diǎn) 展廳舞臺(tái)處 設(shè)酒桌一張 四 活動(dòng)目的 增進(jìn)酒商與客戶關(guān)系 五 具體活動(dòng)安排 1 活動(dòng)流程 首先將自由參加的觀眾分為男女兩隊(duì)每對(duì) 40 人每 10 人一組 男女對(duì)分別進(jìn)行以 組為單位的行酒令大比拼 最終獲勝者給予獎(jiǎng)勵(lì) 2 活動(dòng)規(guī)則 1 每一組觀眾兩兩行酒令 輸者喝預(yù)先倒好的酒 先喝超過 5 杯者出局 直到每組 只剩 1 人為止 2 男女隊(duì)是各自剩下 4 人時(shí)參加 終極 pk 男女隊(duì)再兩兩行酒令 先喝超過 5 杯 者出局 獲勝者給與獎(jiǎng)勵(lì) 3 獎(jiǎng)品設(shè)置 價(jià)值 1888 元美酒一瓶 3 4 我是勾兌師 酒水調(diào)配活動(dòng) 設(shè)計(jì)理念闡述 眾所周知美酒四分靠原料六分靠勾兌 為了增加觀眾對(duì)白酒勾兌流 程的認(rèn)識(shí) 使觀眾更加了解更加喜愛白酒 由 3 3 醉翁之意不在酒 行酒令活動(dòng)的 品酒到本活動(dòng)的制酒 是一種層層推進(jìn) 一步一步將展銷會(huì)推向高潮 15 33 一 時(shí)間 2010 年 10 月 2 日 15 00 15 40 二 主持人 外聘司儀 X 小姐 三 活動(dòng)地點(diǎn) 展廳舞臺(tái)處 設(shè)酒桌一張 四 活動(dòng)目的 增進(jìn)酒商與客戶關(guān)系活躍現(xiàn)場氣氛 五 活動(dòng)簡介 酒桌上擺放不同的香型 度數(shù)的白酒 觀眾自由參加自由勾兌 20 人一組將自己勾兌好的 酒送給評(píng)委品嘗 評(píng)委給予專業(yè)點(diǎn)評(píng)評(píng)出一二三等獎(jiǎng) 六 獎(jiǎng)品設(shè)置 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 2888 元美酒一瓶 二等獎(jiǎng) 價(jià)值 1888 美酒一瓶 三 等獎(jiǎng) 價(jià)值 888 美酒一瓶 3 5 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 設(shè)計(jì)理念闡述 抽獎(jiǎng)活動(dòng)是對(duì)觀眾的回饋 用于增加觀眾的好感 同時(shí)將展銷會(huì)推 向高潮 一 時(shí)間 2010 年 10 月 2 日 16 40 17 00 二 主持人 外聘司儀 X 小姐 三 活動(dòng)地點(diǎn) 展廳舞臺(tái)處 四 活動(dòng)目的 增進(jìn)酒商與客戶關(guān)系 五 活動(dòng)簡介 觀眾憑訂購單抽獎(jiǎng) 六 獎(jiǎng)品設(shè)置 以個(gè)酒商命名的獎(jiǎng)勵(lì) 由命名酒商提供獎(jiǎng)品 如茅臺(tái)獎(jiǎng) 西風(fēng)獎(jiǎng) 雙溝珍寶坊獎(jiǎng) 洋河藍(lán)色經(jīng)典獎(jiǎng)等 獎(jiǎng)品標(biāo)準(zhǔn)由命名酒商制定 3 6 把酒暢談 品酒交流 設(shè)計(jì)理念闡述 美酒與品酒是分不開的 本活動(dòng)用流動(dòng)的品酒車裝載美酒在展廳中 來回竄梭 即能確保觀眾最大限度的品嘗到美酒又能促進(jìn)銷量 一 時(shí)間 2010 年 10 月 2 日 10 30 11 30 14 00 15 00 二 具體活動(dòng)安排 1 流程酒會(huì)前的工作程序 1 人員安排 根據(jù)酒會(huì)的形式 規(guī)模和人數(shù) 決定使 12 輛品酒車 2 輛備用 司機(jī) 10 人 個(gè)服務(wù)員 60 人 名酒講解員 20 人 每輛車 6 位服務(wù)員 1 位名酒講解員 1 位司機(jī) 2 準(zhǔn)備酒水 在酒會(huì)前一天要按酒會(huì)的來賓數(shù)來準(zhǔn)備酒水的數(shù)量 所有酒水應(yīng)在酒 會(huì)前 2 小時(shí)從倉庫運(yùn)到品酒車上放好 3 預(yù)備酒杯 酒杯的數(shù)量要預(yù)備充足 可按酒會(huì)的人數(shù)乘以 3 5 例如有一個(gè) 300 人 的酒會(huì) 所需酒杯數(shù)量是 1050 只 酒杯要在酒會(huì)前 1 小時(shí)全部洗干凈 放人杯篩中 運(yùn)到酒會(huì)場地倉庫 4 各就各位 所有工作人員在 把酒暢談 品酒交流酒會(huì)開始前 20 分鐘 必須整 齊地穿好制服 站在自己的工作位置上 2 酒會(huì)中的工作程序 十兩品酒車有序 緩慢的在來賓中行駛 每五米停一次 停車時(shí)間根據(jù)來賓品酒 人數(shù)而定 保證每位前來品酒的來賓都能有足夠的時(shí)間品嘗美酒 16 33 3 7 自由參觀及現(xiàn)場銷售 設(shè)計(jì)理念闡述 自由參觀與現(xiàn)場銷售相結(jié)合使洽談更加自由 交流更加融洽 一 時(shí)間 2010 年 10 月 2 日 9 00 17 00 二 具體活動(dòng)安排 觀眾自由與參展酒商洽談交流 三 參觀注意事項(xiàng) 1 觀眾在未經(jīng)商家允許下不得私自拆開展品 2 觀眾在未經(jīng)商家允許下不得品嘗展柜中的參展酒 四 現(xiàn)場銷售安排或要求 1 參展商對(duì)待觀眾一視同仁 不得歧視普通觀眾 2 對(duì)待觀眾禮貌熱情 不得強(qiáng)賣強(qiáng)買 3 8 醥醪醴醙 酒文化歷史展播 設(shè)計(jì)理念闡述 結(jié)合展銷會(huì)主題策劃用展廳大屏幕系統(tǒng)的向觀眾介紹酒文化史 從 而把中國悠久的酒文化融入到名酒展銷中 加深觀眾對(duì)展銷會(huì)的認(rèn)識(shí) 一 時(shí)間 2010 年 10 月 2 日 9 00 17 00 二 具體活動(dòng)安排 1 介紹方式 利用展廳的音響設(shè)備向觀眾播放 2 內(nèi)容簡介 酒文化歷史展播簡介見附件十 第四章第四章 第七屆中國名酒展銷會(huì)后續(xù)工作第七屆中國名酒展銷會(huì)后續(xù)工作 4 1 現(xiàn)場整理 展銷會(huì)結(jié)束后立即安排人員清點(diǎn)物品 報(bào)告損失 4 2 展后宣傳 舉行記者招待會(huì)或發(fā)新聞 將有關(guān)情況提供給新聞界 進(jìn)一步擴(kuò)大展出影響 將 展覽會(huì)上的相關(guān)新聞稿 提供給媒體 4 3 撤展工作 撤展時(shí)間 2010 年 10 月 3 日全天 租賃物品盡快還回 可回收在利用物品回收再 利用或折價(jià)賣出 17 33 4 4 鞏固客戶關(guān)系 4 4 14 4 1 搜集編制所有的客戶名單搜集編制所有的客戶名單 有實(shí)際貿(mào)易關(guān)系的客戶 要保持 鞏固 發(fā)展與這些客戶的關(guān)系 對(duì)于潛在客戶 應(yīng)給與更多的關(guān)注爭取建立相互信任關(guān)系 將認(rèn)識(shí)關(guān)系發(fā)展成伙伴關(guān)系和買賣關(guān)系 4 4 24 4 2 鞏固客戶關(guān)系鞏固客戶關(guān)系 在展銷會(huì)結(jié)束 3 天后與客戶取得聯(lián)系 了解客戶需求并向客戶具體介紹公司情況 4 5 簽訂成交合同 向現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品和服務(wù) 向潛在客戶推銷任何產(chǎn)品和服務(wù) 并進(jìn)行貿(mào)易洽 談 向已顯示出購買興趣的客戶繼續(xù)做工作 引導(dǎo)其購買意向 并爭取洽談成交 第五章第五章 第七屆中國名酒展銷會(huì)應(yīng)急方案第七屆中國名酒展銷會(huì)應(yīng)急方案 5 1 停電事故應(yīng)急方案 一 應(yīng)急反應(yīng) 如發(fā)生停電事故 應(yīng)立即向電話總機(jī) 電話號(hào) 62755800 同時(shí)說明 目前狀況 電話總機(jī)在接報(bào)警后 當(dāng)班負(fù)責(zé)人立即撥打設(shè)備保障部經(jīng)理沈 電話 62755800 日 3415335 夜 并作好記錄 二 安撫觀眾 啟用備用廣播安撫觀眾 避免出現(xiàn)混亂發(fā)生踩踏事故 三 排除故障 設(shè)備保障部立即啟用備用電源或電力儲(chǔ)存設(shè)備 雙管齊下保證展銷 酒會(huì)順利進(jìn)行 并組織相關(guān)人員搶修 5 2 火災(zāi)應(yīng)急方案 一 應(yīng)對(duì)措施 一如發(fā)生火災(zāi) 應(yīng)立即向電話總機(jī) 電話號(hào) 62755800 和 119 報(bào)警 同時(shí)報(bào)出報(bào)警人姓名 火災(zāi)目前狀況 報(bào)警地點(diǎn) 電話 二 敞開所有安全通道 安全門 守立道口引導(dǎo)觀眾向疏散樓梯自上而下疏散 疏 散時(shí)貫徹 先客人后員工 的原則 疏散后 義務(wù)消防員檢查各處是否遺留觀眾 5 3 針對(duì)天氣變化 雨天 應(yīng)急方案 一 應(yīng)對(duì)措施 觀眾離開展館時(shí) 貼心的為來賓準(zhǔn)備雨傘 各參展酒商贈(zèng)品傘 于 倉庫處領(lǐng)取不僅可為來賓解決下雨的問題 還可以進(jìn)一步宣傳各酒業(yè)公司 18 33 二 雨傘發(fā)放負(fù)責(zé)人 后勤部 陸部長 電話 82746298 第六章第六章 第七屆中國名酒展銷會(huì)預(yù)期效果評(píng)估第七屆中國名酒展銷會(huì)預(yù)期效果評(píng)估 6 1 中國名酒展銷會(huì)銷售目標(biāo)評(píng)估 此次名酒展銷會(huì)時(shí)間安排合理 人員分工恰當(dāng) 展銷的準(zhǔn)備工作充分 預(yù)期銷售 額將達(dá)到 15 億元人民幣 6 2 中國名酒展銷會(huì)公關(guān)活動(dòng)情況評(píng)估 展銷會(huì)期間的酒文化展播讓觀眾更加了解中國白酒的深厚文化內(nèi)涵 一系列的公 關(guān)活動(dòng)如 我是勾兌師 等 預(yù)期將使現(xiàn)場氣氛融洽 更為促進(jìn)銷售 6 3 中國名酒展銷會(huì)展前宣傳效果評(píng)估 此次展銷會(huì)的一系列展前宣傳活動(dòng)考慮多方面因素 針對(duì)不同廣告的優(yōu)缺點(diǎn) 取 長補(bǔ)短 更為全面的對(duì)展銷會(huì)進(jìn)行宣傳 預(yù)期使展銷會(huì)知名度大幅提升 19 33 參考文獻(xiàn) 1 高麗華 從洐編注 廣告策劃 北京 機(jī)械工業(yè)出版社 2009 年 4 月第 1 版 第 16 頁 2 華謙生主編 會(huì)展策劃與營銷 北京 北京機(jī)械工業(yè)出版社 2005 年 1 月第 1 版 第 109 頁 3 余建軍 俞慧霞 與客戶有效溝通的 N 個(gè)技巧 廣東 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 2006 年 2 月第 1 版 第 18 65 80 131 151 345 頁 4 吳粲 李林編著 策劃學(xué)精要 北京 人民大學(xué)出版社 2009 年 4 月第 1 版 5 孫瑞祥編注 廣告策劃創(chuàng)意學(xué) 天津 天津人民出版社 2007 年 1 月第 1 版 6 葉茂中編注 葉茂中的營銷策劃 北京 中國人民大學(xué)出版社 2007 年 3 月第 1 版 7 中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織編注 會(huì)展策劃師 基礎(chǔ)知識(shí) 北京 中國勞 動(dòng)社會(huì)保障出版社 2008 年 7 月第 1 版 8 美 艾倫編注 活動(dòng)策劃完全手冊 北京 旅游教育出版社 2006 年 6 月第 1 版 9 鐘偉編注 品牌營銷策劃與管理 北京 科學(xué)出版社 2009 年 10 月第 1 版 10 劉萍編注 會(huì)展策劃師 北京 中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社 2009 年 3 月第 1 版 11 馬克斌編注 會(huì)展典型案例精析 重慶 重慶大學(xué)出版社 2007 年 9 月第 1 版 20 33 附 錄 附件一 第七屆中國名酒展銷會(huì)日程安排表 日期時(shí)間活動(dòng)名稱 9 00 9 40 中國名酒展銷會(huì) 開幕式 9 50 10 20名酒推介會(huì) 10 30 11 00 醉翁之意不在酒 行酒令活動(dòng) 11 10 11 30抽獎(jiǎng)活動(dòng) 醥醪醴醙 酒文化歷史展播 把酒暢談 自由參觀 現(xiàn)場洽談銷售 15 00 15 40 我是勾兌師 酒 水調(diào)配活動(dòng) 10 月 2 日 16 00 16 30詩詞美酒一鍋端 醥醪醴醙 酒文化歷史展播 把酒暢談 自由參觀 現(xiàn)場洽談銷售 21 33 16 40 17 00抽獎(jiǎng)活動(dòng) 注 醥醪醴醙 酒文化歷史展播 自由參觀 現(xiàn)場洽談銷售同時(shí)進(jìn)行 各活動(dòng)之間 預(yù)留休息時(shí)間 把酒暢談 時(shí)間為 2010 年 10 月 2 日 10 30 11 30 14 00 15 00 附件二 參展單位邀請(qǐng)函 國韻悠遠(yuǎn)國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷會(huì)第七屆中國名酒展銷會(huì) 四川四川 成都 成都 酒 作為世界客觀物質(zhì)的存在 它是一個(gè)變化多端的精靈 它熾熱似火 冷酷象冰 它纏綿如 夢縈 狠毒似惡魔 它柔軟如錦緞 鋒利似鋼刀 它無所不在 力大無窮 它可敬可泣 該殺該戮 它能叫人超脫曠達(dá) 才華橫溢 放蕩無常 它能叫人忘卻人世的痛苦憂愁和煩惱到絕對(duì)自由的時(shí)空 中盡情翱翔 它也能叫人肆行無忌 勇敢地沉淪到深淵的最底處 叫人丟掉面具 原形畢露 口吐 真言 酒 在人類文化的歷史長河中 它已不僅僅是一種客觀的物質(zhì)存在 而是一種文化象征 即酒 神精神的象征 在中國 酒神精神以道家哲學(xué)為源頭 莊周主張 物我合一 天人合一 齊一生死 莊周高唱 絕對(duì)自由之歌 倡導(dǎo) 乘物而游 游乎四海之外 無何有之鄉(xiāng) 莊子寧愿做自由的在爛泥塘 里搖頭擺尾的烏龜 而不做受人束縛的昂頭闊步的千里馬 追求絕對(duì)自由 忘卻生死利祿及榮辱 是中國酒神精神的精髓所在 尊敬的 先生 女士 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷會(huì)誠邀您共同參與 主辦單位 中國糖酒協(xié)會(huì) 四川省省委主辦單位 中國糖酒協(xié)會(huì) 四川省省委 承辦單位 北京圓夢商業(yè)策劃公司承辦單位 北京圓夢商業(yè)策劃公司 協(xié)辦單位 四川省成都國際會(huì)展中心協(xié)辦單位 四川省成都國際會(huì)展中心 支持單位 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 支持單位 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 四川電視臺(tái) 華夏酒報(bào) 百度四川電視臺(tái) 華夏酒報(bào) 百度 活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間 20102010 年年 1010 月月 2 2 日日 活活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn) 四川成都國際會(huì)展中心四川成都國際會(huì)展中心 咨詢電話 咨詢電話 0527 86715083 22 33 請(qǐng)將回執(zhí)傳真至 0527 86715083 如遇忙音請(qǐng)耐心等待 稍候再傳 回 執(zhí) 會(huì)議聯(lián)系人 朱蒙蒙 聯(lián)系電話編號(hào) 001 企業(yè)全稱法人代表 參會(huì)者姓名職務(wù)手機(jī)電話 主營業(yè)務(wù)企業(yè)蓋章 預(yù)留車位 附件三 嘉賓邀請(qǐng)函 尊敬的 女士 先生 茲定于 2010 年 10 月 12 日上午 09 00 于四川省成都市國際會(huì)展中心 1 號(hào)展廳舉 辦 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷會(huì) 特邀請(qǐng)您的參加 歡迎蒞臨 中國糖酒協(xié)會(huì) 2010 年 9 月 20 日 企業(yè)全稱法人代表 參會(huì)者姓名職務(wù)手機(jī)電話 主營業(yè)務(wù)企業(yè)蓋章 請(qǐng)將回執(zhí)傳真至 0527 86715083 如遇忙音請(qǐng)耐心等待 稍候再傳 23 33 附件四 第七屆中國名酒展銷會(huì)平面廣告海報(bào) 24 33 附件五 展廳平面圖 國韻悠國韻悠遠(yuǎn)遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展第七屆中國名酒展銷銷會(huì)會(huì) 時(shí)間時(shí)間 2010 年年 10 月月 1 2 日日 早 早 9 30 點(diǎn)至晚點(diǎn)至晚 8 點(diǎn) 點(diǎn) 地點(diǎn) 四川成都國地點(diǎn) 四川成都國際際會(huì)展中心會(huì)展中心 誠誠邀各界人士邀各界人士暢飲暢飲醇美精品中醇美精品中華華美酒 美酒 如有意向參加本次展銷酒會(huì) 于 8 月 20 日前傳真至四川國際會(huì) 展中心 010 62131330 或 Email 至 masa336633 將有專人與 您進(jìn)一步聯(lián)系 展會(huì)相關(guān)信息請(qǐng)您咨詢 中國糖酒協(xié)會(huì) 北京市學(xué)院南路 59 號(hào) 朱蒙蒙 女士 電話 0527 86715083 傳真 0527 86715083 E Mail masa336633 中國糖酒中國糖酒協(xié)協(xié)會(huì)會(huì) 二二 一一 年九月一日年九月一日 25 33 附件六 展銷會(huì)設(shè)備用品表 序號(hào)設(shè)備及用品數(shù)量 26 33 1巨幅海報(bào)500 幅 2煙花100 個(gè) 3飄空氣球50 只 4活動(dòng)宣傳橫幅50 條 5活動(dòng)宣傳彩旗50 面 6充氣拱門1 個(gè) 7服務(wù)臺(tái)2 張 8租用品酒花車15 輛 9租用舞臺(tái)1 個(gè) 10租用攝像機(jī)10 臺(tái) 11綠色植物 內(nèi)置 300 盆 12鮮花 外置 500 盆 13酒杯2000 只 14紅地毯 舞臺(tái) 1 張 15紅地毯 臺(tái)階 2 張 16點(diǎn)心100 千克 17豎幅40 條 18禮炮20 門 附件七 展銷會(huì)費(fèi)用預(yù)算表 預(yù)算項(xiàng)目單價(jià) 元數(shù)量 個(gè)天數(shù)小計(jì) 元 27 33 巨幅海報(bào)10050050000 煙花10010010000 飄空氣球2005010000 活動(dòng)宣傳橫幅50502500 活動(dòng)宣傳彩旗205001000 充氣拱門5001500 服務(wù)臺(tái)50021000 租用品酒花車50015215000 租用舞臺(tái)2000112000 租用攝像機(jī)3001026000 綠色植物 內(nèi)置 103003000 鮮花 外置 105005000 酒杯220004000 紅地毯 舞臺(tái) 5001500 紅地毯 臺(tái)階 60021200 點(diǎn)心1000 豎幅120404800 租用禮炮502022000 宣傳費(fèi)用2000000 租用展廳5000000 外聘人員 演出 主持 100000 合計(jì)2649500 附件八 展銷會(huì)開幕詞 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 各位來賓 同志們 朋友們 28 33 中國是卓立世界的文明古國 中國是酒的故鄉(xiāng) 中華民族五千年歷史長河中 酒和 酒類文化一直占據(jù)著重要地位 酒是一種特殊的食品 是屬于物質(zhì)的 但酒又融于人 們的精神生活之中 酒文化作為一種特殊的文化形式 在傳統(tǒng)的中國文化中有其獨(dú)特 的地位 在幾千年的文明史中 酒幾乎滲透到社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域 中國是酒的王國 酒 形態(tài)萬千 色澤紛呈 品種之多 產(chǎn)量之豐 皆堪稱世界 之冠 中國又是酒人的樂土 地?zé)o分南北 人無分男女老少 飲酒之風(fēng) 歷經(jīng)數(shù)千年 而不衰 中國更是酒文化的極盛地 飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi) 遠(yuǎn)不止口腹之樂 在許多場合 它都是作為一個(gè)文化符號(hào) 一種文化消費(fèi) 用來表示一種禮儀 一種氣 氛 一種情趣 一種心境 酒與詩 從此就結(jié)下了不解之緣 不僅如此 中國眾多的 名酒不單給人以美的享受 而且給人以美的啟示與力的鼓舞 每一種名酒的發(fā)展 都 包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗 英勇獻(xiàn)身 因此名酒精神與民族自豪息息相通 與大無畏氣概緊密相接 在此我們隆重集會(huì)共同探討中華民族悠久的酒文化歷史 并預(yù)祝 國韻悠遠(yuǎn) 第 七屆中國名酒展銷會(huì)取得圓滿成功 現(xiàn)在我宣布 國韻悠遠(yuǎn) 第七屆中國名酒展銷會(huì) 正式開始 謝謝大家 附件九 話劇簡介 一天 劉備正在澆菜 曹操派人請(qǐng)劉備 劉備只得膽戰(zhàn)心驚地一同前往入府見曹 29 33 操 曹操不動(dòng)聲色對(duì)劉備說 在家做得大好事 說者有意 聽者更有心 這句話將劉備 嚇得面如土色 曹操又轉(zhuǎn)口說 你學(xué)種菜 不容易 這才使劉備稍稍放心下來 曹操 說 則才看見園內(nèi)枝頭上的梅子青青的 想起以前一件往事 即 望梅止渴 今天見此 梅 不可不賞 恰逢煮酒正熟 故邀你到小亭一會(huì) 劉備聽后心神方定 隨曹操來到 小亭 只見已經(jīng)擺好了各種酒器 盤內(nèi)放置了青梅 于是就將青梅放在酒樽中煮起酒 來了 二人對(duì)坐 開懷暢飲 酒至半酣 突然陰云密布 大雨將至 曹操大談龍的品 行 又將龍比作當(dāng)世英雄 問劉備 請(qǐng)你說說當(dāng)世英雄是誰 劉備裝作胸?zé)o大志的樣 子 說了幾個(gè)人 都被曹操否定 曹操此時(shí)正想打聽劉備的心里活動(dòng) 看他是否想稱 雄于世 于是說 夫英雄者 胸懷大志 腹有良謀 有包藏宇宙之機(jī) 吞吐天下之志 者也 劉備問 誰能當(dāng)英雄呢 曹操單刀直入地說 當(dāng)今天下英雄 只有你和我兩個(gè) 劉備一聽 吃了一驚 手中拿的筷子 也不知不覺地掉下地下 正巧突然下大雨 雷聲大作 劉備靈機(jī)一動(dòng) 從容地低下身拾起筷子 說是因?yàn)楹ε麓蚶?才掉了筷子 曹操此時(shí)才放心地說 大丈夫也怕雷嗎 劉備說 連圣人對(duì)迅雷烈風(fēng)也會(huì)失態(tài) 我還能 不怕嗎 劉備經(jīng)過這樣的掩飾 使曹操認(rèn)為自己是個(gè)胸?zé)o大志 膽小如鼠的庸人 曹操 從此再也不疑劉備了 附件十 酒文化歷史展播內(nèi)容簡介 30 33 酒 在人類文化的歷史長河中 它已不僅僅是一種客觀的物質(zhì)存在 而是一種文 化象征 即酒神精神的象征 在中國 酒神精神以道家哲學(xué)為源頭 莊周主張