2015新途觀SUV調(diào)研報(bào)告.docx

2015新途觀SUV調(diào)研報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2015.5.3調(diào)查人員：調(diào)查目的：SUV 憑借其節(jié)能、動(dòng)力強(qiáng)勁、使用成本逼近轎車等優(yōu) 勢(shì)，將從轎車市場(chǎng)份額中分得一杯羹。隨著SUV新型不斷推出，2007年以后SUV與轎車之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)已如箭在弦。通過本次調(diào)查，大致了解市場(chǎng)上有哪些類別的SUV，大致的價(jià)格型號(hào)等等。進(jìn)一步的了解國內(nèi)汽車市場(chǎng)，為大眾新途觀在國內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出做好市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略。 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：目錄一、 新產(chǎn)品介紹二、 同類品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三、 大眾途觀市場(chǎng)銷售建議及對(duì)策四、 總結(jié)引言Tiguan的原型，可以追溯到大眾鼎鼎大名的Concept A與Tiguan概念車，其中四門轎車與SUV的Crossover跨界概念正是Tiguan設(shè)計(jì)的靈感之源。2007年9月Tiguan終于在法蘭克福車展中首度發(fā)表。其名字?jǐn)X取德語老虎Tiger跟鬣蜥Leguan(即英文中的iguana)的組合傳遞出這款車如虎一般兇猛、勇毅，如蜥一般獨(dú)特、敏捷的精銳風(fēng)格。上市短短不到一年，Tiguan就以其與眾不同的外型和卓越超前的性能征服了歐洲最嚴(yán)格苛刻的評(píng)委，一舉奪得汽車畫報(bào)集團(tuán)4000萬歐洲讀者所參與評(píng)選出的2008年度“最佳越野與SUV”稱號(hào)。自從法蘭克福車展發(fā)布后，Tiguan也成為最受國人關(guān)注的海外車型之一，國產(chǎn)Tiguan的呼聲一直不絕于耳。作為上海大眾的第一款SUV車型，Tiguan途觀依舊由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國大眾設(shè)計(jì)總部合作開發(fā)完成。作為國內(nèi)車界的“夢(mèng)之隊(duì)”，他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車型。再次攜手合作使Tiguan途觀完美保留了原型車純正血統(tǒng)，同時(shí)兼顧中國消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求和中國市場(chǎng)特點(diǎn)，在外觀、功能、舒適性方面均進(jìn)行了提升，以精良的品質(zhì)、前瞻動(dòng)感的設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。一、 新產(chǎn)品介紹上海大眾汽車高端智能SUV途觀2015款，配備深諳雨雪路況的4 Motion智能全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，以及由Nappa真皮打造的全新座椅，并擁有電動(dòng)調(diào)節(jié)和多級(jí)加熱等功能的人性科技，讓車主在寒冷冬季也從容盡享暢行樂趣。4 Motion智能全時(shí)四驅(qū) 從容應(yīng)對(duì)濕滑路況 在雨雪天氣下行車，車輪與地面之間的附著力降低，容易發(fā)生空轉(zhuǎn)、打滑等現(xiàn)象。途觀2015款搭載的4 Motion智能全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，大幅提高濕滑路面行車的穩(wěn)定性和安全性。 4 Motion智能全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)分析發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速、制動(dòng)狀態(tài)以及車輪轉(zhuǎn)速等多種信號(hào)，綜合判斷車輛的行駛狀態(tài)，根據(jù)需要自動(dòng)靈活地分配前后輪的動(dòng)力輸出。如遇雨雪路面，車輛前輪打滑，電子控制系統(tǒng)及時(shí)調(diào)整前后輪的扭矩分配，更多動(dòng)力分配到后輪，從容穩(wěn)定應(yīng)對(duì)濕滑、泥濘路況。此外，途觀2015款配備的全能ESP車身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)，集成EBD電子制動(dòng)力分配、ASR牽引力控制系統(tǒng)于一體?？稍谵D(zhuǎn)向不足時(shí)，分別對(duì)車輪單獨(dú)施加制動(dòng)，甚至通過調(diào)節(jié)氣門來保持車身穩(wěn)定，讓駕馭更加安心。人性化科技座椅 盡享舒適用車生活 途觀2015款配備了由全新Nappa真皮制作的座椅，搭載了電動(dòng)調(diào)節(jié)和多級(jí)加熱等功能的人性科技，讓車主盡享舒適人性的行車生活。 在工藝上，途觀2015款的座椅采用雙縫線設(shè)計(jì)，分寸間盡顯匠心品質(zhì)。在材質(zhì)上，經(jīng)典細(xì)膩的Nappa真皮打造出柔軟觸感，從細(xì)節(jié)處提升整車質(zhì)感。在座椅造型方面，途觀2015款運(yùn)用了簡(jiǎn)潔大方的縱向分割設(shè)計(jì)，更可自然貼合人體肩部、腰背部和腿部，帶來更加舒適專享的包覆感。途觀2015款的駕駛員座椅還有12向電動(dòng)調(diào)節(jié)功能，讓車主輕松找到合適坐姿，獲得愜意的駕乘感受。氣溫驟降，途觀2015款的駕駛員座椅配有同級(jí)車少有的多級(jí)加熱等人性化功能，讓車主坐享溫暖的冬季用車生活。二、 同類品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2.1同類品牌分類歐系：奧迪、保時(shí)捷、寶馬、奔馳、大眾、雷諾、路虎、歐 寶、沃爾沃、雪鐵龍 美系：別克、福特、JEEP、悍馬、凱迪拉克、林肯、雪佛蘭 日系：本田、豐田、雷克薩斯、馬自達(dá)、謳歌、三菱、英菲 尼迪 2.2代表車型比較現(xiàn)從大家能夠接受的價(jià)位（2025萬）中抽選五種典型車型進(jìn)行比較，以便了解大眾價(jià)位中SUV的配置及結(jié)構(gòu)。參加對(duì)比的車型為大眾 途觀（1.8TSI 手自一體 都會(huì)版（兩驅(qū)），豐田 漢蘭達(dá)（2.7L 兩驅(qū) 精英版（5座）， 起亞 索蘭托（2.4L 手自一體 舒適型）， 本田 CR-V（2.0L 自動(dòng) 經(jīng)典版）， 日產(chǎn) 逍客（20X虎 CVT 四驅(qū)），其廠商指導(dǎo)價(jià)分別為：21.18萬元， 24.88萬元， 22.98萬元， 21.78萬元， 20.48萬元。基本屬于同等價(jià)位，同等等級(jí)的SUV。 為便于比較其性能及各種參數(shù)，現(xiàn)將信息歸類列表： 2.3大眾途觀的銷售狀態(tài)比較分析有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，首先我們分析一下大眾途觀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況。按照中國目前大城市對(duì)SUV的消費(fèi)水平，普遍在20萬左右，各大SUV汽車生產(chǎn)商都分廠關(guān)注20萬左右的SUV市場(chǎng)，所以說這個(gè)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中主要有東風(fēng)本田CR-V、一汽豐田RAV4、 東風(fēng)日產(chǎn)逍客、 北京現(xiàn)代ix35、 長(zhǎng)城哈佛等等。具體情況如下表：三、 大眾途觀市場(chǎng)銷售建議及對(duì)策大眾途觀現(xiàn)階段的市場(chǎng)滿意度還是非常不錯(cuò)，主要存在問題就是作為SUV動(dòng)力性略顯不足、內(nèi)飾略顯呆板，不夠靈動(dòng)，而本身動(dòng)力性不足的前提下比較耗油，主要問題體現(xiàn)出目前途觀在我國消費(fèi)者心中距離完美還有一點(diǎn)點(diǎn)距離，因此在2012款新大眾途觀上市之前還應(yīng)該多進(jìn)行國內(nèi)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)以及消費(fèi)者的問卷調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者胃口進(jìn)行項(xiàng)目的改進(jìn)，相信途觀前景會(huì)更加美好。四、 總結(jié)即便是在如此火爆的SUV市場(chǎng)，途觀的熱捧程度也并未消退太多，而新增了搭載1.4TSI渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的2015途觀則在保證動(dòng)力的同時(shí)又壓低了起步價(jià)格，這對(duì)于消費(fèi)者來說無疑是個(gè)福音。相比之下，2015RAV4雖然在外觀方面略有改