促銷動作操作指引通用版-(NXPowerLite).doc

“宜居當(dāng)選重慶 廚衛(wèi)首選美的”渠道促銷活動操作手冊目錄一、活動操作規(guī)模指引u 門店促銷u 中型促銷u 大型促銷二、活動動作分解指引u 框架規(guī)劃u 細(xì)節(jié)充實u 促銷監(jiān)控一、活動操作規(guī)模界定 門店促銷規(guī)模詮釋：“立足門店，以點帶面”促銷模式：門店促銷+小區(qū)推廣宣傳模式：橫幅、DM單頁、鑼鼓隊、花車、店內(nèi)宣傳等活動場地：店內(nèi)、店門口及鎮(zhèn)中心宣傳點示意圖1.店面布置店面贈品堆碼處宣傳板1產(chǎn)品演示區(qū)宣傳板1產(chǎn)品演示區(qū)炒火宣傳點宣傳氣柱圖片示意2.小區(qū)/市區(qū)宣傳點布置宣傳板2區(qū)產(chǎn)品演示1區(qū)宣傳板4區(qū)宣傳板1區(qū)主宣傳舞臺贈品堆碼處噴繪地貼宣傳板3區(qū)收銀臺產(chǎn)品演示2區(qū)炒火宣傳點圖片示意A.市區(qū)宣傳點（不用移動專賣店；展板展示區(qū)可以取消帳篷）B.小區(qū)推廣中型促銷模式詮釋：“依托門店，以繁華廣場點”促銷模式：店內(nèi)促銷+小區(qū)推廣+戶外展出宣傳模式：DM單頁+鑼鼓隊+花車+路演+店內(nèi)宣傳活動場地：店內(nèi)及店門口+戶外展出場地示意圖店面A.店面布置立柱立柱B.戶外布置帳篷老品區(qū)路演區(qū)帳篷抽獎及贈品管理帳篷開票處移動專賣店主推區(qū)帳篷老品區(qū) 拱門立柱帳篷贈品堆碼區(qū)炒火宣傳處立柱圖形示意備注：店面和現(xiàn)場之間路邊插刀旗將兩者連接起來，兩者相距太遠(yuǎn)專車接送，防止丟單。大型促銷規(guī)模詮釋：“一店一點，宣傳空前”促銷模式：店內(nèi)促銷+“電視字幕+LED大屏幕”（媒體宣傳）+鑼鼓隊+花車+路演+店內(nèi)宣傳活動場地：店內(nèi)及店門口+戶外展出場地示意圖店面布置店面立柱立柱戶外布置帳篷老品區(qū)移動專賣店主推區(qū)移動專賣店主推區(qū)帳篷抽獎及贈品管理帳篷老品區(qū)路演區(qū)帳篷開票處 拱門立柱帳篷贈品堆碼區(qū)炒火宣傳處立柱備注：店面和現(xiàn)場之間路邊插刀旗將兩者連接起來，兩者相距太遠(yuǎn)專車接送，防止丟單。圖形示意二、促銷動作分解指引框架規(guī)劃1.促銷時間確定：周五、周六、周日三天備注：預(yù)留最少一周的籌備時間2.促銷協(xié)議簽訂：活動開始籌備前，明確責(zé)任（見附件）3.進度表確定：涵蓋動作分解中所有動作執(zhí)行責(zé)任人及時間節(jié)點（見附件）4.促銷場所（涉及促銷裝備如帳篷，拱門，立柱，音箱等數(shù)量確定，布置簡圖）備注：預(yù)留最少一周的籌備時間以及選擇后備場地、考慮天氣狀況改變的后備方案。5.促銷場所及電影放映場地審批。備注：促銷三天前必須完成6.當(dāng)?shù)卣块T溝通備注：業(yè)務(wù)及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與政府接觸；在有單獨戶外大型宣傳點的情況下考慮。細(xì)節(jié)充實 7.競品分析（競品最近一個月時間內(nèi)的主推單品、套餐型號及其價格，促銷活動主題、主打折扣及買贈情況）附件見總表8.庫存分析（新老品庫存表單分析，新老分類，期貨備注）附件見總表9.出樣規(guī)劃（店內(nèi)及店外出樣規(guī)劃）備注：建議出樣規(guī)劃中另作老品出樣規(guī)劃，不在主推規(guī)劃內(nèi)，附件見總表10.要貨計劃（根據(jù)出樣規(guī)劃制定產(chǎn)品要貨計劃、產(chǎn)品用機身物料要貨計劃及贈品采購計劃；促銷雜物購置）備注：常規(guī)、主推產(chǎn)品要在規(guī)劃外制定備貨計劃，附件見總表11.促銷內(nèi)容確定（促銷方案豐滿，包括勁爆單品，主推套餐確定，促銷折扣及促銷特定內(nèi)容確定）備注：公司下發(fā)主題元素12.促銷價格確定（促銷單品標(biāo)價，折扣率、最低售價、老品處理價格）備注：賣手在最低限價的基礎(chǔ)上有5個點自由掌握空間，可以以贈品形式、價格形式自由實現(xiàn)。附件見總表13.買贈組合（參照商場買贈組合適當(dāng)調(diào)整）備注：附件見總表動作實施14.促銷物料制作及準(zhǔn)備（公司下發(fā)促銷裝備及時到位，當(dāng)?shù)刂谱魑锪先鏒M單頁、橫幅、地貼、吊旗、海報、POP、爆炸貼、包柱噴繪、宣傳展板等及時制作、發(fā)放或安裝；促銷雜物的購置）備注：促銷裝備至少提前5天到位，DM單頁活動前3-4天發(fā)放，其余物料在活動前天安裝完畢15.宣傳媒介準(zhǔn)備（電視字幕，LED,夾報，花車，鑼鼓隊，路演等相關(guān)團體聯(lián)系，洽談，簽約）備注：電視字幕內(nèi)容見促銷方案附件（根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況作出調(diào)整）16.協(xié)助人員準(zhǔn)備（含傳單發(fā)放，戶外展出裝備安裝及撤展人員）備注：詳細(xì)見促銷總表附件16.店內(nèi)出樣梳理及物料安裝（店內(nèi)出樣、產(chǎn)品物料擺放、價簽、促銷物料安裝）備注：詳細(xì)見促銷總表附件17.戶外展出準(zhǔn)備（促銷裝備，產(chǎn)品，物料、照明、電路到位）18.戶外展出（所有相關(guān)事務(wù)安排到位）備注：促銷前一天安裝到位促銷監(jiān)控19.戰(zhàn)前會議（銷售政策，買贈政策，人員責(zé)任宣貫，士氣鼓動）20.促銷啟動（銷售、宣傳人員到位，布展到位）21.促銷監(jiān)督（異常情況處理及過程監(jiān)督）22.撤展23.銷售明細(xì)匯總及導(dǎo)購工