企業(yè)全面管理沙盤模擬學(xué)習(xí)心得與體會.doc

精品文檔企業(yè)全面管理沙盤模擬學(xué)習(xí)心得與體會工商企業(yè)管理（2）班 為期六年的企業(yè)沙盤模擬，時間不算長也不算短，一路走來，有開心、有煩惱，越來越發(fā)現(xiàn)，單純的書本上的知識和實際的操作運用差別很大。在這六年中，每一年我們的企業(yè)都遇到了不同的問題，在面對和解決問題的過程中，我們不斷的收獲了新的知識。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投放，時間價值，貸款還款在和團隊成員中相互切磋，相互學(xué)習(xí)。一、 扮演的角色和組名在企業(yè)沙盤模擬中擔(dān)任CEO這個角色，主要的職責(zé)是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)企業(yè)各職能部門之間的關(guān)系，帶領(lǐng)企業(yè)向制定的目標(biāo)發(fā)展。公司名稱：雷吉（CRAZY）有限公司，宗旨：說到不如做到，要做就做最好?？谔枺鹤鲆粋€時尚懶人，懶出品位來。二、 認(rèn)識和心得對企業(yè)沙盤的認(rèn)識，總概括可以說是：從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的動作過程，給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識。企業(yè)沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，而在財務(wù)，營銷，生產(chǎn)，采購等環(huán)節(jié)，由于它們內(nèi)在的變量較少，略顯有點僵化，顯得比較簡單。對過參與企業(yè)沙盤模擬，總體上提高了我們的溝通能力。每個成員都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說財務(wù)的控制各種財務(wù)指標(biāo)都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到更多的訂單，同時生產(chǎn)的卻要努力爭取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。不同的部門之間必然會有目標(biāo)一致，也有分歧的時候，如何把分歧變?yōu)橐恢?，這就需要溝通。團隊合作團結(jié)就是力量小組的成功不可能是一個人的功勞，一個良好的團隊牟完善企業(yè)承的經(jīng)營管理，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)顯得十分重要。除了團隊，領(lǐng)導(dǎo)者的決策也很重要，公司每次做出的決策對于公司的發(fā)展都起到了重要的作用?，F(xiàn)金流控制現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，沙盤模擬中體現(xiàn)得更加明顯，看著管理費，折舊費，研發(fā)費不多，但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營成本很高，因為涉及貸款，利息的去了也是一個大頭，各項研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸?，F(xiàn)金流的控制非常重要，而良好的計劃也是控制現(xiàn)金過多浪費的方法之一。三、 實際情況和各年的重要事件年度1：因廣告投放不足，比同行落后了一大步，當(dāng)然訂單選的也是最差的，第一年市場地位處在最后，直接影響了下一年度的訂單競爭，于是我們做也了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的決定，投入資金開發(fā)新產(chǎn)品，以在新產(chǎn)品中搶占先機，分析新市場的需求，策劃新的銷售計劃，在第二的廣告投放中投入大量資金，以彌補第一年的市場地位不足，開拓新的市場，增加收放流。年度2：在總體來看，第一年的戰(zhàn)略是不足的，廣告費的大量投入并不能彌補市場地位的落后，第二年只拿了一個訂單，資金的不流通，導(dǎo)致很多投入不能夠周轉(zhuǎn)，由此不得不借入一大筆長期貸款以彌補這些缺陷，同時用這筆款安裝了半自線，全自動線，柔性線以用于生產(chǎn)準(zhǔn)備研發(fā)完的P2產(chǎn)品，同時在年未開了總結(jié)與策劃大會，為下一年的工作作準(zhǔn)備。年度3：這一年可以說是一個轉(zhuǎn)折，因為其他組出現(xiàn)了問題，市場地位躍上第三位，拿了三個訂單，有收入就有現(xiàn)金流，有現(xiàn)金流很多費用投入就能夠周轉(zhuǎn)，為了抓住這機會，不讓第四年再陷入困境，繼續(xù)加大了研發(fā)新產(chǎn)品的力度，擴大生產(chǎn)能力，以提高出產(chǎn)品的能力，在這一年安裝了新的柔性線，為了資金周轉(zhuǎn)，貼現(xiàn)一部分現(xiàn)金，這一年未新新借入了一筆長期貸款，在模擬中，款項已貸完，下次的資金不足只能高利貸或者貼現(xiàn)，總結(jié)這一年，由于財務(wù)費用過大，市場投資的失誤，最后的盈利狀況不大理想，但已在改善和進步當(dāng)中。年度4：成績越來越好，第四年躍居市場第二位，但市場投資仍然存在失誤，表現(xiàn)在投入的廣告費沒有拿到訂單，浪費了一些資金，第三年已在生產(chǎn)P3產(chǎn)品當(dāng)中，P3的利潤很高，但只拿到少部分的加急單，而在長完規(guī)劃中出現(xiàn)了點小問題，以至于第四的財務(wù)費用很高，投入全自動線和柔性的安裝，這致使借入一筆高利貸也難彌補現(xiàn)金緊缺的危機。年度5：第一周期收了一筆P3產(chǎn)品的收入，拿了三個訂單，資金問題解決，接下來是如何再能從第二躍居市場第一，國內(nèi)市場開發(fā)完成，在短期內(nèi)不打算開發(fā)亞洲市場，為了現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，也為了在國內(nèi)打響一定品牌地位，站穩(wěn)腳跟才能更好地往高處走，第五年ISO14000認(rèn)證完畢，進一步加強了公司的認(rèn)可度，P4產(chǎn)品研發(fā)完畢，進一步提高了市場競爭力，為降低成本，節(jié)約能源提供了一定途徑，但為了還長期貸款和上一年度的高利貸，又新增了一筆高利貸，但這一年度的資金還是相對短缺，沒有實質(zhì)性的贏利，現(xiàn)金流太少。年度6：模擬最后一年，也終于實現(xiàn)了市場地位第一的目標(biāo)，第六年實現(xiàn)了真正的贏利，把以往每年所欠的長期貸款還清，還贏利140多M，應(yīng)收帳款有二百多M，雖然模擬在第六年結(jié)束了，但我們留下了足夠的現(xiàn)金的流，我相信，在這六年的模擬中業(yè)績越來越好，如果能夠繼續(xù)經(jīng)營下去，我們的公司會有更出色的業(yè)績！在這六年中，我們的市場地位在最低最后躍居第一，這些都不是偶然的，要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，團隊的力量，集體的智慧，良好的市場預(yù)測等等一些因素四、 總結(jié)與展望成功方面的遵循和領(lǐng)悟到的要訣：1 永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流2 目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留3 長債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動資金是不明智的4 短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的5 短債雖然費用低，但是它的風(fēng)險要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長債6 以市場為向?qū)?，爭先搶占利潤最大的子市? 充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。做得不足的地方和教訓(xùn)：1 生產(chǎn)的不連續(xù)會導(dǎo)致丟失了很多的市場機會，同時也是在浪費設(shè)備的成本支出和折舊費用2 市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數(shù)量有所預(yù)測，盡量做到精確，這是我們當(dāng)時沒有意識到的。3 財務(wù)定量分析沒有做好，各種財務(wù)指標(biāo)也沒有很好的作出計算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)決策參考和依靠。4 與其它企業(yè)合作較少，競爭對手的信息了解較少，造成企業(yè)競爭的弱勢。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于孤獨的競爭。總的來說，通過學(xué)習(xí)企業(yè)沙盤模擬這門課，我們學(xué)會了如何解讀企業(yè)經(jīng)營的全局，初步了解作為管理者需要為公司的生存和發(fā)展指明方向。課本的設(shè)計雖然不夠完善，可也令我們在實際操作過程中完成“無意識”到“有意識”的階段，對戰(zhàn)略管理的重要性有了比較深刻的體驗。我們在不斷的磨合成長到默契，從當(dāng)初的事無巨細(xì)都要小組討論，到合理分配，用人不疑，這是我們團隊的進步，每個人都有了為自己公司貢獻(xiàn)的責(zé)任意識。對于自己的職責(zé)，我們嚴(yán)謹(jǐn)計算分工協(xié)作，對于競爭對手，雖然不能合作，也不知各自的底細(xì)，但最起碼