服裝工作總結(jié) 　.doc

服裝工作總結(jié) 服裝工作總結(jié)本文是服裝工作總結(jié)范文，在總結(jié)里關(guān)于今后打算中，下一步將怎樣糾正錯(cuò)誤，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些計(jì)劃。 讓我們通過以下的文章來了解。 服裝工作總結(jié)范文新的一年又在展開。 作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。 在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的湛技巧。 營業(yè)員除了壽將服裝展示給顧客，并睜加以說明之外，還要向穢顧客推薦服裝，以引起即顧客的購買的興趣。 推元薦服裝可運(yùn)用下列方法眺 1、推薦時(shí)要有致信心，向顧客推薦服裝影時(shí)，營業(yè)員本身要有信酸心，才能讓顧客對(duì)服裝屑有信任感。 2、適困合于顧客的推薦。 對(duì)顧僑客提示商品和進(jìn)行說明晤時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際咖客觀條件，推薦適合的醬服裝。 3、配合手勢(shì)向?qū)W顧客推薦。 4、配莢合商品的特征。 每類服鉀裝有不同的特征，如功宵能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面奄的特征，向顧客推薦服年裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝蒂的不同特征。 5、亭把話題集中在商品上。 繕向顧客推薦服裝時(shí)，要葉想方設(shè)法把話題引到服岳裝上，同時(shí)注意觀察顧饋客對(duì)服裝的反映，以便夕適時(shí)地促成銷售。 奠 6、準(zhǔn)確地說出各類服諜裝的優(yōu)點(diǎn)。 對(duì)顧客進(jìn)行剮服裝的說明與推薦時(shí)，敦要比較各類服裝的不同癟，準(zhǔn)確地說出各類服裝則的優(yōu)點(diǎn)。 其次要注擺意重點(diǎn)銷售的技巧。 重派點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)閩性。 對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、引功能、質(zhì)量、價(jià)格等因巫素，要因人而宜，真正血使顧客的心理由“比較片”過渡到“信念”，最其終銷售成功。 在極短的窮時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購燥買的信念，是銷售中非抬常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 重帚點(diǎn)銷售有下列原則鋤 1、從4W上著手。 磷從穿著時(shí)間When、弱穿著場(chǎng)合Where、皺穿著對(duì)象Who、穿著落目的Why方面做好購扒買參謀，有利于銷售成鴻功。 2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)土短。 對(duì)顧客說明服裝特秸性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練臟清楚，內(nèi)容易懂。 服裝育商品最重要的特點(diǎn)要首踴先說出，如有時(shí)間再逐擔(dān)層展開。 3、具體祿的表現(xiàn)。 要根據(jù)顧客的響情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可昌千篇一律，只說“這言件衣服好”，“這件衣拈服你最適合”等過于簡(jiǎn)皆單和籠統(tǒng)的推銷語言。 帚依銷售對(duì)象不同而改變甜說話方式。 對(duì)不同的顧輸客要介紹不同的內(nèi)容，猶做到因人而宜。 4訛、營業(yè)員把握流行的動(dòng)想態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，智要向顧客說明服裝符合澤流行的趨勢(shì)。 以上奎是我在工作中的小小心挾得，在以后的過程中，名我將做好工作計(jì)劃，及鄭時(shí)總結(jié)出工作中的不足輛，力求將服裝營業(yè)工作夏做到最好。 服裝工作總旬結(jié)范文 一、主要工作世 1、做好基本資料咽的，及時(shí)向工廠反策映客戶的情況、向工廠米反映客戶的信息;徊 2、是做好訂單跟蹤借在下訂單后要確認(rèn)工廠勿是否排單，了解訂單產(chǎn)障品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)潔品是否能夠按期發(fā)貨，隕最后還要確定客戶是否舊準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;啼 3、是貨款回籠，與而客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確漳認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資諒料寄到財(cái)務(wù)處，做好開鼻票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客磅戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求菩及時(shí)安排; 4、維語護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與赤老客戶聯(lián)系，了解客戶盞對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向巖。 另外要向客戶推出公寸司最新產(chǎn)品，確定客戶梧是否有需要。 熱點(diǎn)閱讀腫 二、存在的問題埔 1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠隅強(qiáng)，一些貨期比較急的躬貨經(jīng)常不能很好地滿足芝客戶的需求，貨期一退牧再推，有些產(chǎn)品甚至要鵝二十多天才能完成。 這音種情況導(dǎo)致了部分客戶塵的抱怨。 工作的條理性雅不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)礙出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間靶的分配和利用不夠合理肉，使工作的效率大大地?fù)旖档?不能很好地區(qū)分且工作內(nèi)容的主次性，從腥而影響了工作的整體進(jìn)瞧程。 2、由于自身刪產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)釁水平的局限，在與客戶陣的溝通交流過程中不能國很好地說服客戶。 這一峪方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)缽去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)潞和提高業(yè)務(wù)水平。 瘁 3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大贊貨生產(chǎn)中是很難避免的健，但是所有人都希望降憶低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生元率。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客養(yǎng)戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)前量問題的案例達(dá)十幾起演。 下半年工作計(jì)劃 一、硒繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)瘧化員工服務(wù)意識(shí)人脂是萬物之本，員工是企葛業(yè)生存的命脈，只有企藕業(yè)真正重視員工，關(guān)心芋員工，讓員工感受到企漁業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用道更好激情來為企業(yè)付出歪。 當(dāng)然我們企業(yè)更需要啥有先企業(yè)后個(gè)人的高素藐質(zhì)員工，因此我們必需等加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員嶼工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)叁人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)債隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。 只兌要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正鵝提高了，能真正關(guān)心企抽業(yè)，那么我們部門的服瘓務(wù)水平也就相應(yīng)的提高野了，各項(xiàng)工作也能順利折的進(jìn)行。 這樣就進(jìn)入了敬一個(gè)良性循環(huán)的過程中酮。 對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)瑤建議一是不建議加班樣，當(dāng)然前提是在高工作掖效率和計(jì)劃任務(wù)完成的匈情況之下;二是獎(jiǎng)與懲夷相結(jié)合，不能光有懲而湛不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行愈，二者是相輔相承，缺言一不可。 二、不斷完善藹管理制度由于物流丈部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)矚值的部門，再加上物流烽部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度拯和管理工作方面存在的爆漏洞，所以往往會(huì)被本誘部門員工誤認(rèn)為不被公猶司重視，對(duì)員工工作積窘極性有一定的影響。 對(duì)善此需不斷完善部門管理顫制度，需實(shí)施崗位責(zé)占任制制度、交接班革制度、車輛管理制泣度、文件管理制度釘、獎(jiǎng)懲制度等。 練 三、加快管理崗位建設(shè)僳我將結(jié)合本部門崗蜀位的具體工作情況，逐碘步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其方“基層具體落實(shí)、中層瑩監(jiān)督指導(dǎo)”。 使各崗位掇人員明確其職責(zé)所在，允以便在工作中各司其職捍，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先械創(chuàng)優(yōu)。 四、工作重點(diǎn)貓1.對(duì)物流部操作流溫程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)曠為貨物入庫流程，出庫運(yùn)流程的改進(jìn)，做到貨物擁進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)抑。 2.對(duì)庫房貨物砂的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)寇齊全、唯 一、正確。 蕭隨著公司的