2009無線音樂市場競爭及優(yōu)化思路

目錄 市場需求 合作邀請 企業(yè)理念 公司簡介 公司業(yè)務(wù) 所有的無線音樂企業(yè)， 在擁有優(yōu)秀渠道和營銷資源的同時， 都面臨著相同的挑戰(zhàn)。例如： “當(dāng)我有了足夠的渠道，應(yīng)該如何理性選擇營銷曲目？如何制定篩選原則？” “好歌版權(quán)費太貴！如何更低成本的獲得有價值的歌曲版權(quán)資源？” “什么時候該替換什么新曲目能達(dá)到最大收益？” “不同的曲目在推薦榜位停留的時間是否應(yīng)該一致？” “如何處理和平衡眾多 “歌曲選拔機(jī)制的核心原理和有效工具是什么？” “如何使用戶在有使用意識的情況下對業(yè)務(wù)推廣產(chǎn)生友好互動？” “如何使業(yè)務(wù)訂購率更高更穩(wěn)定？” “推廣一首成功歌曲最低廉的渠道成本是什么？” “優(yōu)勢的營銷渠道商如何在保證市場份額控制權(quán)的基礎(chǔ)上，激勵音樂人貢獻(xiàn)好作品？” 以上問題不解決，無線音樂企業(yè)就算手上有短信、 站、外呼等多個 宣傳渠道 、 銷售渠道（訂購接口） ，若沒有獲得良性的成功營銷模式，就不能復(fù)制擴(kuò)散到“本地彩鈴”這個最大的市場格局中贏取更大的全局性利潤，更容易陷入“做活動”等浪費巨大市場費用的形式中去。原有運營模式中的問題和瑕疵，會通過渠道營銷被放大并惡性循環(huán)，人工救的精力成本和金錢成本就更加龐大。 無線音樂的市場機(jī)會 = 填補(bǔ)市場不足 梁佩瑜認(rèn)為：傳統(tǒng)唱片公司要繼續(xù)獲得新利潤，必須找到一個除了 手機(jī)平臺）以外還能夠判斷大眾音樂走向的工具。除了唱片公司， 能代表大眾聲音測試每首歌，并將經(jīng)過有效分析的訊息傳達(dá)給音樂人，此舉將進(jìn)一步削弱無線音樂發(fā)展中的人為不良因素。據(jù)悉，此項完善工作還能建立盈利模式。客戶為擁有獨立版權(quán)的公司和個人。 企業(yè)理念 1：為渠道選出營銷效益最高的歌曲 2007年 11月 24日下午，首屆無線音樂發(fā)展交流大會在樂享傳媒、 信尖峰電信業(yè)投融資俱樂部協(xié)辦下在北京寶辰飯店召開。經(jīng)歷著行業(yè)暫時的低谷，迎著即將到來的新形勢，搜狐科技、騰訊科技、海蝶唱片、滾石唱片、 P、 資方代表參加了此次大會。 嘉譽(yù)傳媒代表梁佩瑜指出，無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈缺失判斷大眾音樂走向的工具，體制仍需不斷完善。她倡議在 I，即內(nèi)容整合商。是作為第三方的聲音，為共贏合作尋求解決方案。參考：優(yōu)化、維護(hù)、補(bǔ)充 2009年 2月 20日，第四屆增值電信業(yè)務(wù)合作與交易大會在北京中苑賓館召開。面對金融危機(jī)和音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢，嘉譽(yù)傳媒在講臺上再次分享了自身對無線音樂產(chǎn)業(yè)的分析思路和科學(xué)發(fā)展觀。 在與會眾多投資企業(yè)、增值企業(yè)發(fā)表觀點后，嘉譽(yù)傳媒就“音樂市場是否已被運營商收編自行運營”、“無線音樂企業(yè)的投資定位”等說法提出了“優(yōu)化、維護(hù)、補(bǔ)充”的發(fā)展思路。相關(guān)發(fā)言獲得了投資方代表的與增值企業(yè)的共鳴與關(guān)注。 我們相信，不管無線音樂是否運營商的自有業(yè)務(wù)，無線音樂運作不會脫離音樂界和音樂消費者的支持和互動，離不開優(yōu)秀的歌曲宣傳渠道和優(yōu)秀產(chǎn)品。因此，我們倡議所有對無線音樂還有信心的人繼續(xù)尋找機(jī)會，音樂人和音樂企業(yè)應(yīng)通過理性的溝通平臺來獲得用戶互動、市場肯定和經(jīng)濟(jì)收益。 嘉譽(yù)傳媒作為第三方的承諾： 我們很明白：如果一家企業(yè)本身就是無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈里的玩家和產(chǎn)業(yè) 利益既得者，它就必定有眾多的競爭對手，必定有利益傾斜。這樣的 企業(yè)很難以客觀公正的態(tài)度來分配產(chǎn)業(yè)資源，也沒有足夠說服力和身 份來協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。 為了表達(dá)我們對所有音樂人、音樂消費者、數(shù)字音樂企業(yè)和合作伙伴 的誠意，嘉譽(yù)傳媒對自己的企業(yè)定位做出以下承諾： 1、 不影響現(xiàn)有市場格局的營銷渠道分配和市場份額結(jié)構(gòu) 2、不對現(xiàn)有分成業(yè)務(wù)提出分成要求 3、不參與現(xiàn)有單曲版權(quán)市場的財務(wù)交易 4、第三方公司的關(guān)聯(lián)子企業(yè)或母公司不是 、給缺乏渠道的優(yōu)秀音樂版權(quán)帶來渠道 6、給缺乏好歌新秀的音樂渠道帶來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 最好的內(nèi)容 +最大的渠道 持續(xù)分批篩選最優(yōu)歌曲 淘汰傳播基礎(chǔ)較差的歌曲 用戶口味調(diào)研、吸引優(yōu)秀作品 運營商集中精力選擇最優(yōu)模式 全市場反饋、歸納 第三方廣泛組織行業(yè)各界 把渠道這個“放大鏡”利用好，使連鎖反應(yīng)趨于良性。 音樂產(chǎn)業(yè)最大效益 降低企業(yè)成本，降低次品率，縮短操作周期，降低投資風(fēng)險 第三方機(jī)構(gòu)的中立身份最有可能調(diào)動產(chǎn)業(yè)各界通力合作： 公司簡介 圖中 細(xì)沙 代表是適合重點營銷的好歌， 大顆粒 代表人為主觀因素混進(jìn)彩鈴平臺的粗劣歌曲。主觀因素很可能把好歌進(jìn)入最好營銷渠道的通道堵死，或者讓差歌占用了好歌的營銷渠道和推廣機(jī)會，造成浪費，劣幣驅(qū)逐良幣。 唱片公司主觀標(biāo)準(zhǔn) 運營商 總部 標(biāo)準(zhǔn) 危險的主觀判斷模式 通用、科學(xué)的選曲模式 手機(jī)大眾的審美標(biāo)準(zhǔn) 觀標(biāo)準(zhǔn) 各省 運營商 標(biāo)準(zhǔn) 彩鈴營銷平臺 歌曲版權(quán)市場 華語樂壇 發(fā)現(xiàn)：音樂產(chǎn)品經(jīng)過科學(xué)篩選，可以大幅促進(jìn)無線營銷！ 鈴營銷平臺 歌曲版權(quán)市場 可以預(yù)見：科學(xué)有效的“音樂篩子”將應(yīng)運而生 歌曲自然產(chǎn)品力測試與分析 精品營銷歌單推薦 無線音樂業(yè)務(wù)精細(xì)最新營銷手法 有效的全國音樂口味接受度調(diào)研平臺 為 為運營商提供“殺手級”歌曲的發(fā)掘服務(wù) 嘉譽(yù)傳媒前身為佳譽(yù)傳媒音樂工作室，成立于 2007年9月，由一群擁有無線音樂綜合營銷經(jīng)驗的資深專業(yè)人士組成。 我們的目標(biāo)是：成為中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的音樂產(chǎn)品價值第三方評測機(jī)構(gòu)。 我們不斷吸收互聯(lián)網(wǎng)音樂、無線音樂和電話音樂營銷領(lǐng)域的各種音樂潮流數(shù)據(jù)資源，致力為無線音樂產(chǎn)業(yè)參與者提供以下服務(wù)： 公司簡介： 創(chuàng)始人介紹： 制定與調(diào)整彩鈴業(yè)績整體營銷方案 全局 運營 內(nèi)容 音樂版權(quán)購買、決策評估 全國各省銷售渠道投產(chǎn)比評估 音樂業(yè)務(wù)法務(wù)溝通、 減低版權(quán)糾紛風(fēng)險 業(yè)務(wù)技術(shù)流程設(shè)計、測試、驗收 彩鈴產(chǎn)品生產(chǎn)維護(hù) （單曲 +音樂盒） 財務(wù)營收、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 地面音樂推廣渠道：連鎖店等 企業(yè)公關(guān)話題編校 業(yè)務(wù)推廣資料制作 音樂評估團(tuán)隊培養(yǎng) 嘉譽(yù)傳媒創(chuàng)始人梁佩瑜，擁有 6年無線音樂操作經(jīng)驗。 在滾石移動任職期間，她通過獲得全方位運營彩鈴業(yè)務(wù)權(quán)限的寶貴機(jī)會，逐 漸發(fā)現(xiàn)和印證了音樂營銷的核心環(huán)節(jié)和規(guī)律： 運營商、 臺商、 彩鈴業(yè)務(wù)單曲精品發(fā)掘體系、測評體系及標(biāo)準(zhǔn)共享 彩鈴業(yè)務(wù)音樂盒產(chǎn)品營銷成本控制、風(fēng)險控制及用戶留存度維護(hù) 彩鈴產(chǎn)品用戶在網(wǎng)活躍度維護(hù)及優(yōu)化 整合無線音樂新的營銷與推廣渠道 無線音樂投資重點及市場資源結(jié)構(gòu)咨詢 公司主要業(yè)務(wù) 嘉譽(yù)傳媒 2008年某數(shù)字音樂合作項目效果描述： 產(chǎn)業(yè)上游企業(yè) : 原有音樂業(yè)務(wù) 載量和收入高了 原有營銷渠道和服務(wù)商的獲利比例不變，但內(nèi)容升值了 原有運營音樂業(yè)務(wù)的人手不變，下游事務(wù)和糾紛變少了 原有音樂業(yè)務(wù)的市場費用減少，產(chǎn)出卻翻倍了 原有運營音樂業(yè)務(wù)產(chǎn)品形式不變，營銷效率提高了 市場份額有一個清晰公平的機(jī)制去分配，我知道如何靠提升服務(wù)質(zhì)量去爭取，成本合理，數(shù)據(jù)公開，有方向有動力了！ 用戶與售后： 推薦給用戶使用的歌曲都是機(jī)主聽著舒心、用戶自愿消費、愿意一直繳費使用的。營銷回復(fù)率和滿意度上升了，用戶主動參與業(yè)務(wù)的活躍度也上升了。 企業(yè)活動掠影： “音樂伯樂”養(yǎng)成計劃 時間： 2007年 11月 合作伙伴：高端音樂推薦社區(qū)“樂道” 內(nèi)容：召集一大批長期關(guān)注歌曲鑒賞及有歌曲發(fā)掘和分享經(jīng)驗的高端音樂互動用戶，摸索該類用戶對流行音樂的預(yù)測和鑒定能力。收集定向抽樣民意調(diào)查、互聯(lián)網(wǎng)民意調(diào)查、地面音樂民意調(diào)查結(jié)果與彩鈴曲目營銷行為之間的比較數(shù)據(jù)和研究內(nèi)在聯(lián)系。 成果：獲得感性樂評 /感性預(yù)測與彩鈴重點曲目之間的部分內(nèi)在邏輯聯(lián)系 參考地址： ： 新歌發(fā)掘 經(jīng)驗 專業(yè)、多元的知識結(jié)構(gòu) + 及時、全面的行業(yè)信息 + 科學(xué)、綜合的數(shù)據(jù)分析 + 無分成利益的中立身份 = 穩(wěn)健的音樂營銷決策基礎(chǔ) + 行業(yè)公信力 合作機(jī)構(gòu)就是我們的“智囊團(tuán)”： 嘉譽(yù)傳媒觀點及電信業(yè)務(wù)增收實驗 對無線音樂的趨勢分析 我們聆聽的對象：互聯(lián)網(wǎng)音樂受眾、手機(jī)音樂終端消費者、地面音樂實體產(chǎn)品消費者、 片公司等所有數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)成員。 專業(yè)調(diào)研體系 音樂推廣 渠道方 唱片公司 金牌制作人 互聯(lián)網(wǎng) 音樂網(wǎng)站 運營商、 平臺商、 業(yè)交流： 2007譽(yù)傳媒對中國數(shù)字音樂各層面企業(yè)進(jìn)行了平等深入的調(diào)研，并對以下企業(yè)或其旗下數(shù)字音樂從業(yè)人士提出了數(shù)字音樂分析與建議方案。 兩年來，我們依靠“第三方”的中立優(yōu)勢，積累了無線音樂多種業(yè)務(wù)新發(fā)展模式思路、深度資源信息、業(yè)界支持和試運營數(shù)據(jù)。形成了獨特務(wù)實的無線音樂發(fā)展基礎(chǔ)。 合作邀請： 根據(jù)各運營商最新的音樂業(yè)務(wù)發(fā)展特點，我們針對現(xiàn)網(wǎng)最大的音樂業(yè)務(wù)市場（