房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃.doc

精品文檔 摘要 一、調(diào)研背景 二、調(diào)研目的 三、調(diào)研內(nèi)容 四、調(diào)研范圍及對(duì)象 五、調(diào)研方法及步驟 六、調(diào)研人員及任務(wù)安排 七、調(diào)研時(shí)間及流程安排 八、調(diào)研費(fèi)用 九、調(diào)研報(bào)告提交 十、附錄 1.海南安家地產(chǎn)樓盤調(diào)研表 2.sanyan市房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查問卷 1 一、調(diào)研背景 房地產(chǎn)作為我國(guó)主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展前景，而隨著海南國(guó)際旅游島建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，sanyan更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的必爭(zhēng)之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地產(chǎn)市場(chǎng)并且為盡快實(shí)現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景，我們計(jì)劃要針對(duì)sanyan的大型樓盤進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的購(gòu)房意向，同時(shí)對(duì)廣大的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪問。以下兩點(diǎn)是主要調(diào)研背景： 1.sanyan房市傳統(tǒng)的淡季即將過去，旺季即將到來 2.公司進(jìn)軍海南不久，立足未穩(wěn)，需要對(duì)sanyan的房地產(chǎn)市場(chǎng)有一個(gè)宏觀上的準(zhǔn)確把握。 二、調(diào)研目的 1.在sanyan傳統(tǒng)旺季來臨前，對(duì)整個(gè)sanyan市房地產(chǎn)市場(chǎng)信息包括（價(jià)格、發(fā)展趨勢(shì)、樓盤開發(fā)等情況）進(jìn)行全面的收集整理，為公司的2010年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷計(jì)劃提供決策依據(jù) 2.為房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思和策劃人應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，把握房地產(chǎn)市場(chǎng)提供決策依據(jù)包括項(xiàng)目投資決策分析、項(xiàng)目區(qū)位選擇、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者行為分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃制定直至物業(yè)管理等一系列活動(dòng) 3.以消費(fèi)者為對(duì)象，了解消費(fèi)者在購(gòu)房方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí)，以便適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求 4.提高公司的名譽(yù)度 5.通過深入廣泛的實(shí)踐活動(dòng)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，從而使自己更好更快的和公司一起實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng) 三、調(diào)研內(nèi)容 1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況調(diào)查，主要調(diào)查項(xiàng)目附近樓盤的房型、價(jià)格、推出時(shí)間、銷售渠道、促銷策略及開發(fā)商實(shí)力等 2.消費(fèi)者需求狀況，包括消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的位置、戶型、風(fēng)格、單價(jià)、總價(jià)、配套、交通等方面的要求 四、調(diào)研范圍及對(duì)象 1.調(diào)研范圍：sanyan市 2.調(diào)研對(duì)象：sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游客 五、調(diào)研方法及步驟 1.調(diào)研方法 樓盤調(diào)研 實(shí)地調(diào)研 a.現(xiàn)場(chǎng)觀察法 b.訪問法。 2 空間調(diào)研 a.電話調(diào)查 b.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 消費(fèi)者調(diào)研 隨機(jī)抽樣調(diào)查法 2.調(diào)研步驟 確定調(diào)查內(nèi)容 確定目的 確定范圍 確定對(duì)象 確定調(diào)查計(jì)劃 調(diào)查實(shí)施流程 收集相關(guān)的信息資料， 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷 a.根據(jù)調(diào)查目的，列出調(diào)查所需收集的信息 b.按照所需收集的信息確定每個(gè)要提問的問題及其類型 c.按照問題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項(xiàng)選擇題）安排詢問問題的次序 d.試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測(cè)試，然后召開座談會(huì)或個(gè)別談話征求意見 e.按照測(cè)試結(jié)果，再對(duì)調(diào)查表作必須修改，最后得出正式調(diào)查問卷 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查 資料處理 編輯整理信息資料 數(shù)據(jù)分析 評(píng)估反饋 對(duì)所有的信息進(jìn)行歸檔存儲(chǔ)，以便日后需要時(shí)查閱 撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 六、調(diào)研人員及任務(wù)安排 1.調(diào)研人員 調(diào)研一組人員： 劉振華（組長(zhǎng)）、王振武、張春燕 調(diào)研二組人員： 聶建強(qiáng)（組長(zhǎng)）、任德濤、史少然 2.調(diào)研任務(wù)安排 調(diào)研一組任務(wù)安排： 一期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四份） 調(diào)研二組任務(wù)安排： 二期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四份） 每天下午下班前全體訪員集合 驗(yàn)收問卷 匯報(bào)訪問過程 談體會(huì)和遇到的問題、交流看法和做法 七、調(diào)研時(shí)間及流程 3 1.調(diào)研時(shí)間 準(zhǔn)備階段：收集資料、座談會(huì)、擬定計(jì)劃書及設(shè)計(jì)問卷 2天 調(diào)研階段：發(fā)放問卷、記錄觀察結(jié)果 7天 分析階段：整理資料，分類歸納、分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 1天 總結(jié)階段：根據(jù)分析結(jié)果寫書面報(bào)告并作出口頭陳述 1天 2.調(diào)研流程安排 （具體樓盤項(xiàng)目的調(diào)研時(shí)間分配由實(shí)際工作決定） 一期工程： 鳳凰路： 卓達(dá)東方巴哈馬 sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處 天澤湖畔 天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區(qū)鳳凰路丹州小區(qū)旁 三永國(guó)際銀座 三永國(guó)際銀座位于河?xùn)|鳳凰路三永鳳凰城2期6號(hào)樓一層(丹州小區(qū)路口) 三永鳳凰城 sanyan市新市區(qū)鳳凰路 山嶼湖 sanyan市河?xùn)|區(qū)鳳凰路與迎賓路交匯處東北側(cè)500米(月川新城區(qū)) sanyan灣紅樹林 sanyan灣鳳凰路海航學(xué)院斜對(duì)面 sanyan山水國(guó)際 中國(guó)sanyan市鳳凰路88號(hào)（白鷺公園對(duì)面） sanyan泰和花園 sanyan泰和花園位于河?xùn)|sanyan市鳳凰路南側(cè) 華庭天下 河?xùn)|一環(huán)路與鳳凰路（二環(huán)路）交匯處 陽(yáng)明榮德花園 河?xùn)|月川中路 匯豐國(guó)際 sanyan市鳳凰路美麗之冠北側(cè)300米 河西路 碧城黎客 海南sanyan市中心，河西路與創(chuàng)業(yè)路交口 解放路 太陽(yáng)島公寓 河西區(qū)解放四路112號(hào)（黃金道大酒店對(duì)面） sanyan國(guó)際公寓 sanyan市區(qū)解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處 金雞嶺路 sanyan灣海天花園 sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處 嶺海 4 金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處 攬海聽濤 sanyan市金雞嶺路（鳳凰水城正對(duì)面） sanyan鳳凰水城 sanyan市河?xùn)|路555號(hào) 鹿嶺路 中央海景大道 sanyan市鹿嶺路27號(hào) 亞龍灣 申亞翡翠谷 sanyan市亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū) 亞龍灣公主郡 亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi) 華宇皇冠會(huì)館 sanyan市亞龍灣旅游度假區(qū) 亞龍灣西山渡 sanyan市亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū)椰風(fēng)路與濱海西路交匯口 二期工程： 河?xùn)|路 陽(yáng)光山海灣 陽(yáng)光山海灣位于大東海榆林大道 萬寶威尼斯藍(lán)灣 sanyan大東海區(qū)南邊海路景觀大道南側(cè)鹿回頭公園半山腰 皇家生態(tài)海景花園 sanyan市榆林大道 鴻州時(shí)代海岸 sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處 半山半島 大東海區(qū)(sanyan) 小東海鹿回頭半島 sanyan鴻州國(guó)際公館 sanyan鴻洲國(guó)際公館位于中國(guó)海南sanyan榆亞路 紅沙麗景嘉園 大東海榆亞大道紅沙地段 半島藍(lán)灣 大東海紅沙榆林港灣畔 人文水岸 海南省sanyan市河?xùn)|區(qū)河?xùn)|一路人文水岸小區(qū) 外貿(mào)路與友誼路 新浪國(guó)際公館 sanyan灣區(qū)外貿(mào)路與友誼路交叉口，17公里長(zhǎng)的椰夢(mèng)長(zhǎng)廊中段 擎天半島 項(xiàng)目位于sanyan市友誼路與外貿(mào)路交界處，處于sanyan城市規(guī)劃的sanyan灣“陽(yáng)光海岸”風(fēng)情景觀帶核心區(qū)域 sanyan灣路 5 sanyan鳳凰島 sanyan市sanyan灣路鳳凰島 美麗新海岸 sanyan市sanyan灣路 白石郡 sanyan灣 藍(lán)海雅居 sanyan市sanyan灣路 海居國(guó)際 sanyan灣路158號(hào) 海岸名都 sanyan灣正中央，直面海景，西面是sanyan灣濱海路，北面是迎賓大道。 東和中央海岸 東和中央海岸位于sanyan市sanyan灣路鳳凰島旁 財(cái)富海灣公館 財(cái)富海灣公館位于海南省sanyan市sanyan灣路 sanyan美麗春天 sanyan市sanyan灣度假區(qū)鳳凰大道 迎賓大道 sanyan清平樂 sanyan市迎賓大道田獨(dú)鎮(zhèn)新政府旁 昌達(dá)山水天域 sanyan市sanyan市迎賓大道月川橋北側(cè) 海虹路 魯能sanyan灣新城 sanyan灣海坡二線地，海虹路以西、新城路以北區(qū)域 金中海藍(lán)鉆 sanyan市海坡渡假區(qū)二線 伯爵公館 海南省sanyan市sanyan灣路海坡開發(fā)區(qū)220號(hào) 八、調(diào)研費(fèi)用 1.調(diào)研員費(fèi)用（公交、食宿、薪資、獎(jiǎng)勵(lì)等） 2.50份樓盤調(diào)研表和50份市場(chǎng)問卷的印刷費(fèi)用（以實(shí)際敲定為準(zhǔn)） 3.調(diào)查的獎(jiǎng)品費(fèi)用（獎(jiǎng)品由公司的企劃部門敲定） 九、調(diào)研報(bào)告提交 1.問卷回收和整理 2.整理材料、復(fù)核、驗(yàn)證 3.數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析 4.內(nèi)部討論、分析、總結(jié) 5.報(bào)告撰寫、制圖、制表 6.向公司提交調(diào)查報(bào)告 十、附錄 6 海南安家地產(chǎn)樓盤調(diào)研表 調(diào)研員姓名： 調(diào)研時(shí)間： 年 月 日 項(xiàng)目基本情況 樓盤名稱 銷售電話 地理位置 交通狀況 開發(fā)商 代理商 建筑形態(tài) 建筑風(fēng)格 占地面積 建筑面積 容積率 綠化率 工程進(jìn)度 開盤時(shí)間 物管單位 物管費(fèi) 樓層/棟數(shù) 總戶數(shù) 車位數(shù) 車位費(fèi)（租售） 裝修標(biāo)準(zhǔn) 付款/優(yōu)惠方式 最低/高價(jià) 均價(jià) 住宅戶型分析 戶型 面積 戶數(shù) 售出戶數(shù) 一室一廳 兩室一廳 兩室兩廳 三室一廳 三室兩廳 四室兩廳 其他 小區(qū)配套設(shè)施 小區(qū)設(shè)施 小區(qū)環(huán)境 周邊環(huán)境分析 周邊樓盤 教育機(jī)構(gòu) 經(jīng)融證券 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 超市商場(chǎng) 行政機(jī)構(gòu) 郵政通訊 服務(wù)娛樂 自然景觀 其他 推廣情況 推廣主題 廣告投放 投放頻率 效果分析 綜合分析 客源分析 7 樓盤優(yōu)勢(shì) 樓盤劣勢(shì) sanyan市房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查問卷 主辦單位：海南安家旅游休閑地產(chǎn)展銷中心 填卷說明：A用鋼筆或圓珠筆在選定答案上打“”。 B除注明“可多選”外，均為“單選題”。 尊敬的先生/女士： 您好！本公司為了更好的了解消費(fèi)者對(duì)sanyan市當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的看法，制定了該調(diào)查問卷，煩請(qǐng)您真實(shí)答寫并衷心感謝您的配合。 （一）現(xiàn)有住宅調(diào)查： 1、您現(xiàn)在住房的戶型是？ .一室一廳 .兩室一廳 .三室一廳 .三室兩廳 E.其他 2、您現(xiàn)在住房建筑面積是？ .60以下 .6180 .81100 .101120 E.120以上 3、您現(xiàn)在住房來源是？ A.商品房 B.單位福利房 C.經(jīng)濟(jì)適用房 .其它 4、您目前住房位于哪個(gè)區(qū)域？ A.市區(qū) B.sanyan灣區(qū)域 C.大東海區(qū)域 D.亞龍灣區(qū)域 E.郊區(qū) （二）住房需求 1、如要購(gòu)房，您打算在最近 內(nèi)購(gòu)房？ 最近 B半年 C一年 D兩年 E兩年以上 2、如果您買房，您會(huì)選擇哪種房源？ A.商品房 B.二手房 3、您購(gòu)買住房的主要目的是？ A.滿足居住要求 B.為上下一代 C改善居住條件 D方便工作、學(xué)習(xí)、生活 E投資 F渡假 G.其他： 4、您打算在哪片區(qū)域購(gòu)房？ A.市區(qū) B.sanyan灣區(qū)域 C.大東海區(qū)域 D.亞龍灣區(qū)域 E.郊區(qū) 5、您在選購(gòu)住房時(shí)，對(duì)戶型的要求是哪種？ .一室一廳 .二室一廳 .二室二廳 D.三室一廳 E.三室二廳 G.四室及以上 6、您若購(gòu)買商品房，您打算買多大建筑面積？ .60以下 6080 80100 100120 E120以上. 7、您打算購(gòu)買的住宅類型是？ A .多層（6層以下） B.小高層（711層） C.高層（11層以上） D.別 墅 E.低層（4層以下） 8、您購(gòu)買住房能承受的單價(jià)（元）是？ A5000以下 B.5000-10000 C.10000-15000 D.15000-20000 E.20000以上 9、您購(gòu)買住房時(shí)能承受的總價(jià)(萬元)是？ 8 A.40-100 B.100-150 C.150-200 D200-250 E.250以上 10、您購(gòu)買住宅時(shí)希望選擇哪種付款方式？ A按揭貸款 B分期付款 C一次性付款 11、您希望按揭的比例是多少？ A.5成或以下 B.六成 C.七成 D.八成 E.九成以上 12、您希望按揭的期限是多少？ A.5年以下 B.510年 C.1015年 D.1520年 E.20年以上 13、在首付款交完后，您每月能夠承受的支付能力為？ A.1000元以下 B.1000-1500元 C.1500-2000元 D.2000-2500元 E.2500-3000元 F.3000元以上 14、您購(gòu)買住房考慮的主要因素是？請(qǐng)按優(yōu)先順序選出四項(xiàng) 1： 2： 3： 4： .開發(fā)商品牌 .地理位置 .周邊配套 .戶型結(jié)構(gòu) .周邊環(huán) 境 F.交通狀況 G.升值潛力 H.內(nèi)部配套 J.物管水平 K.產(chǎn)品價(jià)格 15、您希望小區(qū)有哪些配套設(shè)施？請(qǐng)按優(yōu)先順序選出四項(xiàng) 1： 2： 3： 4： A運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 B健身器材 C診所 D幼兒園 E超市 F美 容美發(fā) G休閑會(huì)所 H小學(xué) 16、您希望小區(qū)周邊有哪些配套設(shè)施？請(qǐng)按優(yōu)先順序選出四項(xiàng) 1： 2： 3： 4： A醫(yī)院 B學(xué)校 C超市 D飯店 E賓館 F公園 G車站 H休閑娛樂場(chǎng)所 17、購(gòu)置房產(chǎn)時(shí)，您最注重的小區(qū)內(nèi)部因素有哪些？ A.小區(qū)綠化 B.物業(yè)管理 C.噪音 D.是否位處市中心 18、購(gòu)置房產(chǎn)時(shí)，您最注重的小區(qū)外部因素有哪些？ A.生活便利 B.工作便利 C. 交通方便 19、購(gòu)買住宅時(shí)，您是否需要停車位？ A.不需要 B.需要一個(gè) C.需要一個(gè)以上 20、若需要您會(huì)考慮租用還是購(gòu)買汽車車位？ A租用 B購(gòu)買 C不做考慮 21、您希望的停車位位置是？ A.室外 B、室內(nèi)地上 C、地下 22、您能承愛所購(gòu)買住房離工作單位的車程是？ A10分鐘內(nèi) B20分鐘內(nèi) C30分鐘內(nèi) D.30分鐘以上 23、您對(duì)居住環(huán)境最關(guān)心的是? A.綠化景觀 B.建筑布局 C.建筑風(fēng)格 D.健身游樂設(shè)施 E.停車道 路系統(tǒng) F.公共廣場(chǎng) G.硬地景觀 24、您喜歡何種建筑風(fēng)格? A.歐式古典 B.歐式現(xiàn)代 C.中式 D.東南亞 E.其他 25、您對(duì)住宅下列設(shè)計(jì)是否有需求？（可多選） A.書房 B.衣帽間 C.儲(chǔ)物室 D.洗衣房 E.其他 26、您比較喜歡的陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)是? A傳統(tǒng)式陽(yáng)臺(tái) B.落地玻璃陽(yáng)臺(tái) C.封閉式陽(yáng)臺(tái) D.其他 27、您喜歡住宅每層戶數(shù)是? 9 A.兩戶及以下 B.三至四戶 C.五至六戶 D.六至七戶 F.七戶以上 28、您在購(gòu)買住房時(shí)對(duì)交房的要求是？ A.毛坯房 B.廚衛(wèi)裝修 C.全部裝修 D.其他 29、若購(gòu)房，您是否注重開發(fā)商品牌? A.是 B.否 30、您是否注重物業(yè)管理? A.是 B.否 31、您更關(guān)心物業(yè)管理的哪些因素? A.物業(yè)管理價(jià)格 B. 物業(yè)管理品質(zhì) C.物業(yè)管理品牌 （三） 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí) 1、您是否知道住宅建設(shè)用地使用權(quán)滿70年后會(huì)自動(dòng)續(xù)期？ A.知道 B.不知道 2、您認(rèn)為影響商品房銷售的主要因素有哪些？（可多選） A.價(jià)格 B.開發(fā)商信譽(yù) C.入住費(fèi)用 D.物業(yè)管理 E.房屋質(zhì)量 F.戶型 G.信息透明度 3、您認(rèn)為目前我市房?jī)r(jià)同人們收入關(guān)系如何？ A.基本適應(yīng) B.高于收入水平 C.低于收入水平 4、您認(rèn)為未來兩年內(nèi)，我市房?jī)r(jià)總體上會(huì)如何變動(dòng)？ A.上升 B.下降 C.持平 D.說不清 5、您認(rèn)為目前新建樓盤質(zhì)量變化如何？ A.上升 B.下降 C.持平 D.說不清 6、您認(rèn)為房地產(chǎn)開發(fā)公司在商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議中是否有不公平條款？ A.有 B.沒有 7、您認(rèn)為房地產(chǎn)開發(fā)公司在商品房買賣合同中是否應(yīng)該告知公攤項(xiàng)目、公攤系數(shù)、公攤面積？ A.應(yīng)該 B.不應(yīng)該 C.說不清 8、您是否打算通過中介購(gòu)房？ A.通過 B.不通過 9、房貸利率提高后，是否影響您的貸款購(gòu)房？ A.影響 B.不影響 （四）游客訪問調(diào)查 1、您來sanyan的的目的是？ A.旅游 B.養(yǎng)老 C.投資 D.度假 E.其他 2、您如果在sanyan購(gòu)房，您打