最新公司成立策劃書.doc

最新公司成立策劃書 (說明，此文檔是WORD文檔，下載后可直接使用) 目 錄 第一章：概要 第二章：公司介紹 一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況 二、公司預(yù)計(jì)成立時間、形式 三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、公司業(yè)務(wù)范圍 五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 第三章：市場機(jī)會分析 一、環(huán)境分析 二、行業(yè)競爭者分析 三、入市機(jī)會評估 第四章：營銷計(jì)劃 一、營銷形式 二、營銷策略與技巧 第五章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、成本、費(fèi)用與收益分析 二、財(cái)務(wù)管理 第六章：團(tuán)隊(duì)管理 一、核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé) 二、激勵與約束機(jī)制 三、人力資源需求 四、外部合作關(guān)系 第七章：計(jì)劃實(shí)施 附錄 一、 概要 本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。 二、 公司介紹 1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況 成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營模式。 關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點(diǎn)： （1） 工程分包費(fèi) 為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實(shí)際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。 （2）公司正常的管理取費(fèi) 一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程 中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。 （3）施工輔料費(fèi) 為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用 輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在1525%之間。 （4）主材利潤 在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會實(shí)現(xiàn)合作，增加利潤點(diǎn)。 新公司定位在1015人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬左右，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300400萬，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部，市場部，客戶服務(wù)部，工程部，財(cái)務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個客戶接觸點(diǎn)做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識。 在新公司明確了競爭環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素！ 2、公司預(yù)計(jì)成立時間 xx年8月籌備9月初開業(yè) 3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu) 待定 4、公司業(yè)務(wù)范圍 裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！ 5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 xx年8月9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至xx年未，計(jì)劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房2030個，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，xx年確定為“開局之年”，2018年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計(jì)劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。 三、 市場機(jī)會分析 1、環(huán)境分析 裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購房以外第二大消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重要力量。 合肥市xx年GDP 1664.84億元，增長率 17.2%，增幅達(dá)中部六省市之首。 合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在xx年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬M2，08年銷售800萬M2，二手房和二次裝修房約400萬M2，加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬M2，再加上歷年存量房約500萬M2，合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬M2，以每套100 M2 計(jì)，合計(jì)292800套，以其中一半準(zhǔn)備裝修計(jì)，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(fèi)（不含主材）35000元計(jì)，總產(chǎn)值達(dá)51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費(fèi)者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強(qiáng)。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點(diǎn)決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。 目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！ 2、行業(yè)（競爭者）分析 最新公司成立策劃書 1公司成立策劃書（一） 2公司成立策劃書（二） 3公司成立策劃書（三） 第1篇:公司成立策劃書（一） 第一章 前言 一、公司宗旨： 讓更多的人享受生活。 二、創(chuàng)新做法： 業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。 三、合作方式： 首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險;其次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的場所，又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 三、公司宗旨 讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。 四、公司目標(biāo) 讓更多的人低成本地享受生活。 五、創(chuàng)業(yè)理念 通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的勢力范圍。 我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一個客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。 六、公司服務(wù) 1、專業(yè)化的廣告服務(wù) 為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。 成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內(nèi)涵。 與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。 2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) 努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。 代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。 為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。 第三章 市場分析 一、市場前景 中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢。xx年中國廣告經(jīng)營額達(dá)2041.0322億元，比xx年增長141.4708億元，增長率為7.45%。xx年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關(guān)至5075.18億元。xx年，中國經(jīng)濟(jì)開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復(fù)蘇。經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金期。xx年，中國的廣告開支為226.06億美元。隨著內(nèi)需的拉動，中國將有機(jī)會從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?。面對空前廣闊的市場，中國廣告業(yè)也將迎身發(fā)展的春天。預(yù)計(jì)十二五期間，我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場前景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大開發(fā)、大建設(shè)時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，都為洋河新城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。 二、目標(biāo)市場 1、學(xué)校活動的宣傳。校內(nèi)各類活動、比賽、檢查宣傳; 2、洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作(政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快); 3、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動。 三、目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。 四、建設(shè)進(jìn)度 益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建，準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個月的時間。其中第一、二個月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設(shè)公司，到最 后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。 五、市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作各類廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。 2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年) 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\(yùn)營中積累了經(jīng)驗(yàn)，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客戶認(rèn)可，同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階，這時的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?1、在洋河新城主要街道捐贈數(shù)以萬計(jì)的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。 2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。 第四章 公司經(jīng)營 一、公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1、市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù); 2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作; 3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃; 4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等; 5、客戶出租：慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業(yè)務(wù)還包括： 1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告; 2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目; 3、婚禮策劃和營造婚禮氣氛。 二、經(jīng)營策略 1、維持經(jīng)營效率，致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效。 2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，增強(qiáng)市場競爭力，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感。 3、在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生較高的競爭地位，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。 4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。 公司規(guī)劃 組織架構(gòu) 產(chǎn)品分類 管銷費(fèi)用 投資預(yù)算 營銷模式 利潤預(yù)測公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人) 管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶運(yùn)作方式: 前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時， 增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。 訂單：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等第四個月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點(diǎn)。走省代理模式，服務(wù)好省 代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運(yùn)作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運(yùn)營 加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等 客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。 利潤控制：oem、貼牌，預(yù)計(jì)毛利515% 自有產(chǎn)品，預(yù)計(jì)毛利3050% 產(chǎn)品篇 一、總則 1、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求積 極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及oem產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷商對常規(guī)產(chǎn)品的庫 存；并將庫存向省代理做倉儲物流。 2、提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力 3、繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品 開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。 4、主要銷售產(chǎn)品價格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。并完善t8/t5 產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。 5、對工程項(xiàng)目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行oem及立項(xiàng)開發(fā)各類市場主流led應(yīng)用照 明產(chǎn)品。 二、產(chǎn)品分類共分為五大系列(價格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度) 1、 2、 3、 4、 5、根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng)銷商 和工程經(jīng)銷商及特種代理商。led室內(nèi)照明（t8、t5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等） 特種照明（植物生長燈、智 能照明、釣魚燈、加油站燈等） 專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等） led路燈(對稱式/ 非對稱式)、led隧道燈 景觀類(管類、投光燈、點(diǎn)光源等) 銷售模式 1 鞏固地級以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉覆蓋，強(qiáng)化快速交貨及 優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷商忠誠度。 2 以設(shè)計(jì)獎勵的方式建立設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和 訂單。獎勵政策見附件 3 建立以t8燈管、t5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。 協(xié)助總經(jīng)銷建立分銷商。 4 建立特種照明、智能照明市場重點(diǎn)客戶群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍 方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。 5 白 光照明(商業(yè)照明/家居照明) ，重點(diǎn)客戶群拓展,針對連鎖大賣場、酒店、大型 工(:新公司策劃書)廠、車廠、超商、醫(yī)院、學(xué)校、行政事業(yè)單位等光源替換市場 加大力度開發(fā)。 6 植物生長燈系列產(chǎn)品針對蔬果類重點(diǎn)客戶進(jìn)行細(xì)化攻堅(jiān)，與大型蔬果 種植基地用 各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。 7 釣魚燈系列善用 電子商務(wù)平臺及全球釣魚網(wǎng)及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。 b2b/b2c電子商務(wù)針對我司 產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購、重點(diǎn)客戶、零售客戶進(jìn)行銷售。 oem銷售分解表 1、月任務(wù)分解表 單位：萬元（rmb） 特種照明 業(yè)務(wù)銷售分解表 篇二：新公司成立計(jì)劃方案 新公司成立計(jì)劃方案 1項(xiàng)目類型 公司立足于機(jī)電設(shè)備安裝，設(shè)備檢修，建筑安裝和裝飾方向。涉及到工廠設(shè)備安裝，門 面裝修，室內(nèi)裝修，室內(nèi)外電力設(shè)施機(jī)械設(shè)施改造。 2項(xiàng)目特點(diǎn) 項(xiàng)目周期一般控制在45天以內(nèi)，人員一般控制在15人以內(nèi)，需要特殊人員，可以臨時 聘請和調(diào)動。另外，項(xiàng)目的整體規(guī)劃一般在3到5天內(nèi)完成，盡快拿出方案和計(jì)劃。初期項(xiàng) 目完成的最大風(fēng)險是設(shè)備的損壞，人員安全，人員穩(wěn)定性。 3項(xiàng)目預(yù)算 項(xiàng)目的預(yù)算每一項(xiàng)都要有根據(jù)，做到預(yù)算和實(shí)際費(fèi)用差距控制在5%以內(nèi)。一般工程的預(yù) 算要根據(jù)現(xiàn)場的施工條件定，做到每一步都在預(yù)算范圍內(nèi)。 4項(xiàng)目盈利點(diǎn) 根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，機(jī)電項(xiàng)目和裝修項(xiàng)目在正常完工的情況下的盈利一般在30%到40%，當(dāng) 然根據(jù)項(xiàng)目大小，市場行情，難易程度而定。 5資金流轉(zhuǎn) 新公司的成立資金流轉(zhuǎn)是放在第一位的，前期的合同一定要有預(yù)付款，或者是只出人工 和輔料，或者投資回報都非常確定的情況下進(jìn)行施工。在運(yùn)營正常之后公司的利潤會在一定 時間內(nèi)保留，以用于更大的投資。 6公司運(yùn)營規(guī)劃 規(guī)劃流程如下：在開始3個月之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同總金額在50萬以上，在半年之內(nèi)要實(shí) 現(xiàn)合同總金額100萬以上，半年盈利達(dá)到20萬以上，在一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)合同總金額在200萬以 上，這樣到年底時除去內(nèi)部成本公司能到年終盈利達(dá)到50萬以上. 以上是我對新公司的初步規(guī)劃，完成項(xiàng)目的一些措施和制度一定要完善，不能出現(xiàn)任何 事故和意外，否則必會影響公司的運(yùn)營。初級階段盡量找到親戚和朋友介紹的項(xiàng)目，在達(dá)到 練兵的同時要清楚項(xiàng)目的風(fēng)險和要注意的地方。也要求公司每位員工展開業(yè)務(wù)搜索，提出業(yè) 務(wù)并完成者有額外獎勵。起初公司分銷售部、技術(shù)部和工程部，財(cái)務(wù)可以占時由總經(jīng)理兼認(rèn)， 公司各項(xiàng)流程和安排必須由總經(jīng)理和各個部門經(jīng)理簽字確認(rèn)?？偨?jīng)理和各個部門經(jīng)理實(shí)行底 薪加合同完成凈利潤提成，具體提成比例根據(jù)開會討論決定，各個部門的員工獎勵和處罰根 據(jù)各個部門制定的考核單進(jìn)行考核。新公司的成立和壯大都需要大家的合作，要營造積極樂 觀的氛圍，各部門間的協(xié)調(diào)必須要有默契，內(nèi)部矛盾盡量內(nèi)部解決，出現(xiàn)錯誤公司會在收入 中提出相應(yīng)的降低比例，要以完成項(xiàng)目和公司長遠(yuǎn)發(fā)展為主要目的。 希望新公司早日成立運(yùn)營！篇三：新公司成立運(yùn)營方案 xx投資管理上海有限公司 成立及運(yùn)營方案 一、公司介紹 xx投資管理上海有限公司成立于xx年，是一家專業(yè)的投資以及顧問服務(wù)公司。 公司注冊資本100萬，總部xx年從上海遷往廣州，公司由一流的管理、經(jīng)營、營銷、 服務(wù)人才加盟，公司所投資和管理的業(yè)務(wù)正以每年25%的速度擴(kuò)張。 xx以：“誠實(shí)守信、簡約高效、優(yōu)化服務(wù)、長遠(yuǎn)發(fā)展”為核心經(jīng)營理念，對內(nèi)堅(jiān)持以“公 平公正公開”為管理原則；對外堅(jiān)持以“了解諒解調(diào)解”為交易原則，全體人員以“實(shí)在做 事、塌實(shí)做人、努力為客戶創(chuàng)造最大價值”為己任。 xx公司是專業(yè)的投資管理公司，公司的業(yè)務(wù)范圍涉及：物流、藥品、商業(yè)、地產(chǎn)、咨詢 等行業(yè)，公司由雄厚的資本，以及一流的運(yùn)營管理人才，在市場宣傳策劃、業(yè)務(wù)開拓、項(xiàng)目、 管理、統(tǒng)籌資源等多方面具備一流的實(shí)力，能做到讓全體的股東滿意，讓所經(jīng)營的客戶滿意。 公司xx年主要以醫(yī)藥連鎖配送項(xiàng)目為主體投資項(xiàng)目。 二、藥品配送項(xiàng)目系統(tǒng)介紹 1、藥品配送項(xiàng)目介紹公司依托于深圳市xxx藥業(yè)連鎖有限公司強(qiáng)大的實(shí)力平臺：全省有700家連鎖店、合理 的價格以及強(qiáng)大的管理體系。整合藥品廠商的資源，提供廣東省范圍內(nèi)全藥店的配送。綜合 分析市場、資金、運(yùn)營、管理等因素，了解該項(xiàng)目具有：風(fēng)險小、發(fā)展快、利潤高的優(yōu)勢。 2、藥品配送品種 ? ? ? ?抗病毒口服液； 抗病毒沖劑； 抗病毒液體； 抗病毒藥丸。 3、合作周期 xxx合作合同一簽訂以3年為基準(zhǔn)，續(xù)簽再計(jì)。廠商代理合同一年一簽。 4、配送區(qū)域以及方式：全廣東省范圍所有xxx藥店 ? ? ? ? 深圳：設(shè)立總部，方便與xxx溝通，采取直接配送； 廣州：開設(shè)分部，采取直接配送； 東莞：開設(shè)分部，采取直接配送；佛山禪城、佛山南海：采用xxx的醫(yī)藥公司渠道配送； 5、發(fā)貨方式 廠家直接通過發(fā)物流到深圳、廣州、東莞、佛山。佛山統(tǒng)一由廣州管理。 一般湖北到廣 州、深圳物流時間為2天，東莞為3天，一周訂一次大貨。 6、配送流程 ? ? ? 下單接貨：每周2次由各場記統(tǒng)計(jì)貨品數(shù)量預(yù)算訂貨資金和下周費(fèi)用提前2天 向廠家下定廠家發(fā)貨各地接貨驗(yàn)貨并且統(tǒng)一向總部確認(rèn)數(shù)量。 配送：場記根據(jù)各藥店需求制定配送以及收款計(jì)劃司機(jī)提前1天制定配送路線 按計(jì)劃配送回來統(tǒng)一交款每日賬務(wù)統(tǒng)計(jì)周總結(jié) 應(yīng)急處理：根據(jù)客戶實(shí)際需求， 保證斷貨不超過1天。 7、業(yè)務(wù)拓展 業(yè)務(wù)開發(fā)：開始的時候，全軍出發(fā)，利用下班和跑路線的時間進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，不忙的時 候每日必須安排業(yè)務(wù)計(jì)劃，業(yè)務(wù)計(jì)劃提前一天做好。 三、費(fèi)用及盈利預(yù)期 1、首期總投入預(yù)算表備注：總辦公設(shè)備包括3臺電腦、3臺針式打印機(jī)、3個上網(wǎng)卡、3條電話線、配送 單、文具。 2、每個月基本費(fèi)用預(yù)算表 3、每個月盈利基礎(chǔ)預(yù)期表：需要根據(jù)實(shí)際店數(shù)統(tǒng)計(jì) 備注：按照700家的60%，即420家店每日銷售一單位我們的藥品，每月盈利23萬起。 四、股東合作規(guī)劃 1、啟動時間規(guī)劃 從xx年4月17日開始起，到指定方案書到深圳總部簽訂合作意向書（預(yù)計(jì)7天） 湖北廠商考察并且簽代理協(xié)議（預(yù)計(jì)7天）資金到賬（預(yù)計(jì)一個月）場地以及 物品籌備、人員招聘（15天）廣州總部開業(yè)籌備（10天）。考慮資金，以及籌備 過程，預(yù)計(jì)5月20日正式廣州試業(yè)。 2、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 3、股東結(jié)構(gòu)、職責(zé)、決策權(quán) 4、股本累計(jì)投資約定 每個股東不發(fā)工資，只領(lǐng)取分紅，分紅中的30%不能提取，作為原始積累參與下一年， 或者下一個項(xiàng)目的投資。 五、公司其他重點(diǎn)計(jì)劃 1、建立并且修正實(shí)現(xiàn)流暢的運(yùn)行。 2、完善整體的運(yùn)營制度。 3、擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 4、實(shí)現(xiàn) 更高利潤。篇四：一個新公司的運(yùn)營計(jì)劃書核心出品必屬精品公司計(jì)劃書 深圳市xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司公司年度經(jīng)營計(jì)劃書 （xx） 一、xx年的經(jīng)營方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心 對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將xx年的經(jīng)營方針確定為： 靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。 經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理 活動，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和 執(zhí)行。 二、xx年的經(jīng)營目標(biāo) （一）核心經(jīng)營目標(biāo) xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是： 年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元；年度稅后利潤780萬 元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤360萬元。在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán) 隊(duì)的“核心之核”。 （二）銷售目標(biāo)細(xì)分 銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬元，人民幣） 上述銷售目標(biāo)的分解，按xx年度銷售目標(biāo)分解表執(zhí)行（附件）。 三、主要經(jīng)營策 略 （一）市場策略 要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單 量，是必然選擇。因此，公司將xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發(fā) 展客戶、爭取訂單。對此，應(yīng)采取下列措施： 1全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策， 鼓勵全體員工參與營銷工作。 2國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源，在xx年上半年，采取一切措 施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。 3海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲 及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。 4國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃66 家，力爭120家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。 （二）產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。 xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材 和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，降低單 套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施： 1國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主（如 柜身及門板）。 2中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)： 1）針對櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度 擴(kuò)充2