房地產(chǎn)項目策劃銷售代理合同(最新通用版).doc

房地產(chǎn)項目策劃銷售代理合同甲 方： 通訊地址：電子郵箱： 電話：乙方：通訊地址：電子郵箱： 電話： 甲方現(xiàn)有位于 的 項目（以下簡稱本項目），為更好地實現(xiàn)本項目投資開發(fā)利益，經(jīng)甲乙雙方充分洽商，甲方現(xiàn)委托乙方全程獨家代理本項目的策劃及銷售業(yè)務(wù)，特訂立本合同。一、合作形式本項目的合作形式為：由乙方全程獨家代理本項目的策劃及銷售工作，甲方按乙方銷售額的相應(yīng)比例支付乙方銷售代理費與分銷渠道傭金等。本合同所指乙方銷售代理費已經(jīng)包含了全程策劃費用。二、代理期限乙方的代理期限自本合同簽署之日起至本項目所建全部物業(yè)具備交付使用條件后兩個月止（在此之前，如果本項目銷售率完成 90 %以上且甲方已結(jié)清乙方銷售代理費與分銷渠道傭金的，本合同即告終止）。三、銷售代理之標(biāo)的物1、項目名稱： 地塊項目（案名/暫定名為“ ”）。2、項目地址： ，總建筑面積約 萬（以實際報建面積為準(zhǔn)）。3、項目占地面積： 畝。4、代理范圍：項目所建全部住宅、商業(yè)物業(yè)及車位等。四、銷售人員乙方銷售團(tuán)隊至少要求有3人以上從事本行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗的銷售人員，負(fù)責(zé)樓盤現(xiàn)場銷售工作。乙方人員到崗前，須提前3個工作日向甲方提交乙方團(tuán)隊人員的簡歷征求甲方意見，乙方應(yīng)保證簡歷內(nèi)容的真實性。銷售過程中甲方有權(quán)根據(jù)實際情況的變化向乙方要求調(diào)整團(tuán)隊人員配置。五、合同服務(wù)費用本項目服務(wù)費用包括甲方應(yīng)支付給乙方的銷售代理費及分銷渠道傭金兩部分，其中乙方銷售代理費的計付標(biāo)準(zhǔn)為項目已實現(xiàn)總銷售額的1.5%，渠道傭金的計付標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)本合同約定標(biāo)準(zhǔn)所完成總銷售額的5.0%（不含稅）。六、雙方責(zé)任（一）甲方的職責(zé)與權(quán)利1、負(fù)責(zé)保證該項目的銷售合法性，向乙方提供銷售本項目所需的有關(guān)法律批文副本或復(fù)印件，及銷售所需之企業(yè)概況、項目目標(biāo)決策、項目計劃、內(nèi)部組織體系、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項目營銷企劃與銷售作業(yè)的背景材料，并保證一切資料具備合法性和準(zhǔn)確性。2、在物業(yè)銷售前一個星期，甲方須取得該物業(yè)的預(yù)售許可證，在取得預(yù)售許可證后按照計劃保證項目工程建設(shè)進(jìn)度。3、向乙方提供銷售本項目所需的沙盤、模型、樓書、折頁、單張海報、戶型圖、購房須知、置業(yè)計劃、交樓標(biāo)準(zhǔn)、購房合同等銷售物料（以上文件由甲方對文件的真實性負(fù)責(zé)）。4、負(fù)責(zé)向乙方提供經(jīng)裝修的銷售場地及樣板房。5、承擔(dān)本項目銷售現(xiàn)場及樣板房的水費（含飲用水）、電費。6、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場及樣板房的保安、綠化、保潔工作，并承擔(dān)因此而產(chǎn)生的費用。7、負(fù)責(zé)安裝銷售現(xiàn)場辦公電話并負(fù)責(zé)支付電話費。 8、負(fù)責(zé)向乙方提供本項目銷售現(xiàn)場所需的辦公設(shè)備，如銷控臺、辦公桌、電話、電腦、復(fù)印機、傳真機、掃描儀、點鈔機、文件柜、會客桌椅、飲水機等非日常易耗品。9、負(fù)責(zé)按房產(chǎn)管理部門的要求提供本項目實行網(wǎng)上簽約及備案應(yīng)配備的相關(guān)硬件、軟件以及銷售物料，如：電腦、打印機、掃描儀、密匙盤、墨盒、碳粉、打印合同用紙等。10、及時審定及批準(zhǔn)乙方提交的本項目策劃方案、銷售方案、營銷推廣方案、銷售價格及各項對外宣傳、活動方案。11、辦理銷售過程中所需的政府行政管理部門要求的有關(guān)手續(xù)。12、負(fù)責(zé)與客戶簽訂房屋買賣的一切文件，含認(rèn)購書、商品房買賣合同、商品房買賣補充協(xié)議、客戶特殊申請、交房標(biāo)準(zhǔn)等一切構(gòu)成客戶買房所需要構(gòu)成的文件。13、按計劃進(jìn)行項目的工程施工建設(shè)。14、有權(quán)監(jiān)督乙方整個策劃、宣傳、銷售過程的工作。15、開設(shè)專用收款帳戶，派專人到銷售現(xiàn)場負(fù)責(zé)收款工作。16、同意乙方在該項目的宣傳媒體及資料上印上乙方全程策劃銷售代理字樣。17、及時確認(rèn)并支付乙方銷售代理費、分銷渠道傭金及本項目的廣告推廣費用。18、承擔(dān)銷售房屋過程中因房屋產(chǎn)權(quán)所致瑕疵（包括但不限于抵押擔(dān)保等）或房屋產(chǎn)權(quán)及所屬糾紛時的全部責(zé)任。（二）乙方責(zé)任與權(quán)利1、次月3日前，向甲方遞交本月本項目全部來訪、來電等客戶電子文檔數(shù)據(jù)及原始文件數(shù)據(jù)給甲方歸檔。2、乙方代表甲方負(fù)責(zé)項目銷售現(xiàn)場的管理，由乙方現(xiàn)場銷售經(jīng)理行使銷控權(quán)（即甲乙雙方基于銷售房屋所產(chǎn)生的所有行為的管理權(quán)），維持銷售現(xiàn)場銷售秩序，并接受甲方現(xiàn)場銷售經(jīng)理和財務(wù)人員的監(jiān)督，甲方有權(quán)定期對項目銷售現(xiàn)場的品質(zhì)進(jìn)行管理檢查。3、甲乙雙方建立營銷例會制度，例會每周召開一次，就各項工作安排進(jìn)行溝通、討論，通報當(dāng)期銷售等相關(guān)情況。乙方公司副總經(jīng)理、項目總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等人員參加例會，會后乙方須在兩日內(nèi)向甲方提交書面形式的會議紀(jì)要，并由甲乙雙方簽字確認(rèn)，根據(jù)甲乙雙方所確認(rèn)的事項推進(jìn)各項工作。4、客戶換簽商品房買賣合同后10天內(nèi)完成按揭面簽手續(xù)及備案資料搜集工作；乙方客服人員應(yīng)在接到房產(chǎn)局、銀行要求補充客戶資料通知后7天內(nèi)補足相關(guān)資料。5、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，未經(jīng)甲方授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶計價收款。如遇特殊情況（如客戶一次性購買多個單元），乙方應(yīng)第一時間通知甲方，甲乙雙方應(yīng)具體協(xié)商，做個案處理。6、在項目的全程策劃方面，需按照合同約定的工作時間對項目營銷策劃、廣告策劃、樓盤系統(tǒng)設(shè)計策劃等各方面工作內(nèi)容提供書面報告、建議或指導(dǎo)（各方面涉及的工作內(nèi)容及要求詳見本合同附件一）。7、跟進(jìn)和執(zhí)行推廣營銷活動（行銷），以及在活動結(jié)束次日以書面形式向甲方反饋本次活動執(zhí)行情況及效果評估意見。8、負(fù)責(zé)項目的推廣策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計、項目形象包裝等廣告相關(guān)工作；負(fù)責(zé)制定媒體發(fā)布計劃，跟進(jìn)和執(zhí)行媒體發(fā)布及效果跟蹤等工作；負(fù)責(zé)在各大報刊、網(wǎng)站統(tǒng)籌、跟進(jìn)發(fā)放有關(guān)本項目的新聞稿及廣告，并在委托期內(nèi)安排有關(guān)專業(yè)評述發(fā)表。9、在合同約定的項目銷售期間，每天向甲方微信通報一次當(dāng)日的銷售情況，定期書面提交詳細(xì)的銷售計劃、銷售報告（每周一10時前提交周報、次月3日10時前提交月報、次季度3日10時前提交季報、次年元月5日10時前提交年報），書面匯報客戶統(tǒng)計分析、媒介效果分析、籌劃及銷售方面的檢討分析報告供甲方參考。10、乙方負(fù)責(zé)制定銷售管理制度，并由甲、乙雙方協(xié)商確認(rèn)后，雙方共同遵守執(zhí)行。11、乙方定期(周度、月度、季度)安排各項培訓(xùn)及考核計劃，甲方有權(quán)定期（不定期）對培訓(xùn)成果進(jìn)行考核。12、乙方專門為本項目組建項目策劃及銷售專案組（含現(xiàn)場銷售經(jīng)理），在本合同范圍內(nèi)接受甲方指令，未經(jīng)甲方同意乙方不得隨意調(diào)換或減少專項服務(wù)小組成員（人員離職除外）。若實際工作中，甲方提出調(diào)換相關(guān)人員，乙方應(yīng)在收到甲方書面函件后5日內(nèi)負(fù)責(zé)進(jìn)行人員調(diào)換。（詳見合同附件二：項目團(tuán)隊人員簡介）13、負(fù)責(zé)本項目現(xiàn)場銷售工作。14、編制本項目的各類銷售文件，提交甲方審核批準(zhǔn)。15、承擔(dān)乙方自身的本項目銷售專案組及銷售人員的工資、提成、獎金、福利、社保等費用。乙方與己方銷售人員之間因勞動關(guān)系產(chǎn)生糾紛的，與甲方無關(guān)；因此導(dǎo)致甲方損失的，乙方應(yīng)全額賠償。16、乙方銷售人員服裝按乙方要求定制并自行承擔(dān)相關(guān)費用，如甲方對銷售人員服裝有特殊要求，按甲方要求定制服裝，由甲方承擔(dān)定制服裝的費用。如乙方工作人員辭職的，應(yīng)將服裝退還甲方。如不退還的，按服裝折舊后凈值，可從銷售代理傭金中扣除。17、對甲方提供的企業(yè)及項目資料、項目營銷中的各方面情況承擔(dān)保密責(zé)任，在未經(jīng)甲方許可的前提下不得對外披露。七、市場推廣費用的控制1、本項目的市場推廣費用控制在銷售目標(biāo)總金額的1.5%。雙方按項目不同銷售階段的要求進(jìn)行協(xié)商后，由乙方報方案給甲方，雙方簽字確認(rèn)后予以實施。2、推廣費用包括售樓書、宣傳單張、戶外廣告、報紙廣告、電臺廣告、電視廣告以及展銷會活動費用，不包括售樓部及樣板房工程、裝飾、家俱飾品費用，不包括銷售現(xiàn)場綠化工程、綠化裝飾費用，不包括企業(yè)形象推廣費、企業(yè)及項目的所有贊助費用。3、廣告推廣費用必須在項目導(dǎo)入期、公開期、強銷期、持續(xù)期，分期分階段投入。4、乙方每月20日前對下月本項目市場推廣費用做出具體的月度和單項預(yù)算，在保證銷售額的同時盡可能節(jié)約市場推廣費用。八、服務(wù)費用結(jié)算及支付辦法（一）乙方銷售代理費的結(jié)付1、甲方結(jié)付乙方銷售代理費的結(jié)算條件是實現(xiàn)銷售金額，具體指與甲方簽署商品房買賣合同客戶的合同金額，且該合同已完成政府產(chǎn)權(quán)主管部門的備案，銀行按揭客戶貸款到達(dá)甲方賬戶、一次性付款客戶付清全部合同房款。甲方按已實現(xiàn)銷售金額的1.5%向乙方結(jié)付乙方銷售代理費。2、乙方銷售代理費按月結(jié)算，結(jié)算日為當(dāng)月的最后一天。甲方應(yīng)在每月15號前支付上月的乙方銷售代理費。具體結(jié)算程序如下：（1）乙方在每月3號前將上月實現(xiàn)銷售情況的報表及上月應(yīng)付乙方銷售代理費結(jié)算清單報送甲方（如遇國家法定節(jié)假日或乙方推遲結(jié)算資料報送時間的，則乙方銷售代理費支付時間相應(yīng)順延）。（2）甲方在收到乙方提交的上月銷售代理費結(jié)算清單之日起3個工作日內(nèi)提出審核意見并回復(fù)乙方，由甲、乙雙方在2個工作日內(nèi)復(fù)核完畢。對有爭議部分留待下月解決，對無爭議部分，甲方應(yīng)在該月13號前簽字蓋章確認(rèn)。（3）甲方在約定時間內(nèi)既沒有提出審核意見又沒有回復(fù)乙方的，視為認(rèn)可乙方銷售代理費結(jié)算清單。（4）乙方在甲方支付銷售代理費前，需向甲方開具正規(guī)發(fā)票。（5）甲方須在該月15號前向乙方支付結(jié)算清單中經(jīng)甲方簽字確認(rèn)或認(rèn)可的上月乙方銷售代理費。（二）分銷渠道傭金的結(jié)付1、甲方向乙方結(jié)付分銷渠道傭金的結(jié)算條件是客戶交完首期款并簽署商品房買賣合同，或分期付款客戶交完第一筆款并簽署商品房買賣合同、一次性付款客戶一次性付清房款并簽署商品房買賣合同），且合同已完成政府產(chǎn)權(quán)主管部門的備案，甲方按商品房買賣合同約定的房屋總價款的5%向乙方結(jié)付分銷渠道傭金。本合同項下分銷渠道傭金為不含稅價格，如需乙方代開發(fā)票的，由甲方承擔(dān)相應(yīng)稅費。2、分銷渠道傭金按周進(jìn)行結(jié)算，乙方每周一向甲方提交已達(dá)到結(jié)算條件的分銷渠道傭金結(jié)算清單，甲方應(yīng)在每周二前提出審核意見并回復(fù)乙方，對有爭議部分可留待下周解決，對無爭議部分，甲方應(yīng)在每周五前予以結(jié)付（如遇國家法定節(jié)假日或乙方推遲結(jié)算資料報送時間的，則分銷渠道傭金支付時間相應(yīng)順延）。3、甲方在約定時間內(nèi)既沒有提出審核意見又沒有回復(fù)乙方的，視為認(rèn)可乙方分銷渠道傭金結(jié)算清單。4、渠道客戶的認(rèn)定和報備辦法（1）渠道客戶應(yīng)有渠道業(yè)務(wù)員帶客進(jìn)場，并將渠道客戶報備至乙方現(xiàn)場渠道經(jīng)理處（若渠道業(yè)務(wù)員當(dāng)時無法到場，至少提前20分鐘向乙方現(xiàn)場渠道經(jīng)理進(jìn)行電話報備）。（2）由乙方現(xiàn)場渠道經(jīng)理與乙方現(xiàn)場主管對接，乙方現(xiàn)場主管將客戶信息以手機短信形式報備給甲方現(xiàn)場人員（短信報備形式：渠道客戶張三，電話號碼139xxxx5555，于x年x月x日到訪xx項目現(xiàn)場）。（3）渠道業(yè)務(wù)員帶新客戶到訪現(xiàn)場，填寫渠道銷售確認(rèn)登記表（一式兩份，蓋章有效，一份乙方保存，一份甲方現(xiàn)場人員保存）。渠道客戶的有效期為到訪后20天內(nèi)，20天內(nèi)若客戶沒有成交，而渠道業(yè)務(wù)員沒有進(jìn)行后續(xù)跟蹤或維護(hù)的，則視為現(xiàn)場散客。（4）乙方銷售經(jīng)理必須每日將當(dāng)天入場客戶明細(xì)表發(fā)送至甲方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人一份，甲方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人根據(jù)每日入場客戶明細(xì)報表及短信報備情況對帶客渠道進(jìn)行核對并在登記表上確認(rèn)簽字。（三）如有客戶違約退房，已結(jié)付的銷售代理費和分銷渠道傭金不退還甲方，但乙方負(fù)責(zé)協(xié)助找新客源進(jìn)行更名，甲方應(yīng)同意對該房屋進(jìn)行一次更名，甲方無需就該房向乙方重復(fù)結(jié)付銷售代理費和分銷渠道傭金。（四）甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式向乙方支付銷售代理費和分銷渠道傭金，乙方指定的收款賬號如下：戶 名： 開戶行： 帳 號：（五）甲方遲延向乙方支付本合同項下銷售代理費和分銷渠道傭金的，遲延期間由甲方每天按應(yīng)付未付款項的萬分之六向乙方支付違約金。甲方遲延付款超過30日的，乙方有權(quán)解除本合同。九、銷售合同的簽訂1、本項目涉及房屋買賣之一切文件的簽署以及與客戶所簽訂的認(rèn)購協(xié)議書、商品房買賣合同及其補充協(xié)議均由甲方直接與購房客戶簽訂。乙方在銷售代理過程中，負(fù)責(zé)按雙方協(xié)商所確定的銷售價格以及甲方所提供的合同、協(xié)議書樣本填寫認(rèn)購協(xié)議書、商品房買賣合同及其補充協(xié)議書條款，并負(fù)責(zé)交給客戶簽字蓋章，由甲方派專人負(fù)責(zé)對認(rèn)購協(xié)議書、商品房買賣合同及其補充協(xié)議書條款和內(nèi)容的最終審定并完成對合同、協(xié)議書文本的簽字蓋章工作。經(jīng)甲方簽字蓋章的認(rèn)購協(xié)議書、商品房買賣合同及其補充協(xié)議書即視為甲方對合同、協(xié)議書條款和內(nèi)容的全部認(rèn)可。2、在本合同履行過程中，非因乙方原因所導(dǎo)致的甲方與客戶之間基于簽訂、履行認(rèn)購協(xié)議書商品房買賣合同及其補充協(xié)議書所產(chǎn)生的糾紛由甲方負(fù)責(zé)解決，但乙方應(yīng)協(xié)調(diào)、配合甲方工作和維護(hù)甲方商譽。3、乙方不負(fù)有接收、保存及使用甲方已預(yù)先蓋章的空白認(rèn)購協(xié)議書、商品房買賣合同及其補充協(xié)議書的義務(wù)，甲方應(yīng)慎重進(jìn)行管理、使用，因使用已預(yù)先蓋章的空白認(rèn)購協(xié)議書、商品房買賣合同及其補充協(xié)議書所產(chǎn)生的一切后果及責(zé)任與乙方無關(guān)。十、違約責(zé)任1、甲乙雙方任何一方未履行本合同之條款時，所造成的相關(guān)損失應(yīng)由違約方承擔(dān)賠償責(zé)任。本合同所稱損失包括但不限于：守約方因違約方行為而需向第三方支付的違約金、賠償金或補償金，向政府部門支付的費用、罰款，為消除不利影響而支付的合理廣告、宣傳開支，為維權(quán)所產(chǎn)生的訴訟費、律師費、財產(chǎn)保全費、執(zhí)行費、鑒定費、食宿差旅費等合理開支。2、如因雙方協(xié)商解除合同或一方根本性違約導(dǎo)致對方解除合同的，甲方須在合同解除之日起10日內(nèi)，結(jié)清乙方應(yīng)得的銷售代理費和分銷渠道傭金；乙方在收到銷售代理費后3個工作日內(nèi)提交相應(yīng)數(shù)額的正式發(fā)票給甲方，并將各種銷售資料文件及成果移交甲方、撤離銷售現(xiàn)場。3、如甲方工程進(jìn)度拖延超過壹年（含壹年）時，乙方有權(quán)終止合同。十一、其他1、雙方約定，一般情況下本合同項下的業(yè)務(wù)聯(lián)系應(yīng)通過雙方所指定的工作聯(lián)系人進(jìn)行，以下人員為本合同的日常聯(lián)系人（如有變更，以書面通知為準(zhǔn)）：甲方指定的項目負(fù)責(zé)人為： ，聯(lián)系電話為： ，電子郵箱為： 。乙方指定的項目負(fù)責(zé)人為： ，聯(lián)系電話為： ，電子郵箱為： 。2、本合同首部列明的雙方通訊地址、電子郵箱地址及雙方指定的項目負(fù)責(zé)人的電子郵箱地址均由雙方自己提供并已經(jīng)確認(rèn)，履行本合同當(dāng)中各種文書可以掛號信或電子郵件的形式，按上述通訊地址或電子郵箱地址寄出，郵寄掛號信（以郵戳日為準(zhǔn)）、發(fā)送電子郵件（以發(fā)送成功日為準(zhǔn)）但對方于郵件發(fā)出之日起三日內(nèi)不給予答復(fù)的，視為對方已收悉確認(rèn)并無異議。3、甲乙雙方變更名稱、法定代表人、主要負(fù)責(zé)人或投資人等事項，不影響本合同的履行。4、本合同由正文和附件構(gòu)成，附件為：項目營銷策劃工作內(nèi)容綱要、項目組人員簡介等。正文與附件內(nèi)容相沖突的，以正文為準(zhǔn)。本合同自雙方簽署后生效，合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。5、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商，訂立補充合同。6、履約過程中雙方發(fā)生的爭執(zhí)，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，向本項目所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人： （或委托代理人）： （或委托代理人）：日期： 日期：合同附件一項目營銷策劃工作內(nèi)容綱要乙方對甲方的項目服務(wù)涵蓋本附件的內(nèi)容，乙方須對下列各細(xì)目工作內(nèi)容綱要向甲方提出書面報告、建議或指導(dǎo)：服務(wù)流程及內(nèi)容項目定位規(guī)劃階段服務(wù)流程 項目新品開盤準(zhǔn)備階段服務(wù)內(nèi)容 項目銷售階段服務(wù)內(nèi)容 第一階段 第二階段 第三階段 一、南寧市宏觀環(huán)境研究 1.1 南寧市城市研究 1.2南寧市經(jīng)濟(jì)狀況分析 1.3南寧市城市發(fā)展規(guī)劃 1.4房地產(chǎn)政策環(huán)境 二、南寧市房地產(chǎn)總體市場研究 2.1南寧市房地產(chǎn)歷年投資總量 2.2商品房市場供求情況分析及預(yù)測 2.3 南寧市土地市場供求情況分析及預(yù)測 三、項目所在區(qū)域市場研究 3.1區(qū)域市場發(fā)展環(huán)境3.2區(qū)域市場板塊劃分3.3區(qū)域市場在售項目分布情況3.4區(qū)域市場在售項目基本情況3.5區(qū)域市場戶型供求分析3.6區(qū)域市場價格走勢及現(xiàn)狀分析3.7區(qū)域市場重點個案分析3.8區(qū)域市場潛在供應(yīng)分析3.9區(qū)域市場特征小結(jié)3.10區(qū)域市場發(fā)展趨勢四、消費市場研究 4.1區(qū)域客群分析 4.2潛在購房者需求情況分析 五、項目綜合發(fā)展定位分析1、項目推廣形象定位2、項目宣傳推廣主題延展3、價格策略建議項目新品貨量開盤準(zhǔn)備階段服務(wù)內(nèi)容：明確項目發(fā)展定位及規(guī)劃設(shè)計后，將全程提供項目總體營銷推廣計劃、銷售推廣策劃部署建議、項目主題形象推廣策劃建議、各階段性營銷推廣計劃、促銷推廣策略建議、價格策略建議、價目表和付款方式的制定、項目整體包裝建議（包括：售樓部、銷售現(xiàn)場、施工現(xiàn)場、戶外廣告等）、各類銷售宣傳物品制作建議、各宣傳媒體的制作和發(fā)布跟進(jìn)等服務(wù)內(nèi)容。一、近期城市房地產(chǎn)市場概況1、總體市場環(huán)境分析2、相關(guān)房地產(chǎn)政策分析3、項目所在區(qū)域市場情況分析二、現(xiàn)階段在售競爭項目類比分析1、開發(fā)規(guī)模及產(chǎn)品形態(tài)類比 2、項目優(yōu)劣勢類比3、產(chǎn)品素質(zhì)類比4、銷售價格類比5、類比綜合評價三、本項目下階段總體營銷推廣策略四、項目分析及剩余貨量銷售部署1、剩余貨量推售貨量統(tǒng)計2、產(chǎn)品素質(zhì)綜合分析3、剩余貨量銷售原則及節(jié)點安排4、下階段銷售時機5、下階段分期銷售部署計劃6、總體資金回籠計劃五、下階段項目推廣部署及整體包裝策略1、項目剩余貨量宣傳賣點優(yōu)勢整合2、項目剩余貨量入市推廣形象定位3、項目剩余貨量階段性推廣計劃推廣主題及賣點炒作媒介應(yīng)用及投放計劃費用預(yù)算4、營銷事件策略建議5、項目整體包裝建議戶外廣告現(xiàn)場包裝施工現(xiàn)場宣傳物料制作建議附件：剩余貨量推售工作計劃執(zhí)行表上述內(nèi)容將在項目剩余貨量包裝推廣階段以方案文本的形式提交，并在項目下階段推售準(zhǔn)備以下工作內(nèi)容：銷售現(xiàn)場包裝建議及制作跟進(jìn)（具體根據(jù)各節(jié)點時間提交方案）地盤形象指導(dǎo)方案工地圍墻展示指導(dǎo)方案工地路牌樓體招示布方案售樓處設(shè)計建議、售樓處內(nèi)外觀展示指導(dǎo)方案樣板房形象定位、效果建議