《旗袍》營銷方案.doc

電視劇同名小說旗袍選題策劃案旗袍電視劇由李幼斌、王志文、劉佩琦等著名演員主演，以電視劇版色戒為噱頭，將諜戰(zhàn)與情色巧妙的結(jié)合，加上劇組精心打造的近百套旗袍，將引起新一輪的話題熱議。同類題材潛伏風(fēng)聲等影視小說的熱銷，也足可證明旗袍一書具有的市場潛力。本文案將對旗袍同名小說進(jìn)行市場分析以及營銷策劃，從而達(dá)到影視與小說互相促進(jìn)的雙贏局勢。一. 市場分析1. 作品分析旗袍作為2010年開拍的凄情諜戰(zhàn)大劇，除了在演員陣容上的強(qiáng)大號召力之外，故事情節(jié)的設(shè)置也延續(xù)了前幾年來日益熱門的諜戰(zhàn)片風(fēng)格，非常適合改編成影視小說發(fā)行。有風(fēng)聲與潛伏的小說的暢銷優(yōu)勢為先例，此類小說的情節(jié)緊湊性較強(qiáng)，如能在改編時(shí)將小說的結(jié)尾與播放電視劇時(shí)的結(jié)尾做一個(gè)截然不同的收場，則可以引起更多的爭議。（如風(fēng)聲小說與電影的結(jié)局設(shè)置完全不同）影視小說的成敗與電視劇的熱門程度息息相關(guān)，在宣傳上借勢潛伏與色戒的旗袍，只要在電視劇的推廣時(shí)引起公眾的注意，必然能夠帶動(dòng)小說的銷售。2. 讀者分析旗袍小說的主要目標(biāo)讀者，是對旗袍電視劇感興趣的觀眾，這部分觀眾的年齡在20到40歲之間，具備一定的購買能力，此外，對諜戰(zhàn)題材感興趣的讀者也將是本書的潛在消費(fèi)群體，通過充分的宣傳，就可以將這兩部分讀者轉(zhuǎn)化為本書的消費(fèi)者。3. 市場預(yù)期首印五萬。如果與電視劇的宣傳配合得宜，可以通過加印達(dá)到更高的印量。參考我的團(tuán)長我的團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)是25萬冊。二. 出版策劃旗袍同名小說的出版計(jì)劃，將緊密配合電視劇的播出計(jì)劃展開。在封面與裝幀的設(shè)計(jì)上，挑選最具有誘惑力的女主角“旗袍”裝，在內(nèi)容上增加劇組人員的獨(dú)家采訪作為花絮爆料。設(shè)計(jì)一系列特制書簽。在圖書印刷之前，與劇組的服裝贊助商聯(lián)絡(luò)，將劇組最終采用的幾百款旗袍進(jìn)行篩選，拍攝女主角身著旗袍的圖片作為全彩書簽加入書中。每一批書簽分為12款，以12星座為標(biāo)識。每本書中加一款書簽。圖書每一次加印可增加一批新的書簽。旗袍一書的營銷活動(dòng)主要圍繞電視劇的熱播展開，具體營銷活動(dòng)實(shí)施如下：一、準(zhǔn)備工作：1、小說定稿完成后，與最終播出劇本相比對，主要營銷人員仔細(xì)研讀劇本，尋找出至少五個(gè)小說與電視劇有所不同的分歧，并撰寫相應(yīng)的新聞稿做宣傳準(zhǔn)備。2、電視劇已于2010年2月開拍，小說的營銷人員需要在電視劇開播前至少一個(gè)月與劇組宣傳人員進(jìn)行溝通，確認(rèn)劇組的重要宣傳活動(dòng)安排，確保從前期即開始介入宣傳活動(dòng)，保證每一場劇組的發(fā)布會(huì)以及演員的見面會(huì)都將配合圖書的簽售進(jìn)行。3、在圖書印刷之前，與劇組的服裝贊助商聯(lián)絡(luò)，將劇組最終采用的幾百款旗袍進(jìn)行篩選，拍攝女主角身著旗袍的圖片作為全彩書簽加入書中。每一批書簽分為12款，以12星座為標(biāo)識。每本書中加一款書簽。圖書每一次加印可增加一批新的書簽。4、與廣播公司合作有聲小說的制作，并敲定播出時(shí)間。二、實(shí)施階段：電視劇旗袍同名小說的宣傳戰(zhàn)略，主要配合電視劇的播出，以網(wǎng)絡(luò)與平面媒體為主，結(jié)合手機(jī)、廣播等渠道對圖書進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。整個(gè)宣傳時(shí)間安排按照電視劇的播出時(shí)間分為三部分展開。1. 預(yù)熱期（電視劇開播前，圖書上架前后，1-2周時(shí)間）營銷方式：主要利用網(wǎng)絡(luò)渠道，以封面為炒作契機(jī)，集中發(fā)布小說出版預(yù)告信息，并引導(dǎo)網(wǎng)友將旗袍和花樣年華、色戒、風(fēng)聲、潛伏等聯(lián)系起來。（1）電視劇即將開播，首先安排網(wǎng)文槍手在天涯、貓撲發(fā)帖：“旗袍小說發(fā)售被阻，只因封面尺度過寬？”放出旗袍電視劇中的較為開放的尺度的劇照加工成為書的封面，要求極具誘惑力且朦朧，引起網(wǎng)絡(luò)熱議。槍文1：旗袍小說即將上市，但是由于封面的尺度太寬，未通過審核，并以內(nèi)部人士之口，發(fā)出未通過審核的“假書”照片（模糊處理），認(rèn)為封面不應(yīng)被阻，引起討論。槍文2：封面是否“涉黃”需要更清晰的圖片證實(shí)，內(nèi)部人士的模糊照片有炒作嫌疑，要求公開清晰照澄清。槍文3：（內(nèi)部人士出示清晰照后）以保守派立場抨擊封面有性暗示，令人“心神不寧”，應(yīng)該予以打擊，并對電視劇進(jìn)行懷疑。槍文4：以花樣年華風(fēng)聲色戒為對比，為旗袍的尺度辯護(hù)。槍文5：新聞出版總署發(fā)表聲明，沒有禁售旗袍，封面設(shè)計(jì)應(yīng)該尊重藝術(shù)表現(xiàn)。（2）在以上論壇論戰(zhàn)同時(shí)，撰寫相關(guān)新聞稿，在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布。（3）電視劇的首映式上，主演展示“被禁風(fēng)波”后的圖書，并簽名。2. 熱銷期（電視劇開播1-2月）在此期間，緊跟劇組的活動(dòng)，保證每場劇組活動(dòng)都要出現(xiàn)實(shí)體書的蹤影，并盡可能安排簽售，保證每次電視劇的宣傳新聞報(bào)道中都有提到圖書。將兩者盡可能的加以捆綁。（1）組織圖書發(fā)布的新聞通稿，在全國主流城市的平面媒體上發(fā)布書訊以及書評。（2）安排全國主流城市平面媒體進(jìn)行小說連載。（3）安排網(wǎng)絡(luò)媒體開始連載小說。（4）安排廣播媒體開始播出小說連載。（5）安排手機(jī)媒體進(jìn)行試讀連載，以及互動(dòng)活動(dòng)（如在中國移動(dòng)的12580生活播報(bào)上做一次關(guān)于旗袍的挑選的專題，并將本書作為互動(dòng)的獎(jiǎng)品）（6）在新浪名博上發(fā)起小說與電視劇的不同的爭議，利用前期準(zhǔn)備的不同點(diǎn)的新聞稿，在平面媒體上也開始進(jìn)行筆戰(zhàn)。3. 平穩(wěn)期（電視劇開播1-2月后）根據(jù)前期的效果，提供持續(xù)的新聞點(diǎn)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。安排二線城市平面媒體進(jìn)行小說連載。附一：合作媒體平面媒體：南方周末、新京報(bào)、外灘畫報(bào)、廣州日報(bào)、瑞麗等100多家網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、搜狐、QQ等。手機(jī)媒體：3G等。廣播媒體：國際人民廣播電臺、中央人民廣播電臺、北京人民廣播電臺等附二：圖書內(nèi)容簡介：凄情諜戰(zhàn)大劇旗袍匯聚了李幼斌、王志文、劉佩琦、祖峰、馬蘇、史蘭芽、蔣林靜、楊洪武、雷雷等國內(nèi)一線實(shí)力派演員，制片方長城影視傳媒集團(tuán)為了將旗袍這部劇打造成為中國電視劇市場精品中的精品，不惜重金復(fù)原慈禧太后的龍袍，已達(dá)到拍攝時(shí)的逼真效果。旗袍劇中男主角丁默群(王志文飾演)是一位服飾文化研究專家，喜歡收藏旗袍，并對旗袍典故津津樂道。他有專門的旗袍陳列室，其中不乏如慈禧太后穿過的龍袍等珍品，并把這件龍袍看得比自己的生命還重要。丁默群在愛上關(guān)萍露(馬蘇飾演)后，在欲望的夾雜中，讓她穿上慈禧龍袍展示給他細(xì)細(xì)欣賞。該劇中，也是因?yàn)槠炫鄱沟弥魅斯g的恩怨情仇糅合在一起。此次，長城影視傳媒集團(tuán)不但在演員身上砸下巨資，對劇組職員的要求也非常高，為了把最具中國文化內(nèi)涵的“旗袍”做得更為精致，特意聘請了國內(nèi)頂尖服裝設(shè)計(jì)師董仲民和馮建民兩位先生，不惜重金裁縫一百余套旗袍，據(jù)透露，目前已設(shè)計(jì)出200余幅旗袍設(shè)計(jì)圖，估計(jì)在拍攝時(shí)將會(huì)有最精致的近百套旗袍登場。其中，慈禧太后穿過的龍袍也將被復(fù)原，為旗袍這部劇增添了一份神秘色彩。旗袍中女主角關(guān)萍露是一位才藝俱佳的滬上明星，她的美貌令人垂涎，成為狂蜂浪蝶的追逐對象。但是深藏心底的民族大義、家國夢想，又讓她成為戰(zhàn)時(shí)紅顏，憑著寧為玉碎之心，秘密成為地下黨員，代號“旗袍”，游走于兩個(gè)魔窟中，經(jīng)受著生死煎熬。她走近了汪偽特務(wù)頭子，卻被對方愛上。她先行刺殺，繼而策反，一切都要做到不露聲色。她走近了日本特務(wù)機(jī)關(guān)，地下黨組織指令違背人格