連鎖超市促銷策劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除超市促銷策劃書策劃人： 班級(jí)：連鎖經(jīng)營(yíng)管理目錄:一、 促銷主題3二、 促銷目的3三、 促銷時(shí)間3四、 促銷對(duì)象3五、 促銷方式3六、 活動(dòng)前安排6七、 媒介支持6八、 費(fèi)用預(yù)算6一、促銷主題歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年二、促銷目的元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方面是冬季家電的當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)群體顧客展開促銷外，還要針對(duì)會(huì)員、家庭等展開特別的促銷，不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)，品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表。三、促銷時(shí)間2014年12月31日2015年1月27日四、促銷對(duì)象超市周邊居民及高校的大學(xué)生五、促銷方式1第一部分：商品促銷1. 促銷時(shí)間：2014年12月31日2015年1月27日2促銷商品：促銷商品總數(shù)為210種左右。食品為100中，平均毛利下降58%，用品為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%。根據(jù)不同的時(shí)間段（如：元旦、春節(jié)段）安排不同放入商品進(jìn)行促銷。3.廠商促銷安排：場(chǎng)外：食品3家，日用品3家。場(chǎng)內(nèi)：食品10家，用品5家。聯(lián)合廠商做相關(guān)活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）4.操作說(shuō)明：食品類安排15名促銷員，用品類安排8名促銷員，生鮮類商品因擺放相對(duì)集中，安排2名促銷員。在銷售相對(duì)集中的日期，人員另行安排。第二部分：促銷活動(dòng)（一）元旦部分活動(dòng)主題：恭賀新年辭舊歲，久久新驚喜活動(dòng)時(shí)間：2014年12月31日2015年1月2日活動(dòng)一： 迎新年，賀新年活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物滿59元的顧客，可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取2015年精美臺(tái)歷一本。限1000名，送完為止。操作說(shuō)明：在超市門口明確指明領(lǐng)取地點(diǎn)，工作人員在贈(zèng)送時(shí)要面帶微笑，并祝福顧客新春快樂?；顒?dòng)二：新年到，福到，禮送到活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市一次性購(gòu)物滿99元，憑單張收銀條可在指定地點(diǎn)抽取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠卡片，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。操作說(shuō)明：1.卡片需加蓋超市專用章 2.卡片在兌換商品后需注明已經(jīng)換購(gòu)并回收卡片。3.卡片上需注明優(yōu)惠券兌換截止時(shí)間，過(guò)期不兌換（兌換截止時(shí)間為2015年1月27日） 4.每天統(tǒng)計(jì)兌換出的各個(gè)級(jí)別的總數(shù)（二）元旦后至春節(jié)前活動(dòng)主題：Long（龍）Long（龍） Happy ,happy 購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日2015年1月27日活動(dòng)一：新年驚喜換購(gòu)價(jià)活動(dòng)時(shí)間：2015年1月10日2015年1月20日活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物滿69元，加9元可換購(gòu)價(jià)值19元的商品，購(gòu)物滿139元，加19元可換購(gòu)價(jià)值39元的商品（換購(gòu)商品為一些實(shí)用性商品，如茶杯等）操作說(shuō)明：1.憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以 示無(wú)效，如某一商品換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。 2.海報(bào)上須注明當(dāng)日內(nèi)有效，過(guò)期不兌換字樣。3.換購(gòu)商品要保證質(zhì)量，請(qǐng)顧客當(dāng)面檢查，換購(gòu)商品不可以調(diào)換活動(dòng)二：噼里啪啦迎新年活動(dòng)時(shí)間：2015年1月20日2015年1月25日活動(dòng)內(nèi)容：超市會(huì)員在超市內(nèi)購(gòu)物滿99元，可以扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券，滿199元可以扎破兩個(gè)，以此類推，張小票限扎五個(gè)氣球。獎(jiǎng)券設(shè)置：獎(jiǎng)券為即刮即開型，中獎(jiǎng)率為100%，獎(jiǎng)品可為商品或超市消費(fèi)券。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、5四個(gè)數(shù)字，5名，獎(jiǎng)品為價(jià)值199元的商品。二等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、5四個(gè)數(shù)字中的任意三個(gè)，10名，獎(jiǎng)品為價(jià)值99元的商品。三等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、5 四個(gè)數(shù)字中的任意兩個(gè)，50名，獎(jiǎng)品為價(jià)值29元的商品四等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、5 四個(gè)數(shù)字中的任意一個(gè)，100名，獎(jiǎng)品為價(jià)值9元的商品。操作說(shuō)明：可在超市外圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，會(huì)員憑購(gòu)物小票及會(huì)員可進(jìn)入扎氣球?；顒?dòng)三：會(huì)員積分大換購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日2015年1月20日活動(dòng)內(nèi)容：凡本超市會(huì)員，之前會(huì)員購(gòu)物為一元換取一個(gè)積分。活動(dòng)期間按照100分抵一元比例，換取闡釋提供的商品積分不足的部分可用現(xiàn)金。換購(gòu)期間，會(huì)員購(gòu)物雙倍積分，化妝品和家電類商品十倍積分?；顒?dòng)四：瘋狂搶購(gòu)一日送活動(dòng)時(shí)間：2015年1月20日活動(dòng)內(nèi)容：超市內(nèi)的食品類產(chǎn)品均7折銷售。六、活動(dòng)前準(zhǔn)備1.各活動(dòng)相關(guān)人員及物品必須在活動(dòng)開始前2天準(zhǔn)備好，經(jīng)營(yíng)銷部門核實(shí)無(wú)誤后方可開始活動(dòng)。2所有工作人員活動(dòng)期間均穿統(tǒng)一配發(fā)的新年服裝。3.場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氣氛。充分凸顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。場(chǎng)外布置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新禧”，左右兩側(cè)要有福龍恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。另外，門口處根據(jù)不同時(shí)間段的活動(dòng)安排，注明每日的活動(dòng)。場(chǎng)內(nèi)：一進(jìn)門口處制作大型福字。門口一段甬道上方懸掛印有“新年快樂”的裝飾品。另需印制吊旗、展示商品的展臺(tái)。吊旗的顏色、字體等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)超市形成一片祥和、繁華的景象。七、媒介支持：1.宣傳海報(bào)4000份，元旦促銷2000份，春節(jié)促銷2000份 2.超市門口展板廣告八、費(fèi)用預(yù)算：促銷海報(bào)：4000份*1元/份=4000元 展板：3000元 拱門：1000元吊旗：10條*30元/條=300元堆頭及米字展架：5000元現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)：1200元（