農(nóng)村信用社營銷方案.doc

儲(chǔ)蓄營銷方案銀行的發(fā)展主要靠的就是儲(chǔ)蓄與貸款，儲(chǔ)蓄額度的增減，貸款投放的質(zhì)量，力度都影響著企業(yè)的發(fā)展，針對性的，有目的的開展和完成任務(wù)指標(biāo)是信用社發(fā)展的目標(biāo)。存款營銷隨著農(nóng)忙時(shí)節(jié)的到來，工作量大量減少，隨之而來是儲(chǔ)蓄額的下降，如何在之一時(shí)期發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高存款總額是我們的主體宗旨。一、市場分析根據(jù)我行的具體情況和主要針對的客戶群分析，客戶主要可以分為四類，第一類客戶：農(nóng)戶，第二類客戶：非農(nóng)普通客戶;第三類客戶:他行普通vip客戶;第四類;高級(jí)vip客戶。第一，二類客戶，此類客戶收入穩(wěn)定，但閑散額度少，存儲(chǔ)額度固定，容易受到小恩小惠誘惑。第三類客戶，他行普通vip分析，此類客戶經(jīng)濟(jì)來源不定，大部分都是收入穩(wěn)定，而且有一定的閑錢用于儲(chǔ)蓄投資用于增加收益，此類客戶不定因素過多，在許多銀行都有儲(chǔ)蓄，但儲(chǔ)蓄額度都不高。第三類客戶，此類客戶經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定，多為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或公職人員，收入多，但此類客戶屬于忠誠客戶，對自己所選擇的銀行有特別的偏好。二、任務(wù)目標(biāo)考核獎(jiǎng)懲（一）主要目標(biāo)包括：1個(gè)人存款凈增長2新增有效客戶，新增對公戶3優(yōu)質(zhì)Vip客戶增加xx戶。（二）為培養(yǎng)全體員工的危機(jī)意識(shí)，競爭意識(shí)，我社內(nèi)部員工都要有攬儲(chǔ)任務(wù)，擔(dān)任職務(wù)的不同攬儲(chǔ)任務(wù)也要相對提高，普通基員工季末攬儲(chǔ)在原有基礎(chǔ)上增加百分之十（包括主任、信貸員）。發(fā)卡量增加2%，vip客戶，卡內(nèi)余額增加日均余額5萬元。開展儲(chǔ)蓄一定額度一定時(shí)間贈(zèng)送不同價(jià)值的禮物，如20萬元定期1年，贈(zèng)送xx，40萬一年定期贈(zèng)送xx活動(dòng)。（三）考核獎(jiǎng)懲辦法 凡是超額攬儲(chǔ)員工，以百萬為單位，季末日均余額超額一百萬內(nèi)（函一百萬），按照日均余額超出部分萬分之一作為獎(jiǎng)勵(lì)，季末日均余額超額二百萬內(nèi)（函二百萬），按照日均余額超出部分萬分之二作為獎(jiǎng)勵(lì)，。凡是沒有按照規(guī)定完成任務(wù)的按照差額千分之一作為懲處。 貸款營銷貸款是銀行主要的收入手段，增加貸款額度，提高企業(yè)整體收入。一、個(gè)人貸款1 農(nóng)戶貸款，我行現(xiàn)在主要的貸款目標(biāo)就是農(nóng)戶，實(shí)行兩戶互保形式，根據(jù)評(píng)級(jí)，額度測算良好客戶以上，無不良記錄的客戶單戶金額5萬元。五證齊全（身份證件，戶口本，房產(chǎn)證，土地使用證，結(jié)婚證）。2非農(nóng)貸款，我行非農(nóng)貸款主要分兩種，抵押和保證。抵押和保證貸款，額度根據(jù)抵押物和擔(dān)保人的收入，但必須保證借款人，信用良好，有償還能力。二、對公貸款客戶經(jīng)理必須維護(hù)好對公客戶的關(guān)系，以及方法貸款的質(zhì)量，額度。要做到手續(xù)齊全，按時(shí)回收。三、貸款期限、利率貸款期限以短期貸款為主，根據(jù)情況不同可最高提升至中期貸款。四、主要目標(biāo)包括：1增加農(nóng)戶投放額度5%2不良貸款回收70%3新增不良貸款，不能超過當(dāng)年到期貸款總額的3%。五、考核獎(jiǎng)懲辦法 完成放款額度，回收情況。按照利息收入5%給信貸員提