店面銷售人員薪酬方案制定.doc

店面銷售人員薪酬制度管理方案第一條 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與導(dǎo)購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條 薪酬制構(gòu)成：1、僅針對所有人員：2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資（當(dāng)月項目任務(wù)完成額X當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績效考評）3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。 第四條 門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、 預(yù)算編制范圍門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售，達(dá)成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎勵提點(diǎn)。二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法 銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢的漲幅比例為制定依據(jù)，以達(dá)到對店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測的量或最低完成額度。 提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤點(diǎn)或是利潤分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售人員的銷售額，應(yīng)適時，適量。第4條 門店任務(wù)及提成系數(shù) 根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計算，核定店面銷售額提成系數(shù)為X%。具體提成系數(shù)如下：A級：店面整體銷售額完成率超過Y%時，店面銷售額提成系數(shù)為X1%。B級：店面整體銷售額完成率在W-Y%時，店面銷售額提成系數(shù)為X2%。C級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%*店面實(shí)際完成率。備注：評定等級詳見附表（一）第5條 新績效考核方案的實(shí)施可行性評定 一.現(xiàn)有工資方案分析 公司若實(shí)行高底薪，低提成的方案：底薪+公司福利元+超額完成銷售額*業(yè)務(wù)提成系數(shù) 的工資方案，此種方案對銷售部門極為不利。 首先，店面人員的銷售能力不可能達(dá)到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不能達(dá)到按勞分配，多勞多得，影響店面整體的銷售積極性，破壞店面銷售熱情。 其次，對有能力的人才來說，不能留住人才，對公司整體發(fā)展不利，個人業(yè)務(wù)能力，銷售能力得不到體現(xiàn)，容易形成店面人員吃保底工資的現(xiàn)象，對公司長久發(fā)展影響較大。2. 新工資方案分析 銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。 新方案主要是促進(jìn)員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。 新方案按照個人業(yè)務(wù)量進(jìn)行考核，就現(xiàn)有系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)，各店面轉(zhuǎn)正店員都有收銀工號，可以將個人的收銀工號作為店員的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提取的依據(jù)，也是店員的身份代碼，以便區(qū)分；非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額*店面提成系數(shù)*z%的方案實(shí)施。3. 新老方案案例分析對比 案例：某店面現(xiàn)有人員5人，3月銷售任務(wù)是400000元，選取的提成是：店面完成量超過50000元時，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元，該店面3月底實(shí)際完成500000元。李某實(shí)際完成85000元，賈某實(shí)際完成60000元。則： 老工資方案為：李某：2100+（50000）*5%/5=2600元。 賈某：2100+（50000）*5%/5=2600元新方案為平均工資為：李某：500+600+（85000）*3%=3650元 賈某：500+600=（60000/80000）*3%*60000=2450元店面提成系數(shù)考核評定表（月度）附表(一) 店面： 考核日期：指標(biāo)類型KPI指標(biāo)績效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評分工作績效定量指標(biāo)100%50%1、 每降低1%（扣提成系數(shù)0.1%）2、 扣分沒有下限；100%30%1、 每短款100元（扣提成系數(shù)0.01%）0次10%1、 出現(xiàn)一次退貨（扣提成系數(shù)0.01%）2、 扣分沒有下限；10%1、 店面總分低于50