揚(yáng)州紫玥湖灣促銷活動(dòng)方案.doc

揚(yáng)州紫玥湖灣促銷活動(dòng)方案策劃報(bào)告姓名：李亞南 學(xué)號(hào)：120504106指導(dǎo)老師：蔣麗 學(xué)校：揚(yáng)州市職業(yè)大學(xué)揚(yáng)州紫玥湖灣促銷活動(dòng)方案策劃報(bào)告一、 活動(dòng)目的1、讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固，讓已結(jié)婚的夫婦重溫?zé)釕贂r(shí)的激情與刺激，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。2、通過具有法式浪漫風(fēng)暴風(fēng)情提高紫玥湖灣的美譽(yù)度，同時(shí)結(jié)合購房代金券的派發(fā)鎖定目標(biāo)客戶，并通過代金券的優(yōu)惠在引導(dǎo)客戶關(guān)注的同時(shí)積累人氣。3、在揚(yáng)州房地產(chǎn)市場中脫穎而出，搶占市場占有率及在樓盤開盤之際提高墨荷名邸的知名度五、活動(dòng)方式。4.刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購買決心，達(dá)成銷售。二、 活動(dòng)對(duì)象1. 主要目標(biāo)人群：揚(yáng)州市區(qū)廣大的未婚（準(zhǔn)備結(jié)婚）和已結(jié)婚的情侶和夫妻及家庭。2. 次要目標(biāo)人群：市區(qū)改善型客戶、外地投資者。三、 活動(dòng)主題1.農(nóng)歷七月初七，俗稱“七夕節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對(duì)愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，在這里，墨荷名邸，您與相伴一生的他/她共同見證你們的愛！向你喜愛的他或她表明自己的心聲吧，我們將為您提供一個(gè)美好的舞臺(tái)。所以，在“七夕”來臨之際，用我們的行動(dòng)來傳承千年的愛情經(jīng)典，共度浪漫之日，還有意外驚喜等您來拿。2七夕浪漫幸福（愛她，就給她一個(gè)浪漫溫馨的家吧，紫玥湖灣，您幸福的絕佳之擇?。?四、 活動(dòng)方式1. 購房代金券、優(yōu)惠券及現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。2. 合作伙伴：揚(yáng)州國展網(wǎng) 揚(yáng)州房地產(chǎn)信息網(wǎng) 。 3. 刺激程度:強(qiáng)烈刺激目標(biāo)人群的購房決心，達(dá)成銷售。五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)1. 活動(dòng)時(shí)間：2014年七夕情人節(jié)7點(diǎn)到22點(diǎn)。2. 活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州紫玥湖灣小區(qū)內(nèi)。六、 促銷組合的配合方式1. 揚(yáng)州市區(qū)：道旗、燈箱、條幅、電視廣告、短信、宣傳海報(bào)。2. 周邊縣（市）區(qū)： 報(bào)紙硬廣、 電視廣告。七、 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：心有靈犀一點(diǎn)通。參加者需情侶或夫妻，兩人在互不交流的情況下，在一定時(shí)間內(nèi)寫出自己心目中的房子并給以應(yīng)的文字解釋，相關(guān)工作人員在現(xiàn)場讀出每隊(duì)寫的，進(jìn)行評(píng)比，選出最優(yōu)秀的對(duì)并贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品。參賽人數(shù)：不限。參賽時(shí)間：七夕上午九點(diǎn)。獎(jiǎng)品設(shè)置:前2名可獲得紫玥湖灣價(jià)值2000元的購房代金券。活動(dòng)二：真情互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)參加者都是情侶或者臨時(shí)情侶，都有著相似的話題或者經(jīng)歷，彼此都有一種默契叫做理解。此次活動(dòng)設(shè)計(jì)的游戲都是需要情侶進(jìn)行配合，更深層次地讓你了解你的另一半與你的默契程度。此次活動(dòng)娛樂性非常強(qiáng)，保證讓你今年過上一個(gè)不同尋常的七夕情人節(jié)。由于活動(dòng)均為游戲，為了在游戲過程中保證公正公平，為了保持一種神秘的氣氛，因此游戲內(nèi)容不便公開。參賽時(shí)間：七夕下午兩點(diǎn)。人數(shù)要求：情侶或是一男一女?；顒?dòng)對(duì)象：不限(名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品：共設(shè)6組，每組的前3名將獲得紫玥湖灣的價(jià)值2000元的購房代金券一張?；顒?dòng)三、真情互動(dòng)設(shè)計(jì)競賽式游戲，游戲包括：（1）拋繡球準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐（小筐包裝的漂亮一點(diǎn)），50個(gè)氣球。游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。（2）“二人手”：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。（3）夫妻雙雙把家還（20分鐘）準(zhǔn)備：氣球游戲規(guī)則：選手上臺(tái)，手手相聯(lián)，面面相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。同時(shí)表現(xiàn)特別優(yōu)秀的我們將現(xiàn)場贈(zèng)送海南三日，全程免費(fèi)，名額只有一個(gè)。參賽時(shí)間：七夕下午五點(diǎn)。參數(shù)人數(shù)：現(xiàn)場報(bào)名即可人數(shù)不限。獎(jiǎng)品設(shè)置：前3名可獲得紫玥湖灣的購房優(yōu)惠券一張，且第一名還可獲得海南三日游的機(jī)會(huì)?；顒?dòng)四：心情點(diǎn)歌愛要大膽說出來凡當(dāng)日參加紫玥湖灣七夕幸福浪漫活動(dòng)，憑入場券，可享受免費(fèi)到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。七夕情人節(jié)點(diǎn)歌單：點(diǎn)歌人姓名、先生小姐、表白對(duì)象姓名、先生小姐表白內(nèi)容。點(diǎn)歌內(nèi)容：說聲愛你、愛情表白、情深深、月亮代表我的心、限時(shí)專送、愛情白皮書、九百九十九朵玫瑰、愛如潮水、信仰、愛你一萬年同時(shí)我們在本次點(diǎn)歌環(huán)節(jié)結(jié)束后抽取幸運(yùn)觀眾，將獲取1000元的購房優(yōu)惠券，幸運(yùn)觀眾共10名?；顒?dòng)題目：相濡以沫，最愛七夕?；顒?dòng)時(shí)間：七夕晚18：00。八、 前期準(zhǔn)備1、前期宣傳：揚(yáng)州本地網(wǎng)站（如58同城等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視、報(bào)紙媒體公告/發(fā)起活動(dòng)+活動(dòng)設(shè)報(bào)名點(diǎn)+接受報(bào)名+短信或電話通知,例如在58同城上面發(fā)表樓盤促銷的活動(dòng)及獎(jiǎng)品，還有可以可以利用出租車頂在市區(qū)進(jìn)行廣告宣傳，還有聯(lián)系揚(yáng)州本地的公交車及交通廣播等廣播通過其不斷播放進(jìn)行宣傳。2、建立此次活動(dòng)參與者QQ群或MSN群，保持聯(lián)系，有新的活動(dòng)可以及時(shí)通知。3、活動(dòng)中可隨時(shí)插入樓盤的介紹及宣傳海報(bào)的發(fā)放。4、七夕活動(dòng)項(xiàng)目確定后，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)工作人員培訓(xùn)，演練，服務(wù)崗位熟悉活動(dòng)內(nèi)容。5、活動(dòng)前的動(dòng)員大會(huì)。（1）辦事處營造戰(zhàn)斗氛圍。宣傳橫幅內(nèi)容與公司銷售口號(hào)呼應(yīng)。任務(wù)對(duì)照表上墻，讓每一位參與者提前進(jìn)入熱身狀態(tài)，進(jìn)行任務(wù)感知。做好促銷當(dāng)月及活動(dòng)期間目標(biāo)分解；做好促銷前動(dòng)員工作，制定激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。（2）打造“能者上、平者讓、庸者下”的公平環(huán)境。良性競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、尊重每一個(gè)人。盡可能多的創(chuàng)造競爭和對(duì)比(隊(duì)員與隊(duì)員、橫向比、縱向比)。（3）任務(wù)分解細(xì)致入微。任務(wù)分解到人、到單品、到小時(shí)。列成表格，每位參與者簽字認(rèn)可，張貼在辦事處墻面上，激發(fā)大家的好強(qiáng)心與斗志。6、活動(dòng)敲定后小區(qū)內(nèi)布置，活動(dòng)當(dāng)日工作人員的調(diào)配和分工，期間也可以不定時(shí)的發(fā)布樓盤信息。7、人員安排：售樓小姐8名銷售部6月28日前安排保安2名甲方維持秩序購房代金券發(fā)放4名主持人四名及表演組后臺(tái)工作者若干新聞媒體人員兩名現(xiàn)場調(diào)度對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場布置的最后檢查和確認(rèn)活動(dòng)8.物資準(zhǔn)備：活動(dòng)需要的一些道具、代金券及優(yōu)惠券、幸運(yùn)號(hào)碼牌、海報(bào)、傳單、食品及水9.現(xiàn)場包裝：1） 售樓部：體現(xiàn)古典、尊貴、高雅、時(shí)尚、現(xiàn)代的感覺；2） 樣板房：傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合；3） 會(huì)場外部設(shè)計(jì)：用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅等裝飾物品營造出現(xiàn)場的廣告氣氛，打破會(huì)場外部的單調(diào)性。九、 中期操作控制現(xiàn)場的會(huì)場秩序，要做到到忙而不亂，有條有理，每個(gè)環(huán)節(jié)把我好時(shí)間及人員的安排，每個(gè)成員都要嚴(yán)格按照自己之前分配的任務(wù)進(jìn)行，在活動(dòng)過程中做到公平公正的原則，使消費(fèi)者滿意，以顧客為主.同時(shí)安排保安人員進(jìn)行現(xiàn)場指揮，以免現(xiàn)場發(fā)生混亂情況。十、 后期延續(xù)促銷活動(dòng)結(jié)束后再進(jìn)行媒體報(bào)紙等繼續(xù)宣傳紫玥湖灣，且加大其在廣大消費(fèi)者心目中的品牌形象，如在網(wǎng)站、電視臺(tái)上繼續(xù)進(jìn)行廣告宣傳，使其接觸面更廣。3十一、 費(fèi)用估算代金券30張每張價(jià)值2000總共6萬元優(yōu)惠券3張每張9.95折總共約7.5萬元海南三日游費(fèi)用1萬元道具租費(fèi)月1萬元海報(bào)傳單等宣傳費(fèi)用約2萬元食品及水約2萬元人員工資約1.5元現(xiàn)場布置費(fèi)用及工資2萬元（由特定單位承包）總計(jì)：23萬元十二、 意外防范意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。在促銷開始前必須再次確定會(huì)場布置，在促銷中，注意會(huì)場人員