昆祿集團(tuán)汽車金融租賃方案匯編.docx

中國(guó)（云南）昆祿集團(tuán)汽車金融租賃方案中國(guó)汽車金融租賃發(fā)展中國(guó)融資租賃業(yè)早期規(guī)模較小，2000年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，融資租賃業(yè)被列入“國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)”；從2008年開(kāi)始，融資租賃業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。在2007年700800億元的融資租賃總交易額基礎(chǔ)上，2008年融資租賃總交易額達(dá)到1500億元，2009年增長(zhǎng)至3000億元，2010年超過(guò)4200億元，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了快速的規(guī)模擴(kuò)張。到2011年12月末，銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管的金融租賃公司總資產(chǎn)5261億元，比上年增長(zhǎng)57%，所有者權(quán)益625億元，比上年增長(zhǎng)20%。2012年上半年，中國(guó)融資租賃行業(yè)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)租賃聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，上半年租賃行業(yè)合同余額約1.28萬(wàn)億元，較2011年增長(zhǎng)約3500億元；企業(yè)數(shù)量約350家，較2011年底增加50余家，包括浦銀租賃、國(guó)金租賃等金融租賃公司及內(nèi)外資試點(diǎn)融資租賃公司。預(yù)計(jì)下半年行業(yè)仍將保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。汽車融資租賃的定義汽車融資租賃是融資租賃業(yè)態(tài)在汽車行業(yè)的一個(gè)應(yīng)用，一般指汽車金融公司以汽車為租賃標(biāo)的物，根據(jù)承租人對(duì)汽車和供貨人的選擇或認(rèn)可，將其從供貨人處取得的汽車按合同約定出租給承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活動(dòng)。在汽車融資租賃的模式下，客戶在繳納一定保證金后，每月只需支付約定租金，期滿后支付少量尾款即可獲得車輛的所有權(quán)。與傳統(tǒng)的銀行汽車消費(fèi)信貸相比，汽車融資租賃方式具有更靈活、效率更高的特點(diǎn)。汽車融資租賃的業(yè)務(wù)模式與特征汽車融資租賃是一種買賣與租賃相結(jié)合的汽車融資方式。與一般的汽車租賃（租車，屬于經(jīng)營(yíng)租賃）不同，汽車融資租賃應(yīng)滿足以下條件之一：客戶（承租方）須向銷售商支付相應(yīng)的租金（車輛使用補(bǔ)償費(fèi)）；如果客戶支付的費(fèi)用（包括租金及相應(yīng)賦稅）已經(jīng)相當(dāng)于或者超過(guò)車輛本身的價(jià)值，依照汽車融資租賃合同，客戶有權(quán)獲得車輛的所有權(quán)；如果客戶在租期屆滿時(shí)所付租金總額尚未超過(guò)車輛價(jià)值，客戶此時(shí)享有選擇權(quán)，對(duì)租期屆滿后的車輛可以下列任何一種方式處理：a.在補(bǔ)足租賃合同中事先約定的相應(yīng)余額后成為車輛的所有權(quán)人；b.如果車輛現(xiàn)值高于項(xiàng)約定的余額，客戶可以出賣所租車輛，向零售商償還該余額，保留差價(jià)從中獲利；c.將車輛返還給出租人；d.在租賃期間屆滿時(shí)，客戶欲購(gòu)買所租車輛，其不必以一次性付款的方式付清尾款。汽車融資租賃主要應(yīng)用于生產(chǎn)型用車領(lǐng)域，目前也開(kāi)始進(jìn)入民用和商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域。從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)，前期需要投入大量資金購(gòu)置車輛，而資金回籠較慢；在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需不斷更新車輛，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求，需要大量后續(xù)資金的支持，這些無(wú)疑給經(jīng)營(yíng)者造成很大資金壓力。因此，汽車融資租賃業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)的自有資金實(shí)力和融資能力有較高的要求。市場(chǎng)規(guī)模隨著中國(guó)汽車保有量和產(chǎn)銷量的逐年增長(zhǎng)，配套的汽車金融服務(wù)需求也快速增長(zhǎng)，包括汽車融資租賃在內(nèi)的汽車金融服務(wù)已成為促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)，特別是汽車銷售業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每年的汽車銷售額中，采用融資方式，即采用貸款和融資租賃方式銷售的汽車，占全部銷售額的70%左右。在融資銷售形式中，貸款占78%，融資租賃占22%，融資租賃在汽車總銷量的滲透率在15%左右。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析，預(yù)計(jì)未來(lái)10年，國(guó)內(nèi)汽車金融滲透率將提升至30%以上。按貸款比例占70%、融資租賃占30%預(yù)計(jì)，融資租賃在汽車總銷量的滲透率在9%左右。假定未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)年銷量穩(wěn)定在2000萬(wàn)臺(tái)的水平，融資租賃業(yè)務(wù)需求量將在180萬(wàn)臺(tái)/年。事實(shí)上，中國(guó)的汽車融資租賃市場(chǎng)直到2008年才正式起步，2009年逐步加大推廣力度，目前還處于成長(zhǎng)的初期。從2009年的發(fā)展情況來(lái)看，由于當(dāng)年汽車銷售迅速扭轉(zhuǎn)08年的頹勢(shì)，汽車廠商所屬的汽車金融公司由于不擔(dān)心銷量，因此并不急于開(kāi)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致當(dāng)年的汽車融資租賃業(yè)務(wù)主要應(yīng)用于大型工程車的銷售，乘用車融資租賃業(yè)務(wù)仍處于嘗試階段。然而，隨著2011年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量增速?gòu)?010年的高位迅速滑落，汽車廠商對(duì)于汽車融資租賃業(yè)務(wù)的熱情重新開(kāi)始高漲?？紤]到中國(guó)汽車市場(chǎng)已成為世界第一大汽車市場(chǎng)，繼續(xù)保持高增長(zhǎng)的可能性較小，未來(lái)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，融資租賃等汽車金融業(yè)務(wù)作為有力的促銷手段，將得到前所未有的重視，汽車融資租賃業(yè)務(wù)迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期。融資租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2012年上半年，我國(guó)金融租賃公司合計(jì)350多家。按股東背景，可分為三類：第一類是銀行系租賃公司，以國(guó)銀租賃、工銀租賃等為代表。我國(guó)自2007年底允許國(guó)內(nèi)銀行參與融資租賃業(yè)務(wù)后，工商銀行、交通銀行等銀行紛紛成立專門機(jī)構(gòu)來(lái)辦理金融租賃業(yè)務(wù)。這類機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)是對(duì)大股東銀行的依賴性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)專案來(lái)源于股東銀行內(nèi)部推薦，客戶定位于國(guó)有大中型企業(yè)，業(yè)務(wù)集中于飛機(jī)、基礎(chǔ)設(shè)施等大資產(chǎn)、低收益的大型設(shè)備領(lǐng)域。銀行系金融租賃公司數(shù)量占行業(yè)總數(shù)不到10%，但業(yè)務(wù)量占比在50%以上。第二類是主要股東為機(jī)械設(shè)備制造廠商的廠商系租賃公司，以中聯(lián)重科租賃、西門子租賃、卡特彼勒租賃、各大汽車廠商設(shè)立的汽車金融公司等為代表，其客戶絕大部分集中于廠商的自有客戶，租賃物件一般為廠商生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，以直接融資租賃交易結(jié)構(gòu)為主，主要目的是促進(jìn)廠商的產(chǎn)品銷售，部分也出于廠商開(kāi)拓新的利潤(rùn)來(lái)源的考慮。第三類是主要股東既非銀行也非廠商的獨(dú)立第三方租賃公司，以遠(yuǎn)東宏信、華融租賃為代表，他們?yōu)榭蛻籼峁┌ㄖ苯尤谫Y租賃、售出回租等在內(nèi)的、量身定制的金融及財(cái)務(wù)解決方案，滿足客戶的多元化、差異化的服務(wù)需求；其業(yè)務(wù)本質(zhì)是以租賃物件為載體提供融資服務(wù)，是金融資本和產(chǎn)業(yè)資本在市場(chǎng)上相互滲透與結(jié)合的產(chǎn)物。該類公司以其獨(dú)特的定位和靈活性、低成本運(yùn)作，在特定的細(xì)分市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)主體汽車融資租賃市場(chǎng)是融資租賃市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。因此其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與融資租賃市場(chǎng)類似，市場(chǎng)主體可分為三類：銀行系租賃公司的汽車融資租賃部門；專業(yè)的汽車金融公司；定位于汽車市場(chǎng)的獨(dú)立第三方融資租賃公司。在以上三類主體中，汽車金融公司占據(jù)主要的市場(chǎng)份額，居于市場(chǎng)主導(dǎo)地位。汽車金融公司競(jìng)爭(zhēng)格局2008年汽車金融公司管理辦法新版出臺(tái)以后，主要的汽車金融公司陸續(xù)獲批從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)。對(duì)于2008年管理辦法出臺(tái)以后成立的汽車金融公司，如奇瑞徽銀汽車金融有限公司、三一汽車金融有限公司、重慶汽車金融有限公司等，從開(kāi)業(yè)起即獲準(zhǔn)從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)。圖表 1 國(guó)內(nèi)主要汽車金融公司簡(jiǎn)介公司名稱成立日期股東結(jié)構(gòu)上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司2004年8月上海汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司(40%)、通用汽車金融服務(wù)公司(40%)、上海通用汽車有限公司(20%)大眾汽車金融（中國(guó)）有限公司2004年8月大眾汽車金融服務(wù)股份公司（100%）豐田汽車金融（中國(guó)）有限公司2004年12月豐田金融服務(wù)株式會(huì)社（100%）梅賽德斯-奔馳汽車金融有限公司2005年8月戴姆勒金融服務(wù)集團(tuán)（100%）東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍汽車金融有限公司2006年5月中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司(50%)、神龍汽車有限公司(25%)、標(biāo)致雪鐵龍荷蘭財(cái)務(wù)公司(25%)沃爾沃汽車金融（中國(guó)）有限公司2006年6月沃爾沃金融服務(wù)公司（100%）福特汽車金融（中國(guó)）有限公司2005年5月福特汽車信貸公司（100%）東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融有限公司2007年10月日產(chǎn)自動(dòng)車株式會(huì)社(65%)、東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司(35%)菲亞特汽車金融有限責(zé)任公司2007年12月意大利FIDIS有限公司（100%）奇瑞徽銀汽車金融有限公司2009年3月奇瑞汽車股份有限公司（80%）、徽商銀行股份有限公司（20%）廣汽匯理汽車金融有限公司2010年5月廣州汽車集團(tuán)股份有限公司（50%）、SOFINCO S.A.（東方匯理個(gè)人金融股份有限公司）（50%）寶馬汽車金融（中國(guó)）有限公司2010年9月Bayerische Motoren Werke Aktiengesellschaft (寶馬股份公司)（58%）、華晨寶馬汽車有限公司（42%）三一汽車金融有限公司2010年10月三一集團(tuán)有限公司（92.5%）、湖南省信托有限責(zé)任公司（3.75%）、湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司（3.75%）比亞迪汽車金融有限公司2011年3月（籌建）比亞迪股份有限公司、法國(guó)設(shè)備租賃總公司（）一汽汽車金融有限公司2011年12月一汽財(cái)務(wù)有限公司（66%）、吉林銀行股份有限公司（34%）瑞福德汽車金融有限公司2012年4月（籌建）安徽江淮汽車股份有限公司、Santander Consumer Finance,S.A北京現(xiàn)代汽車金融有限公司2012年6月現(xiàn)代金融株式會(huì)社（46%）、北京汽車投資有限公司（40%）、現(xiàn)代自動(dòng)車株式會(huì)社（14%）重慶汽車金融有限公司2012年8月慶鈴汽車（集團(tuán)）有限公司（41%）、重慶渝富資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司（39%）、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司（20%）資料來(lái)源：根據(jù)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)公告整理從上表數(shù)據(jù)分析，目前國(guó)內(nèi)已獲準(zhǔn)從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)的汽車金融公司有16家，另有2家（比亞迪、江淮汽車）處于籌建階段。在已獲準(zhǔn)的16家中，國(guó)有2家，為一汽汽車金融和重慶汽車金融；外商獨(dú)資6家，為大眾、豐田、奔馳、沃爾沃、福特和菲亞特；民營(yíng)2家，為奇瑞徽銀汽車金融、三一汽車金融；合資6家，為上汽通用、東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽匯理、寶馬和北京現(xiàn)代。分析可知，與中國(guó)汽車市場(chǎng)格局相似，國(guó)內(nèi)汽車融資租賃市場(chǎng)目前仍是外資汽車金融公司居市場(chǎng)主導(dǎo)地位。云南遠(yuǎn)安昆星汽車維修有限公司零首付、低月供讓愛(ài)車與您零距離2012年8月1日起梅賽德斯-奔馳金融宣布正式推出全新汽車融資租賃產(chǎn)品。日前，云南遠(yuǎn)安昆星汽車維修有限公司作為云南省唯一一家最具實(shí)力的梅賽德斯-奔馳全功能授權(quán)經(jīng)銷商，隨即推出全新金融貸款和融資租賃激勵(lì)項(xiàng)目的產(chǎn)品，這款創(chuàng)新金融產(chǎn)品將幫助廣大消費(fèi)者輕松、快捷地實(shí)現(xiàn)奔馳夢(mèng)想。這款創(chuàng)新的融資租賃服務(wù)將使客戶擁有更加靈活的融資選擇，可將保險(xiǎn)、購(gòu)置稅等前期成本進(jìn)行打包融資，從而使客戶能以最為經(jīng)濟(jì)的成本融資租賃車輛。此外，定額月供將使客戶擁有無(wú)憂駕駛的體驗(yàn)。在短時(shí)間的融資租賃期內(nèi)，客戶只需支付車輛租金，合同到期后，客戶可以選擇還清尾款，擁有車輛所有權(quán)以及置換新車、升級(jí)座駕等多種靈活方案。由此可見(jiàn)，這款全新汽車融資租賃業(yè)務(wù)對(duì)于那些希望盡早擁有心儀座駕、在第一時(shí)間體驗(yàn)奔馳最新技術(shù)的客戶來(lái)說(shuō)堪稱為絕佳金融解決方案。具體方案如下：零首付（融資租賃專案產(chǎn)品）適用車型：國(guó)產(chǎn)C/E級(jí)、GLK、S300/S350/S400、R300/R350、SLK。優(yōu)惠計(jì)劃：零首付；前期購(gòu)車超低支出（只需支付10%的車款作為保障金，期滿后保證金將全額返還）；租賃期限短（最長(zhǎng)不超24個(gè)月）；高額尾款，緩解購(gòu)車還款壓力，讓客戶享受輕松駕馭的快感。其中，S300商務(wù)型/S300商務(wù)型GE兩塊車型還為您免費(fèi)提供一年的保險(xiǎn)，讓您安心無(wú)憂駕奔馳。低月供（零售貸款專案產(chǎn)品）產(chǎn)品一：最低首付比例50%，最長(zhǎng)貸款期18個(gè)月，最高尾款比例50%，客戶利率僅需1.99%適用車型：國(guó)產(chǎn)C/E級(jí)、GLK產(chǎn)品二：最低首付比例20%，最長(zhǎng)貸款期24個(gè)月，最高尾款比例為0，客戶利率只需2.99%適用車型：S300/S350/S400，R300/R350，SLK產(chǎn)品三：最低首付比例40%，最長(zhǎng)貸款期24個(gè)月，最高尾款比例35%，客戶利率只需2.99%適用車型：S300/S350/S400，國(guó)產(chǎn)C/E級(jí)，R300/R350，SLK,GLK,產(chǎn)品四：最低首付比例30%，最長(zhǎng)貸款期36個(gè)月，最高尾款比例為0，客戶利率只需3.99%適用車型：S300/S350/S400，國(guó)產(chǎn)C/E級(jí)，R300/R350，SLK,GLK,以上四款產(chǎn)品中，選購(gòu)S300商務(wù)型的客戶可享受我公司提供的一年免費(fèi)保險(xiǎn)的無(wú)憂服務(wù)計(jì)劃。為了讓更多愛(ài)車人士享受三叉星徽帶來(lái)的超凡品質(zhì)與睿智光芒，盡享百年駕馭的激情，云南遠(yuǎn)安昆星汽車維修有限公司，根據(jù)消費(fèi)者自身個(gè)性化需求，將會(huì)不斷提供全面的梅賽德斯-奔馳汽車金融解決方案，力求降低消費(fèi)者購(gòu)車初期的負(fù)擔(dān)與麻煩，讓每位消費(fèi)者盡情體驗(yàn)梅賽德斯-奔馳汽車的樂(lè)趣，感受品質(zhì)服務(wù)！全新金融貸款和融資租賃激勵(lì)項(xiàng)目的產(chǎn)品現(xiàn)已推出，忠愛(ài)梅賽德斯-奔馳汽車的消費(fèi)者可要趕緊行動(dòng)，第一時(shí)間擁有您夢(mèng)寐以求的愛(ài)車。更多詳情請(qǐng)到云南遠(yuǎn)安昆星汽車維修有限公司咨詢。貨車金融租賃發(fā)展現(xiàn)狀車輛融資租賃主要集中在道路運(yùn)輸行業(yè)。1944年美國(guó)就出現(xiàn)了由17家貨車租賃公司組成的北美首家會(huì)員制全國(guó)性汽車貨車租賃公司。目前該公司擁有8萬(wàn)輛貨車，在美國(guó)和加拿大設(shè)有550個(gè)服務(wù)設(shè)施。該公司也是1978年成立的美國(guó)貨車租賃協(xié)會(huì)的5個(gè)集體會(huì)員之一。美國(guó)貨車租賃協(xié)會(huì)擁有650家貨車租賃公司，100家供應(yīng)商。貨車租賃業(yè)務(wù)中85%為商業(yè)性的業(yè)務(wù)，包括一系列的增值服務(wù)。40%為38級(jí)貨車(4.515t以上的貨車)，年?duì)I業(yè)額250億美元，在美國(guó)、加拿大和墨西哥共設(shè)有3萬(wàn)個(gè)貨車租賃服務(wù)設(shè)施。據(jù)歐洲租賃公司協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)2003年統(tǒng)計(jì)，汽車租賃占設(shè)備租賃的份額平均為53%，其中貨車占18%。汽車份額最高的是斯洛伐克，占77%，其中貨車占31%；其次是瑞士，占75%，貨車占10%；第3位是波蘭，汽車租賃份額占72%，貨車占65%。小汽車份額最高的是瑞士，貨車份額最高的是波蘭。貨車份額高于小汽車份額的還有挪威，貨車份額占