萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃解決方案及輕松置業(yè)實(shí)施細(xì)則.doc

萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃解決方案及輕松置業(yè)實(shí)施細(xì)則前言中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已從07年上半年的快速發(fā)展階段，轉(zhuǎn)變至現(xiàn)在的理性回歸階段。反映在市場(chǎng)上，銷售價(jià)格、成交量都有所回落。自07年年底，為規(guī)范地產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)控政策頻降，而對(duì)于首次置業(yè)的剛性住房需求，國(guó)家卻是扶持和發(fā)展的態(tài)度。根據(jù)萬(wàn)科市場(chǎng)研究部對(duì)住宅與人口的專案研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人口增長(zhǎng)出現(xiàn)過(guò)兩波嬰兒潮，這兩群人被稱為三高人群，他們升學(xué)壓力大、就業(yè)壓力大、找工作難。第一波人群目前處于36-46歲的年齡階段，正處于小孩入學(xué)、改善家庭居住條件的二次置業(yè)期。第二波嬰兒潮是在19歲-24歲之間，也處于買房結(jié)婚或者工作購(gòu)房的置業(yè)關(guān)口，他們構(gòu)成了武漢市首次置業(yè)的主力軍。目前的情況是，他們多達(dá)到適婚年齡，市場(chǎng)也缺少專門為他們提供的合適房源。根據(jù)對(duì)青年群體需求研究發(fā)現(xiàn)，更多年輕人如今對(duì)住宅的要求正產(chǎn)生巨變。例如將家庭視為成功符號(hào)和解壓空間；二人世界意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)于相關(guān)場(chǎng)所的重視等。此次客戶需求調(diào)查促使我們要將現(xiàn)在的開發(fā)模式轉(zhuǎn)向“客戶需求導(dǎo)向”的開發(fā)模式，將主流戶型面積控制在90以下，建造適宜年輕人居住的房子。1、青年群體居住模式首先，在功能設(shè)置和面積控制上，通過(guò)縮減交通空間、過(guò)渡空間面積，合理的配置面積，確保了主要功能空間的舒適度，有效控制了面積。例如，一個(gè)剛剛生育嬰兒的青年家庭，在家庭人員結(jié)構(gòu)上需要一個(gè)具有三間臥室的住宅產(chǎn)品，如果購(gòu)房武漢市場(chǎng)上傳統(tǒng)的120平米三房產(chǎn)品，按5000元單價(jià)計(jì)算，將直接比90平米三房多出15萬(wàn)，這少去的15萬(wàn)大大降低了青年置業(yè)的門檻。其次，在部分功能的設(shè)計(jì)上。90平米三房在青年群體更注重私密性的需求下，設(shè)計(jì)了三分離式衛(wèi)生間。在同一個(gè)衛(wèi)生間里，如廁、沐浴與盥洗是彼此獨(dú)立的，既提高了空間的利用率，又保證了私密性。而在交樓標(biāo)準(zhǔn)上，鑒于青年群體對(duì)生活經(jīng)驗(yàn)的缺乏，不但提供萬(wàn)科一貫的裝修交付，同時(shí)還配置玄關(guān)收納系統(tǒng)，衣物收納系統(tǒng)等，全面系統(tǒng)的考慮青年人的使用需求。2、青年居住系統(tǒng)解決方案通過(guò)調(diào)查分析此類人群的居住及生活需求，以此作為“青年置業(yè)計(jì)劃”的基礎(chǔ)。它包含了從規(guī)劃、戶型、裝修，乃至到配套或物業(yè)服務(wù)上都是專門為青年人所設(shè)計(jì)產(chǎn)品特點(diǎn)，具體為“輕松置業(yè)”“輕松入住”“輕松生活”三個(gè)環(huán)節(jié)。輕松置業(yè)根據(jù)要求第一季推出活動(dòng)為青年置業(yè)計(jì)劃，主要體現(xiàn)在“輕松置業(yè)”上。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，青年家庭的財(cái)務(wù)積蓄期有限。青年人購(gòu)房的首要問題就是首付款，首先解決青年人的置業(yè)門檻問題。解決方案 聯(lián)手各大銀行，提供最高2成、最長(zhǎng)30年的按揭貸款辦理，符合條件者還可申請(qǐng)下浮15%的優(yōu)惠利率。 設(shè)立一千萬(wàn)青年置業(yè)資助金和新婚禮券活動(dòng)，直接降低青年人置業(yè)門檻。 7大還款方式：合力貸、停本還息(延付寶)、自由還款、延長(zhǎng)貸款年限、青春無(wú)憂還款方式、固定利率輕松提前還款（詳看實(shí)施細(xì)則）輕松入住為參與活動(dòng)的青年置業(yè)者，提供符合青年人需求的裝修標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合相關(guān)家電家私知名企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)，以幫助青年人“輕松入住”；在入住之后，物業(yè)服務(wù)也將有別于傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，出具類似于送餐、定期清潔房屋等適合青年人的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。輕松生活最后，活動(dòng)為消費(fèi)者所提供的是一個(gè)全方位的置業(yè)方案，包括了萬(wàn)科前期籌備的規(guī)劃、建筑環(huán)節(jié)，也有我們現(xiàn)在推出的輕松置業(yè)環(huán)節(jié)，后續(xù)我們還會(huì)推出為青年群體量身定造的系列活動(dòng)。青年置業(yè)計(jì)劃解決方案一、協(xié)調(diào)工作與生活現(xiàn)狀：年輕人的工作與生活密切結(jié)合，生活中心以工作地為圓心向外擴(kuò)散。他們往往希望工作地點(diǎn)與生活地點(diǎn)能足夠接近，不僅便于上下班，更使結(jié)交朋友變得容易。方案：城市中央商務(wù)區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)區(qū)是城市青年群體的高密度聚集地區(qū)。萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之一是選址圍繞在青年人群就業(yè)集中的各類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域周邊，為青年群體提供專屬的生活社區(qū)。二、交通便捷現(xiàn)狀：20-30歲的年輕人習(xí)慣于乘坐地鐵、公交等方式上下班，即使部分人擁有私家車，但出于養(yǎng)車費(fèi)用和效率等考慮也不一定能完全擺脫公共交通。居住區(qū)周邊公共交通是否發(fā)達(dá)，尤其是否有軌道交通，對(duì)青年人購(gòu)房的影響非常大。方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之二是項(xiàng)目選址區(qū)域可依托快速交通干道、城市捷運(yùn)系統(tǒng)構(gòu)筑成的道路交通網(wǎng)絡(luò)，迅速溝通各類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域或城市交通換乘中心。三、醫(yī)療保障現(xiàn)狀：年輕人中總是流行著公司把女人當(dāng)男人使，把男人當(dāng)牲畜使的說(shuō)法，說(shuō)明工作壓力大已經(jīng)是普遍的現(xiàn)象。同時(shí)，現(xiàn)在的年輕人對(duì)健康也有了更深刻的認(rèn)識(shí)，開始懂得一邊應(yīng)付高壓力的工作，一邊保護(hù)和增進(jìn)自身的健康水準(zhǔn)。方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之三是選址區(qū)域必須具備系統(tǒng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可為居住者提供必要的健康保障。四、保障學(xué)習(xí)現(xiàn)狀：毫無(wú)疑問普遍受過(guò)良好教育的青年人對(duì)下一代的教育一定不會(huì)忽視。同時(shí)，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，年輕人畢業(yè)后繼續(xù)學(xué)習(xí)再充電也是普遍現(xiàn)象，這都需要在居住區(qū)域有良好的教育資源。方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之四是項(xiàng)目周邊或者項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)施必須具備體系化教育機(jī)構(gòu)，包括從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，一應(yīng)完善的教育設(shè)施體系。五、餐飲商業(yè)現(xiàn)狀：年輕人的生活少不了購(gòu)物和美食，很多時(shí)候，小區(qū)周邊有個(gè)好商場(chǎng)、好飯店會(huì)對(duì)年輕人有強(qiáng)大的吸引力。方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之五是項(xiàng)目選址區(qū)域必須具備經(jīng)過(guò)系統(tǒng)規(guī)劃、并發(fā)展完善的街區(qū)型商業(yè)設(shè)施，同時(shí)結(jié)合自身商業(yè)設(shè)施規(guī)劃進(jìn)行業(yè)態(tài)補(bǔ)充。六、生活運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀：熱愛運(yùn)動(dòng)，懂得享受生活可以說(shuō)是年輕人普遍的生活形態(tài)。年輕人在工作之外排遣壓力的兩大法寶，一是運(yùn)動(dòng)，二是按摩、SPA等康體活動(dòng)。方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之六是項(xiàng)目必須設(shè)置各類較專業(yè)的運(yùn)動(dòng)設(shè)施或場(chǎng)所，并提供健康運(yùn)動(dòng)輔導(dǎo)服務(wù)。七、居住環(huán)境現(xiàn)狀：年輕人對(duì)環(huán)境的要求很高，從就餐到購(gòu)物，再到購(gòu)房，他們不一定注重所買商品本身價(jià)值幾何，卻一定對(duì)環(huán)境要求多多。方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之七是項(xiàng)目的環(huán)境營(yíng)造不僅提供立體化的綠化自然環(huán)境系統(tǒng)，并利用不同造園手法提供更多的交流空間，滿足他們的互動(dòng)溝通需求。八、一個(gè)好保姆現(xiàn)狀：很多30上下的年輕人，在工作中是骨干精英，在生活中卻還是大孩子。他們需要一個(gè)貼心、簡(jiǎn)單的物業(yè)管理來(lái)幫他打點(diǎn)生活中的一切。方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之八是萬(wàn)科物業(yè)將提供符合青年人群專屬需求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以全心全意全為您的服務(wù)宗旨為居住者提供全方位的物業(yè)管理服務(wù)。輕松置業(yè)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則與建行主要合作形式如下：舉例設(shè)定：客戶甲，男性，30歲，以下簡(jiǎn)稱甲；客戶乙：28歲，客戶甲之妻，以下簡(jiǎn)稱乙；客戶丙：55歲，客戶甲之父，以下簡(jiǎn)稱丙)7大還款方式：1、 合力貸：增加主申請(qǐng)人的直系親屬作為共同借款人；適合于貸款人月收入低限制貸款額度或年齡較高限制貸款年限的客戶。 如：甲申請(qǐng)住房貸款50萬(wàn)元，期限25年，但甲的還款能力不足，此時(shí)，甲可以申請(qǐng)“合力貸”：增加乙為此筆貸款的共同借款人。 如：丙申請(qǐng)住房貸款50萬(wàn)元，期限15年，貸款到期限時(shí)丙的年齡超過(guò)65歲(55歲+15年=70歲)，期限過(guò)長(zhǎng)，此時(shí)，丙可以申請(qǐng)“合力貸”：增加甲為此筆貸款的共同貸款人，期限就在銀行允許的范圍之內(nèi)了。2、 停本還息(延付寶)：從貸款發(fā)放之日起一年內(nèi)，客戶可與銀行約定延遲歸還貸款本金，只按月歸還利息。延付寶為還貸初期面對(duì)多方面資金需求、還款壓力較大的客戶量身定做，可以減輕借款人購(gòu)房初期因裝修、添置家俬、繳納各項(xiàng)稅費(fèi)所帶來(lái)的資金壓力。 如:甲2008年01月01日申請(qǐng)住房貸款款50萬(wàn)元,期限25年, 01月10日可以審批放款，但甲所購(gòu)住房05月01日才可交房，則甲可以申請(qǐng)從貸款發(fā)放日(01月10日)到04月30日期間辦理“停本還息”業(yè)務(wù)，即只還50萬(wàn)元本金所產(chǎn)生的利息，本金從05月01日開始?xì)w還。3、 自由還款：客戶可以選擇按單月還、雙月還款與三月還款；可以根據(jù)自己的收入進(jìn)賬規(guī)律，與銀行約定把還款的時(shí)間靈活控制在每月還一次、二個(gè)月還一次或三個(gè)月還一次。 如：甲在申請(qǐng)住房貸款時(shí)，考慮到自己三個(gè)月發(fā)一回季度獎(jiǎng)金，利用自己的獎(jiǎng)金歸還房貸的按揭款比較合適，則甲可以申請(qǐng)不采用按月貸還貸，而按三個(gè)月(非自然季)還款一次。4、延長(zhǎng)貸款年限：針對(duì)已經(jīng)簽訂借款合同、資質(zhì)優(yōu)良的客戶，可以在原簽訂合同中的貸款年限上繼續(xù)延長(zhǎng)貸款年限，但總年限不能超過(guò)最長(zhǎng)貸款年限。便于客戶根據(jù)實(shí)際還款的壓力調(diào)整還款年限。 如：甲申請(qǐng)了住房貸款50萬(wàn)元，期限10年，已獲銀行批準(zhǔn)且發(fā)放貸款，在還款過(guò)程中，由于某種原因，甲覺得期限太短，月還款壓力太大，而20年比較合適測(cè)算下來(lái)的月還款水平比較合適，則甲可以向銀行申請(qǐng)將期限由原來(lái)的10年延長(zhǎng)至20年(30歲+20年=50歲，未超過(guò)65歲)。5、青春無(wú)憂還款方式：約定本金等額遞增(通過(guò)每月增加本金還款來(lái)減少總體利息支出)；約定本金等比遞增(通過(guò)每月增加還本金的一定比例的金額來(lái)減少利息支出)。 如：甲在申請(qǐng)住房貸款時(shí)，預(yù)計(jì)自已的收入水平會(huì)逐漸增加，則可申請(qǐng)“青春無(wú)憂”還款方式：第一月還本息1000元，三個(gè)月(可多選)一