策劃代理合同.doc

萬興現(xiàn)代城全程策劃、營銷顧問合同委 托 方： （以下簡稱甲方）被委托方： 宜賓市社大房地產經紀有限公司 （以下簡稱乙方）甲方現(xiàn)將委托乙方對萬興現(xiàn)代城(原萬興花園C區(qū))的住宅、商業(yè)項目進行全程營銷策劃。在確保乙方對項目策劃的合法性的前提下，雙方本著“誠實守信、互惠互利”的合作原則，訂立協(xié)議如下：一、合作時限、各組團銷售界定及合同有效期：1、合作時限：為確保銷售到位和資金回籠，合作時限定為甲方最后一個組團開盤后推10個月止；乙方全程營銷策劃的效果（住宅銷售率完成95%，具備銷售條件的商業(yè)銷售率完成60%）必須在合作時限內體現(xiàn)出來。2、各組團銷售界定：各組團銷售除A、B組團外，C、D、E、F組團分別開盤，分期銷售。A、B組團的住宅甲方前期已售完，不計入乙方提成范圍；乙方只對C、D、E、F組團和A 、B組團的商業(yè)產生的銷售提成傭金。但全程營銷整體策劃必須將A、B、C、D、E、F六個組團通盤考慮并執(zhí)行。3、合同有效期：自本合同簽定之日起至甲方最后一個組團開盤后推10個月止即項目住宅銷售完成95%；具備銷售條件的商業(yè)銷售完成60%止。二、甲方責任：1、 嚴格按照乙方提供的案名（包括分案名）、概念景觀、商業(yè)街區(qū)運作模式和房源推出的節(jié)奏來配合乙方的營銷計劃，按照建筑規(guī)劃設計方案開展項目工程開發(fā)與建設，制定完整的施工進度表，涉及到工程進度由甲、乙雙方共同商議制定。2、 有以下書面資料：項目背景、有關政府批文、總平圖、客戶檔案及其它相關資料等，保證該項目的合法銷售，有有效資料復印件作合同附件。3、 在項目開發(fā)建設中涉及到項目整體形象和定位時，須及時告知乙方并與乙方協(xié)商解決。4、 負責與有關銀行簽定按揭支持協(xié)議，能為購房戶辦理銀行按揭手續(xù)。5、 甲方負責售樓中心的內部硬件裝修、沙盤、模型以及相關物品（電視、空調、接待桌等）。6、 負責甲方銷售部及策劃部、項目工程開發(fā)科室人員的招聘、組織與協(xié)調安排，配合乙方完成項目營銷策劃、包裝推廣、現(xiàn)場銷售、招商等工作。7、 按合同約定向乙方支付本項目的有關費用。8、 甲方負責本項目甲方工作人員工資、提成、傭金等費用。9、 乙方派駐甲方項目的銷售經理，可納入甲方銷售人員的提成分配計劃，并按甲方認可的提成方案執(zhí)行，工資由乙方支付。10、甲方為乙方在售樓中心設立可以容納3人的辦公室，可利用甲方現(xiàn)有的辦公設備進行辦公。三、乙方責任：1、乙方全面負責萬興現(xiàn)代城A、B、C、D、E、F六個組團全程營銷策劃事務及各項工作。萬興現(xiàn)代城營銷推廣案，乙方應在簽訂合同后的7個工作日內提交給甲方。2、乙方應組成項目總監(jiān)領導下的3-5人小組進行本項目運作（銷售、推廣、設計、招商等事務）的全程把控，并派駐2人長期蹲點在甲方項目處進行專項服務不再承接其他業(yè)務；與甲方密切聯(lián)系，加強溝通；并調動公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合。3、乙方必須每周組織一次周會，通報銷售、推廣、招商等方面的情況，并形成周報表提供給甲方。4、根據項目的施工進度及項目進展制定營銷方案把控銷售節(jié)奏，負責媒體、戶外廣告、公關活動等的策劃執(zhí)行督導。負責項目的全面銷售把控，并指派一名銷售經理負責銷售現(xiàn)場管理；負責項目現(xiàn)場的監(jiān)督指導，銷售人員的培訓；制定每階段廣告宣傳及實施計劃，具體工作如下：1）乙方負責銷售人員的督導、培訓、現(xiàn)場管理工作，確保銷售人員素質優(yōu)良，行為規(guī)范統(tǒng)一，確保建立一支強有力的營銷隊伍。2）在銷售過程中，乙方應嚴格按照甲方提供的該物業(yè)各種條件和承諾解釋該物業(yè)，無權超越甲方授權范圍向購買方作出任何虛假承諾。3）乙方負責根據銷售方案實施的其他各項管理工作（包括：建立嚴密而完整的營銷制度，科學合理的廣告計劃）和銷售實施管理工作，按約定的期限和上下限價完成銷售任務。4）乙方負責根據市場及產品特性制定廣告宣傳計劃，甲方按此分階段投入廣告費用。5、乙方負責本項目乙方工作人員工資、提成、傭金等費用。6、項目銷售經理由乙方派駐，報請甲方認可，方可上崗，工資由乙方支付。若乙方招聘的銷售經理由于工作失誤、失職給甲方造成的經濟損失，乙方應負全部責任，負責賠償。7、乙方信守甲方提供的有關本項目的商業(yè)秘密，非經甲方同意不得將有關資料擅自公開或泄露給他人，不得將該策劃工作中的與關資料與內容使用于本項目以外的用途。8、乙方主要工作如下：A 全程營銷策劃（住宅和商業(yè)門面）（1） 產品咨詢 列席產品規(guī)劃的會議（總規(guī)、房型、立面、環(huán)境、智能化等） 對環(huán)境方案參與提出建議 對規(guī)劃方案參與提出改進意見（2） 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 市場定位（對象、區(qū)域、動機、時機） 產品概念定位和組合 營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思路 總推案策略 公關與宣傳總策略 B 銷售推廣服務（1） 銷售總策略 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定 銷售階段的劃分（2） 推盤策略 各期推盤的組合策略 選擇時機 選擇房源 銷控計劃 各期的主題策略 預熱期的蓄勢計劃與方案 預認購期的計劃與方案 開盤期的引爆主題與方案 （3） 價格策略 銷售價格總策略及全盤均價建立 價格走勢預估C 廣告策劃執(zhí)行（1） 品牌形象定位（2） 廣告的戰(zhàn)略組團計劃（3） 媒體計劃（4） 廣告創(chuàng)意 主題制定 文案撰寫 創(chuàng)意設計（5） 各種媒體的創(chuàng)意方案 報紙 雜志 廣播 戶外廣告（6） 銷售道具的創(chuàng)意 現(xiàn)場道具 促銷道具 各種印刷品的設計D 公關活動的宣傳策劃執(zhí)行（1） 公關活動的戰(zhàn)略（2） 公關活動的主題策劃和組織支持（3） 組織記者研討會（4） 宣傳計劃的制訂（5） 新聞統(tǒng)發(fā)稿的撰寫四關于商業(yè)部分.(一) 乙方負責商業(yè)物業(yè)定位及整體招商、營銷推廣方案制定。(二) 乙方制定本項目商業(yè)物業(yè)招商政策、租賃業(yè)態(tài)及租金標準，提交甲方認可。(三) 乙方制定商業(yè)門面銷售價格體系及年回報率、促銷政策及系統(tǒng)推廣周期、價格體系，并提交甲方認可。(四) 乙方負責整個商業(yè)物業(yè)銷售方案的制定。五全程營銷策劃方案執(zhí)行工作相關事宜1）乙方應配合甲方協(xié)助聯(lián)系設計公司，切入實施策劃方案；聯(lián)系廣告媒體，促成宣傳推廣計劃的實施。2）廣告公司由甲方確定，乙方應配合甲方同廣告公司做好售樓書、宣傳單張、展板、售樓部等的設計工作并提供建議。3）全程營銷策劃的內容包括：項目產品策劃、營銷主題策劃、系列傳播品策劃、階段營銷策劃、媒介策略、推廣策劃、賣場包裝策劃、公關活動策劃；以及統(tǒng)籌銷售前期的準備工作，如：展銷會、公開發(fā)售、新聞發(fā)布等。4）廣告宣傳費用由甲方負責支出，廣告費用按250萬以下執(zhí)行（包含簽約前后所有廣宣費用）。廣告費用包括：媒體購買費、公關活動費和銷售制作費等，即除銷售人員工資以外的一切營銷費用。如乙方為甲方節(jié)約廣告宣傳費用，節(jié)約的部分可按10%的比例獎勵給乙方。5）關于該項目的所有廣告提案，需經過甲方和乙方共同確認，并簽字后才能生效并付諸實施。6）廣告的具體工作程序由雙方另商定。六銷售上下限價及優(yōu)惠房價、售房款項收取約定：1、銷售下限價及上限價：C組團按以下定價執(zhí)行；D、E、F三個組團上下限價另行約定，但不低于C組團定價。A、住宅：下限價：多層1700元/平米，電梯1680元/平米 上限價：多層2000元/平米，電梯1980元/平米a、銷售過程中如低于下限價（成本保底價）、則不能計提傭金；b、下限價與上限價之間的售價為正常操作價、可計提傭金；c、超過上限價以上的部分，才視為溢價部分，可對溢價部分部分按比例進行分配；B、商業(yè)：商業(yè)上下限由雙方另行個項約定；2、由甲方認可同意的優(yōu)惠房價低于下限價時可計提傭金；3、銷售款項的收取 1)甲方負責收取購房定金和全部售房款,買方在繳納首期簽約款后,即可與甲方簽定預售合同,甲方同時向買方出具正式收據。 2)甲方指定自己專門人員收取房款。七、全程營銷策劃傭金及支付方式 1、甲方每月預支10000元給乙方作為基本費用開支，該費用從簽定合約的下一個月（當月12日）開始預支，時間為一年即12個月，共計預支12萬；此預支費用在住宅銷售率達到55%和商業(yè)銷售率達到40%，乙方開始計提傭金時，分二個月在傭金中均分扣除。2、全程營銷策劃傭金：住宅按照銷售總額的0.18%計提，計提的依據必須以甲方財務部到帳的實際銷售額為計提依據，從各組團住宅銷售率達到55%后提取該組團住宅銷售總額的0.09%，之后按各組團當月實際銷售額提取0.09%的傭金，在確保項目住宅部分完成95%后甲方一次性支付乙方剩余的0.09%傭金；其他組團以此類推；商業(yè)部分按照總銷售額的0.18%結算，計提的依據必須以甲方財務部到帳的實際銷售額為計提依據，在各組團商業(yè)銷售率達到40%后可提取該組團商業(yè)銷售總額的0.09%，之后按各組團當月實際銷售額提取0.09%的傭金，在確保該組團商業(yè)部分完成60%后甲方一次性支付乙方剩余的0.09%傭金，其他組團以此類推。3、商業(yè)招商項目：（1）前期招商（未簽定正式招商合同之前）：商業(yè)招商項目由乙方提供商業(yè)資源招商，招商并成功簽約的商家按照招商面積首年1個月的租金為招商代理傭金，在該商家確保合約1年以上，并進場裝修時由甲方一次性支付給乙方;（2）具體招商時間進度由雙方根據項目進展情況另行約定。 4、溢價部分:通過甲乙雙方共同努力,項目實際銷售價格高于雙方制定的上限銷售價為溢價部分，溢價收益部分甲、乙雙方按8：2比例分配，溢價收益部分所產生的銷售不動產稅等一切相關稅費，甲、乙雙方按8：2比例承擔。5、甲、乙雙方約定，每月補貼乙方派駐銷售經理費用1500元,合同期內每月支付。八、違約責任1、在合同期內甲方應信守合約。（1）甲方在委托期內應保證及時提供乙方必要、詳實的資料、信息資源及相關報表；并就相關重要決策、計劃調整等及時通知乙方。甲方應保證資料的真實性和合法性。若因甲方提供的資料所造成的法律責任由甲方依法承擔；若因甲方提供的資料未經他人同意，侵犯了他人的著作權、專利權、肖像權等，造成乙方經濟損失的，乙方在無過錯的情況下有權向甲方追償全部損失（含為解決糾紛而發(fā)生的合理的律師費用、差旅費用等）。反之亦然。（2）如甲方未按約定支付乙方相關費用，則應承擔相應責任，向乙方支付滯納金，滯納金=應付金額天數同期銀行貸款利息。2、在合同期內乙方應信守合約，有下例（1）、（2）條情形之一視為違約，違約金為按已預支金額的兩倍，在15日內償還給甲方。 （1）乙方派駐的銷售經理納入甲方銷售中心的管理制度，未按甲方的工作時間出勤和工作3次（正常病、事假除外），乙方應在3個工作日內更換，否則視為違約。 （2）派甲方現(xiàn)場辦公的乙方項目經理和營銷策劃師各1人，項目經理每周5天必須到場，營銷策劃師每周必須保證5個工作日在甲方項目處工作（正常病、事假除外），如出現(xiàn)3次，乙方應在3個工作日內更換，否則視為違約。 （3）最后一個組團開盤10個月內，乙方未完成住宅銷售率的95%和商業(yè)銷售率的60%，全程策劃營銷顧問傭金只按0.09%計提，剩余的0.09%不再提取。3、退房約定：在甲乙雙方合同有效期內購房者購房后，按商品房買賣合同有關條款，屬于購房者的責任退房的，乙方應該退還傭金和溢價款；如屬于出售人的責任而退房的乙方則不退還傭金和溢價款。九、不可抗力由于地震、風災、水災、戰(zhàn)爭以及政府行政命令和法令的變更和其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能避免不能克服的不可抗力事件，導致直接影響本協(xié)議履行或者不能按照約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事件的一方，應即時通知對方，并提