艾灸治療億策劃方案.doc

艾灸治療儀策劃方案一、 營(yíng)銷策略 通過(guò)多種低成本的營(yíng)銷方式，來(lái)提高產(chǎn)品知名度、鼓勵(lì)消費(fèi)者使用艾灸治療儀，對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行綠色療法的教育，對(duì)患病者極其家屬進(jìn)行潛移默化的影響，最終促進(jìn)其購(gòu)買使用。具體如下：（一） 逐漸建立艾灸治療儀治療病例庫(kù)、通過(guò)真實(shí)病例的佐證來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)治療儀治療效果的信賴。（二）在銷售一個(gè)月后衡水電臺(tái)開(kāi)設(shè)熱線咨詢節(jié)目，由產(chǎn)品發(fā)明者做客電臺(tái)接受使用者和潛在客戶的咨詢。（三）利用所用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并在知名購(gòu)物網(wǎng)站和醫(yī)療門戶網(wǎng)站投放廣告或開(kāi)辟專欄。（四）針對(duì)衡水本地消費(fèi)者，在有經(jīng)銷商的方開(kāi)展免費(fèi)試用活動(dòng)。（五）開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷，在會(huì)議營(yíng)銷中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色療法的教育，并通過(guò)使用者的治療感受的分享讓與會(huì)者對(duì)治療儀的治療效果信服。二、 銷售模式：采用兩種模式，一是網(wǎng)絡(luò)銷售，二是實(shí)體店銷售（經(jīng)銷商代理）。在產(chǎn)品銷售初期以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，經(jīng)銷商銷售為輔。銷售達(dá)到一定的量后改為以經(jīng)銷商銷售為主。三、 具體執(zhí)行（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及銷售1、在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，并進(jìn)行維護(hù)和推廣2、在阿里巴巴進(jìn)行推廣招商3、在網(wǎng)站投放廣告、如尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)。4、開(kāi)設(shè)艾灸治療儀專門網(wǎng)站（中國(guó)艾灸治療網(wǎng)）并定期圍護(hù)，為網(wǎng)友提供大量中醫(yī)知識(shí)和艾灸治療儀綠色療法的宣傳教育。 5、 開(kāi)設(shè)艾灸治療儀專業(yè)博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博客和其他大型網(wǎng)站博客，利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。6、（二）經(jīng)銷商銷售1、銷售通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商，在產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，公司有了一定的銷售收入這時(shí)在燕趙都市報(bào)、燕趙晚報(bào)等省級(jí)報(bào)紙媒體投放招商廣告以啟動(dòng)河北市場(chǎng)。2、在河北市場(chǎng)全部啟動(dòng)并已達(dá)到穩(wěn)定銷量后開(kāi)發(fā)其他省級(jí)市場(chǎng)3、經(jīng)銷商設(shè)定為每個(gè)地級(jí)市一家經(jīng)銷商、每個(gè)縣一家經(jīng)銷商。重點(diǎn)發(fā)展市級(jí)市場(chǎng)。（三）建立電子病歷庫(kù)提供售前售中售后服務(wù)1、對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行詳細(xì)登記包括患病情況、 年齡、職業(yè)、等。2、并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線即時(shí)通訊、電話等為購(gòu)買者或患者提供治療儀使用和治療的咨詢服務(wù)。3、提供完善的售前、售中、售后服務(wù)（1）售前：為欲購(gòu)買者提供疾病和治療儀使用建議的咨詢（2）售中：提供發(fā)貨通知、對(duì)方收貨確認(rèn)等服務(wù)（3）售后：定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪、了解客戶使用情況，并提醒有什么情況打電話向?qū)＜易稍儭＃ㄋ模?huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷是目前醫(yī)療保健品行業(yè)采用較多的一種營(yíng)銷模式，大量企業(yè)在對(duì)這種方式的應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)該方式具有成本低、宣傳效果好、現(xiàn)場(chǎng)可以達(dá)成銷售、整個(gè)活動(dòng)容易控制等優(yōu)點(diǎn)。1、在衡水的使用者（購(gòu)買者）達(dá)到一定數(shù)量后，組織產(chǎn)品使用者和潛在客戶參加治療儀的客戶答謝活動(dòng)或健康講座活動(dòng)。2、會(huì)議營(yíng)銷的集客方式（1）老客戶帶新人（2）活動(dòng)宣傳（3）推廣人員戶外攔截宣傳3、會(huì)議營(yíng)銷工作流程通知組織參會(huì)人員-會(huì)議準(zhǔn)備-會(huì)議舉行-對(duì)參會(huì)客戶的回訪跟蹤-達(dá)成銷售-售后回訪-老客戶介紹新客戶4、執(zhí)行要點(diǎn)（1）要建立專業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品銷售前期（3-6個(gè)月內(nèi)）先組建衡水會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（5-10）人，主做衡水市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)設(shè)執(zhí)行經(jīng)理一名（有會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)），營(yíng)銷員5-10人（經(jīng)培訓(xùn)后上崗）。（2）會(huì)銷集客每天上下午由營(yíng)銷員到廣場(chǎng)、公園等場(chǎng)所對(duì)正在鍛煉身體的老年人以“老年人健康萬(wàn)里行”的名義進(jìn)行宣講，并以贈(zèng)送禮品為由索要其電話及其住址。（3）每次活動(dòng)必須由老客戶參加（4）整場(chǎng)活動(dòng)以綠色療法的的健康講座為主。（五）免費(fèi)試用免費(fèi)試用可以打消消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的種種顧慮，加之我們?yōu)橄M(fèi)者提供使用指導(dǎo)，這樣可以讓患者放心大膽的去使用，等到其使用幾天產(chǎn)生良好的治療效果后自然會(huì)將產(chǎn)品買下來(lái)長(zhǎng)期使用。（一）本活動(dòng)只在有經(jīng)銷商的縣市進(jìn)行，由經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí)行工作，公司協(xié)助執(zhí)行。（二）要求免費(fèi)試用者持身份證件進(jìn)行登記并交試用押金，一周以內(nèi)若對(duì)產(chǎn)品不滿意在不影響產(chǎn)品銷售的前提下可以退貨。（三）患者取回產(chǎn)品三日內(nèi)進(jìn)行第一次回訪，對(duì)其進(jìn)行問(wèn)候、使用指導(dǎo)、和治療注意事項(xiàng)，以體現(xiàn)公司對(duì)患者無(wú)微不至的關(guān)懷。（四）由于治療儀針對(duì)一般患者都會(huì)產(chǎn)生較好的治療效果，所以一般情況下患者試用了就等于購(gòu)買了，對(duì)于特殊情況的退貨，由公司銷售人員進(jìn)行勸解誘導(dǎo)處理，也可以將退貨率達(dá)到最小。（六）公關(guān)活動(dòng)與老干部局、老年大學(xué)共同舉辦關(guān)注“老年健康萬(wàn)里行”公益活動(dòng)。該活動(dòng)是針對(duì)每個(gè)目標(biāo)城市的老干部群體開(kāi)展的一系列公關(guān)推廣活動(dòng)，此活動(dòng)可以迅速提高治療儀在目標(biāo)群體中的知名度，并最終促進(jìn)老干部購(gòu)買。活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：打通老干部局或老年大學(xué)關(guān)系，讓老干部局同意以其名義主辦該活動(dòng)并由其通知老干部參加。執(zhí)行方案一、銷售執(zhí)行（一）海納招聘專職人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的執(zhí)行，工資由海納負(fù)責(zé)1、網(wǎng)絡(luò)銷售可以貨到付款，也可先付款，支持多種付款方式2、7天內(nèi)可無(wú)條件退貨3、對(duì)網(wǎng)購(gòu)客戶進(jìn)行電話回訪。（二）1-2個(gè)月后組建會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)5 人，客服一人，常駐經(jīng)銷商店內(nèi)負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售和客戶電話咨詢。1、發(fā)展經(jīng)銷商市區(qū)一家，（1）與經(jīng)銷商兩種合作方式A利用其門店銷售為其提成B經(jīng)銷商進(jìn)貨賺取差價(jià)。首次進(jìn)貨200臺(tái)，衡水總代理首次進(jìn)貨600臺(tái)1、員工隸屬于公司與醫(yī)療器械公司簽署聘用協(xié)議2、員工工資費(fèi)用由醫(yī)療器械公司負(fù)責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)為：底薪1500+提成（ %）駐外人員加補(bǔ)助。3、會(huì)議7-10天舉行一次，每場(chǎng)100人以上銷售方式，免費(fèi)試用7天二、產(chǎn)品命名1、品牌：惠爾康、康德、美爾康2、多功能艾灸治療