喬布斯精彩演講的八大要素_1[推薦]

喬布斯精彩演講的八大要素有說服力的演講底稿包含9個常見的要素。親愛的讀者，在你打開演示程序之前，不妨考慮將這些構(gòu)成要素納入演講底稿中去，不管是將它們插入你的keynote軟件，還是powerpoint軟件，抑或其他任何設(shè)計軟件都可以。這其中某些概念我們將在以后更詳細地探討，但現(xiàn)在，請暫時記住它們。精悍的標題你想帶給觀眾的最偉大的想法是什么?注意，標題應(yīng)當簡短易記，并以主謂賓的語序出現(xiàn)。當喬布斯推出iphone手機時，他大聲宣布：“今天，蘋果重新發(fā)明了手機!”這就是他的標題。標題的作用是緊緊地抓住聽眾的注意力，使人們集中精力聽演講。閱讀今日美國，你一定會有所收獲。下面是這份美國最流行的日報所采用的一些標題的例子： “超薄蘋果!超強功能!”“蘋果發(fā)布雪豹新操作系統(tǒng)”“蘋果ipod瘦身”激情聲明“公共演講之父”亞里士多德相信成功的演講者都有一種“精神病態(tài)”，對演講主題充滿激情，一般的溝通者則很少對他們的話題表現(xiàn)出興奮感。喬布斯幾乎每一次做演講時，都表現(xiàn)出令人眩暈的興奮感。他以前的雇員，甚至包括一些專職記者都聲稱，喬布斯旺盛的精力和熱情令人神往，讓人禁不住為之傾心、著迷。讀者朋友，請花幾分鐘的時間填空，作為對演講激情所作的聲明：“我非常興奮，因為此產(chǎn)品(公司、精神、功能等)?！闭堊鞒鲫P(guān)于激情的聲明，不要怕難為情，大方地和聽眾分享你的活力和激情。“3”條關(guān)鍵信息現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的標題，也作出了聲明，下面請寫出3條你希望在場的聽眾接收到的信息，要做到使他們不用翻看筆記就能很容易地回想起信息的內(nèi)容。雖然場景5將就這個問題進一步展開深入地論述，但是親愛的讀者朋友們，請現(xiàn)在就記住，你的聽眾靠短時記憶能記住的只有34個要點。每個關(guān)鍵信息都必須有充分的素材來支持。隱喻和類比當你確定了關(guān)鍵信息和支持點以后，接下來應(yīng)確定使用何種修辭手法，令你的敘述更有吸引力。根據(jù)亞里士多德的意見，隱喻是“迄今為止最有意義的手法”。隱喻也是一種比喻用一個詞或短語，以特征上存在某一類似之處的一個事物來指代另一事物。隱喻之隱喻性的實現(xiàn)基于隱喻創(chuàng)造者的經(jīng)驗和隱喻接受者的經(jīng)驗的相互融合。隱喻是市場營銷、廣告和公關(guān)宣傳活動中常用的一種很有說服力的工具。喬布斯在交談和演示中經(jīng)常運用隱喻。在某次有名的采訪中，喬布斯說：“電腦是我們所能想到的最出色的工具，蘋果電腦就相當于21世紀人類的自行車。”專業(yè)營銷人員喜歡運用跟體育相關(guān)的隱喻“我們都為同一個團隊效力”、“這不是一場分組對抗賽，這是實戰(zhàn)”、“我們的工作已經(jīng)做得非常成功，讓我們繼續(xù)保持下去”。雖然用體育作比喻很有效果，但是在演講中，盡量挑戰(zhàn)自我，標新立異，超越觀眾對你的期望，會收到更好的效果。我從卡巴斯基反病毒軟件的廣告中發(fā)現(xiàn)了一個新穎而有趣的隱喻。該公司刊登了整頁的廣告(其中之一是在今日美國上)，畫面上是一位身著盔甲的中世紀士兵，他垂頭喪氣，背對著讀者。標題是“別這么傷心，你一度非常優(yōu)秀”。這條廣告將今天的互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)公司(即卡巴斯基公司的競爭對手)比喻為笨重、老土的中世紀盔甲，當然無法和今天的軍事技術(shù)媲美?？ò退够緮U展其營銷渠道，還將刊登著這一盔甲和標語的隱喻發(fā)布到網(wǎng)站上，這一隱喻始終貫穿于公司所有的營銷資料。類比是隱喻的近親，也很有效，是將特定事物附帶的信息轉(zhuǎn)移到其他特定事物之上的認知過程，是由兩個對象的某些相同或相似的性質(zhì)，推斷它們在其他性質(zhì)上也有可能相同或相似的一種推理方式。類比幫助我們理解那些對我們來說可能相對陌生的概念?！拔⑻幚砥骶拖袷怯嬎銠C的大腦”就是英特爾公司運用得很成功的一個類比。在許多方面，芯片對于計算機猶如人類大腦一樣具有類似的功能芯片與大腦這兩種不同的事物具備相同的功能。這種類比非常有用，也被媒體廣泛運用。當你發(fā)現(xiàn)一個很成功的類比的例子時，不妨在演講中堅持使用。網(wǎng)站、營銷材料都可以采用這樣的修辭手法。喬布斯喜歡運用類比，并樂此不疲，尤其是當類比適用于其競爭對手微軟公司時。在接受華爾街日報的專欄作家沃爾特莫斯伯格(waltmossberg)的采訪時，喬布斯指出，很多人說itunes是他們最喜愛的windows應(yīng)用程序之一，“這簡直就像給一個在煉獄中飽受煎熬的人遞上一杯冰水”。例證站在聚光燈下，萬眾矚目，喬布斯從不吝于將這樣的機會和員工、合作伙伴以及產(chǎn)品一起分享，大眾參與演講占了其演講內(nèi)容很大的一部分。在xx年6月蘋果公司全球開發(fā)者大會(通常簡稱為wwdc，是一個蘋果電腦的發(fā)布會，向觀眾展示其新的軟件和技術(shù))上，當喬布斯推出代號為“雪豹”的蘋果新操作系統(tǒng)時，他介紹說“雪豹”有300項新功能。他選擇了其中的10項功能進行討論和展示，包括“時間機器”功能(自動備份)、“新兵訓練營”功能(在蘋果機上運行windowsxp和vista操作系統(tǒng))和“堆疊”功能(文件組織)。他并不是簡單地在幻燈片中羅列這些功能，而是坐下來向觀眾們一一解釋它們是如何工作的。他還選擇了其中部分新功能，希望新聞界加以宣傳。為什么讓媒體自己決定300項新功能中最有吸引力的功能呢?他隨后也向他們作了解釋。你的產(chǎn)品是否能夠展示自己的優(yōu)點呢?如果能，請把這一特點寫進演講稿里，賦予它生命。你的觀眾希望能夠看到、觸摸到并親身體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)。我曾經(jīng)同高盛集團的投資者合作，協(xié)助硅谷新成立的即將上市的半導體企業(yè)的ceo做準備工作。該公司為移動電腦制作音頻芯片，并縮小了芯片的尺寸。正當我們準備投資者見面會時，這位ceo掏出一枚只有指甲蓋大小的芯片說：“你不會相信這小玩意能產(chǎn)生的音效，聽聽這個?！彼蜷_了他的筆記本電腦，并演示了他的音頻芯片。美妙的音樂給當時在房間里的每一個人都留下了深刻的印象。毫無疑問，向公司的投資者展示產(chǎn)品時，采用這種證明方式是非常明智的主意。該半導體企業(yè)的首次公開招股無疑取得了巨大的成功。一位承銷該公司股票的投資者后來給我打電話說：“我不知道你做了什么工作，但那位ceo很受大家歡迎，博得了我們大家的交口稱贊。”我沒有勇氣告訴他，其實我是偷學了喬布斯演講的技巧。與合作伙伴分享舞臺喬布斯總是邀請其合作伙伴以及他的產(chǎn)品一起登上舞臺。xx年9月，喬布斯在一次演講中宣布，麥當娜的所有相冊都可以用itunes欣賞。這位流行巨星突然通過網(wǎng)絡(luò)攝像頭出現(xiàn)在舞臺屏幕上，并與喬布斯開玩笑，說她已經(jīng)厭倦了不能下載她自己的歌曲。無論是一位藝術(shù)家，