商業(yè)計劃書風(fēng)險因素部分的撰寫.doc

-范文最新推薦- 商業(yè)計劃書風(fēng)險因素部分的撰寫 【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】做生意有賺就會有賠，這是商場不變的真理。在想要創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定要寫一份商業(yè)計劃書，這樣有計劃有步驟的創(chuàng)業(yè)，你的事業(yè)更可能成功。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險因素是商業(yè)計劃書中人民必須要考慮的一個內(nèi)容，那么商業(yè)計劃書該怎樣寫呢? 項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。 (以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段)： 一、風(fēng)險投資的退出策略。. 40 1.1 ipo撤出方式及撤出時間：。. 40 1.3 回購股份退出方式及退出時間。. 40 二、風(fēng)險因素及其對策。. 41 2.1 市場風(fēng)險。. 41 2.2 融資與財務(wù)風(fēng)險。. 42 3.3 管理風(fēng)險。. 42 4.4 帶寬不足風(fēng)險。. 42 5.5 未知因素風(fēng)險。. 42 商業(yè)計劃書風(fēng)險因素范文： 7人風(fēng)險 (玉)行業(yè)風(fēng)險 汽車美容服務(wù)業(yè)的自身發(fā)展的局限 盡管汽車美容服務(wù)業(yè)近兩三年來在中國有很大發(fā)展，但由于在國內(nèi)剛剛起步，各種設(shè)備和技術(shù)手段還未完全專業(yè)化，加上汽車美容價格偏高，人們的消費觀念還未完全跟上，從而影響了汽車美容服務(wù)業(yè)的發(fā)展，進而影響了對汽車美容護理品的需求。 行業(yè)內(nèi)部競爭 中國是未來汽車消費大國，因而也是汽車美容護理用品的消費大國，國外產(chǎn)品已先打人國內(nèi)市場，形成眾多產(chǎn)品分割市場的激烈競爭局面，國內(nèi)一些相關(guān)廠家也紛紛加入競爭行列。 (2)經(jīng)營風(fēng)險 對主要客戶的依賴 目前，我們公司的主要客戶是汽車美容店，因而，汽車美容店對產(chǎn)品的選擇使用將直接影響我們公司產(chǎn)品的銷售。 人們消費觀念的影響 目前，有相當(dāng)一部分人有只認(rèn)“炒國牌”的心態(tài)，因此會優(yōu)先選擇國外產(chǎn)品。 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 公司為穩(wěn)定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會增加。同時，由于公司屬新成立的公司，工作環(huán)境、福利待遇在開始會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。 重要原材料供應(yīng)風(fēng)險 若原材料市場出現(xiàn)供不應(yīng)求，或原材料價格漲幅過高、過快，而產(chǎn)品價格又不能相應(yīng)調(diào)整時，將影響公司效益。 (3)市場風(fēng)險 市場價格波動 由于市場競爭激烈，各廠家會采取打“價格戰(zhàn)”的策略來打擊競爭對手。因而會引起本公司產(chǎn)品價格的波動，進而影響公司效益。 產(chǎn)品銷售不足 新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不被市場認(rèn)同。 7.2對策 (豆)行業(yè)風(fēng)險對策 充分發(fā)揮本公司在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平方面的優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。 堅持質(zhì)優(yōu)價廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針。 發(fā)揮系列產(chǎn)品的集約優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率。 (2)經(jīng)營風(fēng)險對策 充分利用各廣告媒體，加強公司和產(chǎn)品宣傳。 強化銷售隊伍和售后服務(wù)，保持與汽車美容店的良好合作關(guān)系。 快速推進其它汽車系列用品的開發(fā)，從而相對減少對汽車美容店的依賴。 利用一切優(yōu)勢使用本產(chǎn)品成為國內(nèi)知名品牌，力爭將產(chǎn)品打入國際市場。 積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員和高素質(zhì)人才來公司工作。 (3)市場風(fēng)險對策 在加強產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增加公司的盈利能力。 加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，增加市場應(yīng)變能力，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對路產(chǎn)品的產(chǎn)量。 實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，以消除市場波動對本公司產(chǎn)品價格的影響。 進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力。 進一步轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，緊跟市場發(fā)展方向。 第八部分財務(wù)評價 8.l現(xiàn)金流量的估算與經(jīng)濟效果的評價 資金需求 初步估算我們的產(chǎn)品開發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資1，000萬元，主要用于公司成立、建立生產(chǎn)基地、初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)等。詳見固定資產(chǎn)投資估算表。 第二年需借流動資金貸款好d萬元，用于公司生產(chǎn)和銷售工作的啟動費用。 初步計劃在5年內(nèi)還清這兩項貸款。 (2)財務(wù)計劃簡述 根據(jù)我們的發(fā)展計劃(請參見第二部分)，我們計劃在財務(wù)方面實現(xiàn)以下目標(biāo)，見表8一一2。財務(wù)計劃的計算是以產(chǎn)品平均批發(fā)價格594萬元/噸為基礎(chǔ)的。 (3)主要財務(wù)報表 (4)經(jīng)濟效果分析 npv。5302。0萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0，經(jīng)濟效果良好。 產(chǎn)品投資回收期短，3年內(nèi)即收回全部投資。 銀行貸款可在4年內(nèi)全部還清。 該產(chǎn)品是一個投資少、利潤高的產(chǎn)品。 結(jié)語 我們相信，在我們的努力下，我們的公司、我們的產(chǎn)品將擁有一個光明美好的前景?！臼澜缃?jīng)理人辦公伙伴-】 xxxx年xx鄉(xiāng)德育工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，立足鄉(xiāng)情學(xué)校實際以抓學(xué)生養(yǎng)成教育為突破口，以師德建設(shè)和班主任培訓(xùn)為重點，以各種活動為載體，扎實開展德育工作，收到良好效果，特總結(jié)如下：一、樹立以人為本的德育理念為順應(yīng)新時期學(xué)生發(fā)展的特點，努力擺脫以說教為主的德育方式，積極開展校內(nèi)外德育活動，讓學(xué)生在日常生活的德育實踐中體驗道德與人格魅力，理解德育內(nèi)涵，自覺提高自身的思想品德修養(yǎng)。其做法如下：1、教辦成立德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)全鄉(xiāng)德育工作，各校進一步完善德育領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用。2、加強學(xué)校師德建設(shè)工作。各校始終把加強教師隊伍建設(shè)列為學(xué)校管理工作的重要議事日程，堅持標(biāo)本兼治，內(nèi)外并重，加強師德師風(fēng)建設(shè)和教育教學(xué)能力的培養(yǎng)。3、加強對學(xué)校班主任管理，發(fā)揚愛崗敬業(yè)，無私奉獻精神。班主任是學(xué)校教育教學(xué)的中堅力量，其思想意識和教育理念直接決定著學(xué)校教育工作的成敗。各校通過學(xué)習(xí)有關(guān)教育法規(guī)文件，整頓班主任工作作風(fēng)，在學(xué)校班級活動中樹立班主任形象。二、多渠道、全方位地開展學(xué)校德育工作，2018年全鄉(xiāng)學(xué)校主要從以下幾個方面開展工作：（一） 班級管理。為科學(xué)有效地加強班級管理，促使學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成和文明素質(zhì)的提高，營造班與班之間，學(xué)生與學(xué)生之間的良性競爭工作的新局面，學(xué)校通過采取班級量化管理，及時了解各班學(xué)生的情況，對衛(wèi)生、紀(jì)律、兩操、學(xué)習(xí)及愛護公物等內(nèi)容進行細(xì)化、量化，每周公布各班的得分情況，頒發(fā)流動紅旗，期末學(xué)校則根據(jù)各班平時表現(xiàn)，評選出優(yōu)秀班級、優(yōu)秀學(xué)生校內(nèi)表揚。（二）禮儀教育。各校根據(jù)教辦制作的中小學(xué)生文明禮儀教育手冊，開展各種文明禮儀教育活動，努力提高學(xué)生講文明講禮儀的意識，積極促進這一良好習(xí)慣的養(yǎng)成。1文明習(xí)慣養(yǎng)成教育學(xué)校堅持多形式、多渠道的正面教育，引導(dǎo)學(xué)生人人懂文明，人人爭做文明學(xué)生。開學(xué)初，組織學(xué)生學(xué)習(xí)中小學(xué)生日常行為規(guī)范、中小學(xué)生守則等，讓學(xué)生明白做文明學(xué)生的準(zhǔn)則；再利用升旗儀式國旗下講話、校園之聲、紅領(lǐng)巾廣播站有計劃地進行正面教育；還在校園內(nèi)設(shè)立文明、禮儀標(biāo)語牌：如 請講普通話、青青校園草，請你別碰我、你上前一小步，社會文明一大步等，讓環(huán)境感化人；在文明禮儀月中各班還利用主題隊會，讓學(xué)生自由發(fā)言、討論，對校內(nèi)外事件發(fā)表評論，使學(xué)生在各方面的教育中受到啟發(fā)。 【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】一篇文章的摘要部分是全文中所要闡述問題的關(guān)鍵區(qū)域，商業(yè)計劃書也不例外?？赐晟虡I(yè)計劃書的摘要部分，必須讓投資者能夠?qū)Ξ?dāng)前的項目有一個大致的了解，然后商業(yè)計劃書的下面再講一些細(xì)節(jié)方面的內(nèi)容。 世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開發(fā) 3、產(chǎn)品或服務(wù) 4、管理團隊和管理組織情況 5、行業(yè)及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務(wù)計劃與分析 9、風(fēng)險因素 10、退出機制 商業(yè)計劃書范文 一、公司簡介 a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。 本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。 本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。 二、市場分析 (一)品牌定位 爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 (二)目標(biāo)市場 縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費群) (三)市場前景 二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。 而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。 目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。 (四)產(chǎn)品優(yōu)勢 低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向 (五)市場現(xiàn)狀 2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。 1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。 2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。 3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。 4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。 5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。 6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知： 1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。 2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。 (六)融資計劃 公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。 其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。 公司計劃以兩年收回運營資本 三、市場推廣 (一)營銷策略 品牌定位：中高檔。 目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。 渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖 產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。 (二)推廣預(yù)測： 年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額 2003 50家 2004 100家 10000萬 2005 200家 15000萬 2006 350家 20000萬 通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌。 四、管理目標(biāo) a營銷管理工程，以 責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。 通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構(gòu)的管理，