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-范文最新推薦- 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式和提綱 這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者寫(xiě)好這一重要文件,我們收集了多種外商投資項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū),加以匯總整理,并參照國(guó)際慣例,撰寫(xiě)了這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式和提綱,以供參考。項(xiàng)目引資(包括游樂(lè)項(xiàng)目的引資)過(guò)程中,國(guó)外投資商常常需要你對(duì)引資項(xiàng)目做出一份詳盡的客觀真實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),用以對(duì)投資項(xiàng)目作更為深入的了解和考查。同時(shí),一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃書(shū),也是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要。根據(jù)慣例,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式和提綱大體如下:首先,請(qǐng)牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃的兩個(gè)原因:要清晰、簡(jiǎn)要、準(zhǔn)確地描述你的公司,目前的狀況及將要計(jì)劃怎樣。要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究,悉心書(shū)寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)不僅對(duì)潛在投資者有用,對(duì)你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具,一份好的商業(yè)計(jì)劃會(huì)迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來(lái)看待你正在考慮的項(xiàng)目。你將會(huì)察覺(jué)也許以前還不曾察覺(jué)到的有關(guān)該項(xiàng)目的重要問(wèn)題,通過(guò)解決這些問(wèn)題,使撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程,成為創(chuàng)造一個(gè)有效營(yíng)銷(xiāo)工具的過(guò)程。以下將要敘述的問(wèn)題涉及許多方面,是否都需要采用,完全取決于你經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的類(lèi)型。你可以運(yùn)用自己的判斷,決定在你的計(jì)劃中采用哪些要點(diǎn)。你也許想涉及商業(yè)活動(dòng)的所有基本方面,但應(yīng)避免太多的注意細(xì)節(jié),以免使報(bào)告過(guò)于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面,要做到全面和綜合;另一方面,對(duì)要點(diǎn)要做到確定和簡(jiǎn)潔;一份五十頁(yè)的計(jì)劃書(shū),對(duì)于大多數(shù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀??紤]到要使投資者對(duì)該項(xiàng)目給予充分的關(guān)注,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)采用一種清晰、全面的格式。請(qǐng)記?。阂粋€(gè)未來(lái)的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面:一個(gè)廣闊的市場(chǎng),一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長(zhǎng)盛不衰的管理隊(duì)伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計(jì)劃格式: 經(jīng)理概述 公司歷史 市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰(zhàn)略(市場(chǎng)計(jì)劃) 生產(chǎn)與制造計(jì)劃(或設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃) 研究與發(fā)展 管理 財(cái)務(wù)報(bào)告1經(jīng)理概述:一份兩頁(yè)紙的經(jīng)理概述在調(diào)動(dòng)投資者通讀計(jì)劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)要描述公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征,以及為什么這些特征能夠制造需求。簡(jiǎn)要地介紹一下需要籌資金額,所希望的籌資形式,籌得資金將用于何種目的,以及投資將用于購(gòu)置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預(yù)計(jì)的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴,而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對(duì)要少一些。 2公司歷史 追溯公司的經(jīng)營(yíng)歷史,如公司成立于何時(shí),怎樣成立的,成立時(shí)期的地址和現(xiàn)在的地址(包括公司合并或分設(shè)的情況)。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人,公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動(dòng),從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人,以及他們?cè)诠景l(fā)展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績(jī)和問(wèn)題所在,對(duì)過(guò)去的問(wèn)題持坦率的態(tài)度將有助于增加計(jì)劃的可信程度,這些問(wèn)題是什么?你將怎樣處理它們?你將如何在將來(lái)避免同樣的情況發(fā)生? 3生產(chǎn)與制造計(jì)劃(適合于生產(chǎn)制造項(xiàng)目)詳細(xì)描述工廠的地理位置、具體地點(diǎn)或樓區(qū)、樓層、建筑類(lèi)型、占地面積,說(shuō)明財(cái)產(chǎn)屬于自有或租用,包括租用條件,列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計(jì)運(yùn)作能力的百分比來(lái)表示目前的運(yùn)作水平,運(yùn)作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主?簡(jiǎn)要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過(guò)程,包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動(dòng)?介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法,簡(jiǎn)要描述主要的生產(chǎn)原料,誰(shuí)是原材料的主要供應(yīng)商?供應(yīng)商位于何處及年購(gòu)買(mǎi)量為多少?購(gòu)買(mǎi)是否享受折扣? “自制或外購(gòu)”的決定是怎樣做出的?同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何?介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動(dòng)力規(guī)模,描述公司所在區(qū)域的勞動(dòng)力市場(chǎng)情況,雇員是否屬于工會(huì)(如果是,給出工會(huì)代表的姓名與地址)?道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動(dòng)比率?在每一售出產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本中勞動(dòng)力所占比重是多少?介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。 4設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃(適合于游樂(lè)場(chǎng),主題公園等服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目)工程項(xiàng)目的地理位置、地形特點(diǎn)、占地面積,說(shuō)明土地使用權(quán),列舉該項(xiàng)目所有的主要設(shè)備,包括娛樂(lè)康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國(guó)產(chǎn),屬于自有、合作或租賃。項(xiàng)目的規(guī)劃方案、可行性研究報(bào)告及立項(xiàng)審批情況,規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運(yùn)行。簡(jiǎn)要解釋項(xiàng)目工程的建設(shè)過(guò)程,規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo),實(shí)際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動(dòng)開(kāi)發(fā),建設(shè)期的劃分和投入比例,分期建設(shè)的原因及運(yùn)作分析。完工開(kāi)業(yè)的計(jì)劃日期。工程項(xiàng)目完成后的經(jīng)營(yíng)管理模式,介紹管理服務(wù)人員規(guī)模,員工是否屬于工會(huì)?道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)?員工費(fèi)用在經(jīng)營(yíng)成本中所占比重是多少?介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。5市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略的全面表述十分重要,商業(yè)計(jì)劃中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費(fèi)最多時(shí)間的,市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過(guò)的、準(zhǔn)確的和令人信服的,這一點(diǎn)非常關(guān)鍵,所有的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)以及對(duì)雇員人數(shù)的預(yù)測(cè),資本投資需要,購(gòu)置場(chǎng)地需要,會(huì)計(jì)控制等都依賴(lài)于市場(chǎng)研究的準(zhǔn)確性。要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向,清楚地描述你的業(yè)務(wù),你所營(yíng)銷(xiāo)的商品或服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)渠道及區(qū)域,準(zhǔn)確地說(shuō)明產(chǎn)品項(xiàng)目或服務(wù)是怎樣到達(dá)顧客手中,顯示仔細(xì)研究的對(duì)顧客真正想要東西的認(rèn)識(shí),并強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方,將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處,以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化,在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客,他們?nèi)绾畏植嫉模磕阌卸嗌倭鲃?dòng)賬戶,以及超過(guò)九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少?描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對(duì)成本上漲的敏感性如何?目前你手中有多少購(gòu)買(mǎi)定單?有多少固定顧客?你們的商品銷(xiāo)售是通過(guò)發(fā)薪雇員或傭金銷(xiāo)售代表實(shí)現(xiàn)的?對(duì)特定的行業(yè),如大型游樂(lè)場(chǎng)、主題公園等,可以做一綜合性的觀點(diǎn)表述,市場(chǎng)規(guī)模如何及你對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的看法?對(duì)前五年和后五年的市場(chǎng)作一個(gè)規(guī)劃?,F(xiàn)實(shí)地評(píng)價(jià)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,描述其它的主要公司及他們目前的舉動(dòng),他們的名稱(chēng)及所在地?他們的各自市場(chǎng)份額,優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)?說(shuō)明與市場(chǎng)已有同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比,你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性,揭示如何發(fā)揮這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),你們目前及預(yù)計(jì)達(dá)到的市場(chǎng)份額是多少?市場(chǎng)中是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目尚有缺陷,請(qǐng)說(shuō)明,你打算如何克服它們?詳細(xì)比較你與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目,比較其價(jià)格、服務(wù)保證、特性等分別列表說(shuō)明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略(包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計(jì)劃)?你們的銷(xiāo)售是否有季節(jié)性?如果是,是否在你們的雇員水平及營(yíng)業(yè)費(fèi)用規(guī)劃中得到反映?為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場(chǎng),你將有何作為?在來(lái)年,你將如何拓展市場(chǎng)?討論與經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系的可能問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)因素。如因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的削價(jià)可能,新技術(shù)的開(kāi)發(fā),政府調(diào)控的可能變化,進(jìn)、出口配額,勞動(dòng)力供應(yīng)等。說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的保護(hù),通過(guò)貿(mào)易秘密、專(zhuān)利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過(guò)程中不同階段的計(jì)劃表。如雛型的完成,設(shè)備的安裝,貿(mào)易展示的日期,或開(kāi)業(yè)日期,訂購(gòu)生產(chǎn)所需原料,生產(chǎn)的開(kāi)始,接受訂單,銷(xiāo)售商品的發(fā)送,以應(yīng)收賬款形式接受付款等。 6.研究與開(kāi)發(fā)以銷(xiāo)售額為基礎(chǔ)比較你與你的競(jìng)爭(zhēng)者在研究與開(kāi)發(fā)上的費(fèi)用開(kāi)支比率,現(xiàn)有銷(xiāo)售額中由過(guò)去的研究與開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少?你們是否從政府機(jī)構(gòu)得到資金?你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開(kāi)發(fā)聯(lián)系?你們的產(chǎn)品或項(xiàng)目是否需要進(jìn)一步的開(kāi)發(fā),這種開(kāi)發(fā)將耗費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?將花費(fèi)多少資金?最可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)與障礙會(huì)是什么?7.管理與產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相比,投資者往往對(duì)人投以更多的興趣,在閱讀完經(jīng)理概述之后,他們會(huì)直接轉(zhuǎn)向你計(jì)劃的管理部分,一個(gè)公司的成功百公之九十歸功于一支強(qiáng)大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)管理隊(duì)伍,百分之十歸功于其設(shè)計(jì)方案。要使管理、人事、經(jīng)營(yíng)的每個(gè)方面都有得力的人員負(fù)責(zé),并保證所有的基礎(chǔ)層面都有所涉及(包括一張組織表)。相關(guān)的補(bǔ)償、鼓勵(lì)與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權(quán)計(jì)劃等,如何控制工資增長(zhǎng)?公司是否有為主要領(lǐng)導(dǎo)人購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)單,列出領(lǐng)導(dǎo)人名稱(chēng),保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)公司。簡(jiǎn)介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營(yíng)的人員,介紹團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,信用情況及個(gè)人調(diào)查情況,特別要說(shuō)明團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的成功業(yè)續(xù)。董事會(huì)或顧問(wèn)團(tuán)中的行業(yè)專(zhuān)家會(huì)增加管理的含金量,使之更令人信服。列舉你的輔助團(tuán)體的名稱(chēng)、地點(diǎn)及電話號(hào)碼。那些必要時(shí)能夠得到幫助的外界咨詢?nèi)耸?、律師、宣傳機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問(wèn)。 8.財(cái)務(wù)報(bào)告提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)期及過(guò)去的資產(chǎn)負(fù)債和損益表,財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表屬于可選項(xiàng)目,但能夠大大提高計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。報(bào)表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財(cái)務(wù)狀況,當(dāng)期的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)反映我們向認(rèn)購(gòu)人提出建議起90天之內(nèi)的情況。經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表更受歡迎,但并非強(qiáng)制性要求。如果你的公司尚處于起動(dòng)階段,則應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表。第一年以月為基礎(chǔ)編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表及損益規(guī)劃,以顯示計(jì)劃資金運(yùn)用的效果,并在以后的連續(xù)四年內(nèi),以季為單位編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益規(guī)劃。準(zhǔn)備財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實(shí)際,而不能過(guò)于偏行業(yè)一般水平,規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單概括,但應(yīng)準(zhǔn)備更為具體的細(xì)節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計(jì),五年內(nèi)的盈利能力在決定投資者想要投資的價(jià)值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵,空白表格形式的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮,你會(huì)希 商業(yè)計(jì)劃樣本(第一版) 這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面,封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨,盡量使用彩色紙張,這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) 商業(yè)計(jì)劃 出版時(shí)間:年 月 指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號(hào)碼 傳真機(jī)號(hào)碼 電子郵件 地址 國(guó)家、城市 郵政編碼 網(wǎng)址 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱(chēng)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回;2)在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名的書(shū)面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào): 授方: 簽字: 公司: 日期: 目錄 以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。 第一章:摘要 3 第二章:公司介紹 6 一、宗旨(任務(wù)) 6 二、公司簡(jiǎn)介 7 三、公司戰(zhàn)略 7 1.產(chǎn)品及服務(wù)a: 8 2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等: 8 3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù): 8 四、技術(shù) 9 1、專(zhuān)利技術(shù): 9 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系): 9 五、價(jià)值評(píng)估 9 六、公司管理 10 1.管理隊(duì)伍狀況 10 2.外部支持: 11 3.董事會(huì): 11 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系: 11 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 12 九、場(chǎng)地與設(shè)施 12 十、風(fēng)險(xiǎn) 13 第三章:市場(chǎng)分析 14 一、市場(chǎng)介紹 14 二、目標(biāo)市場(chǎng) 14 三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 15 四、銷(xiāo)售策略 15 五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 16 第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析 17 一、競(jìng)爭(zhēng)者 17 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 18 1.競(jìng)爭(zhēng)者a,b等 18 第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 18 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19 二、研究與開(kāi)發(fā) 19 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20 五、包裝 21 六、實(shí)施階段 21 七、服務(wù)與支持 21 第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 22 一、市場(chǎng)計(jì)劃 22 二、銷(xiāo)售策略 23 1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 23 2、產(chǎn)品定位 23 三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 23 四、銷(xiāo)售周期: 25 五、定價(jià)策略 26 1、產(chǎn)品、服務(wù): 26 2、產(chǎn)品/服務(wù)b 27 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò); 27 1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì) 27 2、廣告宣傳 28 3、新聞發(fā)布會(huì) 28 4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 28 5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 28 6、其它促銷(xiāo)因素 28 7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 29 8、直接郵寄 29 七、社會(huì)認(rèn)證 29 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29 一、財(cái)務(wù)匯總 29 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30 三、資金需求 30 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表: 32 六、現(xiàn)金流量表: 32 第八章 附錄 32 一、你公司或項(xiàng)目的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置: 33 二、市場(chǎng)背景: 33 三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34 五、行業(yè)關(guān)系 34 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料: 34 七、公司現(xiàn)狀 34 八、顧客名單 35 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物: 35 十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 35 十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 35 第九章 圖表 35 第一章:摘要 如果沒(méi)有好的摘要,你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要,用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,所以摘要不要過(guò)長(zhǎng),不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,越短越好。想看一下實(shí)例,請(qǐng)查閱“摘要”欄目。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)的公司。你公司名稱(chēng)的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司,法定地址:標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址。 最近大部分時(shí)間指出具體時(shí)間段,我公司在具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)銷(xiāo)售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在xxxx年銷(xiāo)售收入達(dá)到x元,稅前利潤(rùn)為x 元,xxxx +1年銷(xiāo)售收入為x 元,稅前利潤(rùn)為x 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于敘述資金用途,比如:1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。 本公司生產(chǎn)下列商品按生產(chǎn)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng),簡(jiǎn)單一些: 簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,等等),市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元,由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,xxxx+n年可增至xxx元,200x年可增至xxx元)。 現(xiàn)在你公司名稱(chēng)處在需要有何需求,或下步打算 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要總金額為xxx元的貸款或投資,用于下列目的: 說(shuō)清楚,你為什么需要這筆資金? 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生 產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。 在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。 增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我們的產(chǎn)品和服務(wù): 用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇? 你公司名稱(chēng)目前提供具體數(shù)量種產(chǎn)品:列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng) 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號(hào)??傮w說(shuō)來(lái),我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)正在說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)中廣泛使用。 目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)處于起步、發(fā)展、成熟階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,發(fā)展項(xiàng)目包括請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目: 在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,或延伸服務(wù)范圍過(guò)程中,主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素。 我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)是獨(dú)一無(wú)二的,理由是列出理由,另外,我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),原因是我們擁有專(zhuān)利技術(shù),快速進(jìn)入市場(chǎng),名牌產(chǎn)品,等等 市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)): 我們把我們的市場(chǎng)定位在生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品,請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)資料來(lái)源的調(diào)查顯示,最近的日期這個(gè)市場(chǎng)的批發(fā)額或零售額大約為x萬(wàn)元;根據(jù)資料來(lái)源的推測(cè)顯示,該市場(chǎng)到200x年將發(fā)展到x萬(wàn)元。 在這里,你要說(shuō)明,你有哪些顧客?現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的? 競(jìng)爭(zhēng): 我們直接與競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?;蛘撸覀儧](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)是一流的,因?yàn)?,?xiě)明原因,同時(shí),我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,形成了名牌產(chǎn)品,生產(chǎn)成本低,等等。 管理: 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 姓名,男/女,具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。 姓名,男/女,具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。 資金需求: 我們正在尋求資金的具體數(shù)量萬(wàn)元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持,這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)。我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市等方法,在y年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法: 關(guān)于資金籌措方法,必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法,尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法,這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,或使用難以操作的方法,你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷(xiāo)售匯總: 請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù): 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì): 資產(chǎn)負(fù)債匯總表: 在n年內(nèi)我們將償還資金,方法是將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司支付,公開(kāi)上市,利潤(rùn)分配,等等。或者其它方式另外的償還方法。我們希望能在x年x月實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。 第二章:公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外,沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。 一、宗旨(任務(wù)) 我們的目標(biāo)是將公司變成請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo),或插入你的任務(wù)說(shuō)明,例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。 我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望具體的方式,如快速,價(jià)格合理,適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求,以及其它方式。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期,密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求,開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品,并在包裝上創(chuàng)新,等等等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)殛U述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),你公司名稱(chēng)需要資金、管理技術(shù)等等,列出你行需要的一切。 二、公司簡(jiǎn)介 你公司名稱(chēng)成立于x年x月,其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動(dòng),如兒童商品制造,醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等。商業(yè)法定名稱(chēng)是公司全稱(chēng),法定地址是公司注冊(cè)地址。 本公司是一個(gè)指出公司性質(zhì),如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司,等等。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所。我們的辦公樓大約面積為具體數(shù)值平方米,工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約具體數(shù)值 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為具體數(shù)值,要包括計(jì)量單位。如果我們每月擴(kuò)大具體數(shù)值能力,我們還需另增面積具體數(shù)值 平方米。有了資金后,我們可望在二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權(quán)若沒(méi)有可以省略: 你公司的名稱(chēng)現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品,等等,或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷(xiāo)售,或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng),而且脫離了政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的? 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇,這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下,產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時(shí)間進(jìn)度如何劃定?風(fēng)險(xiǎn)程度如何?銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落,等等因素。 具體的市場(chǎng)名稱(chēng)市場(chǎng)形式十分復(fù)雜,我們的具體產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品在上述各個(gè)市場(chǎng)未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是在此詳述。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場(chǎng)市場(chǎng)局面。所以,我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場(chǎng)名稱(chēng)市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司(或項(xiàng)目)變成具體商品名稱(chēng)的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商,配合具體的工具或手段,可使我們的顧客/用戶做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)以它的核心技術(shù),知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)去支配具體的市場(chǎng)名稱(chēng)市場(chǎng),包括說(shuō)明在哪些方面詳見(jiàn)圖1:市場(chǎng),圖2:擴(kuò)大市場(chǎng),圖3:組成。目前有多少具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)或適當(dāng)?shù)牡匚?。全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道,其核心技術(shù)和生產(chǎn)商的方式構(gòu)成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明(詳見(jiàn)第九 章樣本格式例子)。要知道,一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹?,它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論,以施展你的戰(zhàn)略部署。 1.產(chǎn)品及服務(wù)1: 產(chǎn)品或服務(wù)1代表著新 何種市場(chǎng)?市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以解決何種問(wèn)題?,并且可以廣泛地反映出全部目標(biāo)客戶對(duì)服務(wù)需求。 探討一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。 2.產(chǎn)品及服務(wù)2,等等: 產(chǎn)品或服務(wù)2體現(xiàn)了某種項(xiàng)目或事物 可以附加在某種項(xiàng)目或系統(tǒng)中。你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)將首先結(jié)合具體產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。 3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù): 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)目前正同某公司討論具體的購(gòu)買(mǎi)合同和委托。這項(xiàng)工程將給你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)帶來(lái)可觀的效益,將幫助你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)與某公司建立正常的相互關(guān)系,以保證你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)希望這條生產(chǎn)線能夠表示出你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)的產(chǎn)值的降/升曲線。 四、技術(shù) 1、專(zhuān)利技術(shù): 我們的產(chǎn)品屬于闡述專(zhuān)利技術(shù),并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)列出有關(guān)專(zhuān)利技術(shù),版權(quán),商標(biāo)等,同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系): 我們 具體產(chǎn)品名稱(chēng) 的技術(shù)/能力,我們已經(jīng)說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或?qū)@?jì)劃與具體產(chǎn)品名稱(chēng)技術(shù)有如下應(yīng)用范圍:指出協(xié)議書(shū)的大致條款。 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心,包括科學(xué)院,基金會(huì),組織建立了關(guān)系,本公司同時(shí)還是公司或項(xiàng)目名下的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者,擁有具體產(chǎn)品名稱(chēng)的原始編碼專(zhuān)利?!按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括產(chǎn)品和公司項(xiàng)目。這些工作包括公司和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將具體技術(shù)名稱(chēng)用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)目前正致力于界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù),或者生產(chǎn)線的研究工作,這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。 五、價(jià)值評(píng)估 闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益,要有具體數(shù)值: 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫(kù)存 降低員工數(shù) 請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果(公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)加以對(duì)比量化,并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。 六、公司管理 1.管理隊(duì)伍狀況 “投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)”,請(qǐng)你一定要牢記這句話,越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況,而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍,他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在: 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 坦率地說(shuō),如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類(lèi)職務(wù),你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者,你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。 在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明,主要人員包括:總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn),等等。每個(gè)職位都要包括:姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專(zhuān)業(yè)水平、畢業(yè)院校,等等。另外,你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹,以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 股份分配: 本公司已發(fā)行了具體數(shù)量普通股,還有具體數(shù)量 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東: 在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。 2.外部支持: 我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系: 具體名稱(chēng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所 具體名稱(chēng)律師事務(wù)所 具體名稱(chēng)各種形式的顧問(wèn)或咨詢公司。 3.董事會(huì): 我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是,董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。 利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系: 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里,也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表,說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力,它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作(或計(jì)劃開(kāi)展工作)的,及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的,以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷(xiāo)計(jì)劃。 你公司的名稱(chēng)已經(jīng)同行業(yè)名稱(chēng)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍: 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議: 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司,他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位,具體協(xié)作內(nèi)容,以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明。比如,我們已同具體公司或組織的名稱(chēng)建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,這位公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì),如:計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售我們的具體產(chǎn)品名稱(chēng)。 第三方協(xié)議: 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白,以便購(gòu)買(mǎi)列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱(chēng),他們同意在這里寫(xiě)出協(xié)議的中心意圖,如:至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品,或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。 合作開(kāi)發(fā) 本公司與具體公司名稱(chēng)公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類(lèi)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作,如:高幫運(yùn)動(dòng)鞋投入研究開(kāi)發(fā)基金。由于我們的參與,使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的具體列出將進(jìn)行的工作,如:低幫運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò)利用他們的具體設(shè)備或人員(實(shí)際上這些人員并未充分利用),我們有能力避免支出工資以外的主要費(fèi)用。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用,我們同意支付具體數(shù)額 的權(quán)利費(fèi)。 委托加工關(guān)系(oem關(guān)系) 本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷(xiāo)售具體產(chǎn)品名稱(chēng),如:箔金包裝料,銷(xiāo)售對(duì)象是具體用戶名稱(chēng)和用途,如:xx能源公司,他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大,也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對(duì)我們的核心專(zhuān)利技術(shù)詳述于此實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法,商標(biāo)法,商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí) 還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款,以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有或設(shè)有這些技術(shù)的專(zhuān)利但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專(zhuān)利歸檔。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的,或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。 九、場(chǎng)地與設(shè)施 詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本,包括租賃合約等。 我們的公司總部/制造廠址/銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)位于具體省份、城市、街道。 這個(gè)場(chǎng)地為原始或當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間,它可以滿足未來(lái)大致時(shí)間范圍年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力。 如果我們能將生產(chǎn)能力提高到具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力的話,還需要到何時(shí)增加設(shè)備。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí),需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題: 在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題。 十、風(fēng)險(xiǎn) 需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問(wèn)題,市場(chǎng)狀況,技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面:有限的操作經(jīng)驗(yàn),有限的技術(shù)力量,員工熟練程度,資源數(shù)量,有限的管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)的某些不確定因素,生產(chǎn)上的某些不確定因素,來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,防止假冒偽劣商品問(wèn)題,對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題,等等。 你公司名稱(chēng)的業(yè)務(wù)取決于對(duì)明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn) 的防范。這主要取決于賣(mài)主,因此,須向具體買(mǎi)主的名稱(chēng)說(shuō)明需要做的工作,如:定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等,這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展 的步伐,依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段,如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式,本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴(lài)于闡述于此,技術(shù)障礙已經(jīng)清除。 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)具體商品的名稱(chēng)。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品,并為市場(chǎng)所接受,就是你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)的生命線,即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月具體商品的名稱(chēng)的銷(xiāo)售額達(dá)到了具體金額 百萬(wàn)元,這表明市場(chǎng)接受具體商品的名稱(chēng)的程度是廣泛的,而且還在發(fā)展著。具體生產(chǎn)裝置將會(huì)成為200x年公司的主要收入來(lái)源。199x年x月份資料來(lái)源機(jī)構(gòu)名稱(chēng)的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱(chēng),具體生產(chǎn)裝置的增長(zhǎng)率由199x年的xx%增長(zhǎng)到199x年xx%(僅在具體市場(chǎng)名稱(chēng),如:操作系統(tǒng)市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì))。具體研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng)公司預(yù)測(cè),具體生產(chǎn)裝置的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過(guò)xx0,000,比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。 第三章:市場(chǎng)分析 這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章,如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě),你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。 在這一章中,你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場(chǎng)格局的?這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷(xiāo)研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問(wèn)題你要具體說(shuō)明。如果市場(chǎng)屬于新開(kāi)發(fā)的,那么,你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證明你的正確性,例如:假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開(kāi)發(fā)一個(gè)的高性能c+語(yǔ)言的應(yīng)用工具,就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷(xiāo)售額300億美元上。因?yàn)椋闶菫樘囟ㄊ袌?chǎng)生產(chǎn)一種c+工具,它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具,請(qǐng)問(wèn):你去年賣(mài)出多少套c+工具?而且,這些工具中有多少是“真正的”開(kāi)發(fā)工具?有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)?同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后,又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)?在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng)/分銷(xiāo)商/委托加工工廠? 在編制本章之前,請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。 一、市場(chǎng)介紹 我們?cè)诰唧w的工業(yè)領(lǐng)域的具體的方面希望參與競(jìng)爭(zhēng),正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)具體的資料來(lái)源,該市場(chǎng)前一段有效時(shí)間 批發(fā)或另售額大約為具體金額萬(wàn)元。我們相信,這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向,如:環(huán)保方面,小型化方面,高品質(zhì)方向,增值方向的產(chǎn)品發(fā)展。 根據(jù)具體的研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng)研究結(jié)果顯示,到200x年,該市場(chǎng)將會(huì)發(fā)展或緊縮到具體金額萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是維持發(fā)展,收縮,原地不動(dòng)。影響這種變革的主要力量來(lái)自具體原因,如:計(jì)算機(jī)成本下降,以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大,兒童用品開(kāi)發(fā)商的用戶孩子數(shù)量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜愛(ài)的寵物在減少。在這個(gè)領(lǐng)域中,發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是具體產(chǎn)品名稱(chēng)。 我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型,如:學(xué)校、家庭、辦公室用品,書(shū)寫(xiě)和制圖儀器,制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋。在過(guò)去的幾年中,這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。具體行業(yè)名稱(chēng),如機(jī)械工業(yè)專(zhuān)家需要具體指出姓名預(yù)測(cè),該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為具體金額 萬(wàn)元。 最有發(fā)展前景的區(qū)域是具體市場(chǎng)名稱(chēng),如:兒童用品市場(chǎng)的具體產(chǎn)品名稱(chēng),如:童裝產(chǎn)品。 注明此信息的來(lái)源,發(fā)布時(shí)間,以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同,請(qǐng)加以解釋。希望你花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些信息,以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí),你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)信息,都可能使你日后免除法律責(zé)任。 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)由于所處位置得天獨(dú)后,最有能力使商人類(lèi)別,如分銷(xiāo)商、零售商等與你公司的產(chǎn)品或服務(wù)相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)。目前,在該領(lǐng)域的商人類(lèi)別面對(duì)著挑戰(zhàn),比如具體的情況,如:受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力,勞動(dòng)力成本的增加,等等。 不面對(duì)不同類(lèi)型的買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)明如下: 二、目標(biāo)市場(chǎng) 主要參與者是如何分配市場(chǎng)的?具體份額和收益是如何?請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位,并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。 我們的市場(chǎng)定位確定為具體產(chǎn)品名稱(chēng),可多寫(xiě)幾種。目前,市場(chǎng)份額由具體寫(xiě)出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱(chēng)占領(lǐng)。 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了具體目的正使用其它產(chǎn)品或服務(wù)的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情,原因是產(chǎn)品的價(jià)格,產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。這些信息是我們從客戶的反映,貿(mào)易展覽,廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時(shí)我們還感到,我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價(jià)格合理,質(zhì)量穩(wěn)步提升,品味高雅,任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地。 根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息,對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià):銷(xiāo)售歷史;市場(chǎng)份額及地位;生產(chǎn)趨勢(shì);利潤(rùn);營(yíng)銷(xiāo)方法等。 工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。 主要市場(chǎng)定位包括: 定位1 定位2 按一般習(xí)慣的分類(lèi)法,列出你基本可以接近的客戶類(lèi)型(如零售商,電氣產(chǎn)品訂貨商,從商品目錄上訂貨的購(gòu)買(mǎi)者,其他等等類(lèi)型)請(qǐng)參閱第九章。 具體產(chǎn)品名稱(chēng)的市場(chǎng)定位是根據(jù)請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類(lèi)型的零售價(jià)¥ x元到y(tǒng)元的范圍來(lái)劃分的。這類(lèi)商品的大部分銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機(jī)構(gòu),如:oems,轉(zhuǎn)包商,生產(chǎn)廠家的代表等授理的,而一少部分則使用具體確定價(jià)格方法,如招標(biāo)的方式進(jìn)行。 本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于具體種類(lèi),如:未能大量上市,沒(méi)有成品,庫(kù)存不足的不利狀態(tài),造成這種不利局面是具體狀況,如:專(zhuān)利未登記,產(chǎn)能不足,原因是請(qǐng)解釋。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件,如:專(zhuān)利登記,擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能形勢(shì),此后,各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。 目前來(lái)講,公司的劣勢(shì)只限于具體種類(lèi)方面,現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn) 題請(qǐng)說(shuō)明緩解辦法。 環(huán)境方面的威脅如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在 具體體現(xiàn)的地方,如:價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等方面。 另外還包括人所共知的 具體因素,如:法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素等因素。 三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 請(qǐng)界定一下顧客的類(lèi)型和其購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買(mǎi)情況,這種方法容易實(shí)施,足以向顧客提供新的知識(shí),使購(gòu)買(mǎi)者更有興趣反復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 目前購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在具體領(lǐng)域中為了說(shuō)明應(yīng)用或目的,如:辦公自動(dòng)化,減少員工數(shù)量正在使用具體產(chǎn)品產(chǎn)品的人。 是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?真實(shí)而又感人的反映是什么?為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司? 請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的?他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品,換言之,他們通過(guò)什么渠道購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品(通過(guò)企業(yè)許可證、電信方式,或通過(guò)結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的)?他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何? 四、銷(xiāo)售策略 你要從你公司的名稱(chēng)的銷(xiāo)售部門(mén)計(jì)劃通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)。這些渠道都很起作用,因?yàn)椋?客戶分布面 地域關(guān)系 季節(jié)性變化 有效的資金量,及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類(lèi)似產(chǎn)品的渠道。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的具體銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售渠道。不過(guò),相比之下,我們的銷(xiāo)售策略更有效,使我們得以闡述一下你勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件。 你公司的部分主要客戶名單如下: 請(qǐng)列出前5-10家客戶的商號(hào)。(如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大,請(qǐng)放在附錄中)。 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式,并通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。這些渠道包括直銷(xiāo)、通過(guò)電話推銷(xiāo)、及建立分銷(xiāo)系統(tǒng)等,所有這些銷(xiāo)售方式都是世界范圍的。你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)在具體地區(qū),如:北美和歐洲建立一個(gè)直銷(xiāo)場(chǎng)所,在具體地區(qū),如:亞太和世界其它地區(qū),公司或項(xiàng)目則利用專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)體系進(jìn)行銷(xiāo)售。公司或項(xiàng)目的分銷(xiāo)渠道包括與oem廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷(xiāo)售商,獨(dú)立軟件銷(xiāo)售商(isv)和獨(dú)立服務(wù)商(isp)。我們已同具體公司簽訂了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)。其它具體行業(yè),如:計(jì)算機(jī)行業(yè)的公司,如具體公司,將我們的專(zhuān)利技術(shù)或產(chǎn)品溶入到他們的產(chǎn)品中了,這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。 五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面,你是怎樣接近你的顧客(購(gòu)買(mǎi)者)的?這里,可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面,按年度制定接觸顧客的計(jì)劃,并說(shuō)明所假定的年度銷(xiāo)售量。對(duì)于每一種銷(xiāo)售渠道,均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售和假定銷(xiāo)售量。每種銷(xiāo)售渠道的假定銷(xiāo)售量舉例如下: 直接(或間接)銷(xiāo)售計(jì)劃五年計(jì)劃 廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量 有效銷(xiāo)售率(%) 實(shí)際完成率(%) 市場(chǎng)份額(%) 潛在的購(gòu)買(mǎi)者/用戶(每年數(shù)量) 每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量 總銷(xiāo)售量 平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格 第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)。 切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有“真正的”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看,任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。 你可以查一
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