挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

濟(jì)寧學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 作品名稱：風(fēng)速廣告?zhèn)髅接邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)老師：團(tuán)隊(duì)名稱：團(tuán)隊(duì)成員：選送單位：作品時(shí)間：目 錄一、摘要4-6二、公司概述7-91、公司名稱、類型72、公司的宗旨73、公司的治理架構(gòu)74、公司的業(yè)務(wù)85、公司經(jīng)營理念86、公司的企業(yè)文化87、公司戰(zhàn)略規(guī)劃8三、產(chǎn)品與服務(wù)9-111、產(chǎn)品描述92、服務(wù)流程103、產(chǎn)品優(yōu)勢114、獨(dú)創(chuàng)性描述11四、市場分析11-171、目標(biāo)消費(fèi)群112、市場需求預(yù)測133、市場發(fā)展的趨勢及應(yīng)對(duì)策略15五、市場銷售戰(zhàn)略17-221、營銷策略分階段目標(biāo)172、目標(biāo)市場203、產(chǎn)品策略204、價(jià)格策略205、銷售渠道和合作伙伴22六、管理團(tuán)隊(duì)22-241、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成222、管理規(guī)劃24七、路線研究24-261、前期資金來源、技術(shù)來源252、創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟26八、財(cái)務(wù)分析26-291、前期投資預(yù)測262、利益分配機(jī)制263、投資出路274、2007-2011年企業(yè)利潤表27九、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)30-311、機(jī)會(huì)302、風(fēng)險(xiǎn)303、應(yīng)對(duì)之策31一、 摘要我們正在呼喚資本與媒體的共贏時(shí)代。 有權(quán)威人士認(rèn)為，傳媒產(chǎn)業(yè)可能是中國最后一個(gè)暴利行業(yè)。這基于兩點(diǎn)考慮：一是因?yàn)橹袊膫髅綐I(yè)過去不被承認(rèn)具有產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，只是到了20世紀(jì)90年代中期之后，這種性質(zhì)才開始被正式地認(rèn)定下來。中國的傳媒業(yè)真正進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，不過是五六年時(shí)間。因此，傳媒產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)空間很寬廣，回報(bào)率將會(huì)很大；二是從整個(gè)的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來看，包括傳媒產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，是最具有成長性的領(lǐng)域，因此，從發(fā)展的角度來說，傳媒產(chǎn)業(yè)作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的組成部分，也具有相當(dāng)強(qiáng)的成長性。 一、目前中國傳媒市場的總體狀況及發(fā)展預(yù)測 根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，目前中國大陸四大傳媒的總量為：報(bào)紙2137種、廣播頻率1933個(gè)、電視頻道2058套、雜志約8000家。全國傳媒廣告業(yè)由1981年的1.18億元的經(jīng)營額增加到2009年達(dá)到近2000億元之后，人們非常關(guān)心的一個(gè)問題便是，我國廣告市場的發(fā)展是否已經(jīng)迎來了一個(gè)飽和時(shí)代呢？經(jīng)過對(duì)于過去20多年來各類廣告?zhèn)髅浇?jīng)營主體的經(jīng)營額數(shù)據(jù)的相關(guān)分析，結(jié)果顯示，各類廣告經(jīng)營主體的廣告經(jīng)營額與媒體的發(fā)展呈現(xiàn)高度的正相關(guān)關(guān)系。這便富有說服力地證明，我國傳媒市場尚未進(jìn)入此消彼長切分蛋糕式的飽和發(fā)展時(shí)期，目前仍處在如何共同做大的發(fā)展階段上。 在我國未來幾年的發(fā)展中，GDP增幅保持在8%左右的態(tài)勢是有保證的，并且目前我國的廣告投放量僅占GDP的0.9%，距離1.5%的國際中等水平還有相當(dāng)大的余地；而隨著外資對(duì)于中國這塊最有開發(fā)價(jià)值的市場的大量投入，經(jīng)濟(jì)的活躍度、第三、第四產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所占的比重及其增幅都是可以預(yù)期的。由此可知，我國廣告?zhèn)髅浇?jīng)營額的巨大增幅也是可預(yù)期的。因此，就現(xiàn)實(shí)而言，我國廣告市場的發(fā)展空間相當(dāng)巨大據(jù)權(quán)威部門的基于我國廣告發(fā)展模型的預(yù)測，自2001年至2010年我國廣告經(jīng)營額的總量將有3倍左右的增量空間，這意味著我國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間是相當(dāng)巨大的。在此過程中，就孕育了巨大的商機(jī)，我們的公司將在這一社會(huì)大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。本公司主要是從事企業(yè)廣告宣傳，依托一套國際上先進(jìn)的信息發(fā)射系統(tǒng)handshow手機(jī)信息發(fā)送系統(tǒng)，接受載體是手機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國在2010年手機(jī)用戶將達(dá)到8億部，廣大的手機(jī)用戶群體必會(huì)產(chǎn)生與之相配套的設(shè)備。因此我們相信科技+用戶=效益。公司將有重點(diǎn)有層次的完成顧客對(duì)廣告的宣傳需求。我們的目標(biāo)群體定位于全國中小企業(yè)這一廣大群體，以曲阜為基點(diǎn)，采用先小城市后大城市的發(fā)展路線，以輻射的形式向全國蔓延。據(jù)調(diào)查顯示，這塊市場在國內(nèi)還是一塊空白，但市場的不確定性使之有一定的不穩(wěn)定性，所以在不斷完善科技的前提下迅速擴(kuò)張，爭取早先搶占市場，因此我們堅(jiān)信這將是一塊大“蛋糕”，市場前景非常廣闊。對(duì)于未來的管理，我們提出了以下幾個(gè)重要規(guī)劃：全員持股、系數(shù)收入、扁平化組織結(jié)構(gòu)、基元自治和有責(zé)必究。這五點(diǎn)，將是我們未來管理工作中憲章性質(zhì)的戰(zhàn)略要點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持有公司股份的情況如下：60%的股份定性為可流通股份，用以交換獲得投資。在剩余40%的不可流通股份中，管理層持有其中的60%。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分配管理層中的60%。關(guān)于資金需求、資金來源、資金使用、盈利預(yù)測，在正文均有較詳細(xì)財(cái)務(wù)報(bào)表。前期所需投資：風(fēng)速傳媒廣告有限責(zé)任公司前期投資一覽表 單位： 元類型市場調(diào)查研究公司成立公司建設(shè)購買設(shè)備前期推廣宣傳勞務(wù)費(fèi)用配套設(shè)施建設(shè)流程資金活動(dòng)費(fèi)用其它費(fèi)用總計(jì)額度300030001000018000500030001800030003000650072500公司計(jì)劃將每年的盈利中的60%作為資本積累，作為公司的固定資產(chǎn)，其余40%的收益，按照股份進(jìn)行分配。公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有良好的教育背景和人品，具有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和市場公關(guān)能力，主要是我們有很好的拼搏精神和學(xué)習(xí)能力，我們將擰成一股繩，努力開拓進(jìn)取。我們殷切期待社會(huì)有識(shí)之士能加入我們，我們不缺乏激情和進(jìn)取能力，希望能得到社會(huì)的資金支持，我們將以股東的待遇對(duì)待，且將得到25%以上的投資回報(bào)。公司在回購您所持有公司股份時(shí)候一次性支付的初期投資資金。二、公司概述1.公司名稱、類型公司名稱：風(fēng)速傳媒廣告有限責(zé)任公司公司類型：有限責(zé)任公司2 公司的宗旨：公司將秉承以優(yōu)良的服務(wù)帶動(dòng)效益的宗旨，相信科技+用戶=效益的原則，努力實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)大，為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的移動(dòng)傳媒營銷方案及服務(wù)。3 公司的治理架構(gòu)： 公司組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、人力總監(jiān)和行政總監(jiān)。風(fēng)速廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司治理架構(gòu)圖：董事會(huì)董事長總裁監(jiān)事會(huì)監(jiān)事長人力總監(jiān)服務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)營銷總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)公關(guān)總監(jiān)基元自制4 公司的業(yè)務(wù)： 主營業(yè)務(wù)：移動(dòng)手機(jī)廣告接收服務(wù)。 兼營業(yè)務(wù)：1）移動(dòng)傳媒廣告營銷咨詢與培訓(xùn) 2）展覽會(huì)現(xiàn)場的宣傳 3）政府事業(yè)單位的訂單業(yè)務(wù) 4）其他相關(guān)業(yè)務(wù)5 公司經(jīng)營理念 1）科技+用戶=效益 2）以高效優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)來滿足客戶 3）以創(chuàng)新靈活的商業(yè)模式來成就客戶4）以成長，福利的工作環(huán)境來激勵(lì)員工5）以高效穩(wěn)健的增長模式來回應(yīng)股東6）以守法積極的公民行為來響應(yīng)政府7）以負(fù)責(zé)公益的感恩心態(tài)來回報(bào)社會(huì)6 公司的企業(yè)文化秉承以優(yōu)良的服務(wù)留住客戶，先進(jìn)的技術(shù)打動(dòng)客戶的準(zhǔn)則，為中國廣大中小企業(yè)量身打造適合的宣傳模式，有效的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。客戶是我們的財(cái)富，創(chuàng)新是我們保持高速增長的動(dòng)力，員工是我們健康的基石。7 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 風(fēng)俗傳媒有限責(zé)任公司將永遠(yuǎn)根植于市場，根治于客戶，根植于移動(dòng)傳媒業(yè)，以高效優(yōu)質(zhì)的廣告營銷服務(wù)于我們的客戶。我們將在未來十年的時(shí)間內(nèi)，保持可預(yù)見性、可控性的高速增長：兩年內(nèi)占領(lǐng)曲阜市場，在一步步完善經(jīng)營體制的前提下，爭取五年內(nèi)在濟(jì)寧各縣（市）設(shè)立分公司，十年內(nèi)成為山東省內(nèi)最專業(yè)的移動(dòng)傳媒廣告服務(wù)商。 三、產(chǎn)品與服務(wù)1 產(chǎn)品描述 公司的主營業(yè)務(wù)是以手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)為根基，為客戶提供廣告業(yè)務(wù)及相關(guān)咨詢策劃服務(wù)。該系統(tǒng)建立于無線技術(shù)之上，通過無線服務(wù)器站點(diǎn)，可以主動(dòng)向一定區(qū)域內(nèi)的手機(jī)用戶免費(fèi)發(fā)送文字、圖片、視音頻等信息廣告。此信息系統(tǒng)是一個(gè)零成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手機(jī)廣告發(fā)送系統(tǒng)。手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)基本功能 ：1）能夠自動(dòng)搜索方圓100米、200米、500米、1000米、2000米內(nèi)的手機(jī)用戶并無限量免費(fèi)發(fā)送。 2）能夠自動(dòng)無限量免費(fèi)得到手機(jī)用戶的手機(jī)品牌型號(hào)等相關(guān)資料。 3）發(fā)送完成后，自動(dòng)生成發(fā)送日志，日志清晰明了，簡單易懂，一幕了然。 4）可免費(fèi)無限量發(fā)送所有手機(jī)能支持的文件格式：txt,jpg,mp3,mp4,3gp等。 5）每小時(shí)發(fā)送各類信息的最大量達(dá)到36000條。（視信息內(nèi)容大小而定） 6）發(fā)送速度10KB/S到100KB/S，根據(jù)手機(jī)和接收環(huán)境而定。 7）發(fā)送短信文字?jǐn)?shù)量不限。圖片大小1M以內(nèi)張數(shù)不限。視頻5M以內(nèi)。 8）可以定時(shí)發(fā)送，分時(shí)段發(fā)送不同的內(nèi)容(可以精確到年月日時(shí)分秒)。 9）可以同時(shí)發(fā)送10個(gè)不同內(nèi)容和格式的廣告信息（文字，圖片，視頻等）。 10）操作方式簡單方便，更新發(fā)送內(nèi)容方式多樣：1，U盤更新；2，電腦更新；3，網(wǎng)絡(luò)更新2 服務(wù)流程顧客預(yù)訂形成訂單無有咨詢及策劃客戶最終確定宣傳方案調(diào)配發(fā)送系統(tǒng)發(fā)送信息回訪客戶總結(jié)提高注：其中的“有”“無”指客戶是否有自己的營銷方案及策劃。3 產(chǎn)品優(yōu)勢 與傳統(tǒng)的傳輸媒介相比，手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)的優(yōu)勢如下： 1） 直接到達(dá)目標(biāo)用戶手機(jī)，目標(biāo)顧客定位準(zhǔn)，反饋率高。 2） 對(duì)同一個(gè)用戶可以發(fā)送文字、圖片、視音頻等各類信息數(shù)量不限。 3） 傳播成本為零。 4） 傳輸?shù)奈募袷蕉鄻印?5） 受眾對(duì)內(nèi)容接受度高，可將信息精準(zhǔn)地傳輸至用戶。 6） 接收內(nèi)容是免費(fèi)的，所以用戶再次傳播成本也是零成本。 7） 它可以被放置在任何地方或者通過在電腦安裝軟件系統(tǒng)所在地進(jìn)行無限量免費(fèi)發(fā)送 8） 資本回收期短。4 獨(dú)創(chuàng)性分析 我公司如果能順利成立，獲得融資并開展預(yù)訂業(yè)務(wù)，那么將會(huì)成為山東省第一家開展專業(yè)手機(jī)收發(fā)廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)的服務(wù)商，而且我公司在前期將成為政府重點(diǎn)扶植的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。 四、市場分析1 目標(biāo)消費(fèi)群（應(yīng)用領(lǐng)域）我們公司的目標(biāo)消費(fèi)群是中小企業(yè)及商家，現(xiàn)將具體的應(yīng)用領(lǐng)域列舉如下：1）金融證券：各個(gè)銀行、證券等營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的特色信息（圖片、動(dòng)畫）。 2） 交通運(yùn)輸：機(jī)場、候機(jī)廳、后車廳、車站、出戰(zhàn)口等熱點(diǎn)地方設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的旅游、住宿等信息。 3） 地產(chǎn)物業(yè)：售樓中心、小區(qū)等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送地產(chǎn)商的樓盤信息、促銷信息、銷售情況等；小區(qū)的可以發(fā)送催繳物業(yè)費(fèi)用等信息。 4） 賓館酒店：各個(gè)大堂或會(huì)議室等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本店的服務(wù)信息、周邊概況等信息。 5）、 商住樓宇：寫字樓入口或出口電梯中等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本樓的特色公司和性質(zhì)等。 6） 娛樂健身：夜總會(huì)、舞廳、歌廳、娛樂城、康樂宮、健身場所、養(yǎng)生館、會(huì)所、茶館、游樂園等，設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、打折信息、特色介紹、促銷信息等。 7） 商場超市：商場、商廈、百貨、超市、批發(fā)市場、連鎖店等，設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的入住商家介紹、推薦產(chǎn)品、折扣信息等。 8） 餐飲文化：酒家、飯莊、酒樓、連鎖酒樓等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本店特色菜、推薦菜、打折菜、服務(wù)特色等。 9） 文化場所：劇院、科技館、文化館、圖書館、展覽館、博物館、影院等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本館的情況、介紹等。 10） 醫(yī)療衛(wèi)生：醫(yī)院、康復(fù)中心、門診部、特色診療等放置設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的醫(yī)療情況、辦事指南、專家醫(yī)生等。 11） 汽車行業(yè)：4S店、專賣店、維修站、汽車城、配件銷售設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、服務(wù)特色、打折商品等。 12）景點(diǎn)公園：公園、旅游景點(diǎn)、文化古跡等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、景點(diǎn)要點(diǎn)、餐飲服務(wù)等 我們的目標(biāo)消費(fèi)群，即“中小企業(yè)”的共性：1） 有擴(kuò)大宣傳，開展?fàn)I銷的欲望且較為迫切。2） 市場競爭激烈，時(shí)間珍貴。3） 資金有限，極為重視投入產(chǎn)出比和回饋時(shí)間差。4） 區(qū)域性客戶尤為重視本地市場。2 市場需求預(yù)測在形成這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，我們?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)的市場做了簡單的調(diào)查，并形成簡易的調(diào)查報(bào)告，依據(jù)我們的調(diào)查情況，做出以下市場需求預(yù)測： 市場需求影響關(guān)系圖國家相關(guān)法律法規(guī)（4）相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢（5）中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢（1）傳媒業(yè)發(fā)展趨勢（2）顧客認(rèn)識(shí)度（3）價(jià)格/布局/可靠性(6)（6）客戶支付能力（7）服務(wù)水平（8）詳解：對(duì)于（1）：0-5 依據(jù)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的平穩(wěn)性和持續(xù)性打分。 對(duì)于（2）：-5-0 依據(jù)傳媒業(yè)發(fā)展趨勢來打分。其它傳媒越有潛力打分越低。 對(duì)于（3）：0-10 依據(jù)手機(jī)用戶趨勢及其對(duì)手機(jī)藍(lán)牙廣告的認(rèn)識(shí)度、接受度打分，用戶越多，對(duì)廣告接受度越高，得分越高。 對(duì)于（4）：0-5 國家對(duì)相關(guān)傳媒的政策越開放，得分越高。 對(duì)于（5）：0-5 依據(jù)手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)的價(jià)格服務(wù)來打分，越好越高。對(duì)于（6）：0-10 價(jià)格越公道，布局越合理，可靠性越高，打分越高。對(duì)于（7）：0-10 客戶收入越高，對(duì)廣告投入越高，打分越高。對(duì)于（8）：0-5 公司的服務(wù)水平越好，打分越高。 依據(jù)專家的預(yù)測，得出我們目前的賦值數(shù)：（1）3.5 （2）-3 （3）5 （4）2 （5）3 （6）4 （7）6 （8）4.5共計(jì)：25再根據(jù)我們調(diào)查所得數(shù)據(jù)，得出我們每個(gè)月的訂單量：25*9=225（宗）以上3 市場發(fā)展趨勢及應(yīng)對(duì)策略1） 國家政策的發(fā)展趨勢：國家在此類傳媒廣告上并沒做出相關(guān)規(guī)定，也就是國家還沒完全放開此類宣傳模式，但隨著傳媒市場的日趨多樣化，國家考慮到傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)傳媒市場的自由化，但并不失規(guī)范化。2） 社會(huì)大環(huán)境的發(fā)展趨勢經(jīng)濟(jì)：中國的經(jīng)濟(jì)將會(huì)繼續(xù)保持一定的高速持續(xù)發(fā)展。作為孔孟之鄉(xiāng)的濟(jì)寧，由于國家提高文化軟實(shí)力的需要，文化產(chǎn)業(yè)及其帶動(dòng)的各產(chǎn)業(yè)必將帶動(dòng)其經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。傳媒：手機(jī)用戶不斷增長，移動(dòng)通信業(yè)前景極廣。3） 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢資本：中國的手機(jī)傳媒市場巨大，吸引眾多的資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)：手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)的研發(fā)制造中，將有越來越多的國有企業(yè)、外資企業(yè)和民營企業(yè)投入至這個(gè)領(lǐng)域。手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和私人收入的提高，手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)及性價(jià)比都會(huì)得到提高，越來越多的中小企業(yè)和顧客將使用此服務(wù)。4） 目標(biāo)顧客發(fā)展趨勢營業(yè)收入：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)的增長，在競爭中生存下來的中小企業(yè)的收入將增加。廣告投入：隨著市場競爭的加劇，中小企業(yè)為了生存必將擴(kuò)大廣告投入。數(shù)量：由于中小企業(yè)在吸引就業(yè)人口方面的優(yōu)勢，政府將放寬其發(fā)展的政策，并隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化，其數(shù)量將不斷增加。頻率：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告投入的增大，對(duì)手機(jī)廣告認(rèn)識(shí)程度的加深，目標(biāo)客戶選擇我們業(yè)務(wù)的頻率越來越高。5） 公司的發(fā)展趨勢營業(yè)額：公司的營業(yè)額將會(huì)持續(xù)高速增長，但利潤率將逐漸降低。競爭：將會(huì)有越來越多的資本進(jìn)入到傳媒業(yè)，競爭越來越激烈。應(yīng)對(duì)之策：1） 對(duì)國家政策、社會(huì)大環(huán)境超前判斷，積極回應(yīng)，仔細(xì)研讀，尋求理解。2） 對(duì)競爭對(duì)手: A、快速發(fā)展自己 B、完善服務(wù)，提高客戶忠誠度 C、培育潛在客戶 D、投身公益事業(yè)，提升企業(yè)形象，建設(shè)公司品牌 E、搞好政府關(guān)系，獲得政府支持和訂單3）對(duì)客人： A、提高服務(wù)、完善服務(wù)。B、尊重他們，和客人進(jìn)行情感交流。C、便利客人。D、降低價(jià)格，以公平的價(jià)格提供服務(wù)。4）對(duì)股東：快速、穩(wěn)健的回報(bào)。5）對(duì)管理層：以高薪、事業(yè)、尊重來吸引他們。6）對(duì)員工：高收入、培訓(xùn)、福利、好平臺(tái)、事業(yè)心來激勵(lì)他們。 五、市場銷售戰(zhàn)略1 營銷策略分階段目標(biāo) 由于我們公司是全濟(jì)寧、全省甚至全國第一家利用手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)專業(yè)從事短距離高效率手機(jī)廣告的服務(wù)商，所以在短期內(nèi)我們沒有競爭對(duì)手，因而我們執(zhí)行的銷售策略為專營化銷售策略。 我們把銷售計(jì)劃分為以下六個(gè)階段，每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將采取不同的、具有創(chuàng)新性的操作手段。 風(fēng)俗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司營銷計(jì)劃階段劃分圖： 市場告知 市場預(yù)熱 市場推介 市場啟動(dòng)市場推動(dòng) 市場開發(fā) 市場告知階段目標(biāo)：1） 告知消費(fèi)者，在傳媒廣告方面，即將新添一種新形式：手機(jī)隨機(jī)接受廣告。2） 告知我們的目標(biāo)顧客，手機(jī)隨機(jī)接受廣告服務(wù)即將推出，著重推介其巨大優(yōu)勢。3） 盡量尋求政府、共青團(tuán)等組織的幫助。4） 告知社會(huì)各階層，手機(jī)隨機(jī)接受廣告是合法的的，切合大家需求的廣告形式。市場預(yù)熱階段目標(biāo)：1) 推動(dòng)我們的目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)和接受手機(jī)隨機(jī)接受廣告這種傳媒形式。2) 在社會(huì)上制造一種輿論：這種新的廣告形式是未來廣告?zhèn)髅降某绷髦?，它很好地搭建了企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。市場推介階段目標(biāo)：1） 通過立體計(jì)劃，多方面多層次地向我們的目標(biāo)客戶介紹手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)這一新的廣告形式。2） 幫助我們的目標(biāo)客戶把手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)列入其廣告?zhèn)髅降目紤]之中。3） 隨著他們的不斷體驗(yàn)，我們的不斷推介，由于口碑的傳播和我們推介的效果，越來越多的客戶選擇手機(jī)廣告發(fā)送系統(tǒng)，并逐漸形成固定的顧客群。市場啟動(dòng)階段目標(biāo)：1) 借助一個(gè)特別營造的活動(dòng)正式啟動(dòng)（手機(jī)廣告發(fā)送系統(tǒng)），引起轟動(dòng)效應(yīng)，形成媒體關(guān)注焦點(diǎn)，造成更大的社會(huì)關(guān)注。市場推動(dòng)階段目標(biāo)：1） 引導(dǎo)我們的客戶將手機(jī)廣告作為其短時(shí)間內(nèi)利用的首選廣告形式。2） 制造更大規(guī)模的社會(huì)輿論，吸引更多的客戶選擇此系統(tǒng)。市場開發(fā)階段目標(biāo)：1） 做好核心業(yè)務(wù)，力爭該技術(shù)具有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2） （短期內(nèi)）謀劃全省布局，嘗試建立各地分部（分公司）。3） 謀求與其它傳媒的合作共贏。2 目標(biāo)市場我們公司的創(chuàng)舉決定了我們目標(biāo)市場的定位：激烈競爭市場下的中小企業(yè)、商家，兼顧其它。3 產(chǎn)品策略在充分考慮到價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、售后服務(wù)、穩(wěn)定性等多方面因素后，我們將我們公司的手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)鎖定在由北京掌秀研發(fā)的Handshow手機(jī)信息發(fā)送系統(tǒng)（國內(nèi)獨(dú)家）。優(yōu)點(diǎn)前面已敘述。此產(chǎn)品我們利用既有技術(shù)人才維護(hù)使用。將來等我們公司擁有足夠資本盈余，將聘請(qǐng)專業(yè)高端人才爭取能自主研發(fā)并申請(qǐng)專利。掌握核心技術(shù)并能影響設(shè)立此行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。4 價(jià)格策略由于我們公司是全省乃至全國第一家專業(yè)從事手機(jī)廣告?zhèn)髅降姆?wù)商，所以國內(nèi)暫時(shí)不會(huì)有競爭對(duì)手，在競爭對(duì)手進(jìn)入之前，我們的定價(jià)策略是實(shí)行壟斷性價(jià)格。顧客的收入水平直接決定了我們的價(jià)格能不能為其所接受，故我們將充分考慮目標(biāo)客戶的平均收入和廣告投入，并設(shè)置一個(gè)嚴(yán)格測算的比例線，進(jìn)行定價(jià)。我們也將考慮以現(xiàn)場傳單為參考，模擬其收費(fèi)，計(jì)算其絕對(duì)成本。我們還將參考相關(guān)傳媒的定價(jià)策略。另外，國家政策及手機(jī)廣告發(fā)展前景，我們的服務(wù)水平，客戶的依賴度等都是價(jià)格的重要決定因素。我們用下圖表示決定價(jià)格的諸因素的影響國家政策客戶依賴度服務(wù)水平現(xiàn)場傳單價(jià)格定價(jià)決策相關(guān)傳媒我們將根據(jù)各因素影響度的不同賦予不同權(quán)重，計(jì)算出一個(gè)數(shù)值作為定價(jià)，并據(jù)各因素的改變調(diào)整定價(jià)。經(jīng)我們計(jì)算，我們將價(jià)格確定如下：計(jì)算方法價(jià)格基準(zhǔn)每次/每客戶/三萬條300高峰階段價(jià)格上調(diào)10%330一般時(shí)段九折優(yōu)惠270固定客戶根據(jù)時(shí)段享受七到八者優(yōu)惠210-240VIP價(jià)七折優(yōu)惠210注：1)一萬條為計(jì)算單位，不足一萬條以進(jìn)位為計(jì)，三萬條起。 2)單位元5 銷售渠道及合作伙伴為了減少中間環(huán)節(jié)，提高訂單成交量，我們把銷售渠道建立在網(wǎng)絡(luò)和電話上。對(duì)老客戶將采取贈(zèng)送定量服務(wù)的活動(dòng)。為此，我們將建立專門的銷售（市場）推廣隊(duì)伍，自建銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)建立專門的網(wǎng)站、服務(wù)電話支持服務(wù)系統(tǒng)，方便客戶，增加訂單量。并在全市相關(guān)門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等據(jù)我們的要求選擇合作伙伴，設(shè)置我們的相關(guān)信息服務(wù)。 六管理團(tuán)隊(duì)1 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草者，又是前期資金的籌措者。我們的團(tuán)隊(duì)管理構(gòu)架初步成型，總經(jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、人力總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)各一人。（將來之大體架構(gòu)將據(jù)此進(jìn)行升級(jí)細(xì)化，大體不會(huì)有大的變動(dòng)。）姓名職位個(gè)人優(yōu)勢及特長高華總經(jīng)理現(xiàn)是濟(jì)寧學(xué)院三年級(jí)學(xué)生，漢語言文學(xué)專業(yè)。高華同學(xué)擅長搞項(xiàng)目策劃，有很好的組織能力，曾擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長，在職期間組織過多次活動(dòng)，組織能力得到很好的鍛煉，思維嚴(yán)密并非常注重實(shí)際，有很強(qiáng)的事業(yè)心。王建成財(cái)務(wù)總監(jiān)現(xiàn)是濟(jì)寧學(xué)院三年級(jí)學(xué)生，行政管理專業(yè)。王建成同學(xué)在管理方面很有天分，加上自身的專業(yè)，讓其的才能得到了很大的提升，思維跳躍性很好，有很強(qiáng)的財(cái)務(wù)測算能力，且知識(shí)面很廣。王聰營銷總監(jiān)現(xiàn)是濟(jì)寧學(xué)院三年級(jí)學(xué)生，漢語言文學(xué)專業(yè)。王聰同學(xué)現(xiàn)任濟(jì)寧學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席，在校期間組織多次大型的活動(dòng)，有很好的組織管理才能，思想活躍，能與時(shí)俱進(jìn)地接受新思想、新思維，且在電子技術(shù)方面有一定的特長，同時(shí)兼任技術(shù)總監(jiān)一職。王艷公關(guān)總監(jiān)現(xiàn)是濟(jì)寧學(xué)院三年級(jí)學(xué)生，漢語言文學(xué)專業(yè)。王艷同學(xué)有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和表演天賦，曾擔(dān)任百花音樂舞蹈協(xié)會(huì)會(huì)長一職，曾組織過很多文藝節(jié)目，組織能力很強(qiáng)，此人性格開朗、活潑，在與人交際上很擅長，思想較活躍，且有耐心，同時(shí)擔(dān)任服務(wù)總監(jiān)一職。王現(xiàn)來人力總監(jiān)現(xiàn)是濟(jì)寧學(xué)院三年級(jí)學(xué)生，漢語言文學(xué)專業(yè)。王現(xiàn)來同學(xué)知識(shí)面相當(dāng)?shù)貜V，有“小博士”之稱，可謂博覽群書，為人正直誠實(shí)，待人和善，在此擔(dān)任人力總監(jiān)一職，相信他的才能會(huì)得到很好的鍛煉和施展。2 管理規(guī)劃 對(duì)于管理規(guī)劃，我們團(tuán)隊(duì)的主要規(guī)劃包括以下幾點(diǎn)： 1）全員持股 2）系數(shù)收入 3）扁平化組織結(jié)構(gòu) 4）基元自制 5）有責(zé)必究下面是具體說明: 全員持股：通俗的講就是全員，上到總經(jīng)理下到普通的員工都會(huì)持有公司的一部分股份。在除去股東持有的股份后，我們將剩余的股份按一定比例分給員工持有。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的持股情況：40%的股份定性為流通股份，用以交換獲得投資。在剩余60%的不可流通股中，管理層持有其中的60%。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分配管理成中的的60%。 系數(shù)收入：即包括管理層在內(nèi)的所有人按照一定科學(xué)的比例分配工資、獎(jiǎng)金等個(gè)人所得收入。此系數(shù)為可調(diào)。 基元自制：在基層工作團(tuán)隊(duì)中實(shí)行自治，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人將負(fù)責(zé)此團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)任務(wù)。 扁平化組織結(jié)構(gòu)：即通過基元自治達(dá)到組織管理層級(jí)的縮減，實(shí)現(xiàn)管理的清晰化。七、路線研究1 前期資金來源 前期資金是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)性條件，因此我們團(tuán)隊(duì)特別注意到這個(gè)問題。我們準(zhǔn)備從以下各個(gè)方面獲取資金：a) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員b) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的親戚、朋友c) 非正式早期投資人（注：非正式早期投資人包括銀行貸款與風(fēng)投等）資金預(yù)期一覽表 萬元階段類型預(yù)定額度備注前期資金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)個(gè)人2公司前期籌資：2010-10團(tuán)隊(duì)成員私人關(guān)系3非正式投資人5中期資金正式小型投資人20公司中期籌資（公司成立）：2011-11手機(jī)系統(tǒng)供貨商10參股公司10遠(yuǎn)期資金正式大型投資人80公司遠(yuǎn)期籌資：（正式運(yùn)作）2012-5大型公司80其它潛在投資人40注：公司初期的資金應(yīng)充分考慮到資金負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:3。2 發(fā)展步驟（前期技術(shù)來源）：我們公司最主要的技術(shù)就是關(guān)于手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)的技術(shù)，在公司開始運(yùn)營初期，我們解決問題的辦法是：1） 我方技術(shù)總監(jiān)等技術(shù)人員2） 我們選擇購買的方式獲得手機(jī)廣告系統(tǒng)的相關(guān)服務(wù)，這 就解決了手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)在使用，維護(hù)，升級(jí)等技術(shù)層面的問題3） 請(qǐng)兼職工程師做我們的技術(shù)指導(dǎo)八、財(cái)務(wù)分析1 前期所需投資：風(fēng)速傳媒廣告有限責(zé)任公司前期投資一覽表 單位： 元類型市場調(diào)查研究公司成立公司建設(shè)購買設(shè)備前期推廣宣傳勞務(wù)費(fèi)用配套設(shè)施建設(shè)流程資金活動(dòng)費(fèi)用其它費(fèi)用總計(jì)額度3000300010000180005000300018000300030006500725002利潤分配方式：公司計(jì)劃將每年的盈利中的60%作為資本積累，作為公司的固定資產(chǎn)，其余40%的收益，按照股份進(jìn)行分配。3 投資出路：按照我們的協(xié)議規(guī)定，在協(xié)議期內(nèi)，投資商按照投資資本所對(duì)應(yīng)的公司股份參與公司的利潤分配，并在協(xié)議期滿后按照協(xié)議規(guī)定的計(jì)算方法，由公司回購?fù)顿Y商所持有的公司股份，從而解決投資商業(yè)的投資出路問題。4 2012-2014年利潤表利潤表（簡表）2012年5月 單位：元項(xiàng)目本年額度一、主營業(yè)務(wù)收入810000 減：主營業(yè)務(wù)成本256500主營業(yè)務(wù)稅金及附加36612二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號(hào)填寫）516888加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號(hào)填列）-90000減：營業(yè)費(fèi)用165000管理費(fèi)用143000 財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤（虧損以“一”號(hào)填列）308888加：投資收益（損失以“一”號(hào)填列）營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出 27500四、利潤總額（虧損總額以“一”號(hào)填列）281388減：所得稅50649.84五、凈利潤（凈虧損以“一”號(hào)填列）230738.16年折舊額：設(shè)備18000+配套設(shè)施12000=30000元/3年=10000元/年，以后逐年增加資產(chǎn)投入，增加設(shè)備使用壽命一年。利潤表（簡表）2013年5月 單位：元 項(xiàng)目本年額度一、主營業(yè)務(wù)收入1915650 減：主營業(yè)務(wù)成本538650主營業(yè)務(wù)稅金及附加86587.4二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號(hào)填寫）1290412