制藥股份有限公司SWOT分析--課程設(shè)計任務(wù)書.docx

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 成 績 評 定 表學(xué)生姓名班級學(xué)號專 業(yè)經(jīng)濟學(xué)課程設(shè)計題目浙江康恩貝制藥股份有限公司SWOT分析評語組長簽字：成績?nèi)掌?20 年 月 日課程設(shè)計任務(wù)書學(xué) 院經(jīng)管學(xué)院專 業(yè)經(jīng)濟學(xué)學(xué)生姓名班級學(xué)號課程設(shè)計題目浙江康恩貝制藥股份有限公司SWOT分析實踐教學(xué)要求與任務(wù)：課程實踐題目內(nèi)容應(yīng)包括以下內(nèi)容和要求：（1）運用FEST方法分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境，主要對國家的財政和金融政策以及國家宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀和趨勢做出評價，并據(jù)此嘗試提出自己的建議。（2）運用波特五力模型對企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境做出評價，弄清國家的產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。（3） 對企業(yè)自身的經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況進(jìn)行分析評價，找出問題。（4） 結(jié)合宏觀經(jīng)濟環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，運用SWOT分析方法對企業(yè)存在的問題提出解決對策。工作計劃與進(jìn)度安排：1擬定題目及搜集資料（第一周即教學(xué)13周）學(xué)生自行選擇某一公司作為研究對象。2整理資料（第一周即教學(xué)13周）根據(jù)題目內(nèi)容和要求整理、組合相關(guān)資料。3撰寫報告（第二周即教學(xué)14周）獨立撰寫報告。4. 撰寫報告及上交報告（第四周即教學(xué)16周）指導(dǎo)教師： 201 年 月 日專業(yè)負(fù)責(zé)人：201 年 月 日學(xué)院教學(xué)副院長：201 年 月 日此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流浙江康恩貝制藥股份有限公司SWOT分析（沈陽理工大學(xué) 經(jīng)濟管理學(xué)院 經(jīng)濟學(xué) ）摘 要：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟中非常重要的組成部分，具有市場前景廣闊、發(fā)展?jié)摿薮蟮奶攸c，被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”?！笆濉睍r期將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機遇期。本文選擇了醫(yī)藥上市企業(yè)浙江康恩貝制藥股份有限公司作為研究對象，分析其宏觀經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身狀況等，并運用SWOT分析方法對企業(yè)存在的問題提出解決對策。關(guān)鍵詞：康恩貝；環(huán)境分析；SWOT分析 ；戰(zhàn)略管理前 言醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，集一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)對于保護和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量，為計劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展和社會進(jìn)步均具有十分重要的作用。隨著國內(nèi)人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增加，我國醫(yī)藥行業(yè)越來越受到公眾及政府的關(guān)注，在國民經(jīng)濟中占據(jù)著越來越重要的位置。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。一、公司簡介康恩貝集團是一家在現(xiàn)代植物藥研發(fā)、制造及在化學(xué)合成藥方面擁有核心競爭優(yōu)勢的大型制藥企業(yè)集團、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家中藥五十強企業(yè)、浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)和浙江省專利示范企業(yè)。集團以制藥為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)、制造和銷售。自成立以來，通過產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營的手段得以快速成長。目前，公司擁有“天保寧、前列康、金奧康、咳停片、阿樂欣、烏靈、可達(dá)靈、貝貝系列、元邦系列”等名牌藥品和保健品，在全國同類藥品市場上占有重要地位。他的產(chǎn)業(yè)橫跨植物藥、現(xiàn)代中藥、化學(xué)制劑、特色化學(xué)原料藥、保健品以及化工、醫(yī)療產(chǎn)品等領(lǐng)域；業(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、醫(yī)藥商業(yè)等多種業(yè)態(tài)；總部設(shè)在浙江省杭州市，在浙江杭州、蘭溪、金華等地?fù)碛邢冗M(jìn)規(guī)范的藥品生產(chǎn)基地，并在蘭溪建立起國內(nèi)最大的康恩貝植物藥產(chǎn)業(yè)園基地。旗下?lián)碛姓憬鹑A康恩貝生物制藥有限公司、浙江康恩貝藥品研究開發(fā)有限公司、浙江康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司、杭州康恩貝制藥有限公司、浙江康恩貝植物提取物有限公司、浙江康恩貝集團醫(yī)療保健品有限公司、浙江康恩貝三江醫(yī)藥有限公司、上海安康醫(yī)藥有限公司等頗具規(guī)模和實力的全資及控股子公司近20個，生產(chǎn)基地10個，獨立的銷售隊伍4支，商業(yè)公司1家，科研單位2家。浙江康恩貝制藥股份有限公司是康恩貝集團有限公司的控股子公司和主要成員企業(yè)，是一家集藥材種植及藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)藥上市企業(yè)。其前身為創(chuàng)建于1969年的“蘭溪云山制藥廠”，1999年10月正式更名為“浙江康恩貝制藥股份有限公司”。公司注冊地為浙江蘭溪，管理總部設(shè)在浙江杭州，在杭州、蘭溪、金華，以及江西、云南、內(nèi)蒙古、四川等地?fù)碛邢冗M(jìn)規(guī)范的藥品生產(chǎn)基地，并在蘭溪建有國內(nèi)最大的現(xiàn)代植物藥制造基地康恩貝植物藥產(chǎn)業(yè)園。二、PEST分析1、政治環(huán)境因素2016年7月6日發(fā)改委發(fā)布關(guān)于印發(fā)推進(jìn)醫(yī)療服務(wù)價格改革意見的通知，要求各地要按“總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整、有升有降、逐步到位”原則統(tǒng)籌考慮各方承受能力，合理制定和調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價格，逐步理順醫(yī)療服務(wù)比價關(guān)系，并與醫(yī)保支付、醫(yī)療控費政策同步實施，確保醫(yī)療機構(gòu)良性運行、醫(yī)保基金可承受、群眾負(fù)擔(dān)總體不增加。本次政策出臺將有利于民營醫(yī)院、體外診斷、醫(yī)藥流通及醫(yī)療信息化。2016年7月21日新修改的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范公布并正式施行。本次修改主要涉及三方面內(nèi)容：一、對藥品流通環(huán)節(jié)中藥品經(jīng)營企業(yè)如何執(zhí)行藥品追溯制度提出操作性要求；二、將藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范中關(guān)于疫苗經(jīng)營企業(yè)相關(guān)規(guī)定修改為疫苗配送企業(yè)要求；三、將首營企業(yè)需查驗證件合并為“營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、組織機構(gòu)代碼的證件復(fù)印件”。修改后的規(guī)范對企業(yè)經(jīng)營如藥品采購、儲存、銷售、運輸要求明顯提高，尤其是在疫苗領(lǐng)域。這三個變化提高了行業(yè)壁壘，簡化了行政流程，有利于行業(yè)長期發(fā)展，龍頭企業(yè)顯著受益。優(yōu)先審評強者恒強，大品種首仿藥成新熱點。至2016年7月22日，CDE共公布7批79個被納入優(yōu)先審評受理號。據(jù)統(tǒng)計，在擬優(yōu)先審評受理品種清單中，有60個受理號來自本土藥企。從跨國藥企被納入優(yōu)先審評品種清單看，分別有11家跨國藥企19個受理號可能進(jìn)入“快車道”。對國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，越早上市仿制藥，在定價和招標(biāo)中越有優(yōu)勢，且提前上市意味著更快鋪開市場，市場占有率也可更高。此次擬納入優(yōu)先審評主要對象均為超出法定審評期限品種，意味著CFDA已開始著手提升藥品審評速度，藥審改革紅利正不斷釋放。CFDA叫停第三方平臺藥品零售。最近有商家收到來自天貓醫(yī)藥館通知，稱“根據(jù)此前河北省食品藥品監(jiān)督管理局要求，將于2016年8月1日停止藥品在線交易功能。此消息得到天貓醫(yī)藥館印證，表示會根據(jù)新政策對運營業(yè)務(wù)模式做相應(yīng)調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書分為A、 B、 C證三種，除A證外，B證企業(yè)可與其他企業(yè)進(jìn)行藥品交易，C證企業(yè)可向個人消費者提供自營非處方藥。至目前，獲得A證有25家，B證135家，C證462家，這次叫停的主要是持A證互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺網(wǎng)上零售試點，對沒有自身平臺主要依賴第三方平臺企業(yè)有較大影響，對大多數(shù)有自己網(wǎng)上交易平臺的C證連鎖藥店影響不大。2、經(jīng)濟環(huán)境分析根據(jù)工信部官網(wǎng)發(fā)布的2015年醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析顯示，2015年規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)增加值同比增9.8%，增速較上年降2.7個百分點，高于工業(yè)整體增速3.7個百分點。醫(yī)藥工業(yè)增加值在整體工業(yè)增加值中所占比重達(dá)3%，較上年增長0.2個百分點，反映醫(yī)藥工業(yè)對整體工業(yè)增長貢獻(xiàn)加大。2016年1至7月，規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)增加值同比增長10.4%，增速較上年同期增加0.3個百分點，高于工業(yè)整體增速4.4個百分點。2015年醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入26885.19億，同比增9.02%，高于全國工業(yè)增速8.22個百分點，但較上年降低4.42個百分點。各子行業(yè)中，中成藥和制藥設(shè)備增速低于行業(yè)平均水平。2015年醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤總額2768.23億，同比增長12.22%，高于全國工業(yè)增速14.52個百分點，較上年降0.93個百分點。全年利潤增速高于主營業(yè)務(wù)收入增速，顯示醫(yī)藥工業(yè)盈利水平有所提升。2015年，醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)出口交貨值1798.5億，同比增3.6%，增速較上年降6.1個百分點。2016年1至7月醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)出口交貨值820.40億，同比增8.40%，增速較上年增5個百分點。據(jù)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，2015年醫(yī)藥產(chǎn)品出口額564.4億美元，同比增2.7%，增速較上年降4.7個百分點。出口結(jié)構(gòu)有所改善，化藥制劑、醫(yī)療儀器設(shè)備出口比重有所提高。2015年，醫(yī)藥制造業(yè)完成固定資產(chǎn)投資5812億，同比增11.9%，增速較上年降3.2個百分點，高出全國工業(yè)整體增速4.2個百分點。2016年1至7月醫(yī)藥制造業(yè)完成固定資產(chǎn)投資3351.76億，同比增11.3%，增速較上年增長2.1個百分點。在保持較快增長同時，反映出“十二五”以來以GMP升級、新廠區(qū)建設(shè)為重點的企業(yè)技術(shù)改造正逐步減少。中國藥企海外并購規(guī)模越來越大。今年以來，醫(yī)藥行業(yè)有16家A股上市公司發(fā)布對外投資和收購公告，2015年A股醫(yī)藥生物行業(yè)上市公司赴海外并購公司總計11家，總計金額不超過50億。目前醫(yī)藥生物行業(yè)企業(yè)數(shù)量多，但優(yōu)質(zhì)標(biāo)的越來越少，且大多被外資控制。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)海外并購是大勢所趨。但海外并購競爭也十分激烈，一些跨國型外資藥企收購能力很高，具備成熟而豐富收購經(jīng)驗，而我國企業(yè)在收購標(biāo)選擇、風(fēng)險評估等方面存在差距。TPP協(xié)議實施對中國醫(yī)藥外貿(mào)影響弊大于利。預(yù)計跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（TPP）正式生效在2017年，對中國醫(yī)藥企業(yè)有利有弊。就原料藥出口講，中國最大競爭對手印度也不是TPP成員國，即使TPP生效，TPP成員國間零關(guān)稅貿(mào)易，對中國和印度影響等同，整體看不會造成大影響。就加工貿(mào)易而言，零關(guān)稅后，作為TPP成員國的越南、馬來西亞等國醫(yī)藥加工貿(mào)易成本優(yōu)勢更明顯，中國醫(yī)藥加工貿(mào)易將面臨嚴(yán)峻考驗。綜合中國加工貿(mào)易、原料藥出口當(dāng)前規(guī)模及企業(yè)在生物類似藥領(lǐng)域研發(fā)進(jìn)度看，TPP對中國企業(yè)弊大于利。3、技術(shù)環(huán)境分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個高新科技含量高、投入高、風(fēng)險大、收益高的產(chǎn)業(yè)。中國入世以來，各行各業(yè)都面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，醫(yī)藥行業(yè)更是如此。所以制藥行業(yè)只有依托高科技、新理念、新技術(shù)，不斷開發(fā)新項目、新產(chǎn)品才能始終處于現(xiàn)代制藥產(chǎn)業(yè)的前沿，才能讓廣大消費者用到更多、更好的醫(yī)藥產(chǎn)品?，F(xiàn)代企業(yè)不能把制藥技術(shù)僅僅當(dāng)作一個簡單的技術(shù)工藝，或者是單純的生產(chǎn)服務(wù)，而應(yīng)把它作為代表制藥發(fā)展方向的技術(shù)應(yīng)用理念，以指導(dǎo)經(jīng)營活動。ORO技術(shù)理念是一種可以指導(dǎo)經(jīng)營行為的技術(shù)理念，“0R0”涵蓋五個方面的內(nèi)容，分別是：原創(chuàng)（Originative）、優(yōu)化（Optimize）、定向（Oriented）、有效（Operative）和值得信賴（Reliably）。他們的字頭組合暗合了西班牙文中的“0R0”一詞“奧柔”，它是“金子”的含義，意味著純正，珍貴，無可替代，象征該技術(shù)理念的先進(jìn)和寶貴。ORO技術(shù)理念對醫(yī)藥制藥企業(yè)而言就是：堅持自己的原創(chuàng)精神；不斷優(yōu)化現(xiàn)代制藥技術(shù)；采用定向用藥概念；提供安全、有效的產(chǎn)品，以真正成為值得消費者信賴的企業(yè)經(jīng)營理念。其中原創(chuàng)精神代表了新生的活力，體現(xiàn)了向上的精神。優(yōu)化是指兩個方面的優(yōu)化，一是技術(shù)上的整合與優(yōu)化。二是從單純技術(shù)全面擴展到對消費資源的整合優(yōu)化，就是企業(yè)要在全省范圍內(nèi)建立一個由公司和醫(yī)療人士以及患者組成的互動平臺。定向是個技術(shù)理念，就是利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，繼續(xù)研制開發(fā)一些定向發(fā)揮藥力的產(chǎn)品。只有在原創(chuàng)、優(yōu)化、定向的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品才能真正的安全、有效，并且能使患者在解除病痛的同時，還能安心使用不需要擔(dān)心費用太高的問題。ORO技術(shù)理念既代表了企業(yè)技術(shù)應(yīng)用的原則，又反映了現(xiàn)代制藥技術(shù)的發(fā)展方向，同時更是一種指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營服務(wù)的理念。它將促使企業(yè)堅持自己的原創(chuàng)，不斷整合優(yōu)化技術(shù)，定向服務(wù)于大眾，使產(chǎn)品真正有效、經(jīng)濟。如今，一些企業(yè)已把這種先進(jìn)的技術(shù)理念運用到產(chǎn)品的具體研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)過程中。ORO技術(shù)理念是制藥觀念的革新，是對傳統(tǒng)技術(shù)理念的一個發(fā)展，它提升了產(chǎn)品的含金量，增強了市場競爭力，有助于企業(yè)更好地為大眾服務(wù)，也將為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展注入新的活力。4、社會環(huán)境分析隨著中國國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，我國的人口數(shù)量、生活水平都發(fā)生了非常大的變化，醫(yī)療行業(yè)面臨著新的機遇。（1）人口增長與老齡化導(dǎo)致醫(yī)療需求增加。國內(nèi)在近10年將面臨一個人口迅速老化的過程，預(yù)計在未來五年內(nèi)，老年人口年均增長速度將達(dá)到3.28%，在2020年總數(shù)達(dá)到2.48億。人口老化大大增加了慢性病的患病率，同時考慮到新增人口的醫(yī)療需求，我們有理由相信人口因素對醫(yī)藥的需求將起到十分重要的作用 數(shù)據(jù)來源：中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告。（2）經(jīng)濟增長與國民收人提高將促進(jìn)醫(yī)藥需求的進(jìn)一步增加。在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展以及國外醫(yī)療科技的大量涌入，傳統(tǒng)醫(yī)療已經(jīng)無法滿足國內(nèi)的需求。與此同時國內(nèi)生活水平的提高帶來的是醫(yī)療觀念的變化，個性化、預(yù)防性醫(yī)療將是以后國內(nèi)醫(yī)療發(fā)展的大趨勢，由此帶來潛在醫(yī)療需求的激活將大大帶動國內(nèi)醫(yī)藥供給。三、五力模型分析圖2.1 決定行業(yè)競爭的力量1、行業(yè)內(nèi)的競爭對手在我國目前的醫(yī)藥市場上，醫(yī)藥企業(yè)多達(dá)6000余戶，雖然我國醫(yī)藥市場具有較大潛力，但醫(yī)藥行業(yè)受國內(nèi)外環(huán)境的影響，競爭仍然非常激烈。行業(yè)內(nèi)競爭者無疑是最大的競爭力量。隨著GMP認(rèn)證、醫(yī)藥行業(yè)體制改革、各項相關(guān)法規(guī)的建立完善，醫(yī)藥行業(yè)同業(yè)間的競爭將更加激烈。競爭就是一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的直接對抗，對于每一個企業(yè)的競爭行為，其他企業(yè)都會意識到，并采取相應(yīng)的對策，進(jìn)行還擊。根據(jù)波特的觀點，競爭程度和以下因素有關(guān)：我國醫(yī)藥市場尚有巨大的空間，社會對醫(yī)藥產(chǎn)品的總需求增長較快，企業(yè)越來越多，而因為研發(fā)能力不強，使得一種普通試劑有上百家企業(yè)在生產(chǎn)，這樣為了爭奪市場，企業(yè)間就會爆發(fā)價格戰(zhàn)。對于有6000家藥廠存在的密集產(chǎn)業(yè)來講，競爭的殘酷程度可想而知。雖然國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部企業(yè)眾多，但大部分是中小型企業(yè)，因此競爭非常激烈，利潤實現(xiàn)很難。只有醫(yī)藥企業(yè)互相合并，才能形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，這樣才能避免彼此之間的競爭，實現(xiàn)高額利潤?，F(xiàn)在國家藥品監(jiān)督局在強制執(zhí)行GMP認(rèn)證制度，國內(nèi)有三分之一的企業(yè)被迫解散，企業(yè)為了通過認(rèn)證，花費了幾千萬甚至上億元來進(jìn)行改造。經(jīng)GMP改造后企業(yè)生產(chǎn)的固定成本和庫存成本普遍升高，企業(yè)為降低單位產(chǎn)品的固定成本，勢必采用增加產(chǎn)量的措施，發(fā)展下去會導(dǎo)致價格大戰(zhàn)，從而使現(xiàn)有競爭者之間的競爭激化。退出壁壘大。退出壁壘往往留住公司不離開本產(chǎn)業(yè)，因為醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)化程度高，固定資產(chǎn)難以挪做它用，因此退出壁壘較高，因此，導(dǎo)致雖然絕大多數(shù)企業(yè)不贏利或者連年虧損，卻仍然在本行業(yè)勉強掙扎，而不選擇退出，使得全國醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量一直增加。不過隨著今后市場退出機制不斷完善，退出壁壘會逐漸減小。另外，國家新法律、法規(guī)的出臺，社會風(fēng)氣的影響，人群需求的變化等一系列宏觀環(huán)境因素的影響，都導(dǎo)致行業(yè)競爭更加激烈?？刀髫惣瘓F是一個擁有自己的專利產(chǎn)品和品牌，并專心致力于植物藥研究的一家大型民營制藥企業(yè)。由于產(chǎn)品具有壟斷性和專屬性，導(dǎo)致市場進(jìn)入壁壘高，藥品的替代性很低，競爭對手不多，所以競爭者之間的抗衡還是比較緩和的。2、潛在的進(jìn)入者新進(jìn)人者就是新近進(jìn)人現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的公司，他們一般都會擁有新的生產(chǎn)能力，獲取市場份額的欲望以及大量資源。因此，他們會對已有公司構(gòu)成威脅。吸引新加入者的因素首先是該行業(yè)具有較高的成長性和較好的發(fā)展前途，其次是行業(yè)利潤相當(dāng)可觀，具有較大的吸引力。醫(yī)藥行業(yè)屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其進(jìn)入壁壘和退出壁壘較高。要想進(jìn)入該行業(yè)，首先必須具備較強的資金和抗風(fēng)險能力，其次要有藥品的知識產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo：最后必須要通過GMP的認(rèn)證，要有政府的政策支持。外來進(jìn)入者在付出極大代價進(jìn)入后有可能面臨著強有力的競爭，但是GMP改造也提高了退出壁壘，所以新的進(jìn)入者還是要慎重考慮?，F(xiàn)在越來越多的國外大型企業(yè)進(jìn)軍植物藥和生物藥領(lǐng)域，他們有充足的資金和強大的營銷隊伍，研發(fā)新藥的能力也很強。所以未來康恩貝集團要加大研發(fā)力度，做好品牌優(yōu)勢，在初期打好基礎(chǔ)，做好應(yīng)對新進(jìn)入者的威脅。3、供應(yīng)商供應(yīng)商通過提高價格、降低出售產(chǎn)品質(zhì)量來影響產(chǎn)業(yè)，康恩貝集團有限公司由于實現(xiàn)了后向一體化，建立了植物藥提取生產(chǎn)基地，自行生產(chǎn)原料，制訂原料標(biāo)準(zhǔn)，從而控制了原料的成本及質(zhì)量，并保證了原料供應(yīng)，因此大大增強了自身的討價還價能力。4、購買商通常購買者通過壓低價格，要求提高質(zhì)量或提供更多的折扣，與競爭者接觸來影響產(chǎn)業(yè)。但新醫(yī)改方案的提出，中國開始加大對藥品價格的控制，對藥品實行政府定價與市場調(diào)節(jié)并存。這樣能很好的降低藥品價格，降低藥費，保證了消費者的利益。康恩貝集團的產(chǎn)品比同等國內(nèi)廠家的產(chǎn)品價格要低，且有良好的品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有政府的支持，所以對該公司來說，客戶討價還價的能力還不是很有威脅。5、替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品是指同該行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣可以滿足相同需求的物品。隨著回歸自然的潮流，人們興起了綠色消費的信念，植物藥作為綠色藥品，必將成為人們的首選。對于以植物藥研發(fā)為主的康恩貝集團來講，由于制造技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量均已達(dá)到國內(nèi)外先進(jìn)水平，公司已在國內(nèi)植物藥領(lǐng)域確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。很多同類產(chǎn)品不是質(zhì)量差、治療效果差，就是質(zhì)量雖好，但是價格又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出康恩貝集團的產(chǎn)品，因此與其完全相似的具有相似療效價格比的替代品尚沒有形成氣候，因此短期內(nèi)出現(xiàn)強有力的替代品可能性不大，這給康恩貝集團進(jìn)一步鞏固市場占有、增強經(jīng)濟實力提供了寶貴的時間。四、財務(wù)分析1、償債能力分析企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長期債務(wù)和短期債務(wù)的能力。一個企業(yè)的償債能力可以很好的反映出企業(yè)的財務(wù)狀況和企業(yè)的經(jīng)營能力。流動比率是流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比值，一般認(rèn)為，流動比率應(yīng)達(dá)到2：1以上，行業(yè)均值則在2.88左右。流動比率越高，償債能力越強，流動比率下降，償債能力下降。從表4.1計算結(jié)果上看，康恩貝的流動比率近幾年有了明顯的下降，其中主要是因為流動負(fù)債幅度的上升?？芍唐趦攤芰υ跍p弱，企業(yè)變現(xiàn)能力低。表4.1 康恩貝短期償債能力流動比率指標(biāo)年份201320142015流動比率2.061.181.17流動比率從流動資產(chǎn)對流動負(fù)債的保障程度的角度說明企業(yè)的短期償債能力。結(jié)合上表，2013年到2015年公司的流動比率總體看來比較穩(wěn)定，2012年較2013年有小幅度增長，但是在2014和2015年均出現(xiàn)一定幅度的下降。通過對資產(chǎn)負(fù)債表的分析，得到表4.2，可以看出，2014和2015年流動比率下降是因為流動負(fù)債增長比率高于流動資產(chǎn)，2014年到2015年流動資產(chǎn)從21.8億增加到49.7億，增長了128.23%；而流動負(fù)債從18.5億增加到42.6億，增加了130.86%。表4.2 康恩貝近兩年流動資產(chǎn)和流動負(fù)債增長率對比年份20142015增長比率流動資產(chǎn)合計2，177，461，303.044，969，596，344.59128.23%流動負(fù)債合計1，845，227，967.584，259，962，493.10130.86%再進(jìn)一步對流動資產(chǎn)的分析可以看到短期借款和應(yīng)付賬款的快速增長是流動資產(chǎn)快速增長的主要來源，如表4.3所示。表4.3 康恩貝2015年流動負(fù)債大幅增長的兩大因素年份20142015增長金額增長比率短期借款614，058，463.131，132，488，500.07518，430，03784.43%應(yīng)付賬款295，439，069.25821，255，251.05525，816，182177.98%2015年公司為滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，產(chǎn)生了大量的短期借款，相比于2014年增加了0.85倍，而應(yīng)付賬款的增加主要是由于收購珍誠醫(yī)藥公司2.3億元收購款未支付所致。再結(jié)合同行業(yè)中其他公司的流動比率來看，康恩貝公司短期償債能力較弱，償債壓力較大。流動比率在評價企業(yè)短期償債能力時，存在一定的局限性，因為流動資產(chǎn)中，存貨需要銷售后才能變現(xiàn)，若存貨滯銷，則變現(xiàn)就成了問題。速動比率從速動資產(chǎn)對流動負(fù)債保障程度的角度說明企業(yè)的短期償債能力。根據(jù)表4.4我們可以看到康恩貝2013年到2015年速動比率與流動比率的變化基本一致，主要變化原因與流動比率相似。因此，在流動資產(chǎn)中扣除存貨項目，形成速動資產(chǎn)，得出另一短期償債能力的指標(biāo)：速動比率，即速動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比值。結(jié)合流動比率可以得出：存貨與預(yù)付賬款等變現(xiàn)能力較慢的資產(chǎn)占流動資產(chǎn)的比率比較穩(wěn)定。表4.4 康恩貝短期償債能力速動比率指標(biāo)年份201320142015速動比率1.620.860.94長期償債能力是指企業(yè)承受債務(wù)的能力和保障償還債務(wù)的能力。衡量長期償債能力的指標(biāo)主要有：資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率和已獲利息倍數(shù)等，計算數(shù)值如表4.5。表4.5 康恩貝等公司長期償債能力資產(chǎn)負(fù)債率（%）年份201320142015康恩貝41.8146.4952.29云南白藥42.1738.8934.10吉林敖東15.6322.3729.44資產(chǎn)負(fù)債率是從總資產(chǎn)對總負(fù)債的保障程度的角度來說明企業(yè)的長期償債能力。資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)的負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比值。一般來說，資產(chǎn)負(fù)債率越低，企業(yè)的負(fù)債越少，財務(wù)風(fēng)險越小，較其它企業(yè)更為安全。但從長遠(yuǎn)的角度看，資產(chǎn)負(fù)債率過低往往表明企業(yè)沒有充分利用財務(wù)杠桿，即沒有充分利用負(fù)債經(jīng)營的好處，OPM戰(zhàn)略實施力度不夠，所以資產(chǎn)負(fù)債率不是越低越好。通過上表我們可以看出，康恩貝的資產(chǎn)負(fù)債率從2013年的41.81%上升到52.29%，增加了50%，2014年資產(chǎn)負(fù)債率相對比較穩(wěn)定。2015年資產(chǎn)負(fù)債率的大幅增長主要是由于企業(yè)為滿足資金需求，發(fā)行了6億5年期的公司債券，實際募集資金凈額為590713300元。應(yīng)付債券的大額增加，使得負(fù)債總額增加，從而提高了資產(chǎn)負(fù)債率，但此次發(fā)行債券為公司應(yīng)對宏觀調(diào)控緊縮政策、改善資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、增強經(jīng)營實力創(chuàng)造了良好條件。同時與同行業(yè)的幾家公司的同期數(shù)據(jù)相比，可以看出，2011年起，康恩貝的資產(chǎn)負(fù)債率較同行業(yè)其他幾家公司而言相對較高，但是其資產(chǎn)負(fù)債率整體保持在50%以下，總體上長期償債能力是有保障的。資產(chǎn)負(fù)債率是一個靜態(tài)指標(biāo)，是考察企業(yè)破產(chǎn)清算時債權(quán)人利益的保障程度，而且沒有考慮負(fù)債償還期限和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)權(quán)比率是更多的站在投資者的角度來看的，能更直觀地表示出負(fù)債受到股東權(quán)益的保護程度，其計算公式是負(fù)債總額與所有者權(quán)益總額的比值。2、盈利能力分析債權(quán)人的利息來源于企業(yè)利潤，投資者的投資收益多少取決于企業(yè)利潤，所以關(guān)系到企業(yè)存亡的盈利能力是投資者和債券人都非常關(guān)心的問題。利潤指標(biāo)甚至直觀反映經(jīng)營績效，較好的利潤水平也能保障職工薪酬和福利的正常發(fā)放。因此，企業(yè)的盈利能力不容忽視，更是財務(wù)報表分析的重要內(nèi)容。反映盈利能力的指標(biāo)很多，通常用到的有：營業(yè)利潤率、總資產(chǎn)報酬率（ROA）、凈資產(chǎn)收益率（ROE）等指標(biāo)，計算數(shù)值如表4.6所示。表4.6 康恩貝盈利能力指標(biāo)年份201320142015營業(yè)利潤率（%）16.4222.3510.63ROA（%）28.5636.7427.27ROE（%）39.6650.3732.91營業(yè)利潤率是凈利潤與銷售收入的比值，反映了每一元銷售收入帶來的凈利潤額，表示銷售收入的收益水平。一般企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值為0.1，行業(yè)平均值為16.11%，康恩貝的數(shù)值超過了，說明公司的銷售收入較為可觀?？傎Y產(chǎn)報酬率是稅后利潤分析指標(biāo)，也是上市公司最重要的財務(wù)指標(biāo)，是稅后利潤與股本總數(shù)的比率。康恩貝的總資產(chǎn)報酬率一直在穩(wěn)步增加，從表里來看，康恩貝有較強的盈利能力。凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與凈資產(chǎn)的比值，該指標(biāo)越高，表明企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強，營運效益越好，對企業(yè)投資人、債權(quán)人利益的保證程度越高，是評價企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵?？刀髫惖娜齻€盈利指標(biāo)在2013和2014年得到了一定程度的增長，但是由于2015年發(fā)生了收購事件，導(dǎo)致該公司盈利指標(biāo)出現(xiàn)了大幅度的下滑，盈利能力變?nèi)?，?yīng)該值得注意。通過圖4.1我們可以看到康恩貝2013-2015年中，三個指標(biāo)的波動趨勢大體一致，均在2014年有所增長，在2015年又出現(xiàn)明顯下降。公司現(xiàn)代植物藥和化學(xué)藥品業(yè)務(wù)收入同比分別增長23.68%、64.2%，主要產(chǎn)品絕大多數(shù)均實現(xiàn)銷售增長，其中多個品種的收入增速加快，規(guī)?；蜐摿Υ笃贩N進(jìn)一步增多，公司產(chǎn)品梯隊結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。公司藥業(yè)主業(yè)發(fā)展總體繼續(xù)保持良好態(tài)勢。報告期內(nèi)，由于保健品行業(yè)調(diào)整和傳統(tǒng)營銷模式下公司保健品缺乏競爭優(yōu)勢，公司保健品業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑和虧損、前列康片銷售下降、部分新收購的藥企仍處虧損以及新增銀行融資增加的財務(wù)費用等因素影響了公司主業(yè)利潤的增長速度。圖4.1 康恩貝盈利能力指標(biāo)對比分析圖3、營運能力分析營運能力表明了企業(yè)管理人員經(jīng)營管理和資金運用的能力，是指通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)所反映出來的企業(yè)資金利用的效率。評價營運能力的指標(biāo)一般有：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，計算數(shù)值如表4.7所示。年份201320142015存貨周轉(zhuǎn)率（%）2.372.292.15應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（%）10.6611.3412.51流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（%）1.151.281.30總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（%）0.710.690.64表4.7 康恩貝營運能力指標(biāo)存貨周轉(zhuǎn)率是銷售成本與存貨平均余額的比值，是一個衡量企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)中存貨運營效率的綜合性指標(biāo)，反映了企業(yè)銷售能力和流動資產(chǎn)的流動性?？刀髫惖拇尕浿苻D(zhuǎn)率隨著時間呈反變化，康恩貝的存貨周轉(zhuǎn)率越來越低，說明存貨占用的水平在提高，對存貨的控制能力在減弱，銷售能力變?nèi)?，是營運能力變?nèi)醯谋憩F(xiàn)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是銷售收入與平均應(yīng)收賬款的比值，該指標(biāo)越高，平均收現(xiàn)期越短，每周轉(zhuǎn)一次所需天數(shù)越短，表明公司收賬越快，應(yīng)收賬款中也含舊賬無法收回的賬項越小。企業(yè)一般將標(biāo)準(zhǔn)值設(shè)為10，行業(yè)均值在10.63左右，康恩貝的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都比行業(yè)水平高，康恩貝較為突出。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)，周轉(zhuǎn)率越高，流動資產(chǎn)的利用效果越好?？刀髫惖牧鲃淤Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率呈上升的趨勢，說明流動資產(chǎn)利用效果好。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是銷售收入凈額與平均資產(chǎn)總額的比值，用于衡量企業(yè)運用資產(chǎn)賺取利潤的能力，比率越高，說明企業(yè)利用所有資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營取得了較高的效率。康恩貝的比率有所下降，低于行業(yè)均值1.46，康恩貝的資產(chǎn)利用水平較為穩(wěn)定。4、總結(jié)從企業(yè)的償債能力來看，企業(yè)資產(chǎn)對債權(quán)的保障程度較好，舉債潛力大，有能力克服資金周轉(zhuǎn)的困難，償債能力在增強。企業(yè)可能采用了穩(wěn)健擴張的財務(wù)策略，有一定的債務(wù)風(fēng)險，企業(yè)能夠充分利用財務(wù)杠桿擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。從企業(yè)的盈利能力來看，企業(yè)在2015年的盈利能力總體來說有所下降，但這是由于并購珍誠醫(yī)藥和阿樂欣銷售額下降造成的，短期內(nèi)不會有大的改善，不過考慮到該公司有新一輪的融資能力和計劃，并且產(chǎn)品的附加值比較高，產(chǎn)品價格體系合理，有競爭力，在一定的時間內(nèi)康恩貝的盈利能力會有所改善，并得到進(jìn)一步提升。從企業(yè)資產(chǎn)營運能力來看，企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率都有一定幅度的下降，導(dǎo)致企業(yè)營業(yè)周期縮短。這也有一部分是因為受到國家醫(yī)藥政策變化和自身并購事件的影響，企業(yè)的銷售環(huán)境不是很理想。五、SWOT分析SWOT分析法又稱為機會優(yōu)勢分析法，在該模型中，OT是指對企業(yè)所處外部環(huán)境的分析。O（Opportunities）代表未來環(huán)境的發(fā)展變化給企業(yè)發(fā)展帶來的機會，比如市場需求出現(xiàn)了新的變化，行業(yè)技術(shù)取得了新的突破等；T（Threats）代表未來環(huán)境發(fā)展變化給企業(yè)帶來的威脅，比如經(jīng)濟不景氣，通貨膨脹率高，失業(yè)率高等。SW是指對企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行的分析，S（Strength）代表企業(yè)經(jīng)營中所具備的優(yōu)勢，比如資金優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，管理優(yōu)勢等；W（Weaknesses）代表企業(yè)經(jīng)營中所存在的劣勢，比如成本劣勢，規(guī)模劣勢，人才劣勢等。企業(yè)應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢，揚長避短，去開拓和利用環(huán)境變化帶來的機會，同時要避免環(huán)境變化給企業(yè)帶來的威脅。因此，企業(yè)應(yīng)在SWOT分析的基礎(chǔ)上制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。SWOT分析共分為四個步驟：第一步、通過外部分析，確定公司面對的關(guān)鍵的機會和威脅因素；第二步、通過內(nèi)部分析，確定公司主要的優(yōu)勢和劣勢；第三步、建立SWOT矩陣；第四步、進(jìn)行戰(zhàn)略組合分析。1、外部環(huán)境的機會和威脅（1）對康恩貝集團面臨的外部環(huán)境分析，外部機會有：第一，國內(nèi)經(jīng)濟快速、穩(wěn)定增長，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，人口結(jié)構(gòu)老齡化，促使藥品消費需求增長迅速；第二，新醫(yī)改最核心的內(nèi)容是基本藥物制度，這一制度的推行，對康恩貝來說是讓更多的產(chǎn)品進(jìn)入高端醫(yī)療、社區(qū)基層醫(yī)療市場的機會（根據(jù)初步名單，股份公司有60個品種、集團有100多個品種進(jìn)入基本藥物目錄）。定點生產(chǎn)制度使公司的部分產(chǎn)品有重新獲得進(jìn)入全國或部分省市市場的機會。像康恩貝這樣在企業(yè)規(guī)模、信譽、品牌、質(zhì)量、價格等方面占優(yōu)的大企業(yè)，部分產(chǎn)品應(yīng)該有條件獲得定點生產(chǎn)資格。定點配送制度將使流通渠道集約化程度提高，降低渠道成本，中國1萬多家醫(yī)藥流通企業(yè)將由亂變治、由無序變有序。統(tǒng)一的招標(biāo)定價政策將降低普藥價格的惡性競爭，減少進(jìn)入醫(yī)療終端的環(huán)節(jié)和成本，有利于公司的主要產(chǎn)品如前列康、金奧康等有機會進(jìn)入全國更大、更廣泛的市場，特別是高端和基層醫(yī)療市場；第三，國家GMP認(rèn)證強制執(zhí)行，行業(yè)政策管理逐漸規(guī)范化，將加速淘汰不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)；第四，國家對中藥行業(yè)進(jìn)行政策上的扶持；第五，農(nóng)村市場開發(fā)潛力巨大；第六，品牌藥、OTC、保健品（包括藥妝）在零售市場將獲得更大空間。由于醫(yī)改將對中小型的流通企業(yè)和零售藥店產(chǎn)生較大負(fù)面影響，這些企業(yè)和零售藥店將加大品牌藥、OTC、保健品和其他非藥品的銷售力度。這對以品牌藥為主的康恩貝來講是非常有利的機會。（2）對康恩貝集團面臨的外部環(huán)境分析，外部威脅有：第一，普樂安片、奧美拉哇進(jìn)入基本藥物目錄后，價格政策如何確定將影響巨大。如果價格大幅下降，將會影響產(chǎn)品的銷售，盈利空間也將被擠壓，公司該如何應(yīng)對；第二，國內(nèi)其他行業(yè)有實力的企業(yè)正逐步涉足醫(yī)藥行業(yè)，成為潛在的競爭對手；第三，國家對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強制降價、招標(biāo)采購的實施；第四，由于缺乏系統(tǒng)的第三終端網(wǎng)絡(luò)，某些藥物即便獲得定點生產(chǎn)資格進(jìn)入醫(yī)院，由于同類產(chǎn)品競爭的因素，公司的優(yōu)勢不一定能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場銷售，得勢不一定得市場；第五，如果醫(yī)改政策不配套，醫(yī)院可能會轉(zhuǎn)向工業(yè)尋求彌補其在醫(yī)改中失去的利益，企業(yè)為了保市場而讓利將會進(jìn)一步削弱產(chǎn)品的盈利能力。2、內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢（1）依據(jù)以上對康恩貝集團內(nèi)部資源和能力分析，其具有的優(yōu)勢有：第一，上市公司優(yōu)勢。通過直接和間接融資，公司可以獲取足夠的發(fā)展資金。目前集團和股份公司總體資金寬裕，信用良好。即便股價低迷，也可使上市公司的控股股東或管理團隊通過低價格配售獲取資本金，從而通過上市公司增加資本金，進(jìn)一步加大集團和上市公司間接融資能力；第二，品牌優(yōu)勢?？刀髫惔笃放频膬?yōu)勢未得到充分體現(xiàn)，前列康、天保寧、金奧康、珍視明等品牌的優(yōu)勢遠(yuǎn)未發(fā)揮，品牌價值還有很大的擴展空間；第三，規(guī)模優(yōu)勢。相對于大部分中小制藥企業(yè)，公司有可能通過規(guī)模來獲取優(yōu)勢；第四，品質(zhì)和技術(shù)的優(yōu)勢。主要產(chǎn)品有可能通過品質(zhì)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)的提升來重新確立差異化，獲得單獨定價的能力，或者獲取新的市場競爭能力和賣點。研發(fā)、技術(shù)方面獲得的資格、榮譽也能夠使公司在參與定點招標(biāo)中獲得加分；第五，團隊和員工隊伍素質(zhì)的整體優(yōu)勢。經(jīng)過多年歷練，團隊積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，大部分營銷團隊、管理技術(shù)團隊具備了應(yīng)對市場競爭的能力，公司的部分優(yōu)勢團隊已經(jīng)具備了突破瓶頸、超常發(fā)展的能力；第六，政府資源優(yōu)勢?？刀髫愐恢币詠砗透骷壵３至己玫墓碴P(guān)系，講求誠信、奉行貢獻(xiàn)，對社會的救助一直走在全國和浙江醫(yī)藥企業(yè)的前列，這些都為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境。（2）依據(jù)以上對康恩貝集團內(nèi)部資源和能力分析，存在的劣勢有：第一，高端醫(yī)療市場營銷能力不足，尚沒有一支真正能夠覆蓋全國、縱橫高端醫(yī)院的隊伍，基層醫(yī)療隊伍也尚在建立、完善中；第二，部分產(chǎn)品特別是列入基本藥物目錄的普藥產(chǎn)品成本優(yōu)勢不明顯，缺乏價格競爭力；第三，機構(gòu)重疊，職能交叉，管理效率不高，運營成本較高，管理費用（包括銷售環(huán)節(jié)的費用）龐大；第四，市場資源尚未有效整合，品牌產(chǎn)品規(guī)模仍然較小，與全國市場開發(fā)的需求相比，存在較大的投入風(fēng)險，市場投入明顯不足。公司采用的單品牌策略也是利弊互現(xiàn)；第五，部分企業(yè)規(guī)模偏小，在競爭中處于劣勢。如松壽堂、杭康、希陶、三江醫(yī)藥等，很難在未來競爭中獲取優(yōu)勢；第六，部分團隊協(xié)作存在問題，內(nèi)部協(xié)調(diào)成本偏高，團隊激情缺乏。集團及股份公司的管理缺乏過程控制，整體執(zhí)行力較差。通過以上對康恩貝集團的分析，在目前及未來的一段時間內(nèi)，可以確定康恩貝集團在目前的外部環(huán)境中的機遇大于威脅；同時，其內(nèi)部資源在很多方面存在明顯的優(yōu)勢。故企業(yè)應(yīng)抓住外部環(huán)境的機遇，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢、完善內(nèi)部資源的不足，加快發(fā)展的步伐，在做強的同時不斷做大。3、SWOT矩陣根據(jù)對康恩貝集團的內(nèi)部和外部環(huán)境分析的結(jié)果，建立公司的SWOT矩陣如表5.1所示。表5.1 康恩貝SWOT矩陣 優(yōu) 勢（S）劣 勢（W）1、上市公司優(yōu)勢2、品牌優(yōu)勢3、規(guī)模優(yōu)勢4、品質(zhì)和技術(shù)的優(yōu)勢5、團隊和員工隊伍素質(zhì)的整體優(yōu)勢1、營銷能力不足2、部分產(chǎn)品成本優(yōu)勢不明顯，缺乏價格競爭力3、機構(gòu)重疊，管理效率不高，管理費用龐大4、市場資源尚未有效整合5、部分企業(yè)規(guī)模偏小，在競爭中處于劣勢6、部分團隊協(xié)作存在問題，整體執(zhí)行力差機 會（O）SO 戰(zhàn) 略WO 戰(zhàn) 略1、國內(nèi)經(jīng)濟快速、穩(wěn)定增長，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，人口結(jié)構(gòu)老齡化，促使藥品消費需求增長迅速2、定點生產(chǎn)制度使集團產(chǎn)品進(jìn)入更大、更廣泛的市場3、國家GMP認(rèn)證強制執(zhí)行，行業(yè)政策管理逐漸規(guī)范化，將加速淘汰不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)4、國家對中藥行業(yè)進(jìn)行政策上的扶持5、農(nóng)村市場開發(fā)潛力巨大6、品牌藥、OTC、保健品在零售市場將獲得更大空間市場滲透戰(zhàn)略加強對研究開發(fā)部門的投入，借助有利的政策環(huán)境和植物藥市場的廣闊發(fā)展前景，利用自身具有的品牌優(yōu)勢和較強的產(chǎn)品研發(fā)能力等競爭優(yōu)勢，大力發(fā)展植物藥，努力挖掘研發(fā)能力，不斷加大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有份額，促使企業(yè)不斷發(fā)展產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略1、對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分和定位，以滿足不同細(xì)分市場的需求2、利用產(chǎn)品的獨特性和差異性，提高產(chǎn)品知名度，最終擴大產(chǎn)品市場份額威 脅（T）ST 戰(zhàn) 略WT 戰(zhàn) 略1、價格政策將會影響產(chǎn)品銷售2、國內(nèi)其他行業(yè)有實力的企業(yè)正逐步涉足醫(yī)藥行業(yè)，成為潛在的竟?fàn)帉κ?、國家對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強制降價、招標(biāo)采購的實施4、缺乏系統(tǒng)的第三終端網(wǎng)絡(luò)5、醫(yī)改政策部匹配會削弱產(chǎn)品的盈利能力目標(biāo)聚集戰(zhàn)略利用有利的政策環(huán)境和中藥業(yè)的廣闊發(fā)展前景和自身的優(yōu)勢來彌補自身在企業(yè)管理水平方面的不足，增強市場競爭力，規(guī)避市場威脅。防御戰(zhàn)略1、努力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)型人才和管理人員，適應(yīng)國家經(jīng)濟政策所帶來的改變2、研發(fā)新產(chǎn)品，降低成本，樹立品牌優(yōu)勢，提高市場占有率六、公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略，需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的資源，使各項經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。從形成的性質(zhì)看，企業(yè)總體戰(zhàn)略是有關(guān)企業(yè)全局發(fā)展的、整體性的、長期的戰(zhàn)略行為?？偟恼f來，企業(yè)的總體戰(zhàn)略可分為穩(wěn)定型戰(zhàn)略、發(fā)展型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。外部有眾多機會，又具有內(nèi)部優(yōu)勢，宜采取發(fā)展型戰(zhàn)略。外部有機會，內(nèi)部條件不佳，應(yīng)采取措施扭轉(zhuǎn)內(nèi)部劣勢，宜采取先穩(wěn)定戰(zhàn)略后發(fā)展戰(zhàn)略。外部有威脅，內(nèi)部條件又不好，應(yīng)設(shè)法避開威脅，消除劣勢，可采取緊縮型戰(zhàn)略。外部存在威脅，擁有內(nèi)部優(yōu)勢，宜采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略來分散風(fēng)險，尋求新的機會。根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析和已經(jīng)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營理念，康恩貝集團選擇發(fā)展型戰(zhàn)略更能符合企業(yè)的實際。集團要根據(jù)我國醫(yī)藥企業(yè)的政策，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，充實調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，采用市場發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，以擴大市場占有率和銷售額。1、基本競爭戰(zhàn)略美國哈佛大學(xué)邁克爾波特教授對競爭戰(zhàn)略理論做出了非常重要的貢獻(xiàn)。“五種競爭力量”分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化方法就是他的杰出思想。他更具影響的貢獻(xiàn)是在競爭戰(zhàn)略一書中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。邁克爾波特認(rèn)為，在與五種競爭力量的抗?fàn)幹?，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這些戰(zhàn)略類型的目標(biāo)會使得企業(yè)的經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)競爭中高人一籌。（1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先要求企業(yè)必須建立起高效的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，加大對成本與管理費用的控制，盡可能地節(jié)約在研發(fā)、服務(wù)、銷售、廣告等方面的成本費用支出。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對手。公司成本較低，意味著當(dāng)別的公司在競爭過程中已失去利潤時，這個公司依然可以獲得利潤。（2）差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差異化特點。如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，建立起防御陣地對付五種競爭力量。（3）專一化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場，圍繞某個特定的顧客群（細(xì)分市場）來提供服務(wù)的，該戰(zhàn)略指導(dǎo)下的每項活動都應(yīng)圍繞這一目標(biāo)群體來展開。2、康恩貝集團的競爭戰(zhàn)略選擇根據(jù)康恩貝集團內(nèi)部資源狀況、經(jīng)營環(huán)境和戰(zhàn)略目標(biāo)，總成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略應(yīng)是公司強化競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇。理由如下：（1）規(guī)模、技術(shù)有較大優(yōu)勢康恩貝集團擁有自己的原料藥生產(chǎn)基地，藥劑配制車間和藥品生產(chǎn)車間。因而康恩貝集團的核心技術(shù)是對原料藥的提取、配制、生產(chǎn)、及產(chǎn)品質(zhì)量的驗證。集團還要求在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)節(jié)能、降耗、減污、增效，降低了產(chǎn)品的成本，從而能夠有效實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，不斷擴大公司的核心競爭優(yōu)勢。（2）大型制藥企業(yè)更適合產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略第一，差別化符合醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的競爭要求。首先，藥品本身具有差別化特征，擴大療效等參數(shù)的差異可防止同類替代藥品的激烈競爭；其次，不斷的創(chuàng)新對潛在進(jìn)入者構(gòu)成一種進(jìn)入壁壘。因為創(chuàng)新成本是分?jǐn)偟礁髌阡N售收入上的，平均成本不一定高。但欲進(jìn)入者因一開始就要投入大量資金而構(gòu)成了較高的必要資本壁壘；最后，差別化將形成壟斷性的細(xì)分市場，在一定程度上取消買方對價格敏感程度，從而獲得較高價格帶來的較高利潤，有了較充足的資金就可提前采購原材料以防止供應(yīng)商抬價，具有明顯的競爭優(yōu)勢。第二，醫(yī)藥工業(yè)本身構(gòu)成就較為豐富，再加上現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷滲透，同時在成長著新的產(chǎn)業(yè)部門，因而可以實施差別化的領(lǐng)域極其廣闊。第三，大企業(yè)采用差別化戰(zhàn)略有利于避免我國醫(yī)藥工業(yè)中長期存在的低水平重復(fù)建設(shè)問題。重復(fù)建設(shè)的一個重要根源在于企業(yè)共同的“仿制”策略，仿制的風(fēng)險較低，初始投資的要求也較低，故而很容易采用，但過多的同類別仿制只能造成過度競爭。差別化仿制將減少重復(fù)現(xiàn)象。（3）集團具有產(chǎn)品誠信度和品牌知名度的優(yōu)勢制藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是直接與公眾的生命安全緊密相關(guān)的，這就對制藥行業(yè)在誠信方面提出更高的要求，制藥企業(yè)必須憑借產(chǎn)品本身優(yōu)異的療效來博得患者的信賴。同時藥品的價格與治療效果相比，顧客更關(guān)注的是治療的效果。為了占領(lǐng)所選擇的目標(biāo)市場，公司必須利用高超的技術(shù)優(yōu)勢、人才資源的優(yōu)勢、企業(yè)的品牌效應(yīng)，形成公司自己的特色藥品，在醫(yī)藥行業(yè)獨占鰲頭。同時根據(jù)康恩貝集團自身的情況和優(yōu)勢，培育集團自身的技術(shù)文化和質(zhì)量文化，形成別具特色的技術(shù)文化和質(zhì)量文化，以“一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的信譽”的承諾服務(wù)于公眾，打造集團的國內(nèi)品牌以及國際品牌，利用顧客對康恩貝這一品牌的忠誠度提高市場競爭力，從而有效地實施公司的差異化戰(zhàn)略。3、戰(zhàn)略重點公司的使命、戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司的發(fā)展確定愿景，指明了方向，提出了挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，要在這個戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)實現(xiàn)這些目標(biāo)，戰(zhàn)略方面有一個側(cè)重點，不是每個方面都均衡地發(fā)展，因為不同企業(yè)有不同的情況，企業(yè)的資源也是有限的，應(yīng)把有限的資源投入到最有效的方面去。根據(jù)前面對公司內(nèi)外環(huán)境的SWOT分析下面提出公司在未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略重點：（1）推進(jìn)管理變革，修訂完善制度，加強過程監(jiān)管，強化執(zhí)行紀(jì)律，確保實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)成長。（2）實施科技創(chuàng)新戰(zhàn)略?？萍际墙o企業(yè)添后勁的動力源，是康恩貝集團差異化戰(zhàn)略能否實現(xiàn)的關(guān)鍵。從創(chuàng)新藥物來講，公司未來幾