淺談公司商業(yè)模式——和君.doc

山東大學(xué) 課程作業(yè) 淺談公司商業(yè)模式和君一 企業(yè)概述（一）、企業(yè)歷史概況2000年，和君咨詢公司成立，在中國首次確立“管理咨詢+投資銀行”的服務(wù)理念。2004年，和君咨詢公司榮獲“中國咨詢業(yè)第一品牌”稱號，成為全國工商聯(lián)中國并購公會的創(chuàng)始發(fā)起單位和常務(wù)理事單位。2005年，國際化業(yè)務(wù)起步，開始為國際頂級財團和跨國公司提供咨詢服務(wù)，和君管理培訓(xùn)在中國管理培訓(xùn)界穩(wěn)居排名前三位置。2007年，年度服務(wù)的客戶數(shù)量首次突破100家；咨詢師隊伍首次突破200人；和君商學(xué)院成立2011年，和君集團正式成立，集團總裁班子組建，和君企業(yè)總裁班啟動。2014年，和君商學(xué)在線科技股份有限公司再新三板掛牌，中國第一支商學(xué)股票誕生，股票名稱“和君商學(xué)”。三個和君思想觀點誕生產(chǎn)融互動戰(zhàn)略理論、互聯(lián)網(wǎng)思維、HR新思維和人才競爭理論。2016年，和君咨詢作為亞洲規(guī)模最大的本土咨詢公司，登場亞太區(qū)管理咨詢論壇。和君資本榮獲“中國最佳新銳私募股權(quán)投資機構(gòu)”稱號目前和君集團的管理咨詢師與投資銀行家隊伍已經(jīng)超過1000人，系中國商業(yè)原生態(tài)中土生土長起來的最大一支咨詢服務(wù)隊伍。和君咨詢累計服務(wù)于各行各業(yè)的客戶超過2000家。和君咨詢每年度操作的管理咨詢與投資銀行類項目超過400個，平均每個工作日簽約1-2單，所服務(wù)的客戶、行業(yè)基本覆蓋了中國商業(yè)原生態(tài)的各個層面與各種類型。和君咨詢也榮獲北京管理咨詢公司綜合實力排名第一、中國咨詢業(yè)第一品牌等稱號。（二）、企業(yè)使命愿景只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才能成就某種事業(yè)。和君的誓愿是以初戀般的熱情和宗教般的意志來成就這樣的事業(yè)：1、為用戶提供思想、知識、方法和方案，成為有傳世意義的專業(yè)服務(wù)和人才培養(yǎng)機構(gòu)。2、成為知識創(chuàng)新和商學(xué)思想的策源地，在世界商學(xué)流派中造就一個和君學(xué)派。（三）、終極追求建設(shè)人情原鄉(xiāng)和精神家園是和君的價值取向和終極追求。彼此溫暖、相互幫助、成人達己，傳遞正能量，追求真善美我們不止步于追求商業(yè)上的成功，我們還尋找有意義的生命方式。和君一直有個夢想：建造一個和君鎮(zhèn)，安頓所有和君人的生活與心靈，承載所有和君人的事業(yè)與追求。在那里望山見水、鄉(xiāng)愁可寄，天人合一、人文飄香，鎮(zhèn)子的鐘聲飄飄蕩蕩，生態(tài)之美、文化之美、思想之美、教育之美、人情之美、生活之美，盡在其中。和君人集體落戶安家，各得其所，和諧共生。傳世事業(yè)，以鎮(zhèn)為家。二 客戶價值客戶價值倍增效應(yīng)（一） 目標(biāo)客戶1.和君咨詢：累計服務(wù)數(shù)千家企業(yè)和政府客戶，包括央企和民企，跨國公司、500強和中小企業(yè)，遍布國內(nèi)和國外，客戶滿意率達到98%以上。目前，平均每個工作日簽約2-3單，全年執(zhí)行管理咨詢和投資銀行類項目超過500個，在數(shù)十個行業(yè)里積累有豐富的案例和經(jīng)驗。為顧客提供管理咨詢、組織與流程咨詢、人力資源咨詢、企業(yè)文化咨詢、營銷與品牌咨詢、供應(yīng)鏈咨詢、財務(wù)管理咨詢、精益管理、風(fēng)險控制、信息化咨詢、股權(quán)激勵等業(yè)務(wù)，為顧客提供資本運作、并購重組、上市輔導(dǎo)、財務(wù)顧問等咨詢業(yè)務(wù)，涉及醫(yī)療機構(gòu)、房地產(chǎn)、酒水、農(nóng)業(yè)等11個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)解決方案的分析咨詢。2.和君資本：以VC、PE和PIPE的方式，為企業(yè)提供資金和資本運作的系統(tǒng)解決方案，為高凈值人士或機構(gòu)提供財富管理服務(wù)。累計管理基金百億元，管理國家發(fā)改委、上海市政府、云南省政府、福建省政府、蘭州市政府、廣東南海區(qū)等多個政府引導(dǎo)基金和產(chǎn)業(yè)基金。累計投資了100多家創(chuàng)新企業(yè)、擬上市企業(yè)和上市公司。3.和君商學(xué)：以O(shè)2O的方式提供產(chǎn)業(yè)、管理和金融等方面的培訓(xùn)。目前，和君商學(xué)院培訓(xùn)的目標(biāo)客戶有：有需求多的博士碩士人才；和君企業(yè)總裁班、企業(yè)在線班、董秘班、各種高管研修班；需要人才集訓(xùn)的各種企業(yè)。（二）和君咨詢所傳遞的價值1.咨詢業(yè)務(wù)。本著正確的咨詢理念服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造實實在在的價值：統(tǒng)籌兼顧三大效率：結(jié)構(gòu)效率運營效率創(chuàng)新效率，和君咨詢追求效率至上，運營過程由具有專業(yè)知識的小團隊去完成，深入企業(yè)了解企業(yè)狀況，滿足客戶的需求；雙重專業(yè)能力：管理咨詢投資銀行；投資業(yè)務(wù)包括資本運作、并購重組、上市輔導(dǎo)、財務(wù)顧問業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)與管理咨詢業(yè)務(wù)相輔相成，為顧客創(chuàng)造更高的價值；基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)改進方案，系統(tǒng)改進方案基于長久的戰(zhàn)略性的角度，為顧客創(chuàng)造更長遠(yuǎn)的價值，而不是短暫利益。問題導(dǎo)向，見利見效，而不是以知識和學(xué)問為導(dǎo)向，雖然有和君商學(xué)院的學(xué)術(shù)總結(jié)與培訓(xùn)，但是和君咨詢的咨詢業(yè)務(wù)針對現(xiàn)實問題，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實狀況提出合理的咨詢方案，具有實踐意義；方案設(shè)計與實施操作的無縫銜接；不僅僅提供咨詢報告，更需要協(xié)助客戶完成自己的思考，協(xié)助客戶內(nèi)生專業(yè)知識和能力；“從客戶中來，到客戶中去”，而不是給客戶“空降”咨詢方案；讓現(xiàn)在的行動擁有未來的意義，而不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。2.資本業(yè)務(wù)為出資人創(chuàng)造滿意的財務(wù)收益，而且創(chuàng)造“財富俱樂部”式的理財體驗；為被投資企業(yè)提供資本供給，而且提供有效的增值服務(wù)；為員工提供專業(yè)成長的機會，而且提供自我實現(xiàn)的舞臺。3.商學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)每年錄取和培訓(xùn)幾千個名校碩士生和博士生，形成強大的人才集群效應(yīng)等，每年錄取和培訓(xùn)幾百個實力企業(yè)家。主要為企業(yè)選拔、培訓(xùn)和輸送高等級經(jīng)營管理人才和金融人才；為企業(yè)高管學(xué)習(xí)和員工培訓(xùn)提供系統(tǒng)解決方案。旨在：培養(yǎng)杰出的企業(yè)人才、造就卓越的中國企業(yè)。在市場驅(qū)動和驅(qū)動市場的雙元市場導(dǎo)向作用下，不斷豐富和完善新的顧客價值，實現(xiàn)了顧客價值豐富，最終鞏固了新的商業(yè)模式。第一，企業(yè)與顧客之間建立了更加緊密的聯(lián)系。企業(yè)仍然會伙伴關(guān)系、鎖定顧客等驅(qū)動市場導(dǎo)向與顧客建立緊密聯(lián)系，與客戶企業(yè)建立各種形式的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。另一方面，傾聽顧客、顧客至上等典型市場驅(qū)動導(dǎo)向特征為企業(yè)主流價值觀。第二，通過同心圓拓展、產(chǎn)業(yè)延伸、進入新領(lǐng)域等驅(qū)動市場導(dǎo)向進一步完善所主動構(gòu)建的市場。和君咨詢拓展了資本業(yè)務(wù)第，進行產(chǎn)業(yè)延伸，為顧客傳遞更高的價值。第三，驅(qū)動市場導(dǎo)向下的無邊界拓展原則，激進地改變企業(yè)的業(yè)務(wù)布局，但主要是圍繞核心主業(yè)的需求進行同心圓拓展，而不是盲目的多元化擴張。和君咨詢延伸商學(xué)培訓(xùn)業(yè)業(yè)務(wù)就是為了滿足增強核心主業(yè)優(yōu)勢的需求，圍繞核心主業(yè)而進行同心圓拓展。三 業(yè)務(wù)運營模式“兩翼的業(yè)務(wù)格局”形成一體“兩翼的業(yè)務(wù)格局”。咨詢和資本業(yè)務(wù)，直面企業(yè)的真實問題，長期沉浸在經(jīng)濟的真實情景中，感知和研究最鮮活的經(jīng)濟胎動和商業(yè)實踐，驗證理論與方法的實際效果，咨詢?yōu)橘Y本業(yè)務(wù)提供項目研究判斷和投資機會，資本為咨詢業(yè)務(wù)強化品牌力道、創(chuàng)新盈利模式，資本獲得的投資回報又彌補了管理咨詢商業(yè)模式上的不足。咨詢和資本業(yè)務(wù)為商學(xué)教學(xué)提供實踐真知和案例樣本；商學(xué)業(yè)務(wù)以理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的課程，吸引和培養(yǎng)人才，為咨詢和資本業(yè)務(wù)提供優(yōu)秀人才、科班知識、理論工具和創(chuàng)新活力。最終形成“咨詢+資本+商學(xué)”兩兩互哺、彼此涵養(yǎng)、相生互動、良性循環(huán)的業(yè)務(wù)生態(tài)效應(yīng)。和君集團憑此格局和生態(tài)，為客戶提供咨詢、資本和人才的綜合服務(wù)。 四 盈利模式上圖為和君咨詢的盈利模式與業(yè)務(wù)流程圖。從圖中可以看出和君的贏利點主要依靠他的三大業(yè)務(wù)，即為企業(yè)和個人提供人才培訓(xùn)的費用、為企業(yè)提供咨詢的費用、資本業(yè)務(wù)獲得的股權(quán)溢價。一九體制指的是公司的盈利收入有90%（含稅）用于區(qū)域代理和合作人自由支配，剩余10%（不含稅）上交和君集團作公共費用。合伙人大多是高級咨詢師，根據(jù)能力、資歷，和君的咨詢師分4個級別，最高級別的咨詢師如果業(yè)務(wù)能力和業(yè)績貢獻得到董事認(rèn)可，會提升為合伙人，主管某事業(yè)部或者某些領(lǐng)域，參與公司重大決策和年底分紅。其他合伙人擁有的只是虛股，即年終分紅比例，離開公司將不復(fù)存在。由于咨詢業(yè)務(wù)的目標(biāo)顧客中的中小型企業(yè)會承擔(dān)不起高昂的咨詢費用，和君咨詢?yōu)橹行⌒推髽I(yè)