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文檔簡介
大學(xué)生創(chuàng)辦文印室策劃書一、計劃摘要 在學(xué)校,同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的,課件、傳單等都需要打印,經(jīng)過調(diào)查,每月僅打印紙張約40萬張(不包括大四畢業(yè)交論文時),這個數(shù)量是非常龐大的,學(xué)校每家文印店價格都是一樣的,除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言,但如果學(xué)校有一家文印店,價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類,同時提供網(wǎng)上沖印服務(wù),那它就會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場。由此,我們計劃將我們文秘專業(yè)實(shí)習(xí)時改建為文印店,名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)、橫幅、展板、明信片、卡片、會員證等制作,同時還經(jīng)營一些文具用品。我們的創(chuàng)業(yè)思路是:1、在紙張的背面(局部)為商家做廣告,對他們做宣傳,同時,我們會收取廣告商家的廣告費(fèi)用。2、很大程度上降低打印價格,現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.1元,(這是學(xué)?,F(xiàn)有文印店價格的一半),這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。3、提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱,并注明姓名,宿舍,聯(lián)系方式、需要時間等問題,我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取,這樣減去了中間打印環(huán)節(jié),更加速了占領(lǐng)市場的步伐。4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化,同時提高收入。我們初期工作計劃首先廣告宣傳,同時做好印刷機(jī)、電腦、文具、紙張等物品的采集工作,然后做好宣傳并聘請員工準(zhǔn)備開業(yè)。我們的目標(biāo)是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校40%的市場,一年的時間占領(lǐng)60%的市場,兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)學(xué)校文印市場。二、企業(yè)介紹“人人文印”作用于高校、服務(wù)于老師、同學(xué),針對同學(xué)打印文件貴,打印不方便等問題,為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便;同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務(wù)。 “人人文印”的宗旨是:服務(wù)老師同學(xué),方便企業(yè)。三、行業(yè)分析就我們學(xué)校目前情況而言,課件、試卷、活動宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報告中,平均每月打印紙張為40萬張,這個市場是非常大的,價格統(tǒng)一為0.15元/張(普通A4紙),競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。校外有很多商家想打入學(xué)校市場,廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強(qiáng)知名度,但這些形式都只是短期的宣傳,宣傳范圍有限,宣傳方式落后,不能做到長期有效的宣傳作用。有時同學(xué)不愿意去文印店,因?yàn)槟菚速M(fèi)很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。通過以上形勢分析,“人人文印”將解決以上三種問題,將同學(xué)與商家有效的聯(lián)系在一起,起到了服務(wù)老師同學(xué),方便商家的作用。四、優(yōu)勢分析“人人文印”的服務(wù)主要是面向?qū)W生提供文印服務(wù),面向校外企業(yè)提供廣告服務(wù),有其獨(dú)特之處。首先,“人人文印”打印價格為0.15元/張(普通A4紙),這對同學(xué)是一個致命的誘惑,學(xué)生本來錢就不多,如果有能便宜點(diǎn)的文印,他一定會選擇的,這樣我們就可以迅速有效地占領(lǐng)市場。其次,我們提供網(wǎng)上沖印服務(wù),即顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱,并注明姓名,宿舍,聯(lián)系方式、需要時間等問題,我們可以沖印好了后送到宿舍,這樣更加速了占領(lǐng)市場的步伐,挖掘更多的顧客。另外,還可以銷售一些文具用品,這樣可以是文印多元化,也可以增加收入。最后,人人文印是是學(xué)生創(chuàng)辦的,服務(wù)于同學(xué)。這樣離同學(xué)更近,拉近了于顧客的距離,可以增加很多顧客。五、市場預(yù)測對內(nèi),價格的便宜為顧客節(jié)省了錢,是我們最大的優(yōu)勢,對市場的占有起著決定性作用,同時,網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便,對拓展市場也有很大幫助。再次,銷售文具也可以增加收入。對外,提供長期、有效、方便的廣告服務(wù),會吸引很多校外企業(yè)愿意與我合作,也就給我?guī)砹藦V大收益。這樣,我就會在最短的時間占領(lǐng)市場,并做強(qiáng)做大,然后開高校文印連鎖,以連鎖店形式占領(lǐng)大學(xué)生市場。六、營銷策略1、提高知名度,做好廣告宣傳。因?yàn)槲覀冞€是學(xué)生,身邊的朋友多,可以通過朋友宣傳,也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。2、實(shí)行會員制,由于我們的文印室是有專業(yè)實(shí)訓(xùn)室改建的,得到學(xué)校的認(rèn)可,因此校園內(nèi)實(shí)行會員制,并且對會員實(shí)行積分制,年終可贈送小禮品等。3、實(shí)行網(wǎng)上打印,送貨上門的服務(wù)(我店有網(wǎng)上沖印,肯定會建立自己的網(wǎng)站),只要將要打印的東西,上傳至網(wǎng)站,我們會送貨上門,再付款,是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件(另外,網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告,擴(kuò)大宣傳效果)。5口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營銷成本最好的方法,而這就需要我們文印室除了價格取勝外,還要有良好的服務(wù),這樣能更快的樹立形象。6.我店會對同學(xué)們的打印資料(在其允許的情況下,進(jìn)行保存),方便與其他人共享(以老師的課件等為主,會分門別類的保存),使更多的同學(xué)得到自己想學(xué)習(xí)的非本專業(yè)的知識。七、制作計劃我們的目標(biāo)是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)南湖40%的市場,同一年的時間占領(lǐng)裝飾學(xué)院60%的市場,兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)學(xué)校文印市場,并在全省高校開連鎖。八、財務(wù)規(guī)劃一個企業(yè)應(yīng)該從剛開始時就應(yīng)該有清楚的財務(wù),這恰是中國很多初創(chuàng)企業(yè)的弊端,為以后的風(fēng)頭介入及公司的大到上市,是很不利的,雖然我們是專業(yè)實(shí)訓(xùn)室改建的,但是我們的資產(chǎn)也就一間實(shí)訓(xùn)室,加上幾臺打印機(jī),有限的工作人員,但是對于將來的連鎖之路來說,明細(xì)的財務(wù)指標(biāo)是必須要有的,針對這些,我們會制定資產(chǎn)表,負(fù)債表,損益表,壞賬準(zhǔn)備,及最重要的利潤表。這些看似繁瑣的各項財務(wù)數(shù)據(jù),肯定在將來能夠用的上。針對上述情況,我們會專門設(shè)立會計部門,可以用會計專業(yè)的同學(xué)來幫忙做賬(當(dāng)然是給報酬的),這樣既能壯大我們的團(tuán)隊,也能更好的管理財政。九、劣勢分析及解決方案1、可復(fù)制性。我們的計劃沒有核心技術(shù),容易被復(fù)制。只要有人模仿我們的經(jīng)營模式,我們就會受到很大的沖擊。解決這個問題,我們的思路是必須在準(zhǔn)備工作上下大功夫。首先保證在開張是就能投入正常使用,并且能保證紙張能滿足顧客的需要。所以,這就要求我們在準(zhǔn)備階段的做強(qiáng)做大,然后能以強(qiáng)大的后盾迅速占領(lǐng)市場,同時保證即使同類模仿,他們也是起步晚,起點(diǎn)低,不能與我們競爭。2.打印機(jī)
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