商貿(mào)公司個人年終工作總結.docx

商貿(mào)公司個人年終工作總結篇一：貿(mào)易公司年度總結合集二：商貿(mào)公司年終總結合集三：貿(mào)易公司銷售部2014年工作總結及2015年工作計劃 貿(mào)易公司銷售部2014年工作總結及2015年工作計劃一、2014年工作總結 二、銷售業(yè)績回顧及分析 (一) 業(yè)績回顧 1、促成業(yè)績的正面因素 2、存在的負面因素 （二）業(yè)績分析 三、費用投入的回顧和分析 (一) 費用回顧 (二) 費用分析 1、正面因素 2、負面因素 3、關于目標 4、關于學習 5、關于團隊 6、關于管理 四、總結教訓，推廣經(jīng)驗 1、財務意識有待加強 2、嚴格規(guī)范、有效管理 3、人力資源管理 4、市場策略 5、物流管理 五、明確目標，分解任務 六、2015年工作計劃 七、2015年度目標 一、2014年工作總結： 在繁忙的2014年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，計劃XX年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人（旗下品牌-xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等）。下面我對XX年來的工作進行簡要的總結并計劃XX年工作。同時并發(fā)楊xx人之拼搏精神。 二、銷售業(yè)績回顧及分析： (一)業(yè)績回顧： 1、XX年1月1日XX年12月31日共開拓了新供應商是17家(具體數(shù)據(jù)見相關統(tǒng)計)。 2、XX年1月1日XX年12月31日共開拓了新店是10家店(具體數(shù)據(jù)見相關統(tǒng)計)。 3、XX年1月1日XX年12月31日開發(fā)xx商品新客戶是86家(具體數(shù)據(jù)見相關統(tǒng)計)、開發(fā)xxoem商品新客戶是4家(具體數(shù)據(jù)見相關統(tǒng)計)。 4、市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。 （二）、業(yè)績分析： 1、促成業(yè)績的正面因素： 調整營銷思路，對市場費用進行承包、或是與相關人員掛鉤方試進行，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 2、存在的負面因素： 銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入市場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長